第十七章 傲慢的大眾和謙遜的豐田（下）

　　這個時候，路易斯，也就是大眾的領頭者，覺得應該要做些什么了。他不能讓事情走向一個糟糕的道路，現在，他已經確認，這個據說有著官方背景的人，他的處事方式和官方完全不同，他不像一個謙謙君子，而是和商人，也就是這個國家所謂的資本家做事手法相同，要是抱著和官方談判的心理和這個年輕的家伙談判，會吃大虧的。

　　路易斯站起身來，努力的向劉東表示歉意，并開口說到：“對不起，我忘了做自我介紹，我的名字叫路易斯.謝爾，你可以叫我路易斯。實在是對不起，剛才我的確很失禮，我在這對你真誠的道歉。原諒我的魯莽而對你照成的傷害。你是一位偉大的科學家，同樣，我的朋友也是，。研究這種類型的新型鎢鋼、錳鋼已經有好幾年了。當我聽到第一個完成這個課題的居然是你們國家的人時，我的確很不理智，你應該知道，關于材料科學方面的研究，我們國家是走在最前沿的，所以，我很冒昧的懷疑了你，實在對不起。”

　　聽到這個路易斯的道歉，劉東也不再繼續裝下去，畢竟，要說到起源，如果他沒有記錯，這新型的鎢鋼、錳鋼的配方，的確是出自聯邦德國。要繼續理論下去，雖然會讓德國人顏面掃地，但對于談判并沒有多大幫助。

　　于是，劉東很大度的說到：“路易斯，我接受你的道歉。日耳曼民族是一個優秀的種族，但我們華夏族也是一個歷史悠久的文明種族，在人類歷史上，我們華夏族占據了重要的地位。雖然在近代，我們國家承受了無數的苦難，但并不代表我們人民不優秀。我國的工業奇跡，想必你也看到了。那為什么我們又不能在一些領域保持領先呢？所以，您剛才的指著是不恰當的。但是，基于我國和你們大眾公司的良好合作關系，我不打算再追究這件事情，但是，我不希望還有下一次。”

　　“哦，當然，親愛的東。我向上帝保證，絕對不會再有下一次了。你是一個偉大的科學家，同時也是一個優秀的辯論手，很難想象，你才剛剛從大學畢業。你這樣優秀的人才，我們日耳曼姑娘是最喜歡的了。如果以后有機會，你一定要到我們德國去考察。”聽到劉東不再追究這件事情，路易斯松了一口氣，馬上就拍馬屁說到。

　　劉東和路易斯之間說話，好像完全忽略了談判的另外一方，那就是豐田的代表。雖然現在的豐田，遠遠達不到后世的那種影響力，在大眾面前，他還是一個小孩子。但不能否認，現在的豐田，在國際市場上也有著很大的知名度。

　　要是換了一個人，豐田的代表田中凌一肯定甩臉色了。但是，這兩方面，都不是他能左右的。就說劉東，別看現在劉東自己獨立出來開公司，連個辦公場所都簡陋到了極點，好像不算什么大人物。

　　但是，非常了解中國的田中凌一，當然明白劉東的能量。能在這年月就出來開公司，并且得到批準，那能量有多大就可想而知了。并且，劉東家的勢力范圍可是在機工部。

　　他們豐田車想要進入國內的市場，就絕對繞不過這個部門。一汽和大眾的合作在汽車行業內不算是什么秘密，最遲明年年底，一汽－大眾品牌的轎車，就可以出現在國內的市場，那么龐大的市場，是誰都會眼熱。他們豐田和一汽的合作，那是明顯的沒戲。

　　想要進入國內市場，那就之后和二汽合作。而二汽，是一機部的下屬企業，劉家在一機部的能量，要是劉東歪歪嘴，那合作什么的就不用想了。這樣的情況下，雖然田中凌一是豐田的代表，但也絕對惹不起劉東。

　　劉東都惹不起，那代表大眾的路易斯，他們豐田就更加惹不起了。日本的汽車工業雖然發展迅猛，但要說到技術什么的，現在還真就沒多少拿得出手的技術，而大眾，那可是真正的老汽車企業。他們豐田也和大眾有著很多合作，這樣的條件下，路易斯他自然也惹不起。

　　所以，在外面牛氣沖天的田中凌一，面對這兩個強勢人物，也就只有憋屈的做小媳婦，乖乖的等他們把話題談完后，才敢插嘴說話。

　　看到兩人和好如初后，田中凌一站起身來，一個鞠躬，才說到：“劉東君，你好，我叫田中凌一，請多關照。我這次來是代表我們豐田公司，來和你談判的。你所弄出來的那份技術，如果屬實，那對于汽車工業來講，是一個大的進步。所以，董事會交代我，無論如何也要拿到這份專利的技術授權。這件事情就拜托劉東君了！”

　　說完，又是一個鞠躬，坐了下去。好吧，劉東之前雖然一直在和路易斯在爭執，但并不代表他就沒有注意到這些日本人。尤其是知道這些日本人代表的是豐田汽車后，哪里真會那樣無知的怠慢。

　　他之所以根本不和豐田的代表談話，那是因為在觀察。這些日本人的商業嗅覺是極其敏銳的，他就想看看，這豐田派來的代表能不能沉得住氣。如果能沉得住氣，那么就代表豐田公司很重視這項專利，因為他們派遣了優秀的談判人員。而沉不住氣，那就代表豐田公司并沒有多么的在意這項技術，因為他們派來的是個菜鳥。

　　豐田和大眾的情況不一樣，大眾早在幾年前就已經開始和中央在談判，如果不出意外，他們明年就能量產出風靡國內二十年的經典車型，桑塔納。而這樣的情況下，他們在國內有著足夠多的人員參與到和自己的談判當中，他們有足夠的資本可以揮霍。再加上大眾的技術一向先進，自己的專利雖好，但也難以讓大眾太過重視。

　　所以，今天最主要的客戶其實就是豐田，打壓下大眾的囂張氣焰，也是為了之后更好的談判。現在看來，效果還是不錯的，至少，日本人的確很重視自己這項技術，要不然也不會派這么一位能忍的大叔。

　　“田中先生，衷心感謝你們豐田公司對于我這項技術的重視。至于技術授權的事情，我們可以詳細的談一談。畢竟，開公司就是為了做生意，能讓你們這樣國際知名的企業都重視，讓我有些受寵若驚。好了，我們現在開始談正事吧。在談判之前，我想讓你們先看一下資料，讓你們有個更加直觀的認識。”劉東微笑著說到。

　　劉東說完，示意手下把資料傳發給大眾和豐田的人。由于之前就知道會有哪些公司來談判，所以資料是準備的三種語言，中文、德文、日文。每份資料都用兩種語言編寫的。

　　看到談起正事，大眾和豐田的人都開始認真起來。

　　其實，這份資料的內容他們早已了解到了，但最具體的內容卻沒有見過，而且，那份專利證書，也是重點觀察對象。畢竟，有了這玩意，劉東才有權利做出授權，要是沒有，那這資料就根本沒用。

　　大概過了十分鐘，大眾和豐田方面的專家確定資料無誤后，就開始了正式的談判。

　　首先開口的是豐田的代表，誰叫他們對于這項技術太過重視呢？尤其是董事會的嚴令，讓身為代表的田中凌一也沒有太大的自主權。談判是一定要成功的，這是一個前提，之后才是付出的代價問題。

　　田中凌一拿著手中的資料，對著劉東開口說到：“劉東君，你的這份資料完全沒有問題。現在既然你想要授權技術，不知道你有什么樣的要求呢？”

　　劉東馬上回答到：“我的要求很簡單，絕對不會讓你們為難。第一，這份資料的授權有兩種方式，一種就是按照年限支付，另外一種，就是按照產量支付。至于獨家授權，很對不起，田中先生，這個絕對沒得談。因為我已經授權了首鋼，他們也有這項專利的使用權。”

　　田中一聽沒有獨家授權，并沒有什么不滿意的。畢竟，這事情他早就知道了。他只是需要知道授權方式的類型，然后計算出最劃算的支付方式，之后才是談判的問題。

　　至于劉東提出的兩種授權方式，也不算什么原創，國際上基本都是按照這樣來辦理的。現在最主要的問題，就是看劉東的胃口有多大。對于這點，田中很放心。

　　這幾年和國人打交道，讓他明白了國人對于外匯那種重視。而劉東又出生于政治家族，更加會明白外匯這東西的好處。到時候給個差不多的價錢，劉東這樣的新手絕對會流口水。

　　要知道，為了這個技術，董事會可是給了田中很大的權限。他完全相信，在那國人看來是天文數字的外匯，絕對能過輕易的打動劉東的心臟。雖然相對于國際來說，那個數字算不上什么大數目，但對于緊缺外匯的國內，這些錢足夠辦很多事情。