第一千五百八四章 無法理解
沒錯，現在對于劉傳志來說，這日子顯然是很難過的，他都不知道要怎么做了！面對著華夏高科的這種奇葩攻勢，他們能怎么做？甚至對于劉傳志來說，他都有點無法圌理解華夏高科這么做的原因了！一般來說，這企業之間搶占市場占有率，這為的是賺圌錢，沒錯吧？市場占有率高了，這就證明了企業的東西賣的多，產品賣的多了之后，這賺圌錢賺的也多。
然后就有更多的利潤，接著就有更多的小錢錢投入研發和市場營銷，然后就能憑借著這些再投入，越來越霸占市場，形成先發優勢和規模優勢，對吧？而這一切的一切，最終都是為了一個目的——多賺圌錢！
但是華夏高科的這個搶占市場占有率的以舊換新行為，卻根本無法讓劉傳志理解，因為他們以舊換新了，搶占了市場了，但是因為以舊換新讓自己虧損了，這怎么賺圌錢？甚至按照華夏高科的這個思路發展下去，廠家研發出來了新產品，好么直接不要賣錢免圌費送給消費者好啦，這樣一來不是搶占市場占有率更快？可是這樣怎么賺圌錢？不賺圌錢的話，企業難道是來做慈善的？吃撐了才會這么做啊！
所以面對著華夏高科的這種類似惡意搶占市場占有率的事情，劉傳志那真心是想不出來什么解決方案了，畢竟面對著人腦無法圌理解的狀態，他怎么才能想出來應對的方法？劉傳志不能理解這種事情本身，很容易理解。
因為劉傳志本人。畢竟是90年代的人，他不知道21世紀的一些個營銷的方法。比如對于賈鴻漸他們來說。這硬件沒賺到錢，甚至還虧一點，完全不是什么問題！為什么會這么說？因為喜歡玩兒游戲的賈鴻漸明白，按照游戲機的方法來說的話，他們就是虧本賣硬件，一點問題都沒有！
為什么歷圌史上游戲主機能夠打敗當時幾乎同時走上起跑線的電腦，然后產生了一個游戲主機在市場上打敗了電腦的結果？要知道在游戲界最早的時候，游戲主機也是跟電腦游戲一樣沒有什么審核的。也是只要廠家想發就能發的！最早的雅達利游戲主機上面就是這樣，廠家是以賣硬件為生，然后軟件商們不管三七二十一，不用得到雅達利公圌司的許可，就可以制圌作和發型游戲。
于是這種事兒到了最后，就演變成了雅達利和電腦上一樣，擁有各種奇葩劣質游戲。各種騙錢的游戲。而在當年，顯然玩家們口口相傳是阻擋不了商家騙人的。于是乎，在大量的劣質游戲損害了玩家的小錢錢之后，在大量的H游戲充斥著游戲柜臺的時候，家長們猶豫了，于是他們就不給孩子買雅達利游戲和雅達利游戲機了。最后，這游戲機就死了。
所以，后來任天堂發明了一種新的模式，那就是廠家賣主機鋪市場，同時對游戲進行審圌查。或者說管理發行權，所有游戲要發行在這個平臺上。都要經過任天堂的許可！這樣一來，從某些程度上就禁止了一些太下限的游戲產生。特別是任天堂瞄準的就是小孩子的市場，當然不能讓家長發現他們賣給小孩子的游戲機里面居然還有黃圌色游戲這種東西了！在這游戲質量可控之后，慢慢的，買這個游戲主機的人越來越多，然后游戲廠家們就越來越會針對這個市場做游戲，然后大家都賺的很多。
從某些角度來講，這主機和電腦之間的區別，就跟后世的安卓和蘋果之間的區別差不多！蘋果就像是個游戲主機廠商出的游戲機，硬件相對固定，然后有一個完整的封閉生態鏈，然后盜版相對較少，于是這就造成了一個現象，大中小廠商都喜歡到蘋果上面開發游戲和軟件——因為在封閉的生態鏈里面，在一個相對固定的機器配置面前，他們的游戲和軟件更容易針對性的優化！而且最關鍵的是，在一個封閉的系統里面，要進行盜版是非常難的！
就像是主機一樣，蘋果的防盜版主要是靠著系統和硬件來，可以說要盜版可不是很容易的事情。但是在安卓上就不一樣了，在安卓上，一個玩家付費了一個游戲之后，完全可以把整個數據包什么的都共享出來，這樣造成的結果就是千千萬萬的人都可以一起玩！光是這么一點那就造成了各種盜版的問題，更不用說的是，這個安卓陣營里面，各種硬件配置復雜，光是一個安卓的操作系統，使用的時候流暢度就不如蘋果的，很大的原因除了系統設計原因之外，就在于優化的問題！
所以到了后來，很多廠商都開始更進一步的發揚光大老任的策略，干脆就開始虧本賣主機，為的就是盡量快的鋪開裝機量，這樣游戲廠商們看到了裝機量高了，那就會來上面出游戲，然后主機廠商就可以抽提成！這樣一來，對于除了任天堂以外的主機廠商來說，低圌價賣主機并不是腦殘，而是為了賺更多的錢必須做的一個犧牲而已！是為了降低消費者的消費成本，是為了以后能夠更好的賺圌錢！
“所以，我們的做法，實際上是為了一個利益而放棄另外一部分的利益而已…”幾天之前，在家里賈鴻漸就是這么跟自己父母解釋的。他老爹老媽雖然支持數字中圌國的計劃，但是對于虧本賣機器還是有點不適應，所以賈鴻漸必須跟他們說清楚他的想法——“我們廉價賣主機，接著結果就是全國更快的有更多的人可以上網購物，而在網上購物的話，我們每一單是可以抽5的手續費。也就是說單位時間內只要賣出去的產品越多，我們能賺到的錢也就越多！所以從某種意義上來說，能夠讓短時間內有更多的人使用我們的機器，就可以讓更多的商家進駐我們的網絡商城，然后就會有更高的銷圌售額度，然后我們的抽成也會更多！”
沒錯！賈鴻漸打的主意，就是一個類似主機廠商廉價出圌售主機的方式，只不過他是把一個自己主動降價的模式，改成了所謂的以舊換新而已，然后把這個降價的過程又加上了各種富有人情味的宣圌傳！
這個以舊換新，經過賈鴻漸自己的計算來說，如果全國范圍內最近10年的個人用戶計算機銷量外加CVD的全部銷量加到一起以舊換新的話，的確是能讓華夏高科產生一個大概有10億的虧損額度。這個虧損當然很大，但是問題在于，如果第一年的福爾摩斯在線購物平臺第一年的銷圌售額超過1個億，那么華夏高科可以入賬500萬，如果在五年內達到了10億人圌民幣，那就會是一年入賬5000萬。而這年銷圌售額10億人圌民幣，對比一下淘寶發展的路徑的話，那顯然就是小的不能小的成績！因為從03年開始做的淘寶，到了О8年的時候，年度銷圌售額已經有望達到100億美元一年了！
就算賈鴻漸他們的福爾摩斯公圌司到不了100億美元一年，就算是50億美元一年，這就是400億人圌民幣，5的提成是多少？20億人圌民幣！這還是一年的！所以可以說，只要賈鴻漸他們的福爾摩斯平臺發展的還算順利的話，3年內回本，那簡直就是一定的！在這樣的情況下，他賈鴻漸為什么不能夠虧本賣機器，然后盡量降低消費者的消費成本？
而且要知道，這種單單抽成5的，那還只是一個類似C2C的跳蚤街。這正經的福爾摩斯商城，也就是福爾摩斯代賣各種廠家的官方產品的電子商城里面，那賣東西可都是提成更高的——按照美國那邊的經驗，雖然廠家出廠價低，但是他們賣東西不可能完全按照出廠價賣的。一方面這樣賺的錢少了，另外一方面也太過于沖擊零售市場了。畢竟這樣一來，普通消費者零售購圌買到的價圌格都跟一級代圌理商一樣了，誰還會去市場買實體貨？
于是乎，這網上商城賣東西，那基本上都是以低過市場價20左右的價圌格來銷圌售的，所以也可以認為，基本上就是跟終端的商販拿到貨的價圌格差不多！這樣的一個價圌格，對于消費者來說已經相當優惠了，但是其實這價圌格本身可能還有3040的利潤在！而這部分利潤，那就是華夏高科和廠家對半分！對這種做法，廠家那也是相當開心的，畢竟可以比平常的出廠價多賺不少啊！
所以，有理由認為，在華夏高科的在線商城做起來之后，甚至按照上圌滬地區的調圌查結果來說，激進點的估計第一年就可以讓華夏高科回本，保守點也就是2年左右就可以回本！在這樣的情況下，賈鴻漸怎么就不能跟聯鄉搶市場了？雖然實際上用聯鄉的電腦也能上福爾摩斯商城…但是以后也許賈鴻漸他們可以把這個維納斯CVD做成一個相對封閉的生態環境呢？這裝機量越大，以后能提圌供的選擇和路子就越多！這機會當然不能留給別人了！(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的支持，就是我最大的動力。手圌機用戶請到m.qidian閱讀。)