829 找到開鎖的鑰匙

　　因為裹得緊，下腹上的贅肉一點不顯，可能還繃著雙腿，圓潤的臀便緊繃，小內內的勒痕深深嵌進臀肉里，呈出一個窄小的∨。//

　　張建中皺了皺眉頭說：“要說的我都說了，你自己看著辦吧！”

　　余麗麗卻想，他為什么那么抗拒自己穿那么窄的褲子？是不是受不了她那臀的刺激？如果，有人問她，你哪個部位長得最好看，她會毫不猶豫地回答，她的臀部。女人沒幾個有她那么翹的，她總愛把自己裹得那么緊，就是想展現自己最美的部位。

　　她也知道，自己小腹上的贅肉不好看，不止一次地問自己，張建中拒絕自己是不是看到了那些贅肉，如果，當時，自己把最好的部位展現給他，他能不能拒絕呢？扭出張建中辦公室的時候，她似乎找到了開他這把鎖的鑰匙，總有一天，你張建中也會被我拿下。

　　當然，她不會像以前那么勢利。她已經與老井沒有關系了，她是一個單身女人，拿下他，并不急著要得到什么？如果，能夠跟他長久相處，倒是一件非常美妙的事。你回家有老婆陪你，回到廠里，卻是我余麗麗的。

　　這以后，余麗麗形象完全改變了，貌似一夜之間成了一個端莊的女人，上窄下寬的喇叭褲都放進了衣柜，西服配西褲，或是西裙，最扯眼也就是把襯衫的衣領翻出來。

　　主持會議那天，她就是這么打扮，給人一種煥然一新的感覺，甚至于痛改前非的感覺。

　　正方反方代表都坐在主席臺上，正方是王解放等五人，反方勢當力薄，只有張建中一個人。余麗麗主持說：“為了讓全體員工更清楚當前的形勢，更知道自己身上肩負的責任，我們組織了這一場辯論會。”

　　在辯論會開始前，宣布規則，各方發言不得超過三分鐘，更不得打斷對方的發言。現場觀眾在主持人的允許下，可以發言，提出自己的問題，指定某一方予于回答。同時，廠部還開通了熱線電話，各車間集中收聽的同志們可以通過電話向現場觀眾一樣提出問題。

　　首先發言的是正方代表，王解放的觀點也代表了大家的觀點，市場經濟下，生產車間更加重要，如果，沒有好的產品質量，供銷部門將一事無成。

　　張建中反駁的理由是，市場不需要，再好的質量也沒用。因此，生產車間是為市場服務的，而不能盲目生產。比如水果糖，為什么銷售不出去？是質量的問題，還是產品不對路的問題？我們生產的時候，考慮過市場嗎？

　　——市場還包括幾個方面，第一，競爭對手的實力？第二，我們銷售的渠道。第三，叫得響的牌子。

　　——還拿水果糖為例，生產這種產品的多是些老工國營企業，雖然，我們廠在江市是一家最有實力的大廠，但與我們競爭的不是江市的企業，是全省全國的企業，相比之下，人家是老大哥，各個方面都比我們有實力，我們偏不服氣偏要往獨木橋上擠，結果只有一個，被人擠下橋。

　　——另辟蹊徑才是我們的出路，避開強勁的對手是我們唯一的選擇，開辟固定的銷售渠道是我們的當務之急，用什么去開辟？叫得響的牌子。我們有嗎？沒有怎么辦？打造，宣傳，賣，讓我們的牌子深入人心。

　　“這就是市場！”

　　王解放敗下陣來。臺下有人舉手，余麗麗問：“張廠長，可以回答臺下同志提出的問題嗎？”

　　“可以，完全可以。”

　　臺下的人提出，張廠長是不是要否定一切，糖廠過去一無是處，都必須改變？

　　張建中笑了笑，說：“我們應該承認事實。事實還用我說嗎？雖然不是一無是處，卻沒有把大家帶出困境。”

　　早年，他曾否定高書記，結果幾乎受到所有人的譴責，現在，不一樣了，機關與企業不一樣。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前廠長進了監獄，根本就沒有顧慮。

　　“我希望能帶大家走一條新的路子，希望大家同心協力。現在，我最需要的就是大家達成共識，同心協力。”

　　小甘在下面大聲嚷嚷：“什么是新的路子？”

　　“正確地理解市場經濟，理解商品與產品的關系，改變我們的舊觀念，生產商品，而不是產品。商品是在市場上流動的，可以換錢的，產品卻是堆在倉庫里沒人問津的。”

　　張建中問：“大家說，商品重要，還是產品重要？”

　　余麗麗拿著麥克風說：“什么能換錢，什么就重要。”

　　張建中說：“這就是我們為什么要為市場服務！”

　　第二個正方又提出新的問題，你的這些作法，上面會嗎？改變過去的路子，領導同意嗎？

　　張建中笑了，說：“我想告訴你們，我是為你們干事的，你們我，我就干，什么路子對工廠有利，我就帶大家走什么路子。一句話，靠我們的技術能力，生產市場需要的商品，提高大家的生活水平。”

　　“市場需要什么樣的商品？而我們又有能力做到的？”

　　“奶糖、奶果冰，奶飲料。這些都是市場需要的，我相信，靠大家的努力，一定能夠做到！”

　　“銷售渠道呢？我們有銷售渠道嗎？”

　　張建中笑著說：“非常好，大家已經意識到銷售的重要了。”

　　——銷售渠道要靠我們去開辟，我們一邊研究新產品，一邊開辟銷售渠道，以前，我們更注重技術，也具有比較強的技術團隊，但是，我們忽略了銷售，所以，現在要傾注更多的力量。

　　——打造品牌也是銷售的手段，現在，生產的廠家很多，就算是新產品，很快就有人研發出來，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路徑有很多，但是宣傳策劃是最重要的，也是不能缺少的。

　　第三位正方又提出問，我們只是研發一個品種可以嗎？我們廠不是只有水果糖一個車間，一萬多人不能只靠一個車間吧？

　　張建中笑了笑，說：“我也正想說這個問題。”

　　——剛才，只是拿水果糖車間舉例。因為，我初來乍到，對各車間也有過了解，但了解的還不透，其實，每個車間都有潛力，都可以根據自身的能力研發新產品。

　　——僅靠我一個人是不夠的，還需要大家同心協力，比如榨糖車間，是不是可以研發一些適用于食品制造廠的品種呢？機械車間是不是可以研發與機械有關的產品呢？各車間都有強大的技術力量，有許多經驗豐富的老工人，只要大家心往一處想，勁往一處使，朝著新的目標前進，工廠一定能夠煥發青春。

　　張建中是這樣結束這次答辯會的。

　　——我有一個不成熟的想法，在這里先向大家透露一下。我們的計酬方式也要改變，以前是以廠為單位，吃的是大鍋飯，以后要以車間為單位。把糖廠更名為有限公司，把各個車間升格為分廠，哪一個分廠的產品銷售好，哪一個分廠就能拿到更高的報酬。

　　——當然，這個想法還不成熟，還需要大家一起來完善，但以后一定是要朝著這個方向邁進的，對工人來說，多創造效益就要拿到更多的報酬，對技術人員來說，研發出可行的新產品就要得到獎勵，銷售人員必須與銷售量掛鉤，按實際銷售提成。

　　——我不怕你們拿的獎金比我多，希望你們富起來，只要你們有能耐，為企業創造效益，你們就應該得到相應的報酬。”