第1164章 提高談判規格

　　it公司的條件，頓時…讓華夏集團和隴西省這邊都陷入了尷尬的境地。一在項目合作的問題上，其他方面前好說。口公司在收購悍馬和奧茲莫比爾的時候，就已經和通用簽署了不少的協議。涉及到現代汽車的諸多專利，LT公司都有權使用，并對下屬合資企業進行授權。

　　不要小看了這個權力，換句話說，有了通用的這個認可，口公司，事實上和這些擁有諸多汽車專利的一流企業已經沒有什么區別了。

　　當然了，LT公司，是不能獲取任何專利使用費的。但是，即便是這樣。這也很不簡單了。聶振邦都不知道，為了這個條件，騰龍那邊付出了什么樣的代價。

　　隴西省委賓館，貴賓樓這邊的會議室這邊，隴西省委參加項目談判組的主要成員，以及華夏集團項目組的成員都列席了會議。

　　聶振邦、劉振濤以及常務副省長陳哲文都出席了這次的討論會，自然而然的，隴西省委的主要領堊導都出席了，華夏集團這邊，聶家梁和張旭這兩人是少不了的。

　　會議在項目談判總指揮劉曉敏的主持下開始，首先是雙方參與談判的成員匯報了昨天和今天的談判成果和進展。汀公司的股份要求條件，卻是讓不少人的眉頭都皺了起來。旁邊，張旭眉頭一皺，卻是沉聲道：“我覺得，這個條件是不是太過分了？”汀公司要求占堊據百分之四十九的股份，很顯然，這已經觸動了張旭的神經。這幾年，張旭雖然圓滑了許多，但是，骨子里，還是一個軍人。更何況，此人帶有比較嚴重的大國沙文主義色彩。這樣的表現是很正常的。

　　旁邊，劉振濤看了看聶振邦此刻，聶家梁和聶振邦都是一副老神在在的樣子，神色平淡如水。沒有任何的表示和態度。

　　這讓劉振濤有些感慨，聶家的底蘊的確不是一般的家庭可以比擬的，光是聶振邦兩兄弟這一份氣度，就不是一般人能擁有的。

　　沉吟了一下，劉振濤也緩緩道：“張總，稍安勿躁。我覺得，這是可以理解的。這些年上面在外商投堊資等事宜上已經做出了不少的變化，開放度和自堊由度也愈發的高漲了，以前，剛剛開放的時候，一度不允許外商進入到后面國堊家方面必須占大股。到現在允許外商獨資企業。這是一種變化，這是一種進步。”

　　說到這里劉振濤繼續道：“記得當年大眾進入國內的時候，和滬城汽車方面，合資的比例就是按照五十五十的比例。后面，菲亞特和粵東汽車集團之間在楚南省生產基地的合作也是采用的這個比例。”

　　劉振濤的話語到這里就夏然而止。并沒有繼續說下去。但是，意思卻是很明顯，幾個例子舉出來無疑是告訴張旭。這樣的事情，在國內，并不是先例。事實上，各大合資企業都是這么運作的。

　　而現在LT公司只要求百分之四十九的股份這已經很夠意思了。不管如何，占大股份的還是隴西省和華夏集團。兩家聯合起來擁有百分之五十一的股份足以掌握合資公司。

　　聶振邦心中也有些贊賞，劉振濤還是很有分寸的，至少，沒有讓張旭當面下不了臺。話語也沒有說得太透明。

　　說得太直白了。

　　無疑會讓張旭很尷尬，別人也會覺得，張旭這是少見多怪。現在這樣，點到即止，剛剛好，夠火候。卻又給人留了一份面子。

　　同時，對于麗雪和婉兒的操作，聶振邦卻是由襄的佩服。在心理層面上的把握，這兩個女人已經走出神入化了。

　　很顯然，單純只是這個問題，是絕對有談判的余地的。但是，此刻僵持下來，卻是能夠給人一種很艱難的感覺。也不會有人聯想到自己身上。

　　百分之四十九，這也是國際慣例。現在，董婉那邊，恐怕就是存了一個意思，如果隴西和華夏集團這邊僵持，汀公司必然會有一定讓步。當然，這個讓步不是平白無故的，必然是建立在隴西省和華夏集團付出一定代價的基礎上，比如，稅收的優惠政策，貸款所優惠政策。或者，是悍馬在出口方面的分成等等。總之，不會這么便宜。

　　當然，如果不堅持，董婉肯定是十分樂意，四十九的股份，總歸是要多出不少的利益。

　　聶家梁看了聶振邦一眼，兩兄弟在對視的剎那，眼神之間就做出了一番交流。沉吟了一下，聶家梁卻是緩緩道：“振濤省長的意思，我們也是知道的0不過，考慮到華夏集團的背景和性質。這樣的股份分配方案，很顯然是不符合我們的規劃的。我的意思是，繼續和口公司磨下去。從現在來看，他們比我們更為緊張。”

　　說到這里，聶家梁分析道：“首先汀公司能夠獲得通用的全面權力，這說明，他們付出了不小的代價，自然迫切需要正式投入生產來挽回成本。另外，悍馬和奧茲莫比爾這兩個品牌，固然都是百年的老品牌，但是，不管如何，都是退出了市場的。他們更希望在最快的時間內，重新生產。而華夏，汽車的購買力已經成為了世界第二、這是一個巨大的市場，相信，對方不愿放棄，也不舍得放棄，這也是我們的優勢。”

　　聶家梁的這番分析，頓時讓全場的工作人員都有些佩服，不愧是華夏集團的董事長啊。見地就是不一樣。

　　周圍，敬仰的目光傳來，卻讓聶家梁也有些不好意思的感覺，這一切，并不完全是自己的功勞。在和老三的交流之中，老三給了不少的啟發。另外，剛才的眼神交流，自己看到了老三眼中的鎮定和自信。雖然不知道老三為何這么自信。但是，這卻是讓自己冷靜了下來，能夠正視和分析。

　　“書記，我看聶董事長的意見可以采納。在談判的過程之中，顯然可以感覺出來口公司的人并不是在敷衍。這說明。他們自身也很重視這個項目合作。這是我們的機會，何嘗又不是他們的機遇。我看，接下來繼續談判，未嘗不能把“公司的要求壓下來。”陳哲文在旁邊附和起來。

　　聶家梁的話語，讓陳哲文眼前一亮，的確，口公司和自己這邊，是互利互惠，這可不是免費送上門的蛋糕。不存在誰付出多少的問題。

　　“只不過，我的意見是，在談判的規格上要提高一些。”陳哲文沉吟了一下，緩緩說了起來。

　　看到眾人投過來的目光，陳哲丈隨即解釋道：“雖然，聶董的分析，很有希望讓口公司做出讓步，但是，我想，也必然不會輕松。甚至，有些事情，不是現有的談判組可以決定的事情。比如在政策傾斜以及其他方面等等。這樣的話，要進行匯報的話，勢必會顯得比較的拖拉，給對方客商一種辦事繁瑣的感覺。外國人都是講究效率的。我覺得，應該提高談判規格，由可以直接拍板的領堊導出面。這樣的話，也能體現我們的工作效率0”

　　話音落下，聶振邦卻是點了點頭，很是認同道：“陳副省長的意見很好，很中肯。此時此刻，我們都代堊表著華夏的形象。的確要給人一種高效、廉潔、務實的感覺。我看這樣，談判組這邊，我們隴西省方面，就由振濤同志出面，親自參與鏤判。”

　　這句話一說完，陳哲文的臉色頓時變了一下，剛才說了這么多，何嘗不是在為自己打算。一二把手，似乎太過夸張了，省委副書記王本昌，不是陳哲文自夸，這個專職副書記，恐怕還真不夠格。

　　畢竟，王本昌主管的是形態意識和黨群工作。和經濟完全不搭邊。

　　不過，自己就不一樣了，常務副省長，協助省長主持省政堊府工作，分管經濟建設。怎么看這都是自己的職責所在。

　　如果，能夠抓住談判組這個機遇，完成談判，引進口公司，這將是一個巨大的政績。

　　但是，陳哲文沒有想到的是，聶振邦一下就推著了劉振濤。這讓陳哲文有種為人作嫁的感覺，有種吐血的沖動。

　　劉振濤也頗為意外，在陳哲文提出這個之后，劉振濤也考慮過，在他看來，最大的可能是聶書記親自出馬。畢竟，這可是沉甸甸的政績。但是。沒有想到。聶振邦卻是輕描淡寫一般，將政績讓給了他。

　　看了聶振邦一眼，劉振濤的神色很是復雜。但是，卻是由衷佩服，不佩服不行，這就是境界的差距啊。如今，聶書記已經過了那個需要政績來撐場面的層次了。整個隴西，不管是誰做出了政績，都少不了他那一份。這就是聶振邦的氣魄。

　　這邊，聶家梁沉吟了一下，轉頭看了張旭一眼，隨即也點頭道：“我也同意提高談判的層次。我們華夏集團這邊，就由張旭總經理親自出馬。我相信，這份誠意擺出來，口公司也必然會動容。”（