第43章 可能的錦上添花

　　謝爾頓？庫帕已經為皇冠集團服務了十五年，作為全美最大的五百家企業之一，皇冠集團的業務橫跨化工，機械，電子，物流等數個行業，整個集團在化工原料及成套化工設備制造和三片式金屬壓力罐，氣霧罐，易拉罐高速自動生產線領域都處于全美頂尖水準。

　　可口可樂公司和百事可樂公司都是集團企業的長期合作伙伴，謝爾頓庫帕剛剛看完一份使用新型壓制技術，讓鋁制易拉罐保持灌裝壓力不變的情況下，壁厚減少0.03毫米的技術報告，外間辦公室的秘書菲麗絲輕輕的敲了敲門走了進來。

　　“菲麗絲，什么事情？”謝爾頓發現菲麗絲兩手空空，沒有拿任何的文件資料。

　　“庫帕先生，昨天打電話想訂購公司設備的中國人到了，現在正在待客室等候。”

　　“哦，讓他們進來。”庫帕邊說邊整理著寫字臺上的技術報告。

　　菲麗絲點了點頭，輕輕的退出經理辦公室。

　　一般來說，額度百萬美元業務的談判初期，作為皇冠企業美國西海岸地區的最高負責人，庫帕是不用親自出席的，不過得知意向客戶來自中國之后，庫帕改變了主意。

　　對于中國庫帕一點都不陌生，雖說集團在化工業務方面和這個世界人口最多的國家交集不多，但在制罐生產線上卻和中國屢屢產生交集，皇冠企業的大客戶之一，可口可樂和百事可樂陸續于七十年代末，八十年代初期進入了中國，建立起碳酸飲料的灌裝生產線，所選用的灌裝設備都是皇冠企業生產的。

　　可口可樂在去年還在中國天_津建立了第二個灌裝分廠，百事可樂在中國長春的擴產計劃也即將從文件變成現實，面對一個有著高速成長跡象的市場，庫帕決定親自接待來自中國的客人。

　　片刻過后，菲麗絲帶著三位東方面孔的中國客人走進了房間。

　　“歡迎光臨皇冠企業，我是皇冠企業在美國西海岸地區的部門負責人。”庫帕站起身，伸出右手對來自中國的客人表示歡迎。

　　梁海平和庫帕握了握手，指著梁遠介紹道：“我的侄子，家族的一員，目前正在學習商業的基本法則。”

　　雖說美國社會商業氛圍濃厚，但對于正式商業談判來說，梁遠的年齡還是嫩了一些，因此梁遠和梁海平商議了個法子，就已學習家族企業管理為由，跟在梁海平的身邊。

　　幾人落座之后，庫帕對梁遠早早的跟著梁海平學習商業的事情興致不減，問道：“中國的私人企業家們都是以這種方式開始學習商業的么？”

　　彼時的美國人對中國完全是兩眼一抹黑，哪怕是和中國頻繁打交道的商界，看中國也很有些云山霧罩的感覺，雖說中國提出改革開放搞市場經濟，但在美國人眼里共和國搞得那種市場經濟根本就是在開玩笑，而那時的共和國和后世的朝鮮在某些方面有些類似，對出國人員的管理比較嚴格，和國外之間不帶政治氣氛的交流不多，因此庫帕得知梁海平是私人企業家后興趣大起。

　　“呵呵，中華文化信奉身體力行，耳聞目染，或許方式可能會有所不同，但言傳身教是我們共同相信的教育方式。”

　　謝娜沒有愧對那份高額的翻譯時薪，精準的翻譯出了梁海平所表達的意思。

　　“在我們的文化里也有父母是孩子最好的教師這一說法，看起來人類對下一代教育的認知都是相仿的。”庫帕點頭說道。

　　“有些事情是具有極大的共性的，是超越國籍、種族的差別的，比如善良，比如對未來的期望，比如企業家對利潤的追求。”梁海平說道。

　　庫帕聽謝娜翻譯完哈哈的大笑起來，說道：“梁先生在企業里一定會是個優秀的演說者。”轉過頭對著梁遠說道：“預祝你成為一名杰出的企業家。”

　　梁遠聞言攤了攤手，對庫帕笑了笑。

　　簡短的溝通過后，房間里的氣氛十分的融洽，梁海平開始介紹灌裝空氣的技術細節。

　　“庫帕先生應該知道我們打算生產產品，在承載材料的選擇上我們打算使用堅固的馬口鐵，我們希望整個金屬罐可以在1.5兆帕的條件下安全使用…，當然作為專業人士,庫帕先生能有好的建議是在理想不過的了。”

　　1.5兆帕的工作壓力意味著可以把空氣的體積壓縮15倍左右，相對于0.2—0.8兆帕壓力區間工作的普通罐體，在性能上相當于整整翻了一倍。

　　“整條生產線必須具備高可靠性和低維護性，可以灌裝的容器大小從普通的355毫升到3公升區間任選。”梁海平最后說道。

　　鑒于香格里拉地區目前糟糕的交通狀況，生產線的高可靠性顯得十分的必要。

　　“梁先生所說的要求我們企業都有能力實現，不過由于整條生產線的工作壓力很高，我們在設備上需要更換的配件會有許多，相當于重新設計一條生產線，因此梁先生的企業需要承擔一部分設計費用。”庫帕說道。

　　兩個人你來我往的談了接近一個小時，最后才達成了一致，庫帕不再堅持五百萬美元的要價，梁海平也不再堅持二百萬美元的底線，雙方各退一步在三百五十萬美元的價格點上達成了共識。

　　為了表示自己正在學習商業，梁遠也裝模作樣的看著手中剛剛草簽的協議，氣體罐頭所需的生產設備分成了三個部分，一條年產千萬罐的全自動金屬罐生產線，一條自動灌裝線，一條印刷線，其中皇冠企業所說的需要做出大量改動，大約只是調整一下金屬罐生產線的參數使之適合增加了厚度的馬口鐵，自動灌裝線做的改動算是多的，換個壓力泵，更換與之相關的管道結構，而印刷線則完全不用動。

　　以真正的成本來說，這種改動連一萬五千美元都用不到，美國佬居然要價三百萬，這個世界還有比這更黑的么，從前是落后就要挨打，現在是落后就要挨刀，梁遠看著這份協議只能窩火的嘆了口氣。

　　“若是可以，梁先生可否告知，這條生產線會修建在中國的什么地方？”庫帕有些好奇的問道。

　　賣空氣擱在八十年代的美國，也算得上是一個比較新穎的商業概念了。

　　“香格里拉。”沒有任何修飾，梁海平直白的說道。

　　沒用翻譯，庫帕直接就聽出了這四個字的譯音，庫帕的神情一滯，然后語速奇快的問道：“香格里拉，是shangrila嗎？”

　　庫帕一字一頓的把字母單個念了出來。

　　看著翻譯謝娜點頭，庫帕忽地從辦公桌后邊站了起來，繼而認識到有些不妥，緩緩坐下，對著梁海平歉意的笑了笑說道：“抱歉，有些激動，請允許我在確認一遍，梁先生所說的香格里拉，真的是在《消失的地平線》中所描述的那個香格里拉？”

　　看著梁海平神色鄭重的緩緩點頭，庫帕重重的拍了一下桌子發出了呯的一聲巨響，說道：“萬能的主，這是我今年聽到最具震撼力的消息，你們是怎么找到那個地方的，我的天，NBC的人若是得知這個消息一定會瘋掉的。”

　　經理室的門被人敲了幾下，菲麗絲的聲音從外間傳來：“庫帕先生，您還好么？”

　　“呃，我很好，很好，這是一個意外，菲麗絲，只是一個小意外。”庫帕說道。

　　“梁先生，恕我冒昧。”庫帕有些無措的搓著手說道：“您，身邊，有沒有香格里拉的影像資料。”

　　梁海平爽朗的一笑說道：“對庫帕先生的心情我感同身受，十分理解，那個地方一山有四季，十里不同天，只能用仙境或是天堂這種詞語才能完美的描繪出香格里拉的景致。”

　　“我在身邊倒是有一張香格里拉的照片，庫帕先生可以看看。”梁海平邊說邊打開公文包，拿出一張相片遞了過去。

　　相片是張凱剛拍的，遠景是天際線上的哈巴雪山，近景是半是冰雪半是綠意的龍潭湖，剔透的湖水，如茵的綠地，繁茂的花海，清冷的湖底卵石…，整張相片的色彩極多，只能用怒放來形容，單看相片就給人以這是一場視覺盛宴的感觸。

　　庫帕接過相片只看了一眼，整個人就呆住了，梁遠甚至發現庫帕的手微不可察的輕輕抖動著，良久，庫帕長長的出了口氣，說道：“我相信梁先生是真的找到了香格里拉，這張相片和我想象中的香格里拉完全一樣，萬能的主，這怎么可能，這怎么可能。”

　　對于西方民眾來說，香格里拉和當年傳說中如天堂般的東方古國一脈相承，當年為了尋找傳說中的香料之國、黃金之國，無數西方人冒著生命危險遠渡重洋，香格里拉的意義可以說已經滲透到了整個西方人的血脈和靈魂之中，是無數葬身大洋的航海先驅們所凝結成的圖騰。

　　足足十多分鐘，庫帕才從亢奮的情緒中平復了下來，問過梁海平等人之后，呼叫外間的菲麗絲送來了四杯咖啡。

　　淺淺的押了一口咖啡，庫帕滿懷希冀的問道：“梁先生，可否告知香格里拉的確切地點？”

　　“在我國青藏高原東部的橫斷山區，一個叫做尼旺宗的小鎮，行政歸屬于云_南迪慶自治州管轄。”

　　梁海平知道梁遠有把中甸縣改名的心思，哪里會說原來的名字，直接把中甸的藏語地名弄出來糊弄庫帕。

　　“多謝梁先生坦然相告。”庫帕連忙用筆記下了地名，指著梁海平剛剛送給自己的那張香格里拉的相片說道：“我有一位在《國家地理雜志》供職的老友，若是讓他看見這張相片不知道會高興成什么樣子呢，看起來今年暑期我們有了最佳的旅行目的地，希望那時能在香格里拉看到梁先生。”

　　梁海平聽庫帕如此說苦笑了一下說道：“十分抱歉，庫帕先生，由于交通等種種原因，目前的香格里拉地區是不對外開放的，您的旅行計劃完成的難度還是蠻大的。”

　　此時的藏區由于種種原因還處于封閉狀態，直到1992年，迪慶自治州才對外開放，絕美風光開始被世人所知。梁遠能赴香格里拉拍片還是沾了F14戰斗機的光，不過高層既然答應了梁遠的要求，香格里拉的提前開放是可以預見的，梁海平只是不爽庫帕談判上的固執，把這個困難扔出來故意難為庫帕，。

　　梁遠卻注意到庫帕隨口提起的《國家地理雜志》，好大的幌子啊，小叔這個拒絕簡直太美妙了，得不到的東西才是最好的嘛，梁遠才不相信《國家地理雜志》會對香格里拉出世這種消息無動于衷。