第48章 獅子大開口
一番討價還價之后，梁遠被廣告項目組賣了一萬兩千美元，結果還沒過上午九點，搞到消息來源的《洛杉磯時報》就找上了門。
面對《洛杉磯時報》的種種疑問，梁海平也沒過多的解釋，徑直拉著記者來到放映室，一部影片下來，記者沒疑問了，開始追問梁海平發現香格里拉的過程。
幸好梁海平是干火車押運的，隨口說起若干年前藏區遭遇雪災，自己受命押運一批救災帳篷趕赴災區，結果半途遭遇暴風雪迷路，意外的闖進香格里拉，待到雪停后發現這里和《消失的地平線》一書中描述的景致非常相像，自此開始對香格里拉念念不忘，等到自己辦企業有資金以后開始赴香格里拉調查，結果發現這里就是傳說中的香格里拉。
梁海平這些年走南闖北，這種故事可謂是信手拈來，一番半真半假的故事把《洛杉磯時報》的記者聽的一愣一愣的，采訪足足做了兩個多小時才收工結束。
打發走《洛杉磯時報》的記者，梁遠和梁海平乘坐謝娜的車跑去唐人街吃午飯，吃過午飯梁遠游興大起，拽著兩人在十九號碼頭逛了一大圈，直到傍晚才回到酒店，謝娜把車開到酒店的旋轉門前，梁遠還沒下車透過酒店的玻璃門，發現至少二十名手持“長槍短炮”的記者坐立不一的散落在酒店大堂之內。
“謝姐，先別走，搞不好都是來堵小叔的呢。”梁遠笑著說道。
眼下還沒見識過過資產階級媒體瘋狂一面的梁海平搖頭表示不信，笑著說道：“小叔又不是什么大人物，哪能驚動這么多人，看這架勢都快趕上遼東半島號通車儀式了。”
梁遠嘿嘿一笑，縮回準備開車門的手掌，說道：“小叔，你先下去吧。”
梁海平好笑的看了看梁遠，拉開車門下了切諾基。
“謝姐，我們先去存車，然后再來解救我小叔好了。”梁遠說道。
待到梁遠和謝娜停好車回到酒店正門時，發現梁海平被圍在酒店的角落里，身邊擺滿了聽筒和錄音機，正一臉無奈的苦笑著。
梁海平火了，徹底的火了。
一部香格里拉紀錄片放完，沒有人在去糾纏香格里拉真與假的問題，開始把興趣集中到如何發現的香格里拉上邊，無奈的梁海平只好把糊弄《洛杉磯時報》的說詞又重復一遍，結果在第二天的報道上，梁海平被扣上了二十世紀中☆國最幸☆運的探險家稱號。
先是平面媒體對香格里拉進行了大幅報道，不僅把《消失的地平線》拿出來說事，還把以前飛躍駝峰航線的二戰老兵弄出來，講述當年在飛行員中口口相傳的傳說故事，平面媒體證實了香格里拉的真☆實性之后，電視傳媒聞風而動，全美五大電視網一個不落齊聚洛杉磯，開始打那部香格里拉紀錄片的主意。
對于梁遠這種冇奸商來說，一種商品有五個買家，簡直就是天堂一樣的待遇，哪里會痛快的把片子賣掉，當年中☆國紀錄片海外銷售紀律是央視的《故宮》系列創造的，12集的片子央視賣了七八百萬美元，最后美國在播放時卻把12集的內容重新剪輯成90分鐘，有了這個參考梁遠直接大嘴一張，把紀錄片的價格定價在七百萬美元，梁海平聽得直抽涼氣，整個人都呆掉了。
梁海平硬著頭皮和五大電視網扯皮了三天，五大電視網的矜持也只維持了三天，隨著香格里拉的廣告全面鋪開，一股探尋香格里拉的熱潮已經在美國不可阻擋的蔓延開來，甚至連洛杉磯湖人隊的當家球星魔術師約翰遜，在接受采訪時也開玩笑地說，夏天去傳說中的香格里拉旅行度假或許是個不錯的主意。
最后組建較晚，在收視率上處于相對弱勢地位的ABC開出了八百六十萬美元高價，把張凱剛拍攝的《香格里拉》收入囊中。
“小遠，我看你以后還是去拍記錄片算了，這東西可比賣家電輕松多了。”梁海平翻動著下午剛剛簽好的協議，對著梁遠感觸的說道 “小叔，這種事情以后都不會再有了，究其根源，香格里拉的傳說在西方社會有著好幾個世紀的歷史基礎，被我一下子翻出來變現錢了，換個紀錄片別說八百萬了，能賣八萬就謝天謝地了。”梁遠笑著說道。
梁遠心說《香格里拉》算是給中☆國影視界立了一個嚇人的標桿，別說后世的《故宮》、《舌尖上的中☆國》之類的紀錄片，就是自己再想打破這個記錄也是不太可能的，畢竟這個星球只有一個香格里拉。
面對如潮的香格里拉之熱，老神在在沃頓電器終于坐不住了，五月十二日，前段時間來過洛杉磯的沃頓電器家電部采購經理詹姆斯？沃西，沃頓電器北美區副總裁大衛？格瑞特雙雙趕到洛杉磯，商談無葉電風扇和空氣凈化器的美洲區域經銷權問題。
對于詹姆斯？沃西來說八八年的上半年度簡直就是災難，當集團總部得知詹姆斯？沃西不僅錯過無葉電風扇的簽約良機，甚至還對無葉電風扇進場銷售收取費用后，對詹姆斯？沃西的經營眼光大大的不滿，這次北美區副總裁出面談判一個是向梁海平示好，一個就是給詹姆斯？沃西警告，明示總部已經對其經營能力產生懷疑。
在詹姆斯？沃西看來，所有災難的根源都是眼前這位面帶微笑的中☆國人搞出來，當時沃西接到的下屬報告上明確的寫著電風扇和空氣凈化器，以沃西對中☆國的工業水平的了解來說，報告上關于適當收取風險費用的建議并無不妥，誰也想不到成品的電風扇是這么一個極具創新性的東西，多添無葉兩個字能累死啊，沃西恨不得把手上的水杯丟過去。
不過沃西還真是冤枉梁海平了，當初科技園給沃頓電器介紹新品時只是說一種是電風扇，一種是空氣凈化器，還沒等詳細解釋沃頓那邊一聽是這兩種超級普通的商品，就直接按照公司的相關規定要求收取風險費用。
八十年代的國內工作人員對外匯的寶貴性有著極其深刻的了解，一聽要美金就知道這事情遠遠超出了自己的工作權限，哪還有心思和沃頓詳細解釋產品，結果陰差陽錯之下沃西根本不知道這個電風扇是無葉的。
等到沃頓電氣搞清楚了事實，那時的梁遠已經下定決心要狠狠的敲沃頓一記竹杠，自然對經銷授權的談判不上心，對于沃頓電器來說身為全美的家電巨頭，哪怕是日系廠商和西門子之流也不敢有分毫的怠慢，梁遠這種敷衍簡直是不知道天高地hòu，既然你愿意拖著我就陪著好了。
打死沃頓電氣也想不到，梁遠赴美短短的一月時間就攪和出如此大的媒體風暴，現在主動權已經轉移到梁遠手中，目前沃頓電氣單方面的拒絕已經毫無意義，沃頓電氣在美國可不是毫無對手、一統江湖的。
“在一九八七年我們兩家企業之間成功的進行了良好的合作，把空調扇推廣到整個美洲區域，通過一年時間的合作，相信梁先生對我們公司的渠道、規模和商品的推廣能力也有了清晰的了解和認知。”
“對于貴冇公司今年開發出來的香格里拉系列無葉電風扇和空氣凈化器，我們感到十分的驚訝和欽佩，沃頓電器向來喜歡和具有開拓創新精神的企業合作，為全美客戶提供最好的家用電器，因此我希望梁先生能鄭重的考慮我們提出的合作請求，期待我們兩家企業能在無葉電風扇和空氣凈化器上，復制空調扇項目默契而密切的合作關系。”
梁海平邊聽沃頓電器的副總裁大衛？格瑞特滔滔不絕的展望未來，邊翻看著沃頓電器這次帶過來的合作資料，這次沃頓電器做出了一定的讓步，在年預計十萬臺的銷量上雙方都沒什么異議，只是在付款方面由季度變成了半年，沃頓打算一次性支付2500萬美元，購買無葉電風扇和空氣凈化器各五萬臺，然后下半年在支付2500萬美元完成另一半合同。
可以說若是沒有購買F14戰斗機這個意外，梁遠對沃頓電器的條件也會比較滿意，加上能達到美國市場三分之二購買力歐洲，梁遠至少能入手4000萬美元，基本一次性的把今年的外匯花銷都賺了出來，可惜眼下的梁遠哪里是4000萬美元能打發的。
“大衛先生，我對我們雙方在空調扇項目上的合作也感到十分滿意，對沃頓電器在家電零售領域取得的成就十分欽佩。”梁海平原封不動的把大衛？格瑞特的恭維還了回去。
“不過在商言商，我必須對企業的成本和利潤盡職盡責，大衛先生應該還不知道，就在一周之前我們國家剛剛出臺了《國家物價管理暫行條例》，由于管理條例的出臺，使我們的生產成本大幅增加，為了使客戶得到質優價廉的商品，我們只好加大采購數量以期獲得規模效益抵消生產成本上升的壓力。”
“我們在國內整整訂購了四十萬臺無葉電風扇和空氣凈化器的生產原料，現在公司的流動資金已然接近枯竭，因此沃頓先生提出的合作方式是我們所不能接受。”
梁海平停頓了一下，又繼續說道：“考慮到我們雙方良好的合作基礎，我們也不會把原料上漲的壓力帶給合作伙伴負擔的，沃頓電器若能滿足一次性買斷十五萬臺，我們會把該種商品在美洲區域的獨家經營權授予沃頓電器的。”
詹姆斯？沃西差點從椅子上翻過去，這家企業根本是在蹬鼻子上臉、趁火打劫，上次談判還只是要求一次性支付五千萬美元買斷，結果剛過去一周多點的時間直接翻了五成，變成了七千五百萬美元，眼前這個家伙把沃頓電器當成了什么，路邊的便利店嗎 梁海平看著詹姆斯？沃西盯著自己胸膛起伏，也只能搖頭苦笑，前幾天梁遠剛剛把那個成本不到八十萬人民幣的《香格里拉》紀錄片賣了八百萬美元，梁海平對梁遠獅子大開口的漲價要求，只好看作自己理解能力不行，而不是事情不可行。
買斷價七千五百萬美元，不管你們信不信，反正我是信了，梁海平抱著這個堅定的信念毫不動搖，和大衛？格瑞特談的火花四射，整整兩天談判梁海平寸步不讓，把詹姆斯？沃西氣得拍桌子大喊梁海平是在赤luo裸的進行敲詐。
梁海平倒是心平氣和的扔出來另一個選項，要不我把大量的原料訂單退掉，獲得企業運轉的現金流，當然由此產生的成本上漲壓力就只能由沃頓電氣負責了。
沃西問梁海平這個方案沃頓電器需要支付多少買斷費用，梁海平正經八百的算了半天，最后給出五千萬美元的數字，不過供貨量卻由十五萬臺變成了七萬五千臺，得知供貨數量后這個方案直接被沃頓電器扔在了一邊。
五月十六日，當全美另一家家電零售巨頭星期六電氣連鎖找上希爾頓酒店之后，沃頓電器的態度開始迅速軟化，不再糾纏買斷價格，談判進入了快速軌道，兩天以來毫無進展的談判局面急轉直下，當晚沃頓電氣就和梁海平草簽了無葉電風扇和空氣凈化器在美洲區域的獨家代理協議。
沃頓電器將花費七千五百萬美元買斷十五萬臺空氣凈化器和無葉電風扇，協議的有效期長達三年，沃頓電器分別于五、六、七三個月逐月支付給香格里拉（中☆國）公司兩千五百萬美元，供貨價格在三年的協議有效期內固定不變，香格里拉公司必須在八月底之前，分四批次將十五萬臺空氣凈化器和十五萬臺無葉電風扇運抵美國。
梁遠看完梁海平簽署的協議滿足的嘆了口氣，說道：“小叔，那件事情總算露出了點希望，后天簽完正式的代理協議我就回國，小叔近期得辛苦一段時間，在美國和歐洲跑一陣子，不過有了這份協議，小叔對付歐洲那幫家伙就會簡單許多。”
“能不能回去到是沒什么，不過小遠，若是算上歐洲國家，這兩種商品每種都得按照三十萬臺的產量做準備，原料的采購資金和成產成本至少需要三、四個億，你去哪里籌集原料和生產資金。”梁海平有些擔心的問道。
“我都把外匯的問題都解決了，國內總不好意思一毛不拔吧，就算不能直接撥付現金，給點貸款指標或是撥付些原材料應該是沒什么問題的，若是一點表示都沒有我就欠三角債，老王總不會因為我們不給錢就不做外殼了。”梁遠笑著說道。
“國內的事情小叔就不用操心了，我回去后找人把小嬸換出來，讓小嬸來美國幫你。”
“她來做什么，又不懂英文能幫上什么忙？”梁海平隨口說道。
“不是有謝娜教么，反正也是花錢雇人，教一個人哪里有教兩個人劃算。”梁遠意味深長的笑著，邊說邊收拾東西準備回房間睡覺。
梁海平直到梁遠回了自己的房間，才慢慢的品出來自己這個侄子剛剛那句話的意思，只能哭笑不得的搖了搖頭。