第五十二章 談判

官場新秀第五十二章談判第五十二章談判　　“她的確是有病，居然跑去質問嚴頌合同的真偽問題！嚴總批評了她幾句多管閑事，她一氣之下就辭職了！嚴總立刻就同意了她的辭職，幸好，看在多年姐妹的份上，我收留了她，否則，你姐姐現在就是一個失業人員了！”林娜聳了聳肩，卻是奚落起了自己的搭檔。

　　“哪來那么多的廢話，還干不干活！”朱夢沒好氣的道。

　　“嘻嘻，干活，干活，柳縣長，屋里請！”林娜笑嘻嘻的將柳罡請進了里屋，屋子空間很大，兩臺電腦，打印機，還有沙發之類的，看上去倒是更像是一間工作室，一間有些雜亂的工作室。

　　“你們慢慢研究，我睡覺去了！”朱萌并沒有進工作室，而是直接往一邊的臥室走去，她對于這些設計，可是一點不敢興趣，她只想當她的警察。

　　“柳縣長，你應該帶的有你們風景區的資料吧！”林娜也沒有理會朱萌，走進工作室，立刻就問柳罡要起了資料。

　　“有！這些是老鷹溝的資料，這些是我照的一些照片！”柳罡迅速的拿出了資料，這次過來，他本來也就做好了在旅游開發公司碰壁的心里準備，自然的，他也會為自己多準備一些退路了。而風景區的資料，那本來就是現成的，他自然是要準備一份。不過，這次他并沒有僅僅拿自己照的照片，主要的是拿的旅游局準備的資料，那些資料，都在一個閃存盤之中。

　　“看來，柳縣長的準備很充分啊！”朱夢看了柳罡一眼。

　　“大老遠過來一趟也不容易，總不能白跑一趟吧！”柳罡無奈的苦笑了笑。

　　“我和林娜只能負責設計，資金，開發，我們可都沒有那個能力，你找我們，那同樣很可能是白跑一趟。”朱夢淡淡的道。

　　“資金問題，那可以想辦法籌集，開發，有了資金，開發同樣不成問題，最大的問題，還是設計問題。”柳罡微笑著道。

　　“柳縣長，雖然我們還沒有開始設計，可是，初步的預算也是出來了的，整個老鷹溝景區，投資將達到五個億，第一期投資，也將達到兩個億，你們一個落后縣，能籌集到這么一大筆資金？我可是聽說，你們連共同出資，合作開發都拒絕了的！”朱夢顯然并不信任柳罡，而且，這兩天她顯然也沒有閑著，該了解的情況，她都已經了解了。

　　“呵呵，朱夢女士可能還不知道吧，另外已經有一家我們省本地的房地產開發企業，準備簽約老鷹溝開發項目，目前，他們已經基本和當地政府，就古鎮開發，以及水庫開發達成一致，具體的老鷹溝開發，也有了初步的計劃，只是因為他們之前并沒有旅游景區開發的經驗，沒有頂級的旅游景區設計專業人才。”柳罡笑了笑。

　　“哦，我是不是可以理解為，你們這次過來，根本就不是和旅游開發公司簽約，而是為了促成旅游開發公司和那家房地產公司合作？”朱夢有些恍然的道。

　　“應該可以這么理解吧！”柳罡緩緩的道。

　　“柳縣長，這些照片，是你照的？”林娜也是在開了那些照片，柳罡直接拿的數碼相機，而不是閃存盤或者其他什么的，這很容易讓人想到，這是他自己照的。

　　“是的，上次旅游開發公司嚴總去考察，我跟著他們去考察了一趟，拍攝了不少照片！”柳罡點點頭道。

　　“不錯啊，tǐng專業的嘛！稍微差一點的專業攝像師，照出來也未必有這個效果。”琳娜有些贊賞的道。

　　“我是跟在專業攝像師后拍攝的這些照片，照片取景角度，差不多是跟著別人學的！”柳罡笑了笑。

　　“看來，柳縣長是早就留了一手了！”朱夢再次的詢問出聲。

　　“現在看來，我這準備并不是多余的！”柳罡微微的笑了笑。

　　“柳縣長，我接觸過不少內地的地方領導，你是最精明的！”林娜微微的笑了笑。

　　“或許，每個人站的角度，目的不同，對事情的態度也就不同吧！”

　　“柳縣長能不能說具體些？”朱夢似乎有意挑刺。

　　“就像和你們旅游開發公司的合作，如果我們讓出百分之五，或者是百分之十的利潤，你說，你們會不會立刻和我們簽署協議？”柳罡淡淡的反問道。

　　“我想，應該會吧，不過，你們能舍得讓出百分之五或者百分之十的利潤嗎？”朱夢同樣反問著。

　　“如果是站在紅山縣的利益的立場，結果自然是不用說，可如果站在個人的立場，卻是很難說了，讓出百分之五或者百分之十的利益，固然損害了紅山縣的利益，可是，對于個人的利益，卻又有什么損害？簽署了協議，招商引資成功，旅游區順利開發，那就是政績，這是領導，媒體，老百姓都能看見的閃耀政績。而協議簽署不成，風景區無法開發，領導就會認為你無用，當地的老百姓也會失望！”柳罡也看出來了，朱夢雖然行事有些出格，不過，卻是一個原則性很強的人，一個非常有著職業道德的人，要讓朱夢真心的幫助他們，就必須先要獲得她的認可。而朱夢是旅游開發公司的首席設計師，那也就是說，朱夢是旅游開發公司的權威，能夠請到朱夢為老鷹溝設計，那對于老鷹溝的開發，無疑是非常重要的。

　　“可是，這樣會有人質問你出賣政府和人民的利益！”朱夢緊追不舍。

　　“又有幾個人知道這風景區的利益究竟該如何分配呢？即使是你這個設計規劃人員，也無法確定一個合理的利益分配吧，再說了，即使是有專家質疑，那又有什么關系呢？這又沒有一個具體的分配標準，頂多，也就是一場口水戰罷了。”

　　“柳縣長既然如此清楚其中的利弊，為什么不那么選擇呢？為什么不做一個對自己有利的選擇呢？”朱夢的問題依舊犀利，不過，語氣卻是不那么緊逼不舍了。

　　“朱夢女士昨天早上為什么不答應我們的合作呢？”柳罡微笑著問道。

　　“你是在質疑我的職業操守！”朱夢眉頭微微的皺了起來。

　　“朱夢女士不也是如此嗎？”柳罡淡淡的道。

　　“你們政府官員，可很少有人將當官當成一種職業！”朱夢淡淡的看著柳罡。

　　“可事實上，這難道不是一種職業嗎？”

　　“希望我們能夠有機會合作。”朱夢伸出了手。

　　“朱夢女士可不是和我合作，是和新月公司合作，我只是一個中間人的角罡微笑著伸出了手，握住了朱夢的柔荑，當然，僅僅是沾手即放開，他可不愿意隨意的刺探人的隱私。

　　“現在，還請柳縣長給我們現場解釋一下，不知道柳縣長是否有時間？”林娜嫣然一笑，兩人握手，也就是說，她的搭檔已經同意了雙方的合作，這一單生意，基本上可以算是成功了，關鍵的，也就是價格上的談判了。

　　“非常榮幸！二位，這里是松雨鄉，松雨鄉有著…”柳罡迅速的開始講解起來，從松雨鄉開始講解了起來，他講的很是細致，也沒有去看資料，一點點認真的講述著，不過，他并沒有摻和自己的看法，只是將整個風景區的情況，地理，以及各方面的狀況，都詳細的講述了一遍。兩人也不時的提一些問題，柳罡也都一一的做了解答。

　　“柳縣長，聽你說，那個公司已經和你們就古鎮開發和水庫開發達成了一致，不知道柳縣長能不能講的更具體一些？”最后，朱夢又詳細的詢問了起來。

　　“古鎮和水庫的開發，我們準備建設成為休閑旅游購物的地方，因此，不打算將這兩個地方設置成收費旅游區域，而這兩個地方的建設，也是以充分調動當地民眾參與為主，地方政府和公司主要負責公共區域的建設，以及一些重要項目的建設，配套和輔助設施建設，然后成立一個管理公司，收取一定的管理費用，承擔管理職能…”有了初步的設想，眾人集思廣益，一系列的具體操作手法，也就很快的出臺了，黃欣怡不僅眼界寬廣，更具有超前意識，不拘泥于眼前的蠅頭小利，這也是柳罡和黃欣怡合作最為愉快的地方。

　　“看來，和你們合作的公司，也是一個非常不錯的公司，很有遠見！”琳娜微微有些意外，一直以來，她無論對于內地公司，還是內地官員，都有些不屑的，認為那不過就是一群土包子。

　　接下來，更多的是兩人的詢問，兩人都問的很細，民生習慣，風土人情，道路交通，方方面面的問題，都問的很認真，不僅問紅山的情況，也問了津州的情況，乃至于整個省的情況，都做了一番詳細的了解，柳罡也將知道的情況，都毫無保留的講述了一番。

　　“柳縣長，我們希望能夠實地考察一番！”最后，朱夢主動的提了出來，別人講述的，永遠是別人看到的。

　　“朱夢女士，不知道你們準備什么時候動身？我讓他們做具體的安排！”柳罡立刻的做出了回應。RO。

第五十二章談判