1211 小心翼翼

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　　“所以你是說，皮克斯旗下作品七部作品，，一月到五月授權YouTube使用，除此之外，這段時間因為版權而產生的其他收益依舊屬于迪士尼，同時，YouTube上產生的廣告收益迪士尼也可以分成。另外，周邊的收益十一工作室還愿意讓步一個百分點。”羅伯特伊格爾知道自己的這個舉動很愚蠢，而且會讓他喪失主動權，但是他臉上的驚訝還是從緊皺的眉頭和微張的嘴巴透露了出來。因為，這的確很讓人驚訝。

　　從這個條件來說，十一工作室只是獲得了五個月的版權使用權而已，而且只是局限于YouTube之1211小心翼翼上，迪士尼不僅不需要做任何事，沒有任何損失――因為網絡這一部分他們本來就沒有涉獵，相反，他們還能夠繼續依靠這五個月的版權取得收益，如果YouTube上產生收益迪士尼也可以進賬，甚至于周邊收益還能夠取得優勢。

　　這種事情就好像天上掉餡餅一般，好得讓人幾乎毫不猶豫地就想答應下來。但這是好萊塢，這是商業談判，這是羅伯特伊格爾。好處太多了，羅伯特伊格爾反而猶豫了。他不禁開始想，如果說皮克斯旗下作品授權給YouTube之后，導致盜版橫行，從而影響了迪士尼其他方面的收益，甚至是影響迪士尼的形象，那又怎么辦？

　　雖然羅伯特伊格爾本就不是才思敏捷的人，但對于這個問題還是輕易得出了答案：迪士尼不會有任何損失。因為皮克斯現在已經隸屬十一工作室，就算迪士尼拿著這五個月的版權不放，到六月份時，十一工作室還是會如此做，該產生的影響還是會產生，而且影響是之于十一工作室的，不是之于迪士尼的。甚至于。1211小心翼翼十一工作室終止皮克斯旗下作品與迪士尼的合作，轉頭尋求其他合作伙伴，那么迪士尼就是真的悲催了。

　　那么就是說，迪士尼用這五個月的版權使用權換來一大堆利益。卻沒有任何損失，這就是談判桌上千載難逢的純利潤了。

　　想明白這一點之后，羅伯特伊格爾內心的猶豫反而更加重了，他總覺得是自己沒有考慮周全，他需要一些參考意見。特別是當他抬頭看到對面的年輕人時，這種想法就更加深刻了。這可是埃文貝爾，讓無數大佬都紛紛吃虧的埃文貝爾。而迪士尼才剛剛在埃文貝爾的手上栽了一個跟頭，導致他們未來幾個月的計劃都必須跟著做調整，如果沒有拿下阿德曼工作室的話，迪士尼的泥沼只會越來越嚴重。所以，羅伯特伊格爾不得不讓自己多幾分小心，這就是他的性格使然。

　　對于羅伯特伊格爾的謹慎，埃文貝爾雖然早就有準備，但真正看到羅伯特伊格爾像一個剛剛出社會的毛頭小子一樣。把他答應的條件再重復一遍，他也只能表示無奈了。他又不是冤大頭，傻乎乎地拿著利益送給迪士尼。他所看中的是這五個月版權對于YouTube，乃至對于數字視頻商業化版圖的影響，這方面的利益可比迪士尼現在占到的便宜大得多得多。但偏偏，這方面利益羅伯特伊格爾看不到，準確地說，是大部分人都看不到，而埃文貝爾又不能說，他如果說了那才叫做真的傻了。所以，埃文貝爾只能是讓羅伯特伊格爾把自己當傻子，然后一而再再而三地猶豫。這真是一個萬分無奈的局面。

　　埃文貝爾點了點頭，微笑地解釋到，“羅伯特，我是認真的。否則我今天就不會和伊登一起過來了。”

　　雖然埃文貝爾沒有說，但羅伯特伊格爾知道這句話的潛臺詞：如果是平常的談判，都是泰迪貝爾出面的。而現在埃文貝爾在演唱會期間抽出時間前來，足見誠意十足；也可以理解為，如果不是很有誠意想要合作，伊登哈德遜這個律師就不會出現了。不管是那種理解方式，羅伯特伊格爾都不由笑了笑，掩飾自己的尷尬。他剛才那愚蠢的行為，的確很是業余。

　　埃文貝爾在羅伯特伊格爾的臉上依舊沒有找到能夠下定決心的果斷，還是一副試探性的抽搐。埃文貝爾和伊登哈德遜不動聲色地交換了一下眼神，難怪當初史蒂夫喬布斯會被羅伯特伊格爾給刺激到了。現在十一工作室完全就是拱手把利益送上，羅伯特伊格爾還是小心翼翼，完全沒有首席執行官的果斷殺伐。

　　不過轉念想想，上一輩子羅伯特伊格爾就是用這種懷柔政策，再加上迪士尼卓越的條件，成功拿下了皮克斯。這一次，要不是十一工作室意外崛起，估計羅伯特伊格爾也不會失手。所以，埃文貝爾還是打起精神來，他知道，對于羅伯特伊格爾這種人來說，急躁是解決不了問題的――除非像史蒂夫喬布斯一樣，干脆就找別人合作。

　　伊登哈德遜將埃文貝爾盤子里的石蟹拿了過來，握著小錘子開始敲打起來。埃文貝爾眼神閃了閃，那一抹無奈只有伊登哈德遜感受得到。伊登哈德遜根本就不想和羅伯特伊格爾談，所以借著敲螃蟹逃避責任，所以交談的重任還是要依靠埃文貝爾。

　　埃文貝爾轉過頭重新看向了羅伯特伊格爾，臉上的表情和剛才一樣，沒有任何的變化，彷佛他剛才和伊登哈德遜那轉瞬即逝的交流根本就不存在一般。“羅伯特，我的話還沒有說完，我知道迪士尼頻道一直都在制作自己的作品，我希望你們能夠把正在制作的‘雙面蒙塔娜’也授權在YouTube上的迪士尼頻道進行播放，當然，不是同步播放，我們的進度可以比你們慢兩周。”

　　埃文貝爾知道，他必須要“有所求”，才能打消羅伯特伊格爾的jǐng惕，并且用這個“有所求”讓羅伯特伊格爾來討價還價，以達到自己最后的目的。其實在埃文貝爾看來，如果迪士尼愿意在YouTube上建立迪士尼頻道，這自然是再好不過的事了。不過之前因為環球音樂――迪士尼的音樂就是由環球音樂負責發行――的談判失敗，所以這件事就擱淺了。現在邁克爾伊納斯下臺，也許可以再和羅伯特伊格爾談談這件事。如果成功，那自然最好；如果失敗，那也沒有影響，最主要的目的還是拿到皮克斯作品一月到五月的YouTube播放權。

　　“雙面蒙塔娜”是迪士尼在2006年推出的一套青少年偶像電視劇，與“歌舞青chūn”一起掀起了迪士尼的青chūn風潮。“雙面蒙塔娜”這部電視劇創造了迪士尼頻道的一系列收視率新記錄，并且捧紅了十四歲的少女麥莉賽勒斯。就埃文貝爾個人而言，對這部電視劇絲毫沒有興趣，但是這部電視劇所吸引的青少年關注度以及電視劇身后的迪士尼，對于YouTube來說都是十分有利的。所以，埃文貝爾并不介意拿“雙面蒙塔娜”這部電視劇作為談判的鑰匙。

　　果然，羅伯特伊格爾聽到埃文貝爾的這句話，表情雖然沒有什么變化，眼神卻有些釋然了，“將電視劇放在YouTube上播放，這是一個很大的挑戰，對于迪士尼來說也是一個全新的課題，我們需要再討論討論。”羅伯特伊格爾雖然不明白埃文貝爾為什么那么熱衷于YouTube的事，但是他至少知道埃文貝爾是有所求的。在羅伯特伊格爾看來，前面那些條件都是引子，埃文貝爾真正的目的應該就是“雙面蒙塔娜”的網絡播放權，又或者是另外一部迪士尼作品的網絡播放權，“雙面蒙塔娜”依舊是幌子。

　　埃文貝爾微微扯了扯嘴，看在羅伯特伊格爾眼里卻是緊張的表現，然后就聽到埃文貝爾接著說到，“其實你可以把YouTube當做是家用數字視頻錄像機（DVR），錯過了電視首播的觀眾們，可以借用數字視頻錄像機在電視上重新觀看，也可以到YouTube上重新觀看，這是一樣的。我想，‘雙面蒙塔娜’如果能夠借用網絡平臺進行推廣，對于青少年來說，會有很大的吸引力。”

　　羅伯特伊格爾雖然稍微安心了一點，但還是沒有松口，“當然，我可以感受得到，十一工作室的條件十分有誠意。我明天回去之后，會立刻召開董事會議的。畢竟，這對于迪士尼來說是一個巨大的改變。我希望最終會有一個好的結果。”

　　迪士尼是否會因為“雙面蒙塔娜”的網絡放映權而召開董事會議，埃文貝爾不確定，但是因為牽扯到皮克斯旗下作品未來周邊的利益，董事會開啟會議倒是并不意外。

　　今天沒有能夠達成協議，埃文貝爾還是有些失望的。十一工作室給出的條件已經好得不能再好了，但是羅伯特伊格爾還是謹慎得不像話。原本埃文貝爾還以為，替YouTube把皮克斯旗下作品五個月的版權使用權拿到手并不是難事，畢竟對迪士尼來說根本沒有任何損失。現在看來，羅伯特伊格爾領導之下的迪士尼只會越來越謹慎。

　　埃文貝爾開始考慮，是時候把史蒂夫喬布斯也拉入陣線了，將iTunes上數字視頻商業化與YouTube的頻道業務一起打包，這樣的說服力就會更強一些。

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