4870章不對等談話
蘭芝小區。
俗話說的好，有錢能使鬼推磨，在林東昊的強勢命令下，在有豐厚回報的激勵下，東昊房產這邊的售樓人員已經全都做好準備，整個會場布置的非常井然有序。
至于說到外面的廣場上需要擺放些桌椅什么的，不好意思，那些肯定沒空準備。既然是準備強行交房，讓業主們稀里糊涂的收房最重要，一切都是圍繞這個目標來運作，其余的想都別想。
業主們都是在最短時間帶著有效證件殺過來的，只要是預付房款的人全都在這里站著，他們面龐上浮現著迷惑不解神情，三三兩兩的小聲議論，討論東昊房產此舉的真實用意。
“你們說他們這是想要做什么？”
“我看他們似乎是想要交房。”
“現在就交房嗎？這辦事效率也未免太快了吧？咱們剛在那邊維權，這里就立刻交房，我有點適應不了這樣的快節奏。”
“這說明啥？說明咱們市政府和工業園區是真的在做事，我就說只要把這事捅給蘇市長知道，他肯定會給咱們想轍的，你們現在看到了吧？蘇市長就是個辦事的市長！”
“錦繡市我誰也不服，就服氣蘇市長！”
一時間對蘇沐歌功頌德的聲音此起彼伏的響成片，就在這樣的氛圍中，林東昊的身影出現。
在確定所有業主差不多都已經過來的情況下，他掃視全場，面帶笑容的說道：“各位業主們，我是東昊房產的總裁林東昊，就延遲交房的問題向大家道歉。”
“說真的我實在是有些愧對你們，畢竟讓你們等的時間有些太長，但我這樣做也是有原因的，我總不能讓你們都住進危房中吧？”
“前段時間領世華都爆發的風波，我想沒誰想要面對。所以說即便是延遲交房，我都能拍著胸脯保證，咱們蘭芝小區的房屋質量是絕對過關的。”
“原本我還想再往后拖拖，等到《預售許可證》也下來后再交房，但既然各位都是最初相信我們東昊房產的，是提前付過放款的，咱們干脆就不拖延下去了，給大家交房。”
“至于說到那個證，就等到下來后再開放其余樓盤進行買賣，對待各位，好了，也不耽誤大家時間了，可以開始交房了！”
“真的要交房啊！”
“太好了，我早就等著這一天。”
“哈哈，只要能在保證質量的前提下交房，其他都無所謂了，我們大家伙都可以理解！”
人群中響起各種各樣的聲音，但主調卻是為東昊房產站臺。就像是林東昊說的，質量第一，能保證質量他們是不會有過多別的要求。
再說眼瞅著今天就能收房，他們要是再有別的意見而收不成房，乖乖，那再收房指不定就要等到猴年馬月。沒誰愿意這樣耗下去，有機會收房他們就會毫不猶豫的同意。
即便是偶爾有反對聲音，都被淹沒在浪潮中。
人群后面。
季白他們幾個第四建設的高層站在這里，聆聽著林東昊的話語，和業主們的激動情緒不同，他們卻是面帶不屑。
“哼，說的天花亂墜，其實是這樣回事嗎？擺明就是不合規范。”
“就是，真的要是按照程序來的話，現在根本就不能交房。也就是蒙騙下這群業主，等到他們都反應過來，看東昊房產怎么收場！”
“季總，難道說咱們就這樣什么都不做嗎？”
季白嘴角露出一抹嘲諷冷笑，手指間夾著一根香煙，冷聲說道：“做什么？你們想要做什么？咱們就是施工方，這個要不要交房和咱們有關系嗎？”
“只要東昊房產能將咱們的工程款結清，其余的事和咱們沒有一點關系。我說你們幾個別在這里發牢騷，要是被人聽到，咱們拿不到工程款，一個個都給我去向下面人解釋。”
幾個高層頓時閉嘴不言。
事不關己高高掛起，只要他們能保證樓房質量，其余的事情就讓開發商操心去吧。季白說的沒錯，他們只是施工方，要面對的是一群工人的工資，這個問題東昊房產能解決，剩下的事情一律不管。
在給出甜棗后，林東昊的話鋒陡然一轉，說出來的話讓所有業主心情變糟，“各位業主們，按照咱們當初簽訂的合同，真正交房的時間是有波動的，可以延續到明年五月份。”
“這點你們誰要是不相信的話，都可以看購房合同。但我們東昊房產既然建好小區，自然是不能捂盤惜售，是要對得起你們各位的。”
“你們是一期，那么我們就沖著撈個好彩頭，都要提前交房。可因為是提前交房，所以這個房款就不能按照之前的來。公司有個提議大家伙都聽聽，誰要是想要領房鑰匙，沒問題，我們可以給，但你們要再在首付的基礎上將剩下的錢拿出一半來。”
“最少一半，當然我們熱烈歡迎全款支付。今天誰要是將剩下的款項全額支付清，我做主，給你們97折的優惠。別小瞧這個折扣，可是能將家電費用的錢省下來，不知道大家有什么意見沒有？”
除卻首付外，剩下的房款全額付清，會有97折的優惠？
當林東昊這話說出來后，有的人臉色是變喜的，但有的人卻是發愁。他們發愁的不止是全額付清，更多的還是要將剩下的房款拿出一半來，光是這個他們就不可能做到，更別說享受優惠折扣。
“林總，咱們當初簽訂合同的時候不是這樣說的，我們剩下的房款可是從銀行貸款的。”
“就是，你要是這樣做的話，我們沒有辦法拿出這么多來怎么辦？”
“林總，你這么大的房地產公司要講究誠信啊！”
隨著人群中開始冒出這種反對的話來，林東昊神色沒有任何變化，早就將這一切全都預料到，他微微笑著說道：“其實我這樣做是為你們好，因為這樣你們在向銀行還房貸的時候是能少還點的，各位都是聰明人，銀行啊，那貸款可不少，不用我多說大家都清楚。”
“還有就是我剛才說的很清楚，東昊房產是提前交房的，因此這就是我們的條件，誰要是能接受就過去排隊簽合同付款領鑰匙，要是說誰不能接受，沒問題，咱們就按照合同來，明年五月份準時交房，屆時我保證絕對不會拖延一天，拖延一天就按照合同支付違約金。”
季白掃過這群猶豫的業主時，心底冷笑連連，林東昊啊你真是夠聰明的，竟然早就在購房合同簽約時便玩弄花招。
沒錯，業主們所說的半年前就該交房的話是對的，因為這個話是當時買房時售樓小姐說的，而且在合同上也有這樣的條款。
但誰讓林東昊在制定合同的時候，附加了一條，若發生不可抗拒的意外原因，樓盤將會在次年五月份最遲交付。
便是這樣一條，便讓林東昊處于不敗之地。什么叫做意外原因，這個還不是開發商隨便說嗎？季白很清楚那群業主的心思，因為就算有這樣的一條，他們都愿意購買，哪怕是按照這個合同所說的次年五月份交房，只要能交，都是劃算的。
所以說這個蘭芝小區合同就是周瑜打黃蓋，愿打愿挨的事。
季白也深深的相信，這群業主到最后都會妥協，都會按照林東昊的要求來交房。不就是現在多拿出點錢嗎？這錢花的值得啊，還省了支付銀行利息。最重要的是能拿到房，這個是最關鍵的。
林東昊站在最前面，心神安定，他比季白都肯定這樣做是能成功的。在如今的購房熱潮下，又有幾個不是這樣做的？
這次要不是說自己遇到難關，會強行交房嗎？拜托，只要能夠熬下去，這個小區將會給他帶來豐厚回報。要是說這樣你們這群業主都還繼續猶豫，我的態度會變的非常強硬，不會有一丁點妥協。
“各位，我們林總說的話代表的就是整個東昊房產的意志，希望你們能慎重考慮。”
“如何選擇就在大家的一念之間，我作為銷售多年的顧問，建議你們現在就收房，理由很簡單，你們的錢又不是我們要的，是原本就要拿出來的購房款。”
“眼下稍微緊張點，以后的日會更加寬松不是？再說多等半年，誰知道那時候是什么行情，你們當中有租房的，不還是得掏房租嗎？早點收房早點裝修，明年五月份絕對就能搬進來。”
“說的是啊，你們當中是有當初就全額付款的，請這些業主跟我來，你們不用等候，隨時都能領取鑰匙。”
要不說這東昊房產的營銷團隊夠厲害，是能一眼就抓住人心的，眼瞅著形勢陷入僵局，他們就開始在旁邊敲邊鼓，說出來的話一針見血的將業主們的顧慮解決掉。
誰要是依然猶豫不決的話，那就等著吧，反正我們有的是招數等待，最關鍵的是能從內部將你們分化，有全額付款的業主在，這些人只要一動，不愁化解不了形勢。
果不其然，業主們這邊原本就不算牢固的心理防線瞬間瓦解。
就在他們腳步剛想挪動的時候，就在林東昊嘴邊露出笑容的時候，就在誰都認為強行交房沒有任何懸念的時候，一道聲音驟然間從人群中響起。
全場俱靜后頃刻嘩然！