28 空手套白狼(3)

　　王偉說：“我看150萬這個數字還要斟酌。”

　　拉拉小心地說：“本來就是提出來請各位總監給意見的。您要是覺得不妥，有沒有建議的數字”

　　王偉覺得不好回答，想了想說：“有的城市，比如昆明、西安，一時做不到這個指標，可昆明是很有潛力的市場，各大公司都在那里布局，而西安也是兵家必爭之地。不是我說你，拉拉，你想把這樣的辦事處關掉，你自己以后還在不在DB混”

　　拉拉說：“誰說要關昆明、西安了除了150萬的月銷售額的限制，我下面還有一條，就是‘或者是管理層認可為有潛力的市場’。”

　　王偉不客氣地說：“誰是管理層”

　　拉拉說：“草稿里暫定為各BU(事業部)頭，最后要由銷售VP和財務VP以及HR總監共同批準。”

　　王偉搖頭道：“你真是自討苦吃，接了這么個差事!我都不知道說你什么好。你也別瞞我了，李斯特肯定不高興你接這個活!你別光想著聽何好德的呀，他可是干滿四年任期就要離開中國市場的，到時候你跟著他走不成山不轉水轉，拉拉你要想明白這點，別仗著何好德喜歡你，做些全部人都討厭的事兒。”

　　拉拉聽他語氣很重，自己也急白了臉：“哎，冤枉呀，我幾時這么想了!我知道你這是為我好，可我真不是那號人。”

　　她見王偉兩眼盯著自己的手提電腦屏幕，不愿意往下談，又哄他說：“咱們不行談到行呀。你別光想著這個事情你要吃虧了，沒準你能得到好處呢。”

　　王偉收回眼光看了看拉拉，用懷疑的口氣說：“有好處我總是不拒絕的，我是做銷售的，從不拒絕談判。可好處也不是那么容易得的。”

　　拉拉說：“哎，咱們不都接受過sevenhabits(高效人士的七個習慣)的培訓嗎，凡事要相信有第三種解決方案，一個對大家都有利的方案。”

　　王偉哼哼著說：“拉拉，你這擺明了是要關辦事處嘛，還說什么sevenhabits!”

　　說著說著王偉又惱火起來，拿出銷售慣用的招式道：“你們這么干，影響了銷售，誰負責”

　　拉拉忙討好說：“您看我這SOP上頭一條就寫著呢，為規范辦事處管理，特制定本標準操作流程。我哪一條寫著，為關閉辦事處，特制定本SOP您老再想想，規范辦事處設置門檻，至少賞罰分明，干得好的，公司就提供更好的條件，和干得不好的，總要區分一下吧這不是能促進銷售嗎”

　　王偉瞟了她一眼不屑地說：“你這也就騙騙群眾。你說150萬，你做一個試試看。”

　　拉拉說：“只要人均銷售做到15萬，這150萬肯定達到;要是月人均銷售額做不到15萬，你們就完不成銷售指標了，那你們不是有問題了你們有問題，何好德也有問題了。倒是我，橫豎不到我有問題。”

　　王偉緩了緩口氣道：“公司有這個決定，我自然堅決執行的，可是拉拉，凡事咱們也得考慮一下可行性不是你讓員工都回家辦公，這士氣肯定受打擊。”

　　拉拉依然胸有成竹道：“那要看我們是怎么和員工去溝通的。”

　　王偉道：“好吧，按你這一套辦法，你先告訴我，得關了多少個辦事處你肯定已經讓銷售數據部把各辦事處的銷售數據查給你了。”

　　拉拉老實答道：“是查了，按過去12個月的平均月銷售額看，會有約十個辦事處被關閉。”

　　王偉馬上不高興了：“就知道是這個結果!那這十個辦事處的員工怎么辦公”

　　拉拉說：“根據和各辦事處溝通來的結果，目前辦事處最主要的用途有二，一是用于開周會，二是收發存放市場部寄給各辦事處的各種書面資料和舉辦各類活動用的小禮品。”

　　“就這兩個用途而言，你打算怎么解決”王偉追問道。

　　拉拉有板有眼地說：“開周會可以到酒店租個房間開，財務部可以按城市等級撥給各部門場租預算;至于倉儲問題，我已經問過市場部的發貨規律和管理要求，并和采購部的同事討論過，他們可以幫助銷售部談定一家能在全國各重要城市提供倉儲服務的運輸供應商，我們把送貨、收貨、存貨、發貨、理貨的一條龍生意都包給他們做，比我們自己到各地去租倉庫還便宜，又能省去銷售部同事收貨和管理倉庫的麻煩，每月他們還能按我們的要求提供庫存清單，對市場部的管理也有幫助。”