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第十九章 忽悠的藝術

  當劉東說出兩千萬美元的價碼后,會議室突然安靜了下來。

  日本豐田的人愣了,劉東帶來的人愣了,就連在一旁看戲的德國人,也都愣了。

  美元作為全球性貨幣,雖然在一九七三年布雷頓森林體系瓦解之后,開始貶值,但美國很聰明的把大宗貨物交易給捆綁上美元,使其雖然貶值,但依舊相當堅挺。八十年代初期,兩千萬美元相當二十年后兩億美元,但相對購買力來說,八十年代的兩千萬美元卻比二十年后兩億美元的購買力強很多。

  這些東西可能不太直觀,拿一個數據對比就可以看出兩千萬美元到底有著什么樣的地位。在整個八二年,吸納外匯總數有沒有兩千萬美元都還是一個問題。從這點看,劉東這兩千萬美元的專利授權費,那絕對是獅子大開口。

  當然,如果從國際上來看。這么一項應用廣泛的專利,兩千萬美元的價格的確不算高,還偏低了一些。畢竟,鋼材一類的材料研發,一直都是燒錢的項目。蘇聯那些科研成果,可以算得上是根本不計成本,就這樣,能應用的技術在那茫茫的科研項目當中,算是滄海一粟。

  路易斯和田中發愣的原因,就是因為,他們所在的地方是在國內,而且和他們談判的人僅僅是一個二十歲出頭的年輕人。要是換了地方,在香港,可能路易斯和田中都沒有那么吃驚。畢竟,劉東開口這價格真的說不上貴。

  當田中回過神來之后,那個頭搖得和撥浪鼓一樣,大聲說到:“劉東君,這不可能。這簡直是開玩笑,你瘋了?兩千萬美元的專利授權費,你知道那意味著什么嗎?那可是兩千萬美元,不是兩千萬人民幣!”

  看到田中這么大反應,劉東依舊不急不徐的說到:“田中先生,淡定,要淡定。你覺得我會在這樣的話題上開玩笑么?兩千萬美金很多么?至少我覺得不會太多。當然,這個問題田中先生你可以問一下路易斯先生,他那個朋友就是研究這個項目,已經花費了多少資金,我想路易斯先生應該很清楚,您說是么?”

  路易斯這個時候也恢復了正常,聽到劉東忽然把話題轉向,路易斯就郁悶了。

  但是,既然劉東問了,路易斯自然要說,這件事情不算多么保密的事情,所以路易斯也用不著說假話:“劉東先生說得很對,我朋友那個實驗室,為了研究這項技術,迄今為止,已經花費了差不多四千萬美元的研究經費。但因為劉東先生的橫空出世,我朋友那四千萬美元的經費,基本上算是白費了。而他的實驗室,已經瀕臨倒閉。”

  當田中聽到路易斯這樣說后,并沒有覺得多奇怪,材料科學,本就是燒錢的行業。要是路易斯的朋友搶先把這項技術弄出來,他所能得到的回報絕對豐厚,但可惜,劉東在他最虛弱的時候插了他一刀。

  雖然田中知道這項專利的成本很高。但沒想到劉東居然會這樣獅子大開口,雖然田中并不知道劉東的研究花費到底多少,但絕對沒有兩千萬美元。別說兩千萬美元,就是兩千萬人民幣有沒有,都還是一個問題。就這樣,劉東居然還敢開那么大的口,田中終于明白,這項專利不是那么好拿到手的。在劉東這,他再也沒有檢漏的可能了。

  想到這,田中也只好擺正心態,既然撿不了漏,那就老老實實談判,爭取為公司贏得最大的利益。

  于是,田中開口說到:“劉東君,我知道研究出一項新的材料,會有很大的花費。但是我想,劉東君你應該沒有花費到這么多錢吧。兩千萬美元,實在是太多了,我們豐田公司一下拿出這么多資金,也是相當困難的。”

  看到田中終于放下了想占便宜的心理,劉東開始了真正的推銷:“是的,田中先生。我想任何一個公司,一下拿出那么多的流動資金,都是相當困難的。但是,不能因為看到困難,而忘記了它的前景。假如你們豐田公司使用了我們的技術,那么你們公司不單在低檔車上有所成就,就是撐起一個高端車品牌,都不是一件很艱難的事情。有了我們的技術,然后以此開發出高端的車型,搶占高端車市場。這筆買賣,難道還不夠劃算么?要知道,我們公司這項技術,可是國際最先進的技術,到時候,這個廣告的效益,想必田中先生一定很清楚。”

  劉東的話并沒有讓田中的心里起多大的波瀾,因為劉東說的這些,他們豐田公司更加明白。但是,明白歸明白,這花的錢遠遠超過了他心理的預期,就是離公司給出的上線,也相去不遠。要真以這個價格簽下合同,那他田中絕對不會得到嘉獎,可能還面臨著處罰。

  但是,董事會又必須要自己把這項技術弄到手。所以,田中一下陷入了兩難的境地。

  田中的糾結劉東完全可以體會,因為這個時代的日本人,在中國撿便宜的事情可多了去了。要是哪個日本人,是以國際平均價完成交易的,絕對會被那些中國通們視為傻子。但是田中遇到自己,絕對是倒霉倒到家了,他又不能向官方施加壓力,逼迫劉東讓步,而這項技術對于汽車的升級,絕對有著至關重要的作用,就算豐田不用,本田也可以用,本田不用,三菱也可以用。在日本,可不僅僅是只有一家豐田公司。

  單單日本就有那么多的汽車公司,放到全世界,那就更多了。現在豐田也就占著先一步得到消息的先機。要是晚了,競爭公司多了,那豐田公司可就不占優勢了。所以,田中必須要盡快做出決定,遲了就完蛋了。

  想到這,田中下定決心,開口問起了關于授權的問題:“劉東君,我想請問一下,關于授權的問題。你們公司打算在全世界授權多少個企業?”

  “很簡單,我們國內和東南亞算是一個區,這個區里面,只能由我們國內的鋼鐵企業來銷售。而你們日本,也僅僅只有一個授權。美洲有一個授權,而整個歐洲,也僅僅只有一個授權。總體來說,國際上我只會授權三家企業。至于我們國內的公司,現在好像還沒有能力進入國際市場。”劉東說出了他一個大籌碼。

  聽到整個日本區只有一個授權后,田中終于有了一個能在董事會證明自己不是無能的理由。他最怕的就是,在相同的區域內,劉東卻授予多個企業專利使用權,那樣,兩千萬美元的價格絕對不值。但要僅僅只有一個授權,那兩千萬美元不能說很劃算,但絕對是值得的。

  劉東給田中說的話,路易斯當然也聽到了。當聽到整個歐洲僅僅只有一個授權后,路易斯的心提了起來。相對于日本或者美國,歐洲可是有無數的國家,他們大眾在本土都還有一個競爭對手,巴伐利亞汽車制造廠,也就是寶馬公司,放大到整個歐洲,還有諸如雪鐵龍、菲亞特、雷諾等等汽車公司。這樣的情況下,歐洲這個授權相對來說,就是重中之重。他無法想象,當所有公司都知道這個消息后,會有多大的影響。

  這一刻,他無比盼望,劉東和他談判,關于專利授權的問題。兩千萬美元雖然多,但還是在他的授權范圍之內。只要現在能夠把這項專利的授權拿下來,那一切都值得了。

  田中是一個做事果斷的人,合同范本什么的本就是早以準備好的,要弄出個新合同,對于這些專業人士來說,也不是困難的事情,不用半個小時,三份嶄新的合同就弄好了。

  當劉東看到田中把合同都準備好了后,劉東才開口說到:“田中先生,你是我公司在國外的第一個授權用戶,為了表示我們公司的誠意,我可以給你一個巨大的優惠,你們豐田公司,完全可以用日元全額支付專利授權費,相信這個消息,一定會讓你們公司滿意的。”

  “什么?可以用日元支付?劉東君,這簡直是一個天大的好消息。你的這個優惠,我們豐田公司完全可以感受到你的誠意。”田中凌一激動的說到。

  無怪乎他那么激動,日本的經濟雖然發達。但外匯,尤其是美元這個東西,不僅僅是國內需要,日本也需要啊。兩千萬美元的交易,換成日元交易,那對于他們豐田公司來說,的確是一個非常好的消息。

  美元他們也缺啊!尤其是開拓美國市場,日元就沒有那么好用了。本國貨幣,對于本國企業來說,根本算不上麻煩的事情,外匯就不一樣了。用美元換日元,絕對是一項劃算的買賣。當然,現在的田中還不知道,用不了兩年,日元就要升值,現在看來劃算的買賣,到時候可就不那么劃算了。

  劉東這簡直就是,把日本人賣了,日本人還要給他道謝。這樣的大忽悠,也就只有了解后世歷史人才能干得出來。日本人算是跳下了他挖的坑,下一個目標,可就要轉到大眾了。

  經過剛才他對田中的話,想必路易斯也知道歐洲的專利授權,有多么的重要。只要讓路易斯明白了授權的重要性,那大眾繼豐田挨宰之后,繼續挨宰也就是順理成章的事情了。

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