第三百三十七章 先拿中行開刀

　　“ci是什么？”果不其然，葉建歡的回答不出葉開的預料他這位大哥，這幾年脫離廣告界已經太久了，居然連這個名詞兒是什么含義都不知道，這也能夠從一個側面反映出來，他為什么要拋掉廣告業務這一塊兒了。()

　　“ci，簡單說起來，可以看做是企業形象。”葉開對葉建歡說道。

　　“哦，你要搞企業形象設計，那又包括什么內容？”葉建歡反問道。

　　“那個，包涵的內容可就多了…”葉開回答道。

　　ci就是所謂的企業視覺形象識別系統，而ci設計，則是有關企業視覺形象識別的設計，包括企業名稱、標志、標準字體、色彩、象征圖案、標語、吉祥物等方面的設計。

　　一般認為，ci起源于本世紀初的歐洲，目前所見到的最早的資料，是德國aeg電氣公司的案例。該公司在紀20年代，請著名設計師將“aeg”三個字母設計成標志，并且將它統一用在信箋、信封以及部分產品上面，這是同一化整體識別是最初嘗試。

　　當然了，在這之前，還能在銀行票據、軍隊服飾、宗教活動中找到類似的系列化、同一化的例子。

　　而在30年代，在英國倫敦的地鐵建設中，為了讓市民很快對這種新興的城市交通系統留下深刻的印象，當局請了著名設計師進行設計，盡可能以統一的形式規范各種獨立的設計項目，如車站站牌、車票、系列海報等。

　　統一的形式在不同的設計上一再出現，加深了市民的印象，取得良好的視覺效果。

　　二戰之后，歐洲的經濟亟待復蘇，美國也迎來了前所未有的良好的經濟發展環境，ci設計由于歐美各家大企業的介入而得到迅速發展。

　　在此期間，美國國際商用機器公司ibm一直被認為是在早期成功導入ci的典范。

　　“據說在50年代中期，ibm公司的董事長詢問公司的設計顧問，公司怎樣才能自己的開拓和創造性特征，有效地傳達給世界人士？”葉開對葉建歡說道“這位顧說應該透過一種設計來傳達ibm的優點和特點，并使公司的設計統一化。他們以ibm三個字母構成新的標志，以快捷、流暢而又極富行業特征的新標志作為統帥來統一所的設計，令人耳目一新。在業績大幅上升的同時，ibm這三個連成一體的字母被譽為蘭色巨人。”

　　事實上，ibm的成功，激發了許多美國的先進企業著手導入ci設計的行列。

　　“那這東西跟我有什么關系？”葉建歡反問道。

　　“關系很大你的廣告公司要保留下來，可以先從ci設計做起，這是一個賺錢的機會，也是一個可以讓你的公司的廣告業務獲得新生的好機會。”葉開表示道。

　　事實上，葉開對于美國企業化的表現形式印象很深刻，特別是像麥當勞那種ci企業形象標準化設計，他尤其欣賞。雖然只是簡單的紅色和黃色的組合，不管設計是否好看但無論走到哪里，只要看到這個組合，人們就會想起麥當勞想起麥當勞漢堡的味道。在某種程度上講，這就是設計師最大的功勞。

　　“不過ci標準化設計不僅僅是一個企業形象的裝修，更是一種內在的文化，一種質量的保證，一種標準化和專業化生產的標志，對于企業的發展來說，作用不可小看。”葉開說道，“可現在的很多國內企業并沒有意識到這一點，在國外已經發展了幾十年的ci導入，在國內壓根兒就沒有一樣。”

　　說起這件事情葉開也是有所感觸的，前一陣子他走在京城的大街小巷，隨意地打量了幾眼，就發現國內的銀行網點大都欠缺標準化，營業點的設計五花八門，門臉和標識都截然不同看起來沒有統一性，給人一種無序和雜亂的感覺。

　　最為重要的一點，就是如今的廣告同行兒們，還沒有意識到這是一個市場空白。

　　葉開敏銳地地感覺到，這就是一個商機，有機會得去抓住，出手要快，還得準，否則過了這村兒，就沒有這店兒了。

　　“聽起來好像很復雜，具體要怎么來操作？”葉建歡漸漸對葉開的提議產生了興趣。

　　“可以參考的例子很多，尤其是全球五百強的ci設計，大部分都是很有借鑒意義的。”葉開表示道，“其實說得簡單一點兒，無非就是給銀行的營業部設計一種統一的門楣而已，這么說你能夠理解？”

　　“理解，理解。你繼續說下去我現在有點兒感覺了。”葉建歡點頭笑道。

　　“你完全照搬國外的模式進行運作就行了，第一步可以先做大量的調查，依據調查的結果寫出可行性報告。

　　比如說，做一個標準化的門楣是多少錢？你得做大、中、小三個城市的調查，平均起來，算出一個門楣大概要花多少錢。這個價格也不一定就非常準確，但是為了給客戶一種信任感，你必須遵循一切用數字說話的原則，這樣客戶才會覺得你做事比較靠譜兒，簡單的臆斷是不行的，這樣會讓人覺得你黑了他很多錢。”葉開一邊兒琢磨著，一邊兒說出自己的體會，“然后就是設計新企業標志，這對于搞了十幾年藝術的你來說，應該是輕車熟路？”

　　葉開不僅僅是在說，他順手還拿了一支筆出來，在紙上給葉建歡簡單地畫了一個示意圖，其中包括了銀行的門楣概括，形象標識和中英文字體等等，看上去一目了然。

　　“這種東西，我要使用什么樣的材質才能夠表現出來？”葉建歡立刻就問到了關鍵的問題，作為做廣告出身的他，自然能夠看出哪些是比較重要的事情。

　　“用鋁塑板就可以了，這種材料國內還沒有，外邊是鋁，里邊是塑料，用一個機器修一個槽，可以任意地拼接，用做雕塑的方法來做，可以任意地復制。”葉開回答道，“這事兒你可以跟美國那邊兒聯系一下，順便還可以拿到鋁塑板的代理權，以后這東西會被大量使用的，之后你也可以順便建廠投資，搞鋁塑板生產，這都是錢啊！”

　　“這個主意值得試一試。”葉建歡聽了葉開的話之后，就有些躍躍玉試起來，他站起來走了兩圈兒，然后對葉開說道，“老二，既然如此，你幫我把建設開發銀行的ci設計業務給拿下來！這對你來說，應該不難是？”

　　“這個…”葉開聽了頓時就笑了。

　　這件事情何止是不難，簡直就是易如反掌，只是公然就這么去賺準老丈人的錢，似乎是有些不夠義氣了，今后也會被楚大小姐給埋怨，葉開才不會犯這種低等的錯誤。

　　建設開發銀行的業務不是不能做，而是不能在現在來做，想要獲得比較好的經驗，最好還是從其他銀行開始做起。

　　為什么要選擇銀行來推廣這項業務，葉開的理由也是最簡單且直接的，因為銀行在各地的分支網點是最多的，比如說現在的中行，在全國各地就有超過一萬六千家營業網點，這是多么大的一個規模？！

　　光是這一單業務拿下來的話，估計涉及到的營收數字就在十幾億上下來說話了，其中的純利潤應該能夠超過兩、三個億左右。

　　讓葉開先拿自己的準老丈人開刀，一下子吞掉他兩、三個億的話，雖然也不是什么大事兒，但是面子上肯定是過不去的，至少是自己會覺得比較丟人，賺誰的錢不行，非要賺老丈人的錢？那么一弄的話，葉開在老楚家面前就抬不起頭來了。

　　若是這件事情先從別家銀行來做起的話，有了一個成功的典范，再去聯系建設開發銀行效仿，問題的性質就不同了。

　　所皿，葉開就建議道，“我老丈人那里就先算了，我建議你先從中行開始做起。”

　　“也行。”葉建歡點點頭，倒是沒有說什么不好做的話。

　　葉大少真心想要拿到一項業務的話，中行算什么？只不過站在純商業的角度上來看，一切該走到的程序還是要走到的，省得授人以柄，造成對老葉家不利的口實。

　　葉開之所以會首選中行來做這件事情，主要是因為中行在如今是國內最大、國際化味道最強的銀行，對于ci導入的重要性必然是更了解一些。其次，就是葉開聽說中行曾經請香港頗負盛名的設計師做了初步的ci標準化設計，但尚未推廣。

　　這說明中行有意在企業形象標準化設計方面有大的動作，這就是葉建歡的機會。

　　而且正如葉開所說的那樣，這件事情其實并不復雜，無非就是設計一個后來人所說的10go，做成門楣裝好就行了，當然了，要給一萬六千多家網點更換門楣，顯然也不是簡單的事情，估計得好好地做幾年了。

　　“那好，就拿中行開刀好了！”葉建歡看著葉開給他畫出來的大致模式圖，心里面已經有譜兒了，也不由得生出一種想要大干一場的沖動來。！。