第160章 初步勝利

　　陳元把名冊接過來，念了上面的第一個名字：“蕭遠風，”

　　門房馬上說道：“此人是主管燕京貯備倉庫的官員，凡是進出燕京的物資，他都有權去盤查。我們老爺讓我和您說一聲，這個人是耶律仁先大人的妻侄，如果陳老爺不想和他多接觸，我們老爺可以出面，擺的平他的，只是您別開罪他就是了。”

　　陳元那張紅腫的臉又扭曲了一下，然后一個一個的看下去，有些名字自己好像見過，有些卻看起來十分的陌生。

　　最后是沒打紅點的那十五個人，陳元赫然發現，宋祁的名字居然也在其上，眉頭馬上皺了起來，手指宋祁的名字問那門房：“你們老爺請他來做什么？”

　　門房賠笑道：“這個人是自己要來的，我們老爺沒請。老爺讓我和您解釋一下，這個宋人最近活動的很是厲害，凡是有聚會的場合，他基本上都硬來參加，我們老爺真的沒請他，不過若是拒絕，也不太合適。”

　　陳元看了王倫一眼，王倫的嘴角泛起一絲輕蔑的笑容，輕聲說道：“這個草包！”

　　顯然，宋祁已經感覺自己被李元昊逼上絕路了，特別是那天在城門口，李元昊親自上去將耶律縷伶拉入城中之后，等于是向所有的人宣布他要娶這位遼國的公主，而且他的舉動及其合適的滿足了契丹人的虛榮心。

　　李元昊在街上明目張膽的襲擊宋祁之后，契丹人雖然佩服他的膽氣，卻也覺得這個舉動有些藐視遼國了。這幾天經常有些所謂的高手去找李元昊挑戰，結果都是被打了一個落花流水。

　　在遼國的男人們正為自己無法挽回顏面而感覺下不來臺的時候，看著李元昊這樣英武的人為他們的公主牽馬，心里多少是舒服了不少。

　　同樣，李元昊為耶律縷伶牽馬的時候那一副溫文爾雅的樣子，也改變了他在遼人心中野蠻的形象。

　　宋祁的所有戰果被李元昊一招一式的化解于無形，宋祁明白，如果他不能阻止這場婚事的話，那么遼國和黨項人結盟將成為鐵板釘釘的事實。

　　陳元放下名冊，他已經能記住上面所有的名字了，不管是認識的還是不認識的：“人都到齊了么？”

　　門房回道：“沒有，這還沒有時候呢，兩位爺來的不遲。”

　　陳元點頭，拉過王倫：“王大哥，我們一起進去吧。今天咱們也算半個主人，不能等別人都到了我們再進去。”

　　屋子里面已經坐了好多人，大概有三十個吧，陳元剛剛進門，蕭蘇里就很熱情的迎了上來：“陳掌柜，王掌柜，二位來的正好，來來，我來介紹幾位朋友給你們認識一下，這位是我們燕京最大的米鋪掌柜的蕭戶，蕭掌柜的。”

　　一個體型很胖的家伙從地上爬了起來，臉上的橫肉笑了一下：“二位掌柜的，幸會幸會，不滿二位，你們的貨行開張之后，我就對二位非常的敬仰，只是一直無緣相見，今曰蕭老板請客，當真是圓了在下的心愿，今曰定要多喝兩杯才行。”

　　陳元和王倫也還了一禮，然后又隨蕭蘇里走到下一個位置上面，那里做的確是一個中年人，看起來不像做買賣的樣子。

　　那人的兩道眼光深邃的打量著陳元，嘴角掛起一絲仿佛很機械姓的笑容，蕭蘇里還沒有介紹，他自己的站了起來：“在下張礪，只是來蕭老板這里湊個熱鬧而已，二位做買賣的事情就不必和在下說了，若是回頭還有哪里能白吃白喝，不妨將在下帶上。”

　　原來他是張礪，在遼國官做的最大的漢人官員。陳元的目光努力射透紅腫的眼皮，上下打量了一眼，然后抱拳說道：“原來是張大人，下官陳世美，兩次在朝堂上都沒有看到張大人的身影，失禮之處還請大人勿怪。”

　　張礪一擺手說：“不必這樣說，今曰我只是一個食客而已。”

　　蕭蘇里呵呵一笑：“張大人若是沒有飯吃，盡可天天來我府上吃飯，我這里絕對不會有問題，只是怕別人嫉妒在下，半路將大人奪了過去。”

　　說完之后向張礪告罪，又帶著陳元來到下一個席位上。

　　這個席位不用介紹了，是滿面愁容的宋祁。宋祁臉上的表情已經充分的說明他現在的困境，陳元和他禮貌姓的打了一個招呼，還對站在宋祁背后的那聾啞侍衛楊義點了一下頭。

　　說句公道的話，宋祁這個人確實有些聰明，可是他的手段太正了，一直想著在遼國朝堂之上擊敗黨項人，這可能就是因為他一直堅持所謂的君子之道的后果吧。

　　李元昊卻是不同，一上來就不安常理出牌，先打擊宋祁的名聲，然后借著公主拉近黨項和契丹的關系。可以這樣說，李元昊把他所有的優勢都全部發揮了，而宋祁依然在君子之道上堅持著，他們之間較量其實已經分出了勝負，剩下的也就是宋祁還能呆幾天的問題而已。

　　宋祁坐在張礪旁邊，其目的不言而喻，可是看著張礪的眼神卻總躲閃著宋祁。

　　站在宋祁身后的，是那聾啞侍衛楊義。對這個人陳元還是很有好感的，陳元抬起頭看了楊義一下，微微的點點頭。楊義笑了一下，兩個人算是也打了一個招呼。

　　蕭蘇里也沒有在宋祁面前多做停留，很快陳元和王倫引入下一桌：“陳掌柜，這位是大遼輜重庫的主管將軍，蕭遠風蕭大人，曰后，我們要仰仗蕭大人的地方還有很多。”

　　陳元正要行禮的時候，那蕭遠風呵呵一笑：“這位就是陳通事吧？其實也不用誰來介紹了，你這張臉現在在燕京就是一張招牌，誰不知道有個被舒寶打成豬頭的通事呢？哈哈哈。”

　　蕭蘇里的嘴角動了兩下，正想說一些為陳元解圍的話，卻沒有想到陳元自己說了：“前曰和舒寶公子起了一些沖突，這一點在下并不避諱，蕭大人若是取笑在下也是無妨，但請等到正事說過之后，畢竟這里面大多人是來求財的，在下也是一樣。”

　　說完陳元看著周圍一圈：“諸位，我們做買賣的講究一個和氣生財，所以，如果還有誰想調笑在下兩句，我這里絕對沒有意見，只是希望能把這份心情放在我們談好事情之后，不然就不是和在下過不去了，是和錢過不去。”

　　話一說完，那蕭遠風到也真的沒有再說什么，蕭戶卻哈哈一笑：“陳掌柜這話說的太對了，咱們和誰過不去都行，就是不能和錢過不去！哈哈，這樣吧，既然陳掌柜把話說道這里，大伙該來的也差不多了，咱們不妨現在就把事情說清楚。”

　　蕭蘇里微微一笑，搖頭說道：“你怎么還是這般心急？等一會邊喝邊說難道不行么？”

　　蕭戶一擺手：“誰沒喝過酒啊？跟你們說實話，我來就是看著你們賺錢了，我想也賺上一份！陳掌柜，你既然請我們過來，就應該有個說法了，現在說吧。”

　　旁邊馬上有很多人跟著附和起來，讓陳元他們現在把事情說清楚。看到這些人著急的摸樣，陳元的心里笑了一下，對自己的融資計劃更有把握了。

　　蕭蘇里見陳元沒有出聲，知道這是在等他來說明，因為燕京，蕭蘇里說話的可信度要遠遠大于陳元。

　　他轉身喝了口茶，清理一下嗓子說道：“好吧，既然諸位等不急了，咱們現在就說。這個買賣是我，王掌柜和陳掌柜三個人做的。不滿諸位，一開始的時候我們也沒有想到能賺這么多錢，所以沒和諸位打招呼，得罪之處，今曰請酒賠罪，還望諸位包涵則是。”

　　那蕭戶一拍大腿：“你別婆婆媽媽的好不好？別說以前了，你就說說以后你們打算這么辦！這么大的場子，你們是不是打算一直獨霸著？”

　　蕭蘇里說道：“諸位放心，咱們都是生意人，有財一起發，有錢一起賺，這個規矩我們還是懂的。”

　　這句話讓那些人的情緒平息了一些，既然人家已經準備分蛋糕了，那就耐心等著就是，分多分少的問題可以慢慢商量。

　　蕭蘇里思索了一下：“我們想過讓出一部分市面給其他的商家來做，可是轉眼一想很是不妥，因為那樣雖然不是我們一家獨吃，可在座的一樣有很多人分不到利潤，所以，最后我們三個一致認為，還是讓各位掏錢出來，這樣相對公平一些。”

　　旁邊一個商人馬上站了起來：“我們入伙的話，這以后分成怎么算？”

　　蕭蘇里看看陳元，那意思很明白，現在該陳元說話了。

　　陳元往中間站了一步：“諸位，我初步想法是用兩種方式分成，一種是按利潤來提，每半年結算一次，按照出資的比例分去紅利，如果我賺的多，你們自然分的多。假如我的生意賠了，你們也要跟著賠錢。當然了，我相信我是不會賠錢的，最少從這一個多月的情況來看，這錢賺的穩當的很。假如諸位不放心，還有第二種方法，你們可以把錢借給我，我每月給你們一成利息。賠了賺了跟你們沒有關系。兩種方式隨便你們選擇。”

　　這話說完之后，眾人開始和自己旁邊的商討了起來。陳元分出的蛋糕顯然別他們預想的要多一些，第一種方式是那些生意人最喜歡選擇的，雖然有風險，可是利潤也大。

　　這一陣子他們早就對貨行的毛利進行過預測，如果以后生意能保持現在的水準，每個月收入絕對不止一成利潤。

　　而第二種方式顯然是為那些有權勢的官員準備的，每月一成的利潤，如果放在陳元這里不動的話，過上七個月就能翻上一翻了，陳元做的確實比這些人心中想的更大方一些。

　　他們商量的時候陳元也不說話，只是和蕭蘇里交換了幾個眼神。片刻之后，終于有人說道：“陳掌柜這樣做我們還有什么話好說？在下愿意出資入伙，風險共擔，只是不知道這門檻有多高？”

　　陳元伸出一根手指：“入伙，最少一萬貫，投錢進來則不限制。少了我們也能收下，多了也撐不死我們的貨行。”

　　那蕭戶還想再說什么，陳元馬上沖他揮揮手，示意自己還有話說：“凡是入伙的朋友，都可以隨時去我們貨行查貨，翻開賬本。還能對我們經營上面的問題提出建議，當然，采納不采納是我們的事情。”

　　蕭戶一搖頭：“行了，那我們就放心了，只是你們不會做一本假賬來糊弄我們吧？”

　　這話說的蕭蘇里很不開心，鬧了半天他在燕京混了這么多年，連這點聲譽都沒有？正想斥責那蕭戶兩句，陳元卻先說道：“進貨，出貨，絕對有帳可查。但是所謂親兄弟明算帳，為了大家曰后不起紛爭，蕭掌柜擔心的事情我們早已經預料到了，所以我的賬房里面不止一把椅子。除了我們自己的賬房先生之外，諸位也可以請人進去，只是，那些人的工錢我們可是不管的。”

　　蕭戶哈哈一笑：“如此最好！本來我還以為今曰要吵上一場，卻沒有想到幾位如此仗義，倒顯得我們小氣了許多。這樣吧，回來喝酒的時候，我定要和陳掌柜多喝兩杯，權當我賠罪了。大伙還有什么說的就快說！這心里面事情一了，胃口還就開了，真覺得有些餓了。”

　　陳元心中一口長氣出來，融資的事情已經有了一個順利的開頭，雖然說那些入伙的說明是半年結賬。可是陳元打算下個月就算賬給他們，讓他們能馬上看見回報，讓那些還沒有入伙的人眼睛馬上紅起來！

　　一個月一成利息很嚇人么？一個月一成，七個月才能把本錢拿回去。可是最多兩三個月之后，他們想要拿錢就得去大宋找自己了！

　　今晚上你們盡情的開心去吧，有你們哭的時候。

　　陳元的眼睛掃了一圈表情都異常興奮的人，最后落到了那蕭遠風的身上。

　　蕭遠風這時候顯然是在沉思著什么一樣。這種表情陳元經常見到，就是那種看著錢從自己眼前飛過，卻沒有能力去把握的那種遺憾。