第80 章 菇類生意

　　“沒有了！接單是一項要時間等待的活，跟開的士一樣，靠運氣，有時一天都接不了一個單。”杜叔回答得很老實。人貨車是院里的資產，他接單也經過了院長奶奶的批準，在外面送貨賺的錢，每次都是扣除了油錢之后，院里占一份，他自己占一份，

　　“那一天最少有多少？最多有多少？”羅翰的眼神很明亮。

　　“這個不穩定，多的時候有150多，少的時候一單都沒有。主要是咱這車的年頭長，保養得不是特別好，噪音很大，速度也相當較慢，夏天里又沒有空調，和那些新型的人貨車比不得。但不攬也不行，眼下院里這種情況，能賺點錢就賺點錢，有總好過無。”杜叔謹慎地解釋，然后略帶希望地看他：“小翰，你是不是有活想介紹給我做？”

　　“呵呵…”羅翰笑了：“杜叔真了解我！是的，我有一門生意，想和杜叔合計合計。”

　　杜嬸頓時精神一振，而杜叔更是眼睛一亮，相當驚喜：“小翰，你…你要和我合伙做生意？可是…”他十分窘迫地搓搓滿是繭子的大手，很不好意思：“我除了會開車，其他的都不會啊！”

　　“沒關系！”羅翰很誠懇：“杜叔，我和小嘯現在合伙開公司，有一些新鮮的野生菇貨源，就是剛才飯桌上吃的那些，我覺得味道還不錯，放在外面去賣，怎么也能賣點錢。但我倆短期內還得上班，向別的前輩多學點經驗，也沒有時間打理這菇類，又暫時找不到可信的人，所以，我想借用杜叔的一點時間，在送小家伙上學之后，就在這附近，幫我們出售這些菇類。”

　　“價錢由我來定，上下可以浮動10，這個浮動價則由您二位看情況而定。所得的收入，我們公司占五成，孤兒院占二成五，杜叔杜嬸占二成五，我們公司每天還會報銷80元的油費。我們的菇類有新鮮的，也有干貨，賣相都不錯，我相信應該可以賣得起價，這四種菇，剛開始的時候，先按每種10斤來賣，看看市場的反應再做決定。當天的新鮮菇類當天賣掉，賣不完就留做院里的伙食，這部分成本算我們的。干貨的保存時間長，可以慢慢賣，”

　　“杜叔您可以每天早上8點前到我們公司取貨，至于周六周日，就早上9點再來取貨，總之是一旦做了，就盡量不要中斷，等生意穩定下來，有固定的客人了，再考慮休息的問題。”

　　“當然，前期的生意可能會相對比較艱難，但我能保證，這種菇類的來源會十分穩定，是一種常年四季都可以做的事業。經營得好，未始不是一條財路。您覺得怎么樣？”

　　見羅翰說得認真，考慮得也還細致，杜嬸和杜叔不由對視一眼，暗自琢磨起來。

　　有一份穩定的事業，自然是好事，兩人也知道，羅翰看中的主要是杜叔的身份和這個司機的職業。不過，光油費，一天就80元了，那菇又得賣多少價格才能賺得到錢呢？

　　杜嬸膽子稍大，提出了這個問題。

　　“杜嬸，您也是常年在外采購的，您有沒有看到過附近的超市或者菜市場有沒有這些菇類？”羅翰反問她。

　　杜嬸稍一回憶就很肯定地給出答案：“我記得，超市里只有杏鮑菇的干貨，新鮮的只有雞腿菇，菜市場那里主要是蘑菇和平菇、香菇，金針菇，也沒有你今天帶回來的這些菇。”

　　“呵呵，那就好辦了。”羅翰狡猾地笑了：“第一天，雞腿菇比照超市里的價錢，略低2元，其他的，試探行情，統一定價25元一斤，買兩斤可以送二兩。第二天，看大家的反應，賣得最快的，原價不變，賣得稍慢的，一元一元減下來，最低不低于20元一斤。相差不能太大，不然會讓別人感覺不好吃！”

　　這樣一算。假如第一天的菇全部賣完，可以得至少850元錢！二成五，就是210元！

　　而杜叔平時替人拉貨，一天最多也就150元，還要刨除油費呢？

　　兩口子對視一眼，幾十年的默契頓時讓彼此明白了對方的想法，眼睛里已經閃爍著躍躍欲試的光彩。

　　不等杜叔開口，杜嬸搶先拍板：“成！就這么著！”

　　羅翰微微一笑：“那好，我們從明天早上開始。”

　　議完事，杜叔和杜嬸迫不及待地去做準備，羅翰和陳嘯則留下來陪院長奶奶繼續聊天。

　　羅翰站起來，親昵地走到院長奶奶的身后，輕輕地給她揉捏著有些僵硬的肩膀：“院長奶奶，這回您相信我說的話了吧？國柱和愛芝的學費，我們可沒有捐半點錢。”

　　“是！奶奶相信了，你和小嘯都是很聰明的孩子！”院長奶奶很是欣慰，臉上的笑容也是舒心得很。

　　解決了心里的大事，又多了一份收入的來源，雖然目前來說，這份事業還有待市場的檢驗，但這畢竟是一條可行的路子。

　　杜嬸或許不清楚，但院長奶奶當年出身豪門大戶，自然知道，羅翰帶來的這些菇類，對那些手里有錢，講究口感的食客有多大的吸引力。只要找準門路，這些菇類肯定能夠賣得起大價。

　　這孩子，真是用心良苦！

　　羅翰輕柔地給她按摩了幾分鐘，見老人的眉眼間雖然滿是欣慰，但臉上卻已明顯透出股疲倦，便朝陳嘯使了個眼色，找了個借口知趣地告辭。

　　走出娛樂室，一直沒有出聲的陳嘯滿眼欽佩地捅捅羅翰：“你還真行啊，居然想到讓杜叔和杜嬸她們做菇的生意！”

　　像他就只顧著吃，哪里會想那么多。

　　羅翰淡淡一笑：“院里現在經濟窘迫，想要好轉也非一朝一夕之功。國柱他們的大學學費算是節流，而這個菇類就是開源了。你我都沒有時間來做這個，但浪費又比較可惜，倒不如分出來，讓杜叔和杜嬸去試試。他倆的時間比較多，又拉得下臉，說不定能做得很好。就算做不好，每天80元錢的油費，我也負擔得起。這樣的方式，院長奶奶也能接受。”

　　這菇類的源種是他白撿回來的，明面上的成本就是那幾個大木桶，而每天也就是消耗點肥料，成本極低，產量又可以隨心調節，杜嬸是個精打細算的人，又有院長奶奶的指點，說不定就真能做起來。

　　杜叔和杜嬸賺錢了，也就相當于孤兒院賺錢了，院長奶奶身上的負擔自然也就輕了，他心里也就好過了。

　　“說得也是！院長奶奶有時是很驕傲的。”陳嘯認同地點頭。

　　然后，羅翰便一整神色，看著他：“我記得，代理公司已經把你設計的那個商標圖在國家工商總局注了冊，底稿存進了U盤。現U盤有沒有帶在身上？”

　　“在身上呢，怎么了？”陳嘯不明其意。

　　“那好，我們現在去印刷廠，先趕工印一批不干膠貼紙出來，今晚交貨，明天一早，讓趙恒他們幫忙貼在果子表面，順便再訂幾個漂亮一點的大紙箱。訂單既然已經接了，交貨時就得漂亮一點。”

　　陳嘯一愣之后明白過來，頓時眉開眼笑：“嘿嘿，哥們，我就知道你不會拋下我…。”