第一百五十三章 自己賣鞋

第一百五十三章自己賣鞋　　我抬眼看向其他三人，三個人竟然眼巴巴的一臉的渴望。

　　“鞋！”我說了一個單詞。

　　其他三人都愣了！

　　我笑了，笑容中略微帶著點神秘。

　　“你們發現沒有，現在無論是耐克、阿迪達斯、還是銳步、亦或者是斯伯丁、彪馬，這些鞋的價格都是100美金以上。價格100美元的鞋子在美國大多數人依然是消費不起的。”

　　在坐的都是nba球星，都是百萬富翁，千萬富翁這一級別的人物，對買不起這個概念有些模糊，見他們發愣！我只能繼續解釋道：

　　“在去年全美人均收入只有3萬美金，相對于年收入3萬美金來說，一年不吃不喝只能買200雙耐克鞋，而美國有70的人收入是不足3萬美金的，有20的人甚至連1萬美金都沒有，對他們來說穿上耐克是意見十分奢侈的事情！”

　　三位大富翁們顯然對我所說的話有些驚訝，但是已經開始理解這些事情了。

　　“我考察過，一雙耐克鞋的制作成本加上運輸成本只有7美元左右，他高昂的價格是因為他支付給了他的簽約球星大量的代言費用，另外他們龐大的公司機構也有著太多的閑人要養，這讓他們的銷售價格高昂的嚇人！”我舔了舔嘴唇，繼續誘惑著三個小紅帽，而我就是那條大灰狼。

　　“如果由我們運作，我們就省去了代言費用，這樣我們就能將球鞋的價格降下來!我感覺球鞋的價格至少能降低到30美金以下！這是對任何年青人來說都是一個非常具有誘惑人的價格，只要我們的質量和耐克的質量相比，不太差，我相信我們的鞋子會賣得非常的好。。。”

　　我滔滔不絕的話語并沒有讓富翁們迷失理智，約翰斯托克頓和卡爾馬龍都是四十歲的人了，克里斯蒂安萊特納更是投資理財中的高手。克里斯蒂安萊特納首先提出了疑問：

　　“我們并沒有設計球鞋的經驗，我們也沒有辦法開發新產品，而且我們并沒有銷售渠道！”

　　“是的！我們沒有辦法設計出那些符合什么空氣動力學的產品，但是我們能夠買到耐克鞋啊！我們只要按照耐克鞋的式樣稍微改動一下，這就是一件完美的產品，而且這還省去了我們養那些所謂的專家的費用！只要我們的產品質量上有保證，不會非常容易的壞，我相信我們的鞋子銷量不會太差！”

　　“銷售渠道非常好解決，能買我們鞋子的人大多數是窮苦人，年青人，這類人最多的就是在大學里，我們只要在全美的大學城開幾家專賣店就可以，我們不必去那些租金非常昂貴的黃金地段來發展我們的業務。。。”我慢慢的解釋著我的想法。

　　“不！夸梅！我們不能完全仿造，耐克的鞋子都申請專利了，這樣我們容易被他們告上法庭，但是我們可以請一些小的球鞋設計公司來設計我們的產品！”克里斯蒂安萊特納補充道。

　　“恩！但是還有一個問題，如果我們這么做，會有更多的球星來仿效怎么辦？那樣利潤會越來越薄，當打之年的球星自然會有更多的球迷買他們的球鞋，如果淡出球場很多年的話，我們的鞋恐怕會漸漸的被人遺忘！”卡爾馬龍提出了疑問。

　　“我是這樣想的！”我喝了一口啤酒繼續說道：“我們收購一家小型的球鞋設計公司，免費給那些比較有知名度而又沒有球鞋合同的球星設計球鞋，讓他們在我們的銷售渠道賣鞋，價格由他們自己訂，但是每售出一雙鞋我們收一部分費用，一雙鞋15美金。利潤是5美金的話，我們可以收取2美金作為我們費用，這樣既免去了他們去設立渠道的困難和設計球鞋時的困難，又能保證我們的利潤源源不斷。只要有nba，有球星，只要不是所有的球星都有球鞋合同，我們就有利可圖。”

　　“當然我們不能只賣鞋子，我們還需要開發其他的產品，包括夾克、牛仔褲、頭巾、t恤、運動帽、運動短褲、日常用品和運動用鞋、工作靴、帽子及其他配飾，在服飾這一塊我們可以做的很多很多。”

　　克里斯蒂安萊特納用雙手握拳支著下巴，大腦在不斷地思考著，偶爾點頭顯示他對這些看法的贊同。

　　“我現在有耐克的合同，我現在還不是很方便做，而且我還缺乏創業資金，所以我一直沒有做這個事情，大家考慮一下，這個事情是否可以做！”我把自己的想法說完之后把最后的決斷權交了出來。

　　當然我依然有很多保留的東西，包括網上鞋城的建立、球星如何營銷等等我都藏在了心底，沒有說出來，這個世界上人心隔肚皮，不管多好的朋友，都得提防一些，總也要給自己留下最后一張底牌。

　　“你做過預算嗎？”卡爾馬龍問道。

　　“如果想一炮打響，走專賣店的話，設立200個專門店的話，我想我們大約需要3000萬美金，這樣才能形成規模。如果是走超級賣場的話，我想我們可能僅僅需要1500萬的成本。”

　　“測算過每年的收入嗎？”約翰斯托克頓又問道。

　　“如果僅僅是賣鞋的話，我想我們每個專賣店需要每天賣出10雙鞋才能賺回成本來，如果走超級賣場的話，我們只需要每個賣場每天賣出4雙鞋。其他相關產品則是純利潤！”我淡淡的說道。

　　“我做過調查，耐克專賣店每天大約賣出14雙鞋，如果我們的成本是耐克的一半的話，我有信心把這個數量翻上一倍！”我充滿自信的說道。

　　“如果照200家專賣店的話，我感覺每年回為我們創造600萬美金以上的利潤，如果同時進商場的話，我相信我們的利潤會增加到1000萬美金，當然這是我們比較保守的想法，美國有50個洲，人口有30萬以上的城市有300個，50萬以上的人口有140個，100萬以上的人口有60個，美國有2600所高校，學生人數在1萬名以上的學校有1000所，這些也是我們需要開拓的主要市場，如果順利的話，我們在美利堅開設1000家左右的專門店左右，如果是1000家專門店的話，我們大約每年會收益5000萬美金！”我把利潤仔細的分析了一下，我能感覺到他們幾個人的眼睛都綠了。

　　5000萬美金，一人就能拿1000多萬，1000多萬什么概念？一捆捆的擺在一起足足有1立方米那么大，拿農村里裝糧食的那種大麻袋都要三四條才能裝得下。

　　但是在坐的都是十分精明的人，沒有人只為了一張看起來極其美妙的畫餅就不顧一切的采取行動，房間內有些沉默，四個人都沒有說話，整個房間內充滿了寂靜。

　　干或者不干，這是一個很嚴肅的問題，這個問題牽扯到幾千萬的投資。這不是一個小數目。就算大牌如查爾斯巴克利整個職業生涯也只拿了3000萬美金，卡爾馬龍稍微高一點，大約在7000萬美金左右，約翰斯托克頓在6000萬美金左右，這還是最近幾年nba工資飆漲的原因，但是nba球星的工資是有這么高，但是美國高昂的個人所得稅只能讓他們拿到其中一部分，估計馬龍算上代言合同拿到手里的純現金也就是有6000萬左右，斯托克頓也只在這個數額附近，可能會稍微少點。

　　nba球星的花銷很大，不僅僅是吃喝拉撒，每年還有無數的慈善機構向他們募捐，國家出現災情時，他們也要慷慨解囊，看起來收入很多，但是花銷也是十分的大。這幾千萬投進去后，估計他們幾個也會出現資金緊張的情況，盡管他們很大牌，薪水也很高。

　　“干！”卡爾馬龍做出了最終決定：“我覺得我們可以先試一下！耐克能夠成功，我們為什么不能夠成功？”

　　“倒是可以試一下！”約翰斯托克頓也點頭同意！

　　“我們初步投資是多少？”克里斯蒂安萊特納問起了這個問題。

　　“我們需要準備2000萬的資金，這樣才能夠比較順利的操作！我們四個人股份一人四分之一，大約每人需要準備500萬美金”我說道。

　　“500萬美金啊？”克里斯蒂安萊特納有些猶豫，待了一會抬起頭說道：“我可能暫時拿不出這么多錢來，我的錢都做了其他的投資，我計算了一下，我目前最多能夠抽出300萬美金來！”

　　“你干不干？”卡爾馬龍臉一繃，嚴肅的說道。

　　“干！怎么不干！媽的，我豁出去了，我借錢也干這個事！”克里斯蒂安萊特納咬了咬牙下了狠心說道。

　　“我們把股份劃成十份，每份200萬美金，夸梅出的主意，我建議夸梅自動獲得兩份的股權。剩下的八份，每個人兩份，如果自己實在沒錢購買，可以按照每份購買權100萬美金的價格出讓給其他三個人！如果沒有人購買，這份股份則自動作廢！”卡爾馬龍的腦袋也非常的精明，把所有的問題想的都非常到位。

　　“6月1號為限，6月1號之前季后賽就會結束，到時候我和約翰會再來華盛頓，我們會帶著資金來的！如果到時候沒有人退出，我們就開始這次嘗試！”卡爾馬龍低沉的嗓音宣布著他的決定，殺伐決斷并沒有與我們商量就做出了時間安排。

　　當然這也是一個企業的領導人在創業時所必須擁有的特質，很顯然，卡爾馬龍擁有這樣的特質。

　　“來！為我們的事業干一杯！”卡爾馬龍舉起了啤酒瓶！

　　“好，為了事業成功干杯！”

　　“為成功干杯！”

　　“干杯！”

　　(:回車)