第一百三十六章 燃氣熱水器

　　第一次見舒浩的時候他還是一個年輕有為的青年工人，手里拿著扳手散發著機油香，一身都是力氣，聰明，又有一些這個時代的靦腆。

　　可是如今，對著蘇城的笑容似乎還掛著靦腆，只是跟當初的略有些不同，也許是這靦腆的笑容掛在一個一身機油味道的工人身上顯得很可愛淳樸，可是掛在一身正裝有著商業味道的人身上則顯的jing明。

　　這種變化也算正常，如果離開工廠這么久了還是原來那樣，大概早就破產回家了。蘇城挑起眉毛，問：“你準備買下一個廠子？花多少錢？”

　　“15萬，再承擔他們11萬的債務，三年內不能開除原來的員工。”舒浩說完，從旁邊拉過一個高瘦的中年男人。道：“這位是縣上的石油器具廠的廠長劉云山，他們以前給勝利油田做配套，還和我們機械廠打過交道，改制找上了我。”

　　不等蘇城回應，劉廠長就伸出了一雙手，弓著背和蘇城握手，他個子很高，需要彎下腰，很客氣的樣子：“蘇廠長，久聞大名，今天能見到真人，是我老劉的榮幸。”

　　如果不是有介紹的話，蘇城最多把他當成是舒浩手下的銷售員，長的有點太沒有存在感了。

　　舒浩在一邊笑瞇瞇的看著，想著當初自己去找劉云山，這老家伙死活不同意，說撬了他家祖墳都不會把廠子賣了，可是后來居然眼巴巴的又求上門，說是要蘇廠長能參股就同意改制…雖然不喜劉廠長的勢力眼，但舒浩不得不承認，這個劉云山的眼光還是不錯的，而且心也夠野。要是有蘇城參股，由石油器具廠轉型做燃氣熱水器就是十拿九穩的事，又安全又賺錢，何樂而不為。

　　就是不知道，蘇城是否愿意。舒浩可是知道，大華如今是在和石油部談生意呢，看不上這筆小生意幾乎是肯定的，就看自己和劉廠長，能否用誠意…還有股權打動他了。

　　劉廠長緊緊的握住蘇城的手，心中更加忐忑。

　　大華實業那可是轉型成功的神話，人家喝湯的時候他們吃上了肉，人家穿解放鞋的時候他們穿上了皮鞋和西裝，姑娘們要是聽說是大華實業的，上趕著去嫁人，不像是他們廠，別說娶不上媳婦，談好的對象都容易吹。

　　一切關于大華實業的傳說都少不了蘇城。劉云山眼望著面前的年輕人，把自己位子擺的很正。自家那石油器具廠是小廠，也不指望能像大華一樣，但是能有人家一半好，或者三分之一好也行，他不太相信舒浩這個年輕人，但是，自從聽說舒浩的妹妹在和蘇城的談朋友，他的心思就動了起來。

　　這是一種樸實的狡猾。

　　蘇城哪猜的到他們的想法，笑道：“就26萬塊錢，用得著我參股嗎？”

　　他對劉根山點了點頭，卻看向舒浩笑道：“你的電鍍廠，一年時間賺到的錢不少吧，難道花完了？”

　　舒浩知道蘇城誤會了，連連搖頭，急急的說道：“不用你出錢參股。我是這么想的，現在好多人家都用液化氣，如果用燃氣的熱水器，比用電的又省又好用。所以，想找你，看一下能不能請研究院的專家，幫忙做一套燃氣熱水器出來，你算技術入股和管理入股占三成股份出來，錢由我來出，占六成的股份，剩下的一成由石油器具廠的職工們分。”

　　劉廠長也連連點頭。

　　舒浩掘到的人生第一桶金，就是聽了蘇城的建議得到的，第二桶金也是如此。有了這兩次經歷，他對蘇城是絕對信服的，可是又怕蘇城看不上這點東西，急急忙忙的過來了。

　　“幫你找研究院的專家可以，股份就不必了，你到時候再和他們談吧。”對于舒浩，蘇城還是很有好感的。他有沖勁，只要給他機會，絕對是這個時代先富起來的一部分人。

　　舒浩認真的道：“前幾個月，我去了一趟上海，那里人買東西都買瘋了，只要有一套好的熱水器，我覺得賣出幾萬套都不成問題。你要是愿意加入，算是技術入股和管理入股，我們就放心了。”

　　“這樣吧，我幫你介紹幾個專家，你們到底怎么分成，我就不管了。”

　　電器的利潤是不少，但他不太想投注大量jing力在里面。

　　劉云山忍不住，連聲道：“我不相信專家，我相信蘇廠長。要是別人的話，我最多給他1成，但是，蘇廠長肯幫忙，三成是最少的。”

　　“沒錯。蘇城，我知道你的心大，但你別看咱是一個熱水器廠，但是做好了，產值上千萬。”舒浩再次散發出武林高手般的豪邁氣勢，一如當年在機修廠見面的時候一樣。

　　蘇城“呵呵”的笑了出來。

　　舒浩臉紅了，道：“你不相信？”

　　蘇城不好意思的收斂笑容，道：“不是不相信，是你算小了。現在可是家用電器的黃金年代，熱水器、電冰箱、電視機，任何一種做好了，都是數億乃至數十億元的年產值。做不好，才是上千萬的年產值。燃氣熱水器，絕對是一個正確選擇，所以，你放心去做。”

　　印象中，88年同時還在做熱水器的，尚有萬家樂。他們邀請了港星汪明荃，正是她的“萬家樂，樂萬家”的廣告語讓萬家樂熱水器紅遍了大江南北。

　　蘇城想了一下，道：“你們要是想做大，就得購買新的生產線，另外，得請明星來代言，大做廣告。”

　　“那得不少錢吧。”劉廠長小聲問。

　　“想做到上億產值，不付出成本是不行的。你們可以想辦法從銀行貸款。”

　　劉廠長一拍大腿，道：“就按蘇廠長說的，我就說，蘇廠長是有辦法的人。小舒，你給蘇廠長寫轉讓協議。”

　　舒浩掏出手提包里的協議，就在備注欄寫了起來，由于是轉讓，自然讓蘇城連拒絕的機會都沒有。

　　他寫的時候，劉云山還要勸說：“蘇廠長，我們石油器具廠，將近1000號男女老少，嗷嗷待哺呢。我家里，不管晚上幾點，隨時都有人來，有哭的，有鬧的，有叫的，有要上街上訪的…我們不要您掏錢，就請您給我們指條明路。”

　　蘇城突然有種巴菲特的感覺。

　　曾幾何時，巴菲特也是這樣被中石油所哀求吧。

　　為了讓巴菲特購買中石油的股票，后者開出了每年分紅40的條件，讓人家一年就賺回了本錢，三年翻了三番，最后還感激莫名。

　　要說起來，巴菲特的確發揮了作用，發揮了多少，就很難估量了。

　　蘇城低聲道：“劉廠長，那個…舒浩，你們可要弄清楚，三成股份，以后要值好幾千萬的。”

　　“沒有蘇廠長，100萬都不會有。沒有蘇廠長，我們石油器具廠，也不會賣給舒浩的。”劉云山斬釘截鐵的說。

　　舒浩尷尬的點點頭，說道：“劉廠長改制的條件之一，就是要你參與。”

　　說到最后，蘇城還是同意了。

　　要是能有一家自己的家用電器工廠，未來給工人們搞搞福利倒是不錯了。

　　劉云山和舒浩如釋重負。

　　蘇城看看時間，道：“這樣吧，本來應該請你們吃飯的，不過，既然說到請明星的事情上，咱們就去看電影吧。晚上正好有一場免費電影看。”

　　“看電影好。”舒浩首先贊成。如今的娛樂工具極少，看電影就是難得的休閑了，好處在于，價錢還算便宜。

　　“大華實驗室附近，新建了一個電影院。”蘇城一邊說，一邊領著他們往樓下去了。

　　這家星城電影院并不太大，卻是蘇城邀請某位油老板來建的。以此電影院為中心，還有一圈的飯店和小商店。大華實驗室的職工購買力不錯，很容易就維持住了這個新的商業中心。

　　每個周末，實驗室還會選擇一天，免費贈送電影票給研究員們，讓他們可以請家人朋友來看電影。如此一來，研究員們往返回家的時間就減少了，更多的可以請家人朋友到實驗室附近來玩。雖然不能進到實驗室內，但是，就在外面看電影，逛街和吃飯，也是很先進的生活方式了。

　　這也就是80年代，換成90年代末的話，城市商業中心可沒有那么容易復制。

　　3人在《紅高粱》和《媽媽再愛我一次》中，選擇了《紅高粱》。蘇城坐在里面，用回味的情緒，重看了張藝謀和鞏俐的成名作。舒浩和劉廠長則看的大氣都不出一聲。

　　電影結束，兩人坐在椅子上，久久的回味。

　　舒浩突然笑著道：“你個娘們，脫了褲子和我風流快活，穿上褲子你就不認帳了？”

　　這是電影里的經典臺詞。

　　蘇城也笑：“里面的那個女演員，演我奶奶的那個，你覺得怎么樣？能不能做燃氣具廠的代言人？”

　　舒浩眼前一亮，道：“這部電影火了，她肯定有名，你想請明星做代言，不過，她就演了這一部戲吧？叫什么…”

　　他問劉廠長。

　　劉云山老眼昏花，也沒有記住演員的名字。

　　“叫鞏俐。”蘇城笑了一下，道：“可以和她多簽幾年合同，不光拍廣告片，還可以去各地做活動。”

　　“那要上千塊錢吧。”劉廠長有點舍不得的道。

　　鞏俐拍了《紅高粱》，片酬是200元，劉廠長算的價錢，并不少。

　　蘇城翻翻眼皮，笑道：“你要是能簽下她。石油器具廠就算是活了。”

　　劉云山再無二話，昂首道：“蘇廠長，你放心，我拿2000塊去，在中國，沒有請不來的明星！”