第97章 倉猝應變 各有灼見
人回來了，精精干干一小伙，就站在林總辦公桌前，姓葉名育成，市場部主管，和秦助理、和李秘書、和公司中層幾位聞訊而來的都站在林總辦公桌前，一言未。每年最旺銷的季節，都會有或大或小的紕漏出現，不是對手挖墻腳，挖走幾個搞銷售的好手，就是又在那兒搞個促銷、搞個優惠，既疼且癢地擠兌你幾下，反正不讓你好過了。
市場的盤子就這么大，誰都想多吃多占狠不得一家獨吞，競爭是難免的，誰都理解。
不過今天的事有點理解不了，連叱咤飲品行業十數年的林總也理解不了了，盯著桌上的樣品一會兒眨巴眼、一會兒是呲牙吸涼氣，又過一會兒，拿著瓶果汁或者碳酸味飲料細細端詳，估計被這產品雷倒了，巨爛的名字，沒準是想蹭了“沃爾瑪”的邊，巨雷人的包裝，盾形標貼不倫不類貼在瓶身上部，上書：黃河景區推薦天然飲品。你說讓這么個不知名的爛貨充斥市場，堂而皇之地把世界名牌都擠過一邊，可讓人情以何堪！？
關于“黃河景區推薦天然飲品”一說，在座都是行業老手，豈能不諳其中的奧妙，你仔細咂吧一下，此句的主語是“黃河景區”，既不是官方單位名稱，也不是民間組織，頂多是個名詞而已。只不過這個名詞很容易混淆真實引歧義，乍看一眼會讓人下意識地認為是景區管理處推薦，其實這是個慣用手法，就像電視廣告上經常冠以“中華牙防組織推薦”的牙膏品牌、“中華中醫學會推薦”的狗皮膏藥、“中華營養學會推薦”含毒食品是一個理，名頭聽著蠻大，不過誰要有心細細琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。
對了，這東西還沒法查，誰去較這個真，就跟官方冠一句“有關部門”一樣，似是而非、似真而假，之所以這么干，都是方便以后推諉塞責。
眾人看著林總表情，有點揣不準領導的想法，難得地見到總經理這么難為的表情出現。不過也可以理解，今兒這事實在讓人牙疼，要是被個知名品牌或者同等重量級的同行擠走了一部分市場，大家或許會好受點，可偏偏是個爛到無人知道的牌子和爛到大路上能撿到的招數，這就讓人難受了，要是再哄傳出去飛鵬飲業被個不知名的小廠品牌擠出黃河景區了，恐怕要成業界今年最大的笑話和看點了。
“厲害…有眼光，這么爛的牌子，也只有通過這種方式才能迅打開銷售局面…我還真想不出比這更好的辦法，比黃河景區更好的地方…厲害，今年咱們這行要出黑馬了…小葉，查出是誰了嗎？”
林總扔下了手里的飲料瓶，產品不值一曬，不過路子這么野，根本不講規則的手法倒是值得商榷了。
葉育成搖搖頭，給了一個茫然的眼神，有點心有余悸地說著：“…正常情況下是七點半開始上貨，我去的時候是九點五十分，貨已經上完了，也就是說，在兩個小時左右的時間里，他們把四十多個景點、一百二十多個攤位，全部鋪上了貨，主打是渥爾瑪，配角成了咱們的貨…應該早有預謀了，咱們的貨我看了看批次，是四月底分銷出去的，應該是從咱們旗下批商手里拿走的…”
這話說得有點怵然心驚，一百多個攤位，分布在東西長二十公里內、四十多處景點，兩個小時打個來回時間勉強，要是連配貨也辦了，在座的心里都明白，這是一起策劃周密的市場搶灘，目的就是要從飛鵬公司虎口奪食，不是一個兩個人，應該是一個團隊在艸作，一念及此處，葉主管話放緩了，看到了林總眼神閃過的怒意，每每在大雷霆或者炒誰魷魚的時候這種眼神才會出來，一驚話停下了…李秘書、秦助理、辦公室主任、一位副總和營銷部的經理，都噤若寒蟬地瞥著葉主管，都知道中州周邊景區只要占住市場，對于那家飲業代理都是棵搖錢樹，而這棵樹現在被人連根撥了，看葉主管說話的意思還不知道是被誰撥，接下來要生什么，都有點擔心了。
“我問你，是誰？查到了沒有。”林鵬飛冷眼剜了眼，強調著重心。
“不…不知道！應該是渥爾瑪派到中州的代理吧！？”葉主管弱弱說了句。緊張地看著林總的表情。
沒什么表情，沒有想像中的悖然大怒，也沒有像平時那樣拍桌罵娘，更沒有怒沖冠直接來個爆炒魷魚，只是不置可否地吐了三個字：“往下說…”
“林總，這次事主要責任在我。”
葉育成挺挺胸，扮了個很有擔當的樣子，話鋒一轉，咬牙說上了：“…我也挺窩火，本來我想咱們的品牌優勢盡占，他們無論如何也擠不走咱們，不過沒想到他們會用咱們的貨來鋪市場，我看了下，基本是三比一、四比一的比例上貨的，而且把咱們的貨哄抬了價格，大部分利潤回到終端零售商手里，而且漲價無形中壓縮了我們的銷量，把渥爾瑪的銷售空間提起來了……給我三天時間，我把他們黃河景區趕走，把和渥爾瑪穿一條褲子的批商全挖出來。”
“你準備把他們怎么趕走。”林鵬飛抬眼，征詢似地問。
“我想過了，以批價給景區攤點上貨，比現在的上貨價低出五毛多錢，或者咱們可以設點在景區直銷，把價格強行拉回到原有水平甚至更低，同等價位下他們根本沒有優勢…上貨價和市區的批價持平之后，他們就無利可圖了…這個損失在我們能承受的范圍之內…”
“糊涂…”林鵬飛重重一拍桌面，駁斥著：“…生意不是生氣，你這是在逼他們鋌而走險，你想過沒有，現在好歹還在銷咱們的貨，如果你逼得太急，把他們逼到對立面，他要拿著其他二線品牌做市場，你怎么辦？百事和可口天生是冤家，果汁、茶飲、功能飲料那個沒有叫得響的幾個品牌，三個小時能搶灘市場，三天時間足夠把咱們全部擠出市場了…還有價格，咱們的價格體系全省一盤棋，小品牌巴不得大牌打價格戰，你這是用咱們的劣勢去碰別人優勢，你降到零售三塊，他降到一塊五，你怎么辦？等你降到無利可圖的時候，他們可以拔腿走人，再去其他地方找市場，咱們呢？你恢復原狀得用多少時間？”
否決了，很不客氣地否決了，葉主管悻然側著頭，有點不敢直視林總的眼光，副總打著圓場附合著林總的意思，不過這附合可沒有逢迎之意，也確如林總所說，對于打價格戰，品牌產品確實傷不起，正因為是品牌，生產商在廣告上的投入很大，留給代理、經銷的利潤空間很薄，在價格上是沒有什么優勢的，爭一時之氣的結果往往是給經營帶來長久的痛。
“這個…咱們還是從長計議，林總，我看要不再把批商召集起來，商量商量對策？”閆副總提議著，一位年屆半百的老頭，是林總的親戚兼早期追隨者，現在已經很少過問經營了，主要負責人事和財務上的事，一提議，各位看著林總，等著決策，還是沒來由地感到有點棘手，沉吟片刻，林鵬飛搖搖頭同樣否決著：
“不用，以明對暗，咱們優勢盡失，他可以在中州任何一家批商手里拿到貨，即便咱們控制住中州，也控制不住鄰近的縣市，逼急了逼到其他代理商的陣營里，多這么一個競爭對手要是后院處處放火，夠咱們受得了。”
搖著頭，似乎對這個攪局的有點無可奈何，更似乎從某種角度還免不了有幾分欣賞，聽出來此中的意思讓秦苒詫異地看了眼林總，暗道著這是起了惜才心思了，說起來林總本人而言也是個路子頗野的人物，比如市場部的葉主管，以前是個保險銷售員、比如車隊的隊長崔浩，以前是公交公司的客車司機；比如自己，曾經是廠家駐中州的銷售代表，都是被林總挖到飛鵬公司來的，把以我為敵化作為我所用，不外乎解決問題的最好途徑。
端倪乍現，跟著更明顯了，林總起身，迎著眾人的眼光，安排著：“…秦助理，你查一下廠家的所在地、中州的代理商究竟是誰，最好摸清他們的場地、人員以及其他展情況，要快，越快越好。”
“我馬上著手。”秦苒應著。
“李秘書，你聯系一下景區管理處，看能不能從側面打聽到點消息，這么大動靜景區管理部門他們不可能不知道，說不定他們和經銷商已經有什么私下協議。”林總再道。
“好的，我馬上辦。”李秘書應聲道。
“小葉，你摸一下他們的渠道，是光在景區，還是在其他地方也有展的市場，老辦法，收編為主，競爭為輔，打價格戰咱們什么時候也傷不起，這不是爭一時之氣的時候，這個人的行銷能做到這個水平，肯定在這一行不是一天兩天了，最好能收編到你們市場部，給你當個副手綽綽有余了…”林總突然浮著笑容，很自得。
聽得此言余下諸人都明白林總的意圖了，呵呵笑著，葉主管點頭應了聲，感覺有點怪異。
“閆副總，還得勞您大架啊…”林總的神色更和靄了幾分，攬著副總的肩安排著：“通知一下市區的各批商，大點的最好能親自走一趟，今天的情況私下里說說就行了，別擺到桌面上說事，告知一下大伙，就說這兩天供貨可能緊張，讓大伙消停點出貨，合適的話敲山震震虎，就說公司現有批商跨區竄貨，對這種行為要課以重罰，引起大家重視吧…”
“好的，這事我來辦。”閆副總應著，這個意圖更明了了幾分，貨源緊張再加上竄貨公司有所察覺，那么接下來肯定是批商重視，惜售，無形中斷了搗亂分子可能得到的低價貨源，即便對方敢咬著牙干，那得利的還是飛鵬公司和旗下的批商，等于免費找了個經銷商，大不了利潤攤薄點，不過不至于失了市場，而且這法子更利于爭取時間。
“嗯，都站著干什么？忙去吧？我到景區看看去，有些年沒去過黃河景區了…”
林總提醒了辦公室詫異和愕然的一干屬下，眾人省覺，各告辭著忙去了…此時的時間，指向午后一時四十分，下樓的林鵬飛駕車出了公司大門的時候，才想起今天原本是要準備回岳丈家里噓寒問暖一番的，卻不料被這猝來的事攪亂了心緒。
亂，心很亂，再怎么說已經囊中的利潤眼瞅著被人搶走，誰心里也不會好受，更何況黃河景區四十多個景點，一百多個終端銷售攤位，每年有接近二百萬的游客能創多少利潤，對于那家代理都小覷不得，幾家代理在這個市場上你爭我奪已經交戰過幾回來，飛鵬從來沒有這么失敗了，一夕之間丟了市場，連誰搶走了現在都無從得知。
從公司駛到環城路，駛進解放路時才省得自己走錯了方向，好像準備去景區的，繞了個大圈記憶中沒來由地對那個豎在路中央，擋著貨柜車去向的水泥墩是那么的清晰，于是直駛高路口，準備從那里到五龍口景區實地看一看，駛了不久過了收費站，卻是又省起一件事來，今天忙得，連中午飯也忘記吃了…………………………………午飯？對了，午飯，兄弟們樂得連午飯也忘了，直到帥朗和羅嗦駕著車停到暢懷亭不遠，打了電話等了很久，才見得肥肉顫危危帶著四個幫手奔下來的程拐，到了車跟前看著羅嗦從車后廂里拿盒飯，遞給幫手一人一份，自己是一手拿一份，喊著餓死了、餓死了，席地而座，蹲在車邊蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。
“耶耶…不能把娃餓成這樣吧？”羅嗦取笑道。
“嗯…哦喲，光顧干呢，忘吃了…”程拐咽著米飯，含混不清地說著，吃了兩口壓住饑意見來了，叫著副駕上的帥朗道：“帥朗，今兒辦這么大事，你怎么著也得犒勞犒勞兄弟們，這就算請了？丫的青菜、粉條，連肉都沒有…”
“差不多就行了啊，別得了便宜賣乖，誰請誰你搞清楚，我和羅嗦找你商量，你還不樂意是吧？現在錢掙得連吃飯也忘了…爽了吧？”帥朗腳搭在車窗上，嘻笑著看著程拐，狼吞虎咽著不時地嘿嘿傻笑幾聲，確實樂得快忘乎所以了，正吃著后座窗玻璃下來了，伸出一只手，吧唧朝程拐和腦袋就是一下子，跟著聽到了大牛罵了句：“吃死你，哥可跑幾十公里給你們買的飯，謝一句都沒有。”
“謝個屁呀？拉飲料順便就捎回來了，多大人情呀，嚇死人啦…”程拐不理大牛這茬了。
吃著，幾塊一份的盒飯流星趕月地消失著，喝著，一大瓶純凈水咕嘟一口下一半，這貨典型的暴飲暴食，那幾個幫手飯沒下一半，程拐早打著飽嗝兩份全進肚子了，“呃…呃…”打了倆飽嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帥朗、大牛、羅嗦三個人正眼巴巴看著自己，程拐翻著白眼不知道自己怎么了，一愣，仨人都促狹地笑了，大牛呲著白牙指著嘴角還沾著大米的程拐笑道：“我就喜歡看老拐吃，真他媽開胃。”
“飽啦，要不再來倆份？”羅嗦笑著問。
“你多吃多占吧啊，算今天的成本里啊，明兒給我交飯錢。”帥朗提醒道。
“媽的，合伙擠兌我是不是？”程拐反擊了，撫著肚皮，胖手指著，眼斜忒著，嘴撇著，痞相外露地叫囂著：“信不信哥明兒把你仨的裸照都印盜版雜志上，故事標題就叫《仨個愛滋病患者的心聲》，哈哈…要不叫《菊花之戀》，不惡心死你們都枉干這么多年書商了…”
“我艸…這么拽？”大牛被刺激了一下下，一揮手，羅嗦會意，知道接下該怎么整人了，怎么整呢，倆人一人有邊，俱伸著手銀笑著，要摸程拐的胸，這貨肥得很有肉感，兄弟們當年沒妞摸的時候就拿程拐暫解手癮，程拐早諳此虞，嘻嘻笑著兩臂夾得緊緊地就是不讓摸，逗著的時候帥朗倒從程拐話里聽出點什么來了，眼珠來回轉轉，果真從下山的某位游客手里隨意拿著的東西上現了端倪，心里一驚，湊上來一巴掌扇到程拐腦后小聲罵著：“你大爺的，你在這兒賣上盜版了？你個王八蛋純粹攪和生意是不是？”
“啊？誰賣了？”程拐不承認了，搖著頭：“絕對不是我。”
“你少裝，除了你就沒別人，我說老拐你積點德行不行？怎么走到那兒把盜版帶到那兒。”帥朗斥著，早知道這貨的得姓，羅嗦一點都不意外，看看幾位還吃著幫手偷笑，估計肯定私下的推銷給小販了，拍拍程拐挽惜地說著：“完了，拐哥你木救了啊，只要你來了，黃河景區的形象肯定要掉一大截。”
“怎么了，怎么了？賣盜版怎么了，好像你沒賣過似的…”程拐火大了，指著帥朗訓著，訓完帥朗又訓大牛：“你，你也賣過，火車站那片你丫沒少掙，瞪我干嘛？”
“還有你。”又一指羅嗦訓著：“少跟著談形象，你丫旅行社還不都是黑導游窩，誰笑話誰呀？”
“嘿，你給我說清楚啊，什么叫黑導窩，你丫是想找練是吧？”羅嗦不樂意了。
大牛拉著這一對，生怕倆人真干起來，安撫了一番，回頭倒是饒有興致問著程拐：“老拐，我覺得光雜志不行噯，得印點旅游圖什么來賣…有木有，我到火車站給你找個原版。”
“成啊，除了人民幣，你要什么我都能印出來。”程拐一聽，拍著胸脯拽上了。
這幾個害蟲，到一塊一般情況下除了吃喝瓢賭就是商議著怎么掙錢，撈錢的門路五花八門，除了正當路子沒有，其他都有，聽得帥朗直嗝應，插進來按下話題指指幾個人，茬著話題說著：“聽我說…咱們現在正道能賺錢，干嗎還想那多歪門邪道，老拐，你算算你今天掙了多少？出多少件了？”
“3oo多件了，一件2o瓶，一瓶渥爾瑪到我手里掙四毛五，一瓶可樂雪碧去掉運費成本能掙兩毛錢，綠茶果汁三毛左右，艸作好了我算算…今天我這兒能掙兩千塊左右，去掉我的車油錢，我帶了四個人每人一百塊工資…也就一千來塊錢。”程拐掰著胖指頭數著，賬目向來很清楚，都差不多，帥朗盤下了五龍口中心景區一片稍高點。一說這賬目，羅嗦可來勁了，點點頭：“怪不得飲料代理商都這么牛逼，這里頭利潤比開個旅行社還厲害，要這么干仨月，逑了啊，比我一年掙得還多…”
“對呀，我也算了算，咱們其實就從批商手里拿飲料，販到景區和火車站都掙錢，真的，這渥爾瑪不好賣，要其他牌子，光列車上咱們擠巴擠巴，一天千把件小意思…是不是啊，帥朗？”大牛也在描繪美好愿景了。
“你們作夢吧？這生意就是撈一天算一天。”程拐撇著嘴不屑了。
嗯？奇怪了，羅嗦和大牛沒搞清楚，都看著帥朗，五個人里頭就數程拐和帥朗的比較殲詐，這么說肯定有道理，一句潑了盆涼水，程拐壓低了聲音說著：“…兄弟們悠著點啊，我先前不太同意，那是因為呀，搶人家市場的事辦得忒不地道，就即便咱們搶回來，照樣守不住…”
“怎么就守不住，誰來干他丫的，別怕，這事我擔著，誰敢找事我把貨站上的搬運工全拉來，嚇死他們…”大牛呲眉瞪眼虎氣了。
“辦事不能光用拳頭，得用上面這個頭…”程拐戳戳大牛的腦袋，再看看帥朗和羅嗦倆人，教育上了：“咱們從批商手里拿貨，等于給人家掙錢，可不拿人家的貨光憑咱們手里的渥爾瑪，又占不住市場…這樣的話，人家想卡你脖子還用拳頭么？隨隨便便打個招呼就斷了你的貨源了，你倒是可以去其他城市進貨，可算上運費下來，還能掙多少？這代理一個價、分銷一個價、批一個價，中間的差價就是幾毛錢，就這幾毛，能把咱們憋死…還不敢說，人家直接在景區設點，價格一拉下來，不用趕咱們都得走人…”
程拐人雖然爛，可眼睛不爛，看得既毒且準，幾句寥寥點到了正題，聽得羅嗦和大牛有點愣眼回頭瞧帥朗，帥朗也是吧唧嘴一副無計可施的樣子，這倒不用開口也知道有問題了，越聽程拐的毒舌點評，越讓眾人覺得心虛，特別是想想到現在都不見那個代理車和人出面，免不了心里那層陰影更重了幾分……