263 重新分紅

　　泰迪一貝爾將自己給四位制作人的回復也發給了黛博拉一約翰遜，就是一個友好的信號。至少，埃文一貝爾現在還不想更換制作公司。當然，黛博拉一約翰遜也知道，如果埃文一貝爾要更換制作公司，因為“流行偶像”版權共有的情況，所以勢必需要協調，甚至鬧上法庭。所以埃文一貝爾更換制作公司的可能性不大。

　　但今天，從意外開始之后，埃文一貝爾和泰迪一貝爾兩個人絲毫沒有慌張，反而是把握住所有情況的感覺，兩兄弟也沒有太多的商量，輕松就掌控了局面。再加上埃文一貝爾在版權上的強勢，給黛博拉一約翰遜造成了巨大壓力。

　　現在，友好信號一釋放，也讓黛博拉一約翰遜感覺輕松不少。如果可以的話，保持良好的合作關系的確很重要。弗里曼特爾媒體已經一再犯錯了，黛博拉一約翰遜知道，公司不會希望這個錯誤繼續惡化下去。所以，泰迪一貝爾的友好實在太重要了。

　　依靠埃文一貝爾的未卜先知，處于劣勢的泰迪一貝爾在不動聲色之下就完成了逆轉，情況終于進入了泰迪一貝爾掌握的節奏。

　　接下來，馬克一博內特果然公布了C的報價，隨后肯一伯恩斯也將新的報價展示了出來。在這種情況下，山姆一瑞德首先就退出了競爭。

　　麗莎一坎寧借口出去衛生間，回來之后也宣布放棄競爭。隨后，馬克一博內特又和肯一伯恩斯更新了一次報價，兩個人還和泰迪一貝爾低聲交談了一番。

　　最后的勝出者在半個小時之后就出來了，代表福克斯電視臺的肯一伯恩斯以八千萬美元的價格，贏下了這次競標，獲得了“流行偶像”這檔選秀節目在美國的制作播出權。

　　競標到一段落之后，馬克博內特等人就先行告退了，福克斯電視臺果然財大氣粗，用錢砸下了這個新興的選秀。

　　就目前來說，福克斯電視臺在新聞上一枝獨秀，力壓其他三大巨頭一個鼻位，但在電視劇方面，僅僅有一部“檔案”一部剛剛興起的“4小時”并不足以讓福克斯電視臺成為巨嶄。在電視劇上的缺陷，甚至讓福克斯電視臺在和HBO電視臺等的競爭中，討不了好。

　　所以，這次選秀節目對于福克斯電視臺，在戰略意義上有重要作用。這也是他們不惜重金將版權搶下的原因。

　　美國地區選秀的版權問題，以激烈的競爭開頭，又以略顯戲劇性的結果收尾。但誰也沒有能夠想到，一檔選秀節目的版權居然賣出了八千萬美元，實在是太過驚人。果然如同埃文一貝爾所料，選秀就是一個吸金機器！

　　不過，這八千萬美元僅僅是一個開始。具體的合同，詳細的利益分配還沒有談妥，所以肯一伯恩斯還是留下來，繼續進行細節的談判。

　　此時，就牽扯到十一工作室和弗里曼特爾媒體之間的關系了。

　　如果按照原本的合同，十一工作室擁有選手優先簽約權，其他權利都歸弗里曼特爾媒體，但現在，情況就有所變化了。在新合同的談判中，弗里曼特爾媒體因為一系列的失誤，已經失去了主動和先機，他們的利益被埃文一貝爾蠶食已經是既定事實了。但鼻博拉一約翰遜和奈吉爾一萊格斯還是必須強打精神，即使失去了主動，他們也必須為每一分利益力爭到底。

　　在談判過程中，要將優勢化成利益，可不是一件容易的事。商人最擅長的，可就是利用手中的籌碼將優劣對比進行轉換。在這場談判中，即使埃文一貝爾擁有絕對主動權，但也不是沒有顧忌的，再加上眼前三個人無一不是老狐貍，所以泰迪一貝爾和黛博拉一約翰遜、肯一伯恩斯的談判進展十分艱難，即使泰迪一貝爾占據上風，也依舊無法在利益上落到實處。

　　如果只是商業談判，埃文一貝爾也無法幫上太多忙，他做的也不會比泰迪一貝爾好了。所幸，關于選秀的談判，埃文一貝爾手上還是有籌碼的：在選秀節目的商業運作方面，埃文一貝爾前世的記憶是絕對的優勢，這些可都是無數頂尖人士在時間的累積之中總結出來的寶貴經驗。

　　多年之后，肯一伯恩斯、奈吉爾一萊斯格肯定是有辦法想出這些商業運作手段的，但現在，知識就是力量，埃文一貝爾依靠自己的知識，輕松將優勢牢牢握在手中。

　　“一檔選秀節目，最掙錢的是什么？”配合埃文一貝爾的話，泰迪一貝爾將公文包里的文件拿了出來，這才是真正的殺手锏。雖然泰迪一貝爾對這些文案也十分清楚，但說明的任務還是交給了埃文一貝爾，畢竟這都是他的智慧“廣告。”

　　幾乎脫口而出，奈吉爾一萊斯格、肯一伯恩斯都脫口而出，而黛博拉一約翰遜也僅僅是慢了半拍而已。這個答案十分簡單。

　　“呵呵，我這個門外漢一直以為是版權來著。”埃文一貝爾笑呵呵地說到，大家也客套地笑了笑，沒有人會相信埃文一貝爾的這句話，大家都覺得埃文一貝爾是在開玩笑而已。但只有埃文一貝爾自己知道，他原本真的是這樣認為的。“事實上，選秀節目真正掙錢的，就是廣告。但是，廣告又分很多種，直播中的插播廣告、節目的主贊助商、短信投票贊助商，還有節目中道具等的次要贊助商。”這些廣告，其實占據了選秀節目所有收益的三分之一，比版權可掙錢多了。

　　上次談“流行偶像”的時候，埃文一貝爾還真的忘記這一點了，畢竟“流行偶像”是選秀早期的版本，之后“美國偶像”風靡全球時，廣告的收入的確是遠遠高于版權的。埃文一貝爾隱約記得一個數字，在“美國偶像”第四季還是第五季時，決賽插播廣告三十秒的價格已經突破千萬這個門檻了，而最終全季節目的廣告收入也跨過了四億美元。

　　所以，埃文一貝爾說自己是門外漢一點錯都沒有，在“流行偶像”

　　簽約的時候，居然將收益中最重要的一個環節拱手相讓給了弗里曼特爾媒體。

　　“除此之外，比賽結束后的選手專輯、十強選手的全國巡回演唱會、周邊產品都是收益途徑。”隨著埃文一貝爾的話，眼前的三位制作人打開了手中的方案，同時也被埃文一貝爾的奇思妙想震驚了“玩具、

　　糖果、卡片、電子游戲、雜志和圖書、相冊、文化衫、飾物…”顧洛額比噼里啪啦地列舉了一大堆周邊產品。

　　泰迪一貝爾在整理方案時，計算過，埃文一貝爾足足列出了三十五個大類，超過一百種小類的周邊產品。

　　這些周邊產品，絕對可以說是吸金機器。埃文一貝爾的這個方案價值千金，更重要的是，這些周邊產品都必須有“美國偶像”的商標專利授權，所以埃文一貝爾手中的專利又產生了不弱于版權的價值。

　　畢竟，版權也就是一錘子買賣。福克斯電視臺用八千萬美元買下獨家放映權，那么之后他們想播放多少季，就是他們的問題了。但埃文一貝爾之后提出的方案，卻是可持續發展的，價值絲毫不弱于版權。

　　在這之中，最吃驚的莫過于黛博拉一約翰遜了，弗里曼特爾媒體是“流行偶像”附加價值的執行者和受益者，但就目前來說，他們的收益只有兩項：巡回演唱會和周邊，其中的周邊也僅僅才不過十個大項，不到三十個小項而已。

　　難怪，難怪埃文一貝爾當初輕松就放手了其他利益，因為他將更大的利益握在了手中。黛博拉一約翰遜心中產生了一個驚人的想法，難道埃文一貝爾當初就如此確信選秀節目會成功？所以將更大的籌碼握在手里，讓所有人看到“流行偶像”第一季的模板之后，然后再用手中的模板牟取更大的利益。那么，埃文一貝爾當初犧牲了那么大的利益，目的就在于讓弗里曼特爾媒體代勞，制作出一個模板節目而已！

　　這個想法讓黛博拉一約翰遜震驚到無話可說，如此大手筆，的確是太過驚人。今天，埃文一貝爾的魄力、膽識、見識、智慧，都讓黛博拉一約翰遜有了一個全新的認識。

　　埃文一貝爾之后提出的方案，在肯一伯恩斯和奈吉爾一萊斯格眼中，就是一堆予取予求的美元，他們不可能會放棄。而這堆美元要放到福克斯電視臺和弗里曼特爾媒體的口袋中，有一個至關重要的關鍵：商標專利。

　　在埃文一貝爾提出了這個方案之后，糾纏了一下午的利益瓜分逐漸就明朗化了。最后，在晚飯的餐桌上“美國偶像”的利益分配正式白紙黑字宣告完畢。

　　十一工作室拿下百分之七十的版權分紅，選秀優先簽約權，除此之外，廣告的百分之十分紅，演唱會和周邊的百分之二十分紅。

　　弗里曼特爾媒體吃了一個大虧，在利潤最豐厚的美國慘遭滑鐵盧，版權分紅縮水到百分之三十。而剩下百分之九十的廣告分紅，百分之八十的演唱會、周邊分紅，弗里曼特爾媒體還必須和福克斯電視臺進行新一輪的拉椐戰。在此時，占據優勢的就是擁有節目播放權的福克斯電視臺了，估計弗里曼特爾媒體的利益還會被福克斯電視臺蠶食。

　　這一次談判，弗里曼特爾媒體偷雞不著蝕把米，黛博拉一約翰遜初步保守估計，一年就損失了超過四千萬美元的利益。！。