第一百四十七章 獨自競標

　　在1988年，1億美元相當于500多萬桶原油的價格，尚在中國石油總公司的承受范圍之內。當然，也不是那么容易的。

　　國家依靠原油出口賺到的外匯，是要用在方方面面的，軍事、外交、科技、工商業、個人消費等等，都少不了外匯。在原油危機尚未顯現的時間里，上層希望石油公司是一只好奶牛——吃的是人民幣，擠出來的是外匯。

　　用外匯去喂養這只奶牛，在很多人看來，既沒有必要，又極其浪費。

　　好在有林永貴的不懈奔走和保證，方才說動了石油總公司。這也是蘇城意料之中的，從1981年起，中央即對石油工業實行了一億噸原油大包干：在完成1億噸原油的生產任務后，當時的石油部可將超產原油按國際市場價格出售，價差留給自己，并將其中的大部分作為石油勘探開發基金，小部分用作職工福利和獎勵。

　　所以，在1994年包干政策結束前，石油部或者中石油內部最主要的標準，就是原油產量。

　　勝利油田年產3000萬噸原油，大慶油田年產4000萬原油，兩家的產量占據了石油總公司60強。只要林永貴能夠在勝利油田內部統一思想，并且堅持下去，石油總公司也不會強硬反對的。

　　除掉各種擔憂和風險的考慮，這畢竟是一件好事。

　　2月中旬，石油總公司終于同意三方合作，總公司總攬全局的模式，并責成最積極的劉秉一力督辦。

　　此時，距公布競標的日子不足10天，距競標結束不足3個月。

　　時間如此緊急的情況下，石油總公司仍然不能決定是否競標，而要繼續向上申請。

　　對于這種官僚行徑，蘇城毫無辦法，甚至林永貴也無法干涉，只能稍作催促，然后靜靜的等待。

　　21日。

　　距離競標僅2天的時候，北京方才傳來消息：討論出資比例。

　　蘇城總算有了熬出頭的感覺，第一時間趕到了能源部辦公樓。

　　自88年的部委改革后，石油部、煤炭部等能源相關部委被撤銷，其政府職能被轉入了能源部。小胖若非停薪留職，估計也會想方設法進入這個新的部委。不過，下一次的部委改革中，能源部還會被撤銷，一起一落之間，幾乎沒有留下什么印象。畢竟，他下屬的石油總公司等央企是傳統的強勢機構，根本是聽調不聽宣，也難有作為。

　　蘇城等了沒多久，就見林永貴出現，笑呵呵的迎上去打招呼。

　　林永貴的臉色有點蒼白，像是熬夜了似的，并沒有露出高興的神色，拉著蘇城到邊上，才小聲道：“你注意一下，事情可能會有變故。”

　　蘇城已經不是第一次聽說變故了，鎮靜的問：“第三家企業是大慶？就算是大慶，沒有淺海石油技術，他們也得聽我們的。”

　　“不是大慶。”林永貴呶呶嘴，道：“右邊那個藍西裝，黃領帶的家伙，是中海油的。”

　　蘇城的臉色“唰”的變了。

　　如果說大慶是一只撲食的老虎，那中海油就是群狼。這家1982年成立的央企此時并不顯山顯水，主要工作也就是引進外資，共同開發中國海洋石油。

　　比起中國石油總公司，此時的中海油是很弱小的，但是，與勝利油田或者大慶油田一類二級企業相比，它首先在級別上就勝了一籌，而且，它多少積攢了一些海洋石油建設和海洋石油開采的技術，能夠發揮廣泛的影響力。

　　“這一次不是總公司主導嗎？能源部插手了？”蘇城根本沒有考慮到能源部的因素。

　　林永貴搖搖頭，道：“計委擔心我們實力不足…”

　　他說了半句就停下了，前面已經有工作人員招呼大家去開會。

　　蘇城吁了一口氣，排在了最后。

　　若是論官場等級，人家的秘書都他連別人的秘書都比不上。

　　中海油的藍西裝也落在了后面，可以說是場中第二年輕的人物，估計35歲左右，黃色的領帶有些出挑，幾乎是辦公樓內最鮮艷的顏色了。他見蘇城跟上了隊伍，好奇的看了他兩眼，就問道：“你是蘇城吧。”

　　因為已經走到了計委樓內，蘇城就只輕輕的“嗯”了一聲。

　　“介紹一些，我是張浩昌，中海油的。”

　　“你好。”蘇城對這種奪食的家伙，沒辦法有好臉色。

　　張浩昌不以為意，笑了兩聲道：““聽說是你推動石油總公司競標中東石油？非常有眼光。就是我們中海油內部，聽到這個消息，也是非常震驚的。”

　　“所以就來搶果子了？”

　　張浩昌一愣，呵呵的笑了起來，換了個面容道：“國際油田競標不是你想象的那么簡單。咱們國家的石油企業，只有擰成一股繩，才有可能和外國石油企業競爭，就是這樣，實際情況也不容樂觀。你那個三方模式，根本是小孩過家家。”

　　說到最后一句，張浩昌的傲氣也起來了。

　　這種情況下，蘇城自不會示弱，哼了一聲，道：“海歸果然有不一樣的精神。我早就聽說，中海油積極的推進‘引進來’的戰略，最近幾年時間，已經簽訂了幾十個合作協議，引進了幾十億美元？賣了咱們國家這么多的海洋石油資源，你們淺海石油技術研究的怎么樣了？”

　　張浩昌的臉唰的就紅了。

　　這個時期的中國其實并不太重視石油的資源性，大家關心的主要有兩點，首先是國內成品油消費和出口創匯，其次是生產石化產品。由于石油總公司的強勢，同為央企的中海油不得不把研發力量，集中在石化產品上，原油生產主要依靠外國企業。

　　這也是傳統的資源換技術模式。

　　從戰略上來說，這是正常的，但對身在其中的人們來說，幾年下來，仍然未能研發出開采技術，確實是很丟人的事。等于資源換掉了，技術沒得到。

　　如果是在別人面前，張浩昌還能抵抗幾句，面對一力研究出淺海石油鉆采技術的蘇城，他就說不出話來了。

　　私下里，張浩昌也想：要是給我一年多的時間，充足的資金和人手，我也能弄出一個簡單的座底式平臺來。但是，有一年多的時間，誰會去做海上石油鉆井平臺，而且搞什么滴油不下海的技術…如今這個時代，做的確良或者腈綸的石化廠，都比做海上石油技術賺的錢多。但是，誰又能想得到，偏偏中東就有淺海油田競標。

　　蘇城越過張浩昌，向前去了。

　　張浩昌盯著他的背影，又想：機會只給有準備的人。不過，他的野心也太大了。外國油田，是他一個人能吃下去的嗎？

　　眾人各懷心思，坐在了會議廳里。

　　這次是人數很少的方桌會議，能源部和計委的領導坐在桌子的一邊，石油總公司和其他公司的領導坐在另一邊。

　　蘇城毫不客氣的坐在了靠前的位置，他現在是一點都不想謙虛。

　　面前，除了能源部的領導和計委的領導之外，還有一位蘇城意料之外的人物：蘇振國。

　　這位便宜爺爺，正露出溫潤的笑容，面對所有人。高超的技巧保證，每個人都以為這個笑容是面向自己的，就像蘇城一樣。

　　“就在昨天，我們收到了確實的消息，而且拿到了阿聯酋油田的標書詳情，現在發給大家。”能源部的郭部長站了起來，示意兩邊的工作人員分發標書的復印件，同時道：“計委領導非常關心我們，這是我國原油開采領域，一次走出去的嘗試，一旦成功，就能打破西方國家的封鎖，進入到世界原油開采領域最重要的地區，中東石油圈…”

　　蘇城展開標書，的確是正式文件的復印版。內容與他當日得到的差不多，遣詞造句略有出入罷了，最重要的油田位置并沒有寫，只是增加了開采年限：35年。

　　這比正常的油田合同多了五年，是非常難得的。5年時間，往往意味著數以十億計的美元，可以一直開采到2025年。蘇城非常確信，那個時候的石油，每桶已經上升到了100美元以上。

　　郭部長在那里說著重要性，蘇城則私下里撇撇嘴，暗罵：無膽官類，沒有拿到標書之前，竟然連準備都不敢。

　　雖然眼前的規格超乎想像，但并非是蘇城所期望的，對于郭部長的話，就更加沒有認同感了。

　　張浩昌向蘇城眨眨眼，嘴角抿出了笑容。

　　蘇城面無表情，根本不想理他。

　　由于是談話會，所以沒有繁榮縟節的發言。

　　郭部長只是裝模作樣的詢問了幾句，就道：“關于這次阿聯酋油田競標的問題，計委和能源部對中國石油總公司、中海油和中石化都進行了深入的了解，現在已經作出了結論。”

　　蘇城坐直了身子。

　　張浩昌又向蘇城眨眨眼，很明顯，他們已經做了工作，而且知道了內幕。

　　蘇城心情壞透了，但他仍然謹慎的考慮著。他先前就考慮過，假如三方模式不能實現的情況…當他思考起來的時候，對周圍人事的關注程度是很低的。直到旁人推了他一把。

　　就聽郭部長朗聲道：“最終決定，由中國石油總公司、中國海洋石油總公司，中國石油化工總公司，以及…大華實業，共同出資，競標阿聯酋油田。具體的分成比例是，中國石油總公司35，中國海洋石油總公司30，中國石油化工總公司30，大華實業5。”

　　“5？”蘇城一下子站了起來。

　　“請坐。”郭部長顯然預料到了，面無表情的道：“給予大華實業5的股權，我們猶豫了很久，也是考慮到大華實業與中國石油總公司的協議中，并不包括中海油和中石化的專利使用權，因此，這5的股份中，是包含了專利轉讓費的，因此，大華實業并不用實際出資。”

　　“那么，其他三家的出資金額呢？”

　　“中國石油總公司3500萬美元，中海油3000萬美元，中石化3000萬美元。”

　　“中國石油總公司曾經與日本伊藤商事簽署了一份50專利的轉讓協議，即有2800萬美元。但是現在，你們對我專利的估值，卻只有500萬。”蘇城盡量心平氣和，但那一股子怨氣，還是直達云霄。

　　張浩昌饒有興趣的看著蘇城。他們中海油內部，為了得到30的比例，也是做了許多工作的，說是文山酒海也不為過。他也想知道蘇城如何抗爭…其實，就張浩昌眼中，5的比例并不少了，節省了500萬美元的出資僅是一方面，一旦成功出油，回報肯定超過千萬，大華實業又是蘇城一個人的，張浩昌只將蘇城的反抗，當作討價還價的伎倆。

　　郭部長也是如此，大致的解釋了500萬是原始股后，就道：“這是已經決定的事情。”

　　蘇城深深的吸了一口氣。他做了這么多的工作，絕不是單純的想要幾千萬美元的回報。

　　這種時候，劉秉和林永貴也幫不上忙。他們的級別，只能聽從郭部長的命令。

　　蘇城猶豫了一下，吐出一口濁氣，道：“我退出。”

　　“嗯？”郭部長輕輕的轉了一下杯子。

　　蘇城目不斜視的道：“按照協議，中國石油總公司可以無償使用各項專利，但中海油和中石化不行。而且，中石油也只有專利的使用權，沒有所有權。我拒絕出售專利，因此，我退出這次的競標。”

　　有高級領導在場，郭部長并不發火，只道：“你不出售專利權也可以，油田開采就由中石油下屬的鉆采隊進行吧。這5的股份…”

　　簡簡單單的一句話，就化解了蘇城的專利威脅。雖然不怎么合乎規定，但在這種場合綽綽有余。

　　張浩昌左右看看，首先開口道：“那5給我們吧，我們中海油愿意再承擔這500萬美元。”

　　中石化派來的是位老領導，也不甘示弱的道：“我們中石化同樣可以…”

　　“既然開采任務由中石油負責，這5的股份，當然應該留給我們石油總公司。”

　　三方吵了幾句，沒什么結果。

　　郭部長笑瞇瞇的看向蘇城，笑道：“蘇城，半途而廢可不好。你們大華實業退出競標，只有壞處，沒有好處。你要不要再考慮一下？”

　　林永貴用眼神示意蘇城，讓他認錯回來。

　　蘇城轉過臉，卻道：“郭部長，如果您不反對的話，大華實業會單獨參與競標。”

　　“嗯？”

　　“大華實業放棄5的比例，獨自前往阿聯酋投標。”

　　張浩昌聽著蘇城的話，嘴角溢出了笑容，就在他要笑出聲的時候，才突然發現，竟然沒有人笑。

　　是啊，在如此嚴肅的場合，誰會開玩笑呢？

　　除了張浩昌這種海歸派，大家都意識到蘇城并不是在開玩笑。

　　“蘇城！”林永貴重重的咳嗽了一聲，道：“大華實業出的起競標金嗎？”

　　“我會想辦法融資的。”

　　“那后面的勘探費用呢？開采費用呢？還有人員和設備…”林永貴好心道：“你如果想做大事業，那也應該先打入中東石油圈再說，你還年輕，何必急于一時。”

　　他這也是在提醒其他人，蘇城還年輕，莫欺少年。

　　蘇城微笑道：“謝謝林書記，我已經想好了，單獨競標。因此，希望郭部長準許大華實業退出現在的投標團。”

　　他心里明白：現在可是中美蜜月期，等到明年以后，中國再想到中東這種地方競標油田，光是政治圍墻就能撞死人，何談競標。大華實業單獨競標雖然困難重重，總比用5的比例浪費時間好。

　　郭部長顯然沒有預想到這種情況，讓一家中國私人企業前往國外競標油田？他們要是有辱國體怎么辦？他們要是喪權辱國怎么辦？他們要是讓外國人占了便宜怎么辦？他們要是騙了外國人怎么辦？

　　各種念頭充斥在頭腦中，郭部長迅速理清頭緒，抬頭望向蘇振國，笑道：“您看…”

　　“年輕人有闖勁是好事。外國競標油田的公司，也有很多私人企業，我們中國也有私人企業，愿意積極的參加到國際競爭中，這是好事。”蘇振國很快給出了答案。

　　郭部長暗暗吃驚，用轉動杯子來掩飾，好一陣才道：“既然這樣，那大華實業就退出競標團吧。”

　　“謝謝大家。”蘇城也不多說什么，站起身來，就走出了會議室。

　　蘇振國望著他的背影，不知在想些什么。

　　后面傳來陣陣爭吵的聲音，那是三家石油公司在爭奪5的配額。

　　蘇城俯在走廊的窗戶上，呼吸著冰涼的空氣，將吵鬧拋之腦后。

　　不知過了多久，張浩昌出現在了身后，輕聲道：“獨自競標，你會面臨比共同競標大的多的風險…資金鏈斷裂，勘探失敗，儲量過少，都是要命的事…”

　　蘇城也不回頭，遠望著窗外的紅山，道：“我清楚。”

　　“石油總公司失敗了，最多給職工們少發點獎金，你要是失敗了，可就一無所有了。”

　　“大不了重新開始。”蘇城轉身，輕聲道：“我不光是因為比例少才退出的。他們這樣子，我留下來也沒什么意思，估計連說話的權力都沒有。另外，人心不齊，也很難與外國石油公司競爭的。”

　　張浩昌不服氣的道：“你的大華實業就可以？”

　　“行不行，幾個月后就知道了。”蘇城笑笑，道：“如果大華競標失敗，國家也沒有損失。如果大華競標成功，那就由我為國家獻石油了。你們三家合力，失敗了恐怕也說不過去吧。”

　　張浩昌愣住了。

　　蘇城笑著調戲了一下他的黃領帶，轉身離開。