145 歷史軌跡

一只南美洲亞馬遜河流域　　帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，

　　可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風。這被稱為蝴蝶效應。

　　顧洛北的重生必然會引起蝴蝶效應，比如目前他主演三部電影的主角都被更換了，比如上一輩子美國歌壇可沒有一個叫做“埃文一貝爾”的歌手出現。這些事件，未來必然會引發一系列未知的效應。但就目前來說，選秀節目的出現還是遵循了歷史軌跡。弗里曼特爾媒體率先聯系了顧洛北，準確一點說，是直接找上門了！

　　選秀提案寄出去之后，才不過三天，弗里曼特爾媒體的代表就來電話了，說他們現在就在紐約，希望能夠安排會面。而華納唱片那里，石沉大海，依舊沒有任何消息。

　　其實，這很正常。李一凱萊赫雖然是創新派的代表人物，但他終究還是一名商人。上一次會選擇幫助顧洛北，甚至對顧洛北另眼相待，主要就是因為“版權”兩個字，這可是和華納唱片息息相關的，讓李一凱萊赫做出了合理的判斷。

但這一次，選秀節目的提案卻不同，且不說和李一凱萊赫的利益并不貼切，讓他無法如此心：單說這個提案本　　“流行偶像”在開始海選的時候，可是被無數人嘲笑的。大家都不相信，能夠通過“海選”

　　的方式淘出音樂人才，這無異于大海撈針，無數的專家對于所謂的選秀都不看好，甚至斷言英國獨立電視臺做出了一個“愚蠢的決定”。

　　就算有了“流行偶像”第一季的成功，福克斯電視臺引起該節目，制作出“美國偶像”的第一季時，也依舊不被看好。

　　再說，華納唱片和華納兄弟雖然同屬于時代華納集團旗下，但完全是兩個獨立的公司，并不存在直接的聯系。所以，李一凱萊赫沒有給予足夠的重視，也是預想范圍之內的結果。

　　弗里曼特爾媒體在電視節目制作上，擁有超人一等的敏銳觸覺，這在后來已經被證明了，所以他們在第一時間就做出正確判斷，親自到紐約會見顧洛北，也就不能算是意外了。

　　黛博拉一約翰遜，從她遞給顧洛北的名片上看來，是弗里曼特爾媒體的媒介主管。媒介主管不是應該負責接待媒體記者的嗎，為什么會被派來和自己談這個方案的合作。不過這不是顧洛北需要考慮的問題，如何使得自己的利益最大化，才是核心問題。

　　看著眼前這位少年，帥氣得超出想象，雖然那雙眼眸透露出穩重沉著的氣息，但那簡單的襯衫牛仔kù打扮，還是泄露了他的年輕。簡單的問候之后，黛博拉一約翰遜微笑地表達了自己的立場“貝爾先生，弗里曼特爾媒體對于你的提案，十分感興趣。…，

商人都想利益最大化，這是一種本能，黛博拉一約翰遜自然也不例外。開門見山地說出了自己來意之后，黛博拉一約翰遜就在觀察桌子對面這位少年的表　　。談判的商人是不會輕易亮出自己的底牌，只有經過試探，才能確定談判的標準，也才能揣摩出談判的方法。黛博拉約翰遜對于顧洛北，目前的認知，僅僅局限于獨立音樂人、獨立電影人而已，至多再加上一個“冉冉升起”的形容詞，關于顧洛北和蘋果公司的交易，她暫時無從得知。

所以，一開始，黛博拉約翰遜就在觀察顧洛北的神　　變化。可惜，她失望了。因為眼前少年的臉上波瀾不鼻，一點欣喜、激動的毛躁都沒有，回心的波動更是沒有任何跡象，這無疑會增加談判的難度。

黛博拉一約翰遜可沒有時間對顧洛北的沉穩表示贊賞，接著就說到“不過，想必貝爾先生是沒有做過市場調查吧，對受眾的具體定位，對海外市場的調查，對市場效果的預期，方案里可都是泛泛而談。”黛博拉一約翰遜的臉上依舊只是淡淡的微笑而已，但話語里的自信卻在一點一點增加。顧洛北方案里如此大的疏漏，顯然正式弗里曼特爾媒體的優勢。“要知道，一個電視節目能否成功，除了優秀的制作團隊，出色的節目創意，最重要的可是受眾定位，這關系到了電視臺的選擇、播出時段、宣傳策略等核心問題。”黛博拉一約翰遜在說話時，顧洛北并沒有急著做辯解，只是認真地聽著，臉上的表　　也依舊十分淡然。關于這些漏洞，顧洛北又如何會沒有想到，他是故意留下來的。

　　對于這個選秀方案，顧洛北有很清晰的認識。這只是一個節目的創意面已，是不受法律保護的，如果弗里曼特爾媒體看到這個方案，并不找顧洛北合作，直接把節目制作出來，顧洛北絕對是啞巴吃黃連，有苦說不出的。

　　只有等節目制作出來之后，才能注冊版權，這時節目的權益才受到法律保護。在節目制作出來之前，顧洛北沒有任何自我保護的權益在手。所以，顧洛北必須在方案里留下一些漏洞，包括規則方面，顧洛北在方案里也沒有做詳細解釋，只是列了一個框架出來，具體的實施方案并沒有包含進去。

　　不過，黛博拉一約翰遜說這些話，卻不是在咨詢顧洛北，而是在為自己添加談判的砝碼。貶低對手的籌碼，增加自己的砝碼，最簡單的談判手段。

　　“貝爾先生，你覺得呢？”黛博拉一約翰遜最后總結到，臉上依舊帶著從容的微笑，雖然心里對這次談判暫時沒底，無法下定論，但面上卻不能顯出來。

　　“約翰遜女士，我想貴公司應該已經在做目標受眾調查了吧，還有市場效果調查，不過結果沒有那么快出來。”顧洛北無比肯定的話，讓黛博拉一約翰遜內心有些意外，聽這口氣，似乎是十分肯定弗里曼特爾媒體的行動，而不是推測“不過，我現在就可以告訴貴公司一些信息，至于是否相信，就取決于你們了。“顧洛北接著扔炸彈，黛博拉一約翰遜的眼睛停留在顧洛北的臉上，一動不動。

“選秀節目要取得成功，就必須創立品牌，有質量的保證。真實，就是節目的質量保證，就連制作節目的我們自己，也無法預知下一刻會發生什么，保證百分百的真實，才能讓觀眾買單。”顧洛北說這話時，想起上一輩子國內選秀節目所謂的黑幕叢叢，倒是歐美國家的選秀節目黑幕新聞就少了許多“讓觀眾來決定比賽的結果，就是節目引發觀眾　　和成功的關鍵。如果運作得當，這在全世界都可以傳播開來，畢竟世界各地擁有一個音樂夢想的人，可是到處都有的。”

　　“至于觀眾的定位，我想十五歲到三十五歲，會是一個很正確的定位。”顧洛北端起眼前的啡，悠然自得地喝了一口，就好像篤定弗里曼特爾媒體一定會為這個方案買單一般“這個年齡段正是擁有夢想的階段，也是最有可能參加比賽的年齡，當然也不排斥有子女的父母，受吸引之間對節目表示關注。”

黛博拉一約翰遜看顧洛北的眼神炙　　了一些，這些訊息，和弗里曼特爾媒體推測的結果一模一樣，雖然還需要做具體的市場調查進行認證，但這個年輕人的眼界確實十分出色。

　　“那么，貝爾先生對這個方案的成交條件是？”黛博拉一約翰遜很快就切入了重點，她一開始就表達了對這個方案的興趣，現在對顧洛北也有一點的了解了，所以她現在需要的就是了解顧洛北的條件，試探顧洛北的底線，從而展開討價還價。

　　雖然比預想快了一些，但顧洛北知道，弗里曼特爾媒體對于選秀節目的價值早就有了清晰的認識，他們是絕對會為這個方案買單的，重點只是在于利益分配的差別而已。

　　“版權共享！其他條件我們可以慢慢磋商。”顧洛北一下就抓住了問題的核心，他很清楚選秀節目掙錢的項目有很多，但顧洛北目前能把握在手里的也只有版權了，所以他必須把握在手里，其他項目讓步一些倒無所謂。

　　對自己的處境有清晰的認識，膽識過人、目標清晰，一直到此時此刻，黛博拉一約翰遜的目光之中才流露出了對顧洛北的一絲欣賞。

　　雖然黛博拉一約翰遜想把版權完全掌握在手里，一次性買斷，畢竟版權在手，把節目販賣到其他國家絕對是只賺不虧的！但顧洛北的態度再明確不過了，果斷堅決，沒有絲毫商量的余地，所以她很快就做出了決定，不過在最后決定之前，作為一個名商人，黛博拉一約翰遜還是試探性地問道“如果可以一次性買斷，我們希望貝爾先生可以開出一個數字。”

　　這一次，顧洛北并沒有像上次面對史蒂夫一喬布斯一樣說出一個“一千萬”的數字，而是直接搖了搖頭“不可能。”

　　黛博拉一約翰遜心中了然，當機立斷“希望我們合作愉快！”

　　今天的談判，進展得比顧洛北想象順利許多，至少比上次和蘋果的合作順利，主要還是因為弗里曼特爾媒體對于選秀節目的前景是看好的，并不需要承擔數字音樂商業化的風險，所以出手也就少一些顧慮。

　　當然，這只是初步達成共識罷了，在白紙黑字簽合同之前，一切都還是有變數的。。