第四百九十六章 廣告
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涵因之后就列了一個詳詳細細的規則，跟他們反復商討具體的細節，大家都同意之后，讓這些人都按上手印，表示愿意守約。
這個時代沒有網絡沒有媒體，馬球的收入最大的來源就是賭博，涵因并不想自己去跟這些開賭場的人接觸，這些人都是當地的地頭蛇，生冷不忌，她一個女流之輩還是要跟他們保持一定的距離。
于是，涵因把具體事情交給了于貴從天云馬場調來的邊管事，讓他負責具體的事務。這人雖是奴婢出身，卻是幾輩子在涼州的地頭蛇，最擅長和這些家伙打交道。
涵因授意他把幾個大賭場的老板叫了過來，跟他們說，現在馬球賽的盤口歸馬球會負責，他們要想開盤口，必須交給馬球會一筆錢，四個賭場，每個賭場每年一萬兩。
其實一個賭場一年十幾萬的暴利，出一萬兩也并不算什么，只是這些賭場大多是當地世家的產業，之前都不需要交錢，現在這個新出來的什么“馬球總會”忽然橫插一杠子，他們十分不滿，有的根本不理會，有的面上答應的好聽，卻不肯給錢，只有李家還有賈家的兩家賭場給了錢，涵因很是鄭重的跟他們簽了契書。
到了馬球賽那一天，那些沒交錢的，該怎么開盤口還怎么開盤口，官府竟然把這幾個賭場的管事的全抓了起來。
這一下子鬧了大亂子。幾個賭場的東家趕緊過來問怎么回事，他們都是各家旁支子弟，入了商籍之人，李湛自然是不會見他們的。這些事情一般都是賈敞處理，涵因早就跟他打好了招呼。
賈敞笑呵呵的把他們請進來，上來便說道：“你們的人也忒不懂規矩，現在所有的馬球賽都歸馬球總會管。人家打馬球的也要錢養馬不是，你們把盤口開了，人家喝西北風去啊。再說了，那弄馬球隊的也有跟你們是同族的，怎么就不能體諒體諒人家的辛苦呢。”
他們便知道那個什么“馬球總會”恐怕是出于李湛的授意，不敢再胡攪蠻纏。
那幾個東家對賈敞賠笑笑道：“他們不知道輕重，賈長史這次就幫幫忙吧。”
賈敞悄聲跟說道：“這件事是都督夫人牽頭，就是為了讓馬球隊好好打比賽，多比幾場，你們不想想。為什么就找你們幾家，那是給你們面子，你們雖然交了些錢。可是比賽場次也多了，除了你們幾家以外別人不準開盤口，你們還不是賺了，眼光要放長遠一些。”
這些人一聽，心想。得了，現在不想放長遠也不行了，民不與官斗，于是老老實實的跟天云馬場簽了契書，跟官府那里交了錢把人贖了出去。
李湛看看興致勃勃想辦法從馬球賽中賺錢的涵因，笑著捏捏她的臉：“掉錢眼里了吧。”
涵因拍下他的手。笑道：“我又沒有馬球隊，弄這個還要每年往里頭搭錢。”
“我覺得你對馬球沒有什么興趣，涼州這些世家經過這幾次的清理。也都老實了，既然賺不了什么錢，為什么攙和這些事。”李湛很是不解。
“還不是為了咱們的事。我打算如果這邊辦得成功的話，就推行到長安和洛陽去。我們還是要跟朝中的人緩和關系，這個法子雖然不能立刻見效。卻能跟那些人搭上線。我們來涼州不是為了賺銀子做富家翁的，銀子到手里。還要想辦法把它們花出去。現在在朝中肯為你說話的人都是些低品年輕的官員，他們人微言輕，說話沒有分量。你的任期還有一年，一定要在此之前籠絡到肯為你說話的人。”涵因笑道。
李湛想了想，點頭稱是：“你說的有道理，現在我想要送銀子，他們也未必肯要。”
“而且通過這個拉關系，也讓別人說不出什么來。”涵因看著李湛：“而且，送的銀子他們不肯要，但讓他們靠咱們掙錢，這是拒絕不了的，他們本人能拒絕，他們的族人、跟著他們的人卻不會個個拒絕，當跟他們綁在一起的時候，我們落水了，他們敢不救么。”
到了決賽這日，涵因在馬球場從馬球場大門就放了大的廣告牌子，還有賽場四周也都學著后世的樣子搭了廣告板子，四周的墻上也都掛著各色廣告橫幅，大部分都是用畫來表現，只把商家的名字用大字勾出來，倒也讓人耳目一新。
馬球總會邊管事明白了涵因的意思之后，就開始去游說那些商人們出錢打廣告，開始根本沒有人愿意參加，也搞不懂干嘛把招牌放在那，還好邊管事還有些人脈，他們也愿意試試，只是價錢很低，也不過是幾十兩，最大的廣告牌也只賣了一百兩，整個一場大大小小的廣告牌和橫幅只賣了五百兩回來。
不過，對于首次推廣就能賣出去，涵因已經十分滿意了。效果果然不錯，比賽完了，大家議論最多的，除了比賽本身，就是那些花花綠綠的廣告了。那些花了些銀子在那些板子上占了塊地方的商隊和老板，很快嘗到了甜頭，有人真的慕名而來。
邊管事很快過來找涵因：“夫人，您出的那個‘廣告’效果很好，那些商人們都來找我，問什么時候還有馬球賽，他們還愿意做。”
今年的賽已經結束了，再比賽就要等到明年。涵因想了想，說道：“要不這樣，我看看能不能再組織幾場。你去給我找那些商人，就說這次賽事的前兩名跟胡人比，我要打一個銅碑，他們誰出錢，銅杯就刻上誰家的名字。一萬銀子起價。”
邊管事很是懷疑的看了涵因一眼，覺得要這么多錢簡直是異想天開，不過他剛從小管事升上來，還不敢跟自己的主人叫板，只好應了去了。
他本來召集了幾個有實力的商隊，想跟他們商量商量，要不然幾家共同出錢，把名字都刻在上面算了，沒想到這些商隊的東家卻表示自己愿意出一萬銀子，不過要獨占。邊管事嚇了一跳，這幾個人最后開始往上抬價，最后抬到兩萬，才由一個走西域的商隊拿下了。
邊管事跟涵因回話的時候還有些興奮：“他們居然出到了兩萬兩。”
涵因笑道：“你自然是不知道，他們是為了跟那邊搭上關系，那邊出好的寶石、金銀器、藥材，運到長安就是幾十倍的利潤，只是胡人也不傻，這種好的貨源并不是去了就能買到。他們如果贊助了比賽，這些部族也就會認識他們，在西域有了名聲，難道還愁賺不到錢么。”
還有一樣她沒說，那就是胡姬，弄過來幾個這筆錢就賺回來了。這些商隊每一次不得從那邊拉來幾十個胡姬，賣到長安、洛陽以及各地方州府的青樓，一個就兩千到三千兩不等，普通胡姬就這么高的價錢，那頂尖的舞姬能賣到五千甚至一萬銀子，因為需求量大，恨不能一到就被幾家青樓分光了，這些事情都是寧若告訴涵因的，擷香館每年也要花不少銀子買胡姬，滿足客人們的需求。
胡人是不會任憑他們把自家地盤上的漂亮女人都弄走的，因此也只有一小部分商隊能涉及這個生意。璇玲曾經告訴她現在涼州青樓的背景，她聽了這幾個商隊的名字，就想到這幾家之中有幾個是有開青樓的，怨不得這么積極。
邊管事聽涵因說的頭頭是道，一陣發愣，他還是第一次見識到，大家夫人竟然對生意上的事情這么清楚，接著報告：“那些廣告也都賣出去了，這幾場加起來一共賣了一萬兩。”
涵因笑道：“好，于管事果然沒推薦錯人，干得不錯。”
邊管事笑道：“小人不敢當，夫人才真是女中諸葛。”
涵因笑道：“好了，我們兩個就不必相互夸贊了，趕緊去準備吧，你需要什么人就來跟我說。”
邊管事走了之后，涵因便去驛館找那些還沒有走的胡人，他們本來準備回去了，不過一聽這次獎金高達一萬兩銀子，第二名五千，第三名一千，就算沒有名次，也給一百兩的參與費。既有球打，又有錢拿，這讓他們很快就動心了，涵因還對他們說，給他們一個多月的時間準備，他們可以回去召集人手，定下九月十五正式開賽，過時不候。
這些胡人便答應了，一部分人在這里等著，派人回去召集人手。那個回紇部族可汗的弟弟好了傷疤忘了疼，還想再參加比賽，被跟來的部族長老給制止了。
涵因則讓鐘瑞贈給他一張都督府后面馬球場的包間門票，還有一根做得極精致的球桿，鐘瑞當著眾多其他部族的胡人說道：“夫人稱贊您是一個勇士，并且說只要您來涼州看馬球賽，永遠都會留給他一個位置。”
其他部族的人當即就有人表示不服，說這小子不過是仗著自己受了傷。眼見這些胡人要打起來，鐘瑞笑道：“當著我大隋西北大營精英的面敢于挑戰，雖然受傷也是勇士，都督和夫人最欽佩武勇之人，特地找名匠定制了這跟球桿送給勇士。”
這些胡人便沒話說了，畢竟當時他們沒有去向李湛挑戰。鐘瑞見他們閉嘴了，接著說道：“以后的比賽，最后會選出一個進球最多、馬術最好的隊員，夫人也會授予他這個榮譽。”鐘瑞微笑著，心里很佩服涵因相出這個招數，正撓在這些胡人的心坎上。