第九十七節 狡兔三窟

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　　不過安德健沒有在宋洲的局面問題上和徐曉春陸為民等人多作討論，這不是徐曉春陸為民等人能置喙的話題，安德健也不過就是利用這樣一個機會排解一下內心的困擾而已。

　　每一個人其實內心都有孤寂煩悶的時候，無論他是上位者還是普通人，而通過親友、同事以及朋友之間的交流傾訴便可以獲得一種情緒排解，哪怕對方并無能力幫助到自己，但是這種情緒上的排解也對本人維系一種良好心態情緒有相當大的益處。

　　安德健在與徐曉春談起豐州市的情況時，陸為民的電話響了，居然是二姐陸志華打來的。

　　“你怎么知道我在宋州？”陸為民頗感驚訝，走出小會客宴后四處張望，他并沒有看到陸志華。

　　“我看到了你的車停在飯店停車場，你是不是在漢庭飯店吃飯？我在漢庭飯店對面的華廊。”陸志華在電話里的聲音很是輕松愉悅，陸為民感覺得到自己二姐最近相當長一段時間里的心情很不錯。

　　陸志華當然有理由心情不錯。

　　95年是華民生物保健品有限公司爆發的一年，補精益髏液的全面暢銷幾乎一下子席卷了整個華中地區，昌、皖、蘇、鄂、滬、浙、湘、豫市場上的攻城略地，猶如暴風驟雨一般讓整個華中大地上都布滿了補精益髓液的廣告，無論是電視臺還是報紙，專家教授的介紹，高考狀元們信誓旦旦的宣講，頭戴博士帽的學子，或者一副仙風道骨的老者的夸贊，都像潮水一般淹沒了消費者的理智。

　　經歷了94年的積蓄和儲備，華民保健品公司終于在95年一開始就向昌江省周邊省份露出了獠牙，按照陸志華的觀念，既然要廣告為王，那么就要把廣告做到極致，從95年三月開始，每個月將營業額的百分之二十拿出來作為廣告宣傳費用，扣除了營銷費用之外，這種幾乎是完全犧牲了企業利潤的廣告方式看上去更像是孤注一擲，但是卻在這個時代起到了無與倫比的效果。

　　宣傳攻勢首先，在豫、皖、蘇三省取得突破，僅僅是半年后的九月豫蘇兩省的銷售額就已經超越昌江省這個華民公司的大本營，到了十一月，蘇省的銷量更是穩穩占據了補精益髏液在全國各省的頭把交犄，豫省緊隨其后，而昌江由于消費能力所限迅速下降到了第四位，甚至還排在了漸省之后。

　　華民公司的生產基地也迅速跟進，在蘇、皖、豫等省都建成了生產基地，確保產能跟上，這也會的華民向周邊市場拓展的力度更大。

　　華民公司去年銷售收入實現了1.5個億，今年的銷售收入目標原本確定為５個億，但是在看到廣告效應呈現爆發式增長之后，銷售目標便一路調高，從５個億變成８個億，最后確定為12個億，這是陸志華在10月份給陸為民通電話時談到的，在10月，華民生物的銷售收入估計就要突破團乙，全年突破15億應該問題不大。

　　陸為民給陸志華建議中的廣告策略被陸志華用到了極致，而這個戰略也的確在國民對廣告免疫力尚不足的情況下取得了前所未有的輝煌成就，陸志華的幾個創業伙伴都對陸志華這種瘋狂的戰略佩服得五體投地。

　　這大半年陸為民基本上都沒有看見過自己二姐，陸志華的確太忙了，幾乎有一半時間都是在飛機或者火車上度過的，幾個省份的布點，對市場的考察分析，對銷售公司的實地考核，營銷隊伍的培養，拿陸志華的話來說，她無法做到事必躬親，但是她至少要清楚公司每一個環節策略是否執行到位，存在著什么問題，不能被下邊人尤其是那些銷售公司營銷人員蒙了而不自知。

　　陸為民給陸志華在財務上堅決收支直接由公司總部負責的原則建議也得到陸志華堅定不移的認可，也正是這個原則使得華民公司在迅速擴張的過程中雖然在有的時候效率出現了問題，但是卻確保了財務的穩定。

　　和安德健說了一聲，陸為民就去了漢庭對面的華廊花園酒店。

　　如果說漢庭飯店是落魄的大家閨秀，那么華廊花園酒店就無疑是一顆新出閣的千金小姐了。

　　“姐，你一個人？”陸為民非常驚訝，看見陸志華一個獨自坐在咖啡廳一隅，手指上悠然自得的夾著一支摩爾，眉宇間的似乎還殘留著一抹沉思的表情。

　　作為一個年銷售收入突破15億的企業老總來說，單獨一人坐在這里無疑顯得太離奇了。

　　“他們在那邊。”陸志華淡淡的搖搖頭，手指點了一點，陸為民這才看到旁邊隔了一個位置處有一男一女坐在卡座里，女的只有二十來歲，面目姣好，男的大概也是二十五六，粗壯健碩的身體一看就透露出一種力量氣息，只不過隱藏得很好，兩個人都是西裝革履。

　　“姐你一個人來的宋洲？”陸為民坐下，要了一杯咖啡，好奇的問道：“他們呢？”

　　陸為民話語中的他們是指陸志華的那些個伙伴，而不是旁邊這一男一女，這兩人一看就知道是陸為民的助手或者司機保鏢。

　　“怎么，我一個人就不能出來？是不是覺得我走到哪里就該前呼后擁了？”陸志華瞪了陸為民一眼，“崔磊他們在那邊KTV里，接待一位副市長和幾位局長。”

　　崔磊是陸志華在嶺南太陽神工作時的結識的伙伴，現在是陸志華的合作伙伴，華民生物科技有限公司的副總裁，陸為民也比較熟悉，那一次見面之后陸為民對陸志華的幾個創業伙伴都很花了一番心思了解，應該說都屬于充滿激情卻又不乏本事的角色，也正是有這些創業伙伴，才能支撐起華民生物在短短一年多時間里來了一個瘋狂的成長期。

　　“那倒不是，我只是覺得二姐好像一個人來有些不合情理而已。”陸為民微笑著道：“看看今年華民生物的表現，無數人都落了一地眼珠子吧？”

　　陸志華依然是那種波瀾不驚的表情，似乎還有些說不出東西，“華民不算什么，看看三株，去年銷售收入才一億，今年據說要突破20億，增長二十倍，真是沒有做不到，只有想不到，你能相信么？”

　　“二姐，你是不是有什么感觸？”陸為民覺察出了陸志華語氣里的一抹擔心，小心問道。

　　“嗯，這樣的市場，我覺得的確有此太瘋狂了，瘋狂得大家似乎都有點兒失去理智了，讓人無法想象，今年我們在廣告占的投入接近兩億，取得這樣的銷售收入我都覺得難以想象，問題是這種情況能夠持續下去么？明年也許還能維持，但是后年再后年呢？”陸志華語氣里那種深入骨髓的冷靜讓陸為民也都為之贊嘆不已，如果說自己能夠判斷保健品市場發展是靠前世記憶，那么二姐能夠先知先覺就是靠她對市場的分析把握了，當然也不排除有自己的刻意提醒。

　　“那二姐有什么打算？”陸為民知道在這方面不需要自己提醒什么，既然陸志華意識到了這一點，那么她自然就會有安排打算。

　　“嗯，是有些打算，從目前市場反應來看，廣告效應至少還可以持續一到兩年，今年下半年我們的廣告投入相當大，我覺得效果要到明年上半年才會真正爆發出來，三株那種廣告方式不適合我們，他們走的是農村低端市場，我們還是主要走縣城以上的市場，縣城以下鄉鎮農村我們基本不作，飛龍，太陽神，生命核能，現在是八仙過海各顯神通，但我估計我們華民明年銷售收入突破三十億還是有把握的，但是后年，說實話，我沒有把握，不知道市場會變成什么情況。”

　　陸志華語氣里的擔心也只有在自己這個弟弟面前才會表露出來，即便是在自己幾個創業伙伴面前，她依然表現得信心百倍。

　　“那你有什么應對措施呢？”陸為民饒有興致的抿了一口咖啡，問道。

　　“現在還不好說，但是我覺得保健品市場走到這種狀態，還真有點兒走火入魔的味道了，沒準兒就是一個塌陷式的崩盤。”陸志華搖搖頭，“狡兔三窟，人無遠慮，必有近憂，我覺的也許華民需要利用現在保健品市場收益帶來的豐沛現金流這一優勢，看一看有無其他門道可供選擇。”

　　陸為民終于放下心來，看來自己這個二姐比想象中的還要冷靜理智，保健品市場這種不正常的發展態勢已經可起了她的擔心，但是這樣火爆的市場如果把好好把握又的確太可惜了，關鍵在于把握好這個時機。

　　“二姐，我認同你的判斷，明年也許保健品市場還能維持發展，但是后年就不好說了，得有一個前瞻性的安排布置，而且要越早越好。”陸為民點頭道。