第三十章 想撿漏，就得裝孫子 上
張建還沒有從剛才賣給羅定那一只銅葫蘆的驚喜之中回過神來。他此前對自己爺爺張柱經營的這個賣銅葫蘆的店鋪不太在意，在他看來這種用銅做的東西能賣得了幾個錢？
但是，羅定痛快地付出的28000元把他砸得都暈頭轉向了，直到羅定重新走回到店里的時候他還沒有回過神來呢。要知道這可是28000元，而不是28塊！
這年頭大學本科畢業之后找工作都不容易，就算是找到工作了，月薪2000大元的大把，這意味著什么，意味著賣一只銅葫蘆頂一個大學本科畢業生工作一年又兩個月，而且還得不吃不喝！
“我是不是應該轉行了？”
當羅定問他門外掛著的那一串銅葫蘆賣不賣的時候，張建的腦子里正在轉著這樣的念頭，自然也就一時之間沒有聽明白羅定的話了。
雖然羅定話沒有說清楚，但既然是一起來的，孫國權也就幫腔說：“我們想買你們掛在大門外的那一串銅葫蘆，不知道賣不賣？”
“這個…那是我們店的招牌，不太方便賣。”張建畢竟是大學生，而且在學校里也是一個活躍分子，甚至還是學生會的一個小干部，很快就反應過來了。
其實，此時張建還處在28000元帶來的巨大沖擊之中，雖然嘴上說著不賣，但是只要價錢合適，他恐怕連那枚掛著那串銅葫蘆的生銹的鐵釘都賣出掉。所以，他的這一句話不過是借口罷了。
羅定和孫國權都是經驗老到之人，他們馬上聽出來張建言不由衷，羅定笑著說：“呵，我覺得外面的那一串銅葫蘆不錯，所以想買下來。”
張建一聽，心中就是一動。之前對法器有偏見，他沒有學這方面的知識，但是再怎么樣說自己的爺爺是真正的專家，耳濡目染之下他對這個行當還是有一些了解的。他記得自己的爺爺說過這一行有撿漏的說法。
“難不成那串銅葫蘆是什么寶貝？可是不對啊，如果真的是寶貝，爺爺又怎么會任由那串銅葫蘆就這樣整天整夜持在外面？”
在張建的記憶之中，那串銅葫蘆從自己小時候懂事起就掛在那里了，如果真的是好東西那以自己爺爺的本事不可能會看不出來。
“會不會對方看走眼了，打了眼？嘿，一定是這樣的。”
這些念頭在張建的腦子里一閃而過，他相信自己已經找到了羅定想買外面的那一串銅葫蘆的真正原因——如果不是打眼了誰會把掛在外面幾十年沒有人正眼看一下的銅葫蘆是寶貝？
“嘿，我得好好地想想辦法，非得讓這兩個想撿漏的人大大地出回血不可，等爺爺回來我正好可以玄耀一番，真的是想不到我也機會主演一起傳說中撿漏與打眼的巔峰對決啊！”
打定主意要痛宰羅定和孫國權一刀的張建并沒有松口，一眨眼就想到吊羅定胃口的話，說：
“我們店里還有這么多的銅葫蘆，你們可以隨便挑啊，外面的銅葫蘆的質量比不上這里面的，再加風吹日曬的，早就已經壞了。”
羅定哪里不明白張建的心思？他心中暗笑，雖然看樣子站在面前的張建比自己要大上幾歲，但是羅定卻相信自己一定可以擺平對方，他相信相對于自己而言，張建這種在溫室里長大的花骨朵是招架不住的。
“其實是這樣的，我準備新一家店，你知道開店總是要討一個吉利的，外面的銅葫蘆雖然是風吹日曬雨淋的，但是我要的就是它存在了這么多年頭了，它是你們店的招牌，掛在那里這么多年都生意興隆，如果買回去掛在我的新店的門口，肯定大吉大利！”
張建一聽，馬上就樂了，心想：
“嘿，明明是以為這是一只寶貝想撿漏，卻找了這樣的一個借口，真當我是三歲的小孩子啊！不過這樣正好，我可以利用你的這種心態狠狠地賺上一筆！”
孫國權倒是不覺得這個理由有什么不對。做生意誰不想長長久久、財源廣進？新店開張時從別人的店里拿一樣東西來象征“借”了好運和財氣再正常不過了。于是，孫國權也幫起腔來，說：
“呵，考慮一下賣給我們吧，價錢方面好說。”
“嘿，還一唱一和起來了，得，這把戲唱得還真不錯。”看著站在自己面前的羅定和孫國權，張建心里樂開了花，現在一切正向著對自己有利的方向發展。
張健心里認為外面的那一串銅葫蘆不過是當招牌用的，賣掉了再換上一串就可以了，他一直在裝出為難的樣子，不過是為了吊高了賣一個好價錢罷了。
故意擠了一下眉頭，張建裝出一幅為難的樣子，說：“可是，那是我們店的招牌，掛了幾十年了…”
“這個我明白，掛了這么多年了，有了感情，只是我們真的是想要把這銅葫蘆買下來，還希望你能割愛啊。”如果能把這只銅葫蘆買下來，暫時裝一下孫子又何妨？羅定此時姿態擺得相當低，就算是明知道張健是故意裝腔作勢想抬價也沒有一絲一毫生氣或不耐煩。
看到羅定這樣，張健就更加得意了，“呵，這銅葫蘆真的是不能賣啊。”
“這個，你看這樣行不行，我也不把整串買走了，只買一只怎么樣？”羅定真正想要的不過是其中一只，剛才說要買一串是為了留有談判的空間，這樣才能進退自如。
看到羅定一退再退，張建心里得意極了，把別人拿捏在手里的感覺真爽：
“這個…你這樣誠心誠意，我再不賣就說不過去了。”
“太好了！實在是太好了！”羅定高興地大聲叫道。
就算是知道張建之前是故意裝出那幅神情，羅定還是擔心張建會大腦短路、不賣給自己，現在聽到張建已經松口，羅定心中大定——只要對方愿意賣，那接下來就好談了，頂多就是多付出點代價罷了。
“那你們打算出多少錢？”
“這個…我想出2000，不知道你覺得這個價錢怎么樣？”羅定努力想一會之后說。
張建一聽，鼻子都氣歪了。剛才羅定那一幅求葫蘆若渴的表情仿佛不管這銅葫蘆多少錢都會買下來，誰知道真的談到錢的時候卻是鐵公雞一般一毛不拔。
“冷靜，冷靜，一定要冷靜！他這是故意激怒我，試圖混水摸魚。”張建心里猛對自己大聲叫道。
孫國權一聽也不由得樂了，也就樂得袖手旁觀看羅定和張建斗法，當然，雖然張建比羅定還大一點，但在他的眼里張建這樣的稚兒是不可能斗得過羅定的。
“不賣！”
羅定不由得看了看張建，他剛才那一句話確實是想小小地激怒一下張建的，人生氣的時候心情自然會受到影響，判斷也會出現誤差。這一招對于老掌柜來說自然沒有用，但張建是一個沒有經驗的毛頭小伙子，很可能會上當。而剛開始的時候張建確實生氣了，但卻很快就冷靜下來，讓羅定不由得對他高看了一眼。
“不賣”兩個字雖然簡單，但卻殺傷力驚人，張建語氣也相當的果斷，仿佛是真的堵氣一般。
不過，羅定卻是毫不在意，繼續笑著說：“呵，要不這樣您開個價？”
羅定這叫做一招不成又出一招，在買賣中只要出了價就會暴露出自己能接受的價格底線，剛才張建讓羅定出價，羅定報出2000，就是明顯告訴張建說你這東西值不了多少錢，我能接受的價錢就差不多這樣，你別想要高價。現在看到張建拒絕了自己的報價，羅定就轉而讓對方報價，就是想看出對方的價格底線。
而且，有了此前2000的出價做為底子，一個是張建不可能真的獅子開大口——畢竟他得要考慮羅定能接受的心里范圍，同時，也可能會一怒之下把自己真正的價格底線說出來。
這一切看似簡單，卻是以對人性的了解為前提的，羅定似乎天生就精于此道，使用起來更是得心應手。
果然，張建聽到羅定讓他出價的話后不由得思考起來：
“哼，這小子還真把我當菜鳥啊，2000塊就想買走一只銅葫蘆？哼，我又不是三歲小孩子，你這樣也太不把我放在眼里了吧。我得給你一個教訓，我得開一個高價，可是如果太高了他又可能不接受，這樣反而達不到教訓他的目的了…”
教訓羅定的最好辦法自然是讓他大出血一回，可是張建也知道如果開價太狠了，羅定肯定轉身就走，這買賣做不成了那自然就不可能教訓得了對方了。所以，張建飛快地盤算自己應該出什么樣的價錢。
“剛才你們從我這里買了一只銅葫蘆，花了28000，你們現在要買外面那串葫蘆中的一只，只出2000塊，這也太沒有誠意了吧？”
張建確實是聰明人，在這種情況之下也沒有說出自己價格，不過他畢竟是經驗不足，還是泄漏出自己的心思，那就是說這銅葫蘆如果羅定出價不到28000，那就別想拿走。
羅定自然聽出這個味道來，心里暗松了一口氣，能用這個價錢買下這只銅葫蘆，他千肯萬肯！不過這個時候還是急不得，還得徐徐圖之，太心急就會引起張建的警惕，那就會壞事。