第一百八十八章 壓價

　　蘇刑和長寧基建原本并不指望能獲取一家世界五百強公司的投資，但被蘇城逼到了頭上，蘇刑也只好再次前往東京拜訪伊藤商社。

　　他找到早已認識的伊藤家旁支伊藤雄，又請他引薦了族老伊藤正明。

　　伊藤正明是個白發蒼蒼的羅圈腿老頭，他坐在自家的庭院里，眼望著面前恭敬的中國人，語氣生硬又沒有禮貌的道：“我們伊藤商社，雖然有在中國合資公司的意愿，但是，工程基建公司？我們沒有興趣，日本的人力成本是非常高的，即使派遣管理人員和工程監理人員，也會讓我們無利可圖。”

　　翻譯結束后，蘇刑跪坐在他的對面，用無比恭敬的態度，以中文說道：“伊藤先生，中國即將進入建設時期，我代表長寧基建向您保證，一定會給合資廠足夠的份額，保證你們50以上的利潤。”

　　“50以上的利潤也沒用，何況你們并不能真的保證。”伊藤正明木然的道：“伊藤商社是一家穩健經營的公司，我們最愿意承擔的風險往往是技術投資和長期投資。純粹的投機生意，政治投機，尤其是別的國家的政治投機，商社的態度，一向是敬而遠之的。”

　　“50的利潤絕對沒有問題。請您看在兩國一衣帶水的份上，予以考慮，中國的經濟發展是非常好的，這一點，從我們的經濟指標就能看出。”蘇刑一邊說話，一邊向后甩胳膊。

　　翻譯自動離開了房間。

　　同來的寧基建負責人陶留，依依不舍的送上一個箱子。

　　蘇刑將箱子深深的推過去，用英語道：“伊藤正明先生，這是我們公司的資料，請您千萬看一看。”

　　“嗯…”伊藤正明瞇著眼睛。

　　蘇刑跪在對面，雙手平推，將箱子一直推到伊藤正明對面，喊道：“伊藤先生，請一定看一下。”

　　在日本，這也是很難得的禮節了，何況翻譯都離開了。

　　伊藤正明輕輕的翻開精美的紅木盒子，右手輕輕一撥，果然看到了宣傳畫冊下的福澤諭吉頭像。他用手抬了抬，看到下面放滿了一萬丹的現鈔，最少有1000萬日元的樣子…伊藤正明心領神會的合上蓋子，滿意的用英語道：“好吧，看在你們的誠意的份上，我給你們一個機會。”

　　“請您說吧。”蘇刑大大的松了一口氣。

　　“伊藤商社下屬的伊藤電器公司，正準備在中國建一家空調工廠，按照中國政府的規定，必須建成合資廠，并且出讓一定的技術，這件事情，你知道嗎？”

　　自80年代以來，中國越來越火爆的家電市場，就吸引了日本商人的矚目。包括松下在內的眾多大型公司，都有在中國境內投資。蘇刑對此并不奇怪，暗暗嫉妒這些家電廠的同時，頷首道：“我回去后會調查一番的。”

　　“嗯，對方是一家中國的軍工廠，四川長征工廠。他們提出的要求是60的股權，以及一大筆的資金注入，并且保留所有的工人和無限期的勞動合同…”伊藤正明聲音平和的說道：“如果長寧基建像你所描述的那么強大，那么就幫我們解決這個問題。”

　　陶留聽的心里一顫，忙拉蘇刑，在他耳邊小聲道：“這是四川的事情，我們鞭長莫及。”

　　“我會想辦法的。”蘇刑壓住他的手，道：“我有個叔叔就在那邊，請他幫忙的話，還是可能的。”

　　說完，蘇刑對伊藤正明，道：“什么狀況就是解決了問題？”

　　“無限期的勞動合同絕不可行，資金注入要改為中國的銀行貸款。或者以合資公司的名義，共同從日本獲取無息貸款。股權方面，50是最少的。”伊藤正明快速的說出要求。

　　“貸款方面…”

　　伊藤正明直接打斷他，道：“幾個條件，如果不能完成，那就算了。但是，如果完成的話，任何一項條件都不能縮減…”

　　蘇刑暗嘆一聲，頷首道：“好吧，我明白了。”

　　伊藤正明笑了，轉身將紅木盒子放好，道：“請你的翻譯進來吧，用英文說話，還是有些累的。我回到日本有20年了，在那以前，還有一些美好的回憶。”

　　蘇刑惡寒的看著這個六七十歲的日本干癟老頭，大談自己年輕時的生活。回憶史很快變成了艷遇史，翻譯還得硬著頭皮來翻譯。

　　三個人受了60分鐘的苦，才得以離開。

　　坐上車，蘇刑就點起了煙，一邊考慮著怎么讓四川長征就范，一邊對陶留道：“這錢給的還是很有效果的，你再準備1000萬日元，我們明天用。”

　　陶留緊張的問：“今天的1000萬日元，都沒有入賬。”

　　“入賬是你的事，請客什么的，你自己編。”蘇刑看著陶留，道：“你是做會計的，賬目不許出問題。還有，晚上把錢準備好。”

　　“1000萬日元快要10萬美元了，現在日元漲的厲害的很。我沒有這個決定權，能不能請蘇先生打個電話…”

　　蘇刑不理他，道：“我不管你怎么說，晚上要是見不到錢，長征廠的事我就不管了，你自己看著辦吧。”

　　“但是，用在哪里呢？”陶留必須問這個問題。

　　蘇刑瞪了他一眼，道：“引薦伊藤正明給我的人，總是要謝謝人家的。”

　　“用1000萬日元謝謝？”

　　“此事我來決定就行了，你只管把錢給我就行了。”

　　陶留傻笑，道：“您知道的，我不能把錢給您的。您得說出用途，然后我再…”

　　蘇刑恨不得給他一巴掌，哼哼了兩聲，才說：“算了，你要當跟屁蟲，那就跟著來付賬吧，我晚上要去銀座。”

　　“去銀座…”陶留小心臟一顫，心想：這又要花多少錢啊！

　　但是，陶留是沒有資格更改蘇刑的決定的。

　　晚間，陶留跟著蘇刑，看著他轉戰三家夜總會，玩的樂不思蜀。陶留則付錢付的心肝都疼。

　　一晚上消費數十萬元人民幣，這對普通的80年代人來說，簡直不可想象。最讓陶留痛心的是，長寧基建為了準備這筆錢，已經對工人停發了加班費，要求所有工人主動加班，自愿風險。

　　在陶留眼中，蘇刑是拿著工人們的血汗錢在揮霍。

　　兩人直到白天才回到房間。

　　陶留困的厲害，但還是睡不著覺，躺在床上，仔細想了好久，最后恨恨的吐了口唾沫，起身將所有的發票和收據，都取了出來，然后偷偷到酒店下的店鋪復印了。

　　下午，剛剛有點困意的陶留正準備睡覺，房門又被“砰砰砰”的砸想了。

　　“誰啊。”

　　“蘇刑。”

　　陶留無奈嘆了口氣，跑去把門給打開了。

　　蘇刑闖進來，對陶留的黑眼圈視而不見，只道：“睡醒了吧，給國內打電話，長征廠的事，我來牽線可以，工作要你們長寧去做。”

　　陶留一愣，道：“我們在四川沒有關系啊。”

　　“要是由我來做，總不能空口白牙的讓人家退讓吧。”蘇刑露出了目的。

　　陶留暗嘆一聲，不想趟這潭渾水，便道：“我聯絡國內吧，廠長什么態度，也不好說。”

　　“我給外公打過電話了，剩下的，你來說吧。”

　　“啊？”

　　“就說還要1億日元的公關費，然后就能拿下伊藤商社了。”蘇刑志得意滿的道：“到時候，咱們也是與世界五百強合作的企業了，而且，咱們的合資規模更大，比起中遠船務來說，咱們的競爭力只會更強。為了合并，1億日元的公關費又算得了什么，你說對吧？”

　　“這個…”陶留再不清楚狀況，也知道了，這是蘇刑留給自己的錢，所以才特意讓他往回打電話。

　　但是，陶留轉念一想，如果蘇刑不出面降低長征廠的條件，？長寧基建的確可能丟掉合資的機會。到時候，萬一成為被合并的公司，豈不是更慘。

　　“就給他貪80萬美元？”陶留又有點下不定決心。

　　蘇刑輕輕的咳嗽一聲，道：“這些公關費的用途很多，陶經理也要幫忙，其中500萬日元，就交給你來負擔吧。”

　　500萬日元是4萬美元了。陶留嚇了一跳。

　　蘇刑揮揮手，道：“快點把錢弄過來，我也好說服長征廠，然后才能簽初步協議，不要再拖了。”

　　陶留唯唯諾諾的送走了蘇刑，陷入無限的糾結。

　　四天后。

　　蘇刑坐在皮質椅上，與伊藤商社簽署了初步協議，然后得意洋洋的回到了中國，準備召開規模更龐大的記者招待會。

　　第二次走出飛機通道，蘇刑一邊走，一邊對陶留道：“這一次，我們一定要把聲勢搞起來，哈利伯頓雖然是個美國公司，但有幾個中國人知道的？伊藤商社就不同了，他們有銷售普通消費品的公司，知名度更高，更受媒體的歡迎，我告訴你，宣傳永遠是我黨最厲害的武器，不管任何時候，罔顧宣傳，最強大隊伍也會失敗，利用好了宣傳，再弱小的隊伍也能勝利…哈哈…”

　　陶留只是一個勁的點頭。

　　到了通道的拐角處，蘇刑深深的吸了一口氣，聚起笑容，口中道：“你也笑起來，要讓記者拍到我們信心十足的樣子！”

　　說完，他一卷大衣，大步流星的走出了拐角。

　　接機大廳，全是人影。

　　偏偏沒有一臺攝像機，一個照相機。

　　“記者呢？”蘇刑茫然了。