第二百一十八章當面相親

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　　秋風乍起，彎月帶寒，但見流云一片輕遮住。柳樹梢，拱橋上，三生石定卻又話別離。待這一陣輕輕的秋風拂過面頰，唐楓輕輕的整了整衣袍，緩步走到十幾個人的前面，正待要開口講話，可看著眼前這片空空的場地上，連一個百姓也都沒有，對此倒稍覺得有些不大自在。

　　就聽自己身后的張旺財輕輕地咳嗽一聲，對著他低聲言道：“唐頭領，你盡管講你的也就是了，就算這群百姓他們站在這聽，心里也不會記住你講的是什么？本來，我已經通知于他們了，讓這群人在城門處夾道歡迎完了，便即刻趕赴到此來聽唐頭領講話。只是這幫子人，如今都回家吃晚飯去了，說等吃過晚飯之后，再回來觀看剪彩儀式。可在這剪彩之前，又需有人出來簡單的講兩句，以示咱們這新的聯合商行正式開張。所以么…？”張旺財話說到此處，便嘎然而止。

　　“那好吧，張老伯你這番舉動可真有些趕鴨子上架呀。也罷，只是有一點，張老伯這聯合商行可不要再在這榆社城附近開了，最好下一個聯合商行能開到太原府中去，聽說那太原府可是山西首府，四外來往的客商也頗多，這樣一來，咱們的名號也就能打出去了。到時候，也就不愁不能開到京都去。對了張老伯，這太谷縣城里可有幸免于難的鄉紳么？如要是有的話，便可將他們也吸收進聯合商行里來。畢竟咱們不怕加入的人多，只怕不知道的人多。張老伯你可曉得我的意思否？”唐楓沒有先去講話，卻先跟著張旺財站在這里打起了字謎來。

　　聽著唐楓這一番云里霧里的話語，張旺財倒不愧身為張居正的后人，雖然外表看起來，他大腹便便，腦滿腸肥，再加上身上穿著綾羅綢緞做成的華麗以及的錦袍，使人一望就知道，他乃是一方的鄉紳或者財主。可卻并不知曉，因其家中遺訓，使得張旺財自幼就是飽讀詩書，只是礙于這遺訓上有一條，凡后輩張家子弟，經商漁獵山野皆可，但不許出仕為官，所以并不曾去鄉里縣府取過功名，白白誤了一肚子的好學問。

　　聽見唐楓所說的這么一番拗口的言辭，張旺財倒是笑了起來，卻并不多說什么，只是指了指其身前的那一方空曠地。唐楓見這位張大財主，并不像自己所想的那么愚頑，看其所思所為倒比這些人稍稍有所超前，也就不再多說。轉過臉，對著那片空地朗聲言道：“今晚聯合商行開張大吉，還望各位父老鄉親能夠到此捧個人場，唐楓在此拜謝與各位了。”說完了蔚然一躬，直起身子卻看向張旺財，不知道自己這么簡短的致辭，他老人家會不會滿意呢？

　　卻見這位張大財主，并沒有給唐楓一個痛快的回話，反倒是回身往他身后看去。就聽他輕聲對后面人詢問道：“丫頭你看如何？對他可還滿意么？”這一句話聲音雖輕，卻也隨著秋風送到了唐楓的耳畔。

　　聽得唐楓不由驚詫莫名，心中無論如何也想不明白這二者之間的關系？自己依著他的要求講了話，他不說可不可以？反倒是回身問那幾個禮儀小姐？這事情都透著邪性。難不成，那幾個大姑娘也在這商行里開有商鋪不成？

　　想歸想，也不好走到張老財主跟前當面去問他。只得等著那面那四位小姐開口，對自己做出一個評價？就聽得其中一個禮儀小姐輕啟朱唇答道：“人么？長得倒還湊活，說話略顯直白，就是不知道他的腹中又有幾何溝壑？”其中的那位禮儀小姐說完了，對著唐楓又望了一眼。

　　聽見這一番話，到將唐楓給氣樂了。這是來相親？可看起來又似乎不太象。又聽張旺財低低的聲音對其詢問道：“那丫頭你又有何題目來考上一考他？也好看看他可是否能遂了你的心意？”張旺財說完了，又回頭對著唐楓略帶歉意的笑了一笑，這倒使得唐楓腹中有火也發泄不出，只得勉強忍耐著。

　　“你就去問問他可知道經商之道？如果不知道的話？又從何而知，這設辦聯合商行之法？最好讓他能逐一舉例言明。”那位禮儀小姐說完了，卻又盯了一眼這面的唐楓，見唐楓的一雙眼睛，如今也正在緊緊地盯在她這面的人身上，不由粉面為之一紅，卻是狠狠瞪了唐楓一眼。

　　見這女子如此作態，就知道這個女子可不是等閑人家出來的。觀其一言一行，倒是潑辣果決的很，也是一個能做大事的女人。可就是不知道，她又怎么會成為張大財主手下的禮儀小姐？

　　就見那個張老財主沖著她點了點頭，忙又略有些蹣跚的走回到唐楓的面前，對他笑道：“唐頭領，我就在你面前討個大，叫你一聲老賢侄可好？著你大概也聽見了，她們想問問你對于這經商之道可有何獨到的見解？”說完了，滿臉的笑意，到使得唐楓無法對其申飭。

　　“張老伯，你問這些又是做什么？如今，我還有要事在身？實在是不能在此處多耽擱。如你要是想知道我對這經商的想法，咱們改日再談如何？”唐楓話一說完，這就要抽身離去。

　　“哼哼，久聞唐將軍乃是一個事事皆知得棟梁之材，如今一見，可真是令人失望得很，也不過是形同一般的販夫走卒罷了，想來，那些所謂的真知灼見，也是由哪個先生處聽說來的吧。既然如此不說也罷，也免得污了我的這一雙耳朵。”就聽四個禮儀小姐之中的一個女子，忽然開口對這面的唐楓語帶嘲諷的說道。

　　“你，好，既然小姐問我這經商之道，那我就厚著臉皮與你探較一二。這經商之道共有十條策論，先說其一知地取勝,擇地生財，這二句乃是由兵法脫化而來的。兵法云:夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。可見地形對作戰之重要,為將者不可不察。古有秦國滅了趙國以后,實行了大范圍的移民政策,當時許多人都以金銀賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下,他看中那里土地肥沃,物產豐富,民風淳厚,居民熱衷于買賣,商業易于發展。幾年后,卓氏成了遠近聞名的世富。其二，時賤而買,時貴而賣，其意是講時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。唐某在給你打個比方，魏文侯時,國人十分注重農耕,而白圭卻樂于觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說:我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。其三見端知未,預測生財，你可知道春秋時候的越王勾踐？越王勾踐,為雪亡國之恥,終日臥薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國。這只是第三條，其四，言曰薄利多銷,無敢居貴，就說漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時間自然也比往日多了。其五，雕紅刻翠,留連顧客，這一點就跟我們聯合商行現在做法如出一轍。宋代京都杭州的面食店里,只要顧客一進店坐下,伙計立刻前來問顧客所需,盡合諸客呼索指揮,不致錯誤。其六，以義為利,趨義避財，這一句就不用我多費唇舌了，想來小姐也聽明白了其中的寓意了。其七長袖善舞,多錢善賈如沈括之言，十萬元資金倘不周轉,雖百歲故十萬也,如果貿而流通,加快周轉,則利百萬矣。其八奇計勝兵,奇謀生財，其九居安思危,處盈慮方，其十擇人任勢,用人以誠，咱就說春秋戰國時期,有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,并給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去干,這些雇工干得十分賣力,自然也就非常出色。小姐可都聽明白了？”唐楓這一篇商論講完了，不止有那幾個禮儀小姐打扮的女子聽得是目瞪口呆，就連張旺財和那十幾個歷久經商的鄉紳們，也不由各是大吃了一驚，沒有想到，這唐楓不僅僅是會打仗，若是論經商之道竟也不輸于陶朱公。

　　“公子可真是一副好口才，民女張紫鵑拜服了。”就見對面的那幾個禮儀小姐中的一個女子，居然蓮步輕移，裊裊生姿的對著自己走了過來。離著近了，這才發現這個女人長相，倒真是脫去世間的俗氣。就見她長的，眼若丹鳳眉若細柳膚如凝脂鬢若青云。清秀而脫俗，宛如古之飛天一般，脫去世間煙火氣，宛如天女降人間。竟仿佛兮若輕云之蔽月飄飖兮若流風之回雪。使男人一旦遇見了她，便自然的生出一股對其呵護之心。