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第十七章 傲慢的大眾和謙遜的豐田(下)

  這個時候,路易斯,也就是大眾的領頭者,覺得應該要做些什么了。他不能讓事情走向一個糟糕的道路,現在,他已經確認,這個據說有著官方背景的人,他的處事方式和官方完全不同,他不像一個謙謙君子,而是和商人,也就是這個國家所謂的資本家做事手法相同,要是抱著和官方談判的心理和這個年輕的家伙談判,會吃大虧的。

  路易斯站起身來,努力的向劉東表示歉意,并開口說到:“對不起,我忘了做自我介紹,我的名字叫路易斯.謝爾,你可以叫我路易斯。實在是對不起,剛才我的確很失禮,我在這對你真誠的道歉。原諒我的魯莽而對你照成的傷害。你是一位偉大的科學家,同樣,我的朋友也是,。研究這種類型的新型鎢鋼、錳鋼已經有好幾年了。當我聽到第一個完成這個課題的居然是你們國家的人時,我的確很不理智,你應該知道,關于材料科學方面的研究,我們國家是走在最前沿的,所以,我很冒昧的懷疑了你,實在對不起。”

  聽到這個路易斯的道歉,劉東也不再繼續裝下去,畢竟,要說到起源,如果他沒有記錯,這新型的鎢鋼、錳鋼的配方,的確是出自聯邦德國。要繼續理論下去,雖然會讓德國人顏面掃地,但對于談判并沒有多大幫助。

  于是,劉東很大度的說到:“路易斯,我接受你的道歉。日耳曼民族是一個優秀的種族,但我們華夏族也是一個歷史悠久的文明種族,在人類歷史上,我們華夏族占據了重要的地位。雖然在近代,我們國家承受了無數的苦難,但并不代表我們人民不優秀。我國的工業奇跡,想必你也看到了。那為什么我們又不能在一些領域保持領先呢?所以,您剛才的指著是不恰當的。但是,基于我國和你們大眾公司的良好合作關系,我不打算再追究這件事情,但是,我不希望還有下一次。”

  “哦,當然,親愛的東。我向上帝保證,絕對不會再有下一次了。你是一個偉大的科學家,同時也是一個優秀的辯論手,很難想象,你才剛剛從大學畢業。你這樣優秀的人才,我們日耳曼姑娘是最喜歡的了。如果以后有機會,你一定要到我們德國去考察。”聽到劉東不再追究這件事情,路易斯松了一口氣,馬上就拍馬屁說到。

  劉東和路易斯之間說話,好像完全忽略了談判的另外一方,那就是豐田的代表。雖然現在的豐田,遠遠達不到后世的那種影響力,在大眾面前,他還是一個小孩子。但不能否認,現在的豐田,在國際市場上也有著很大的知名度。

  要是換了一個人,豐田的代表田中凌一肯定甩臉色了。但是,這兩方面,都不是他能左右的。就說劉東,別看現在劉東自己獨立出來開公司,連個辦公場所都簡陋到了極點,好像不算什么大人物。

  但是,非常了解中國的田中凌一,當然明白劉東的能量。能在這年月就出來開公司,并且得到批準,那能量有多大就可想而知了。并且,劉東家的勢力范圍可是在機工部。

  他們豐田車想要進入國內的市場,就絕對繞不過這個部門。一汽和大眾的合作在汽車行業內不算是什么秘密,最遲明年年底,一汽-大眾品牌的轎車,就可以出現在國內的市場,那么龐大的市場,是誰都會眼熱。他們豐田和一汽的合作,那是明顯的沒戲。

  想要進入國內市場,那就之后和二汽合作。而二汽,是一機部的下屬企業,劉家在一機部的能量,要是劉東歪歪嘴,那合作什么的就不用想了。這樣的情況下,雖然田中凌一是豐田的代表,但也絕對惹不起劉東。

  劉東都惹不起,那代表大眾的路易斯,他們豐田就更加惹不起了。日本的汽車工業雖然發展迅猛,但要說到技術什么的,現在還真就沒多少拿得出手的技術,而大眾,那可是真正的老汽車企業。他們豐田也和大眾有著很多合作,這樣的條件下,路易斯他自然也惹不起。

  所以,在外面牛氣沖天的田中凌一,面對這兩個強勢人物,也就只有憋屈的做小媳婦,乖乖的等他們把話題談完后,才敢插嘴說話。

  看到兩人和好如初后,田中凌一站起身來,一個鞠躬,才說到:“劉東君,你好,我叫田中凌一,請多關照。我這次來是代表我們豐田公司,來和你談判的。你所弄出來的那份技術,如果屬實,那對于汽車工業來講,是一個大的進步。所以,董事會交代我,無論如何也要拿到這份專利的技術授權。這件事情就拜托劉東君了!”

  說完,又是一個鞠躬,坐了下去。好吧,劉東之前雖然一直在和路易斯在爭執,但并不代表他就沒有注意到這些日本人。尤其是知道這些日本人代表的是豐田汽車后,哪里真會那樣無知的怠慢。

  他之所以根本不和豐田的代表談話,那是因為在觀察。這些日本人的商業嗅覺是極其敏銳的,他就想看看,這豐田派來的代表能不能沉得住氣。如果能沉得住氣,那么就代表豐田公司很重視這項專利,因為他們派遣了優秀的談判人員。而沉不住氣,那就代表豐田公司并沒有多么的在意這項技術,因為他們派來的是個菜鳥。

  豐田和大眾的情況不一樣,大眾早在幾年前就已經開始和中央在談判,如果不出意外,他們明年就能量產出風靡國內二十年的經典車型,桑塔納。而這樣的情況下,他們在國內有著足夠多的人員參與到和自己的談判當中,他們有足夠的資本可以揮霍。再加上大眾的技術一向先進,自己的專利雖好,但也難以讓大眾太過重視。

  所以,今天最主要的客戶其實就是豐田,打壓下大眾的囂張氣焰,也是為了之后更好的談判。現在看來,效果還是不錯的,至少,日本人的確很重視自己這項技術,要不然也不會派這么一位能忍的大叔。

  “田中先生,衷心感謝你們豐田公司對于我這項技術的重視。至于技術授權的事情,我們可以詳細的談一談。畢竟,開公司就是為了做生意,能讓你們這樣國際知名的企業都重視,讓我有些受寵若驚。好了,我們現在開始談正事吧。在談判之前,我想讓你們先看一下資料,讓你們有個更加直觀的認識。”劉東微笑著說到。

  劉東說完,示意手下把資料傳發給大眾和豐田的人。由于之前就知道會有哪些公司來談判,所以資料是準備的三種語言,中文、德文、日文。每份資料都用兩種語言編寫的。

  看到談起正事,大眾和豐田的人都開始認真起來。

  其實,這份資料的內容他們早已了解到了,但最具體的內容卻沒有見過,而且,那份專利證書,也是重點觀察對象。畢竟,有了這玩意,劉東才有權利做出授權,要是沒有,那這資料就根本沒用。

  大概過了十分鐘,大眾和豐田方面的專家確定資料無誤后,就開始了正式的談判。

  首先開口的是豐田的代表,誰叫他們對于這項技術太過重視呢?尤其是董事會的嚴令,讓身為代表的田中凌一也沒有太大的自主權。談判是一定要成功的,這是一個前提,之后才是付出的代價問題。

  田中凌一拿著手中的資料,對著劉東開口說到:“劉東君,你的這份資料完全沒有問題。現在既然你想要授權技術,不知道你有什么樣的要求呢?”

  劉東馬上回答到:“我的要求很簡單,絕對不會讓你們為難。第一,這份資料的授權有兩種方式,一種就是按照年限支付,另外一種,就是按照產量支付。至于獨家授權,很對不起,田中先生,這個絕對沒得談。因為我已經授權了首鋼,他們也有這項專利的使用權。”

  田中一聽沒有獨家授權,并沒有什么不滿意的。畢竟,這事情他早就知道了。他只是需要知道授權方式的類型,然后計算出最劃算的支付方式,之后才是談判的問題。

  至于劉東提出的兩種授權方式,也不算什么原創,國際上基本都是按照這樣來辦理的。現在最主要的問題,就是看劉東的胃口有多大。對于這點,田中很放心。

  這幾年和國人打交道,讓他明白了國人對于外匯那種重視。而劉東又出生于政治家族,更加會明白外匯這東西的好處。到時候給個差不多的價錢,劉東這樣的新手絕對會流口水。

  要知道,為了這個技術,董事會可是給了田中很大的權限。他完全相信,在那國人看來是天文數字的外匯,絕對能過輕易的打動劉東的心臟。雖然相對于國際來說,那個數字算不上什么大數目,但對于緊缺外匯的國內,這些錢足夠辦很多事情。

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