426 當頭一棒
工業霸主正文426當頭一棒 “各位老總，各位同仁，大家好，受唐總的委托，在此向大家匯報一下本報的廣告經營情況······”
這是在南部經濟導刊的大會議室里，廣告經理孫興面帶微笑，躊躇滿志地向一屋子的高管和中層干部們炫耀著自己的成績。
“今年，本報在唐總的英明領導下，積極開拓，銳意進取，銷量再度躍居全國社會則刊類報紙的第一名。銷量的上升，帶來了廣告經營的蓬勃發展。今年一至四季度，本報廣告總收入達到0萬元，已經穩居全國報紙廣告收入的前三名。”
2萬！
盡管今年南導廣告收入的大幅度上升是大家早就感覺到的，但聽孫興報出這個數字時，所有的參會者們還是忍不住激動起來。廣告是什么？廣告就是大家的飯碗啊。廣告多了，獎金就多了，福利就好了，出差的時候可以住星級酒店了，給老婆買項鏈的時候就不用再專門盯著最細的那一款了。
在｜990年的中國，廣告還處于剛剛興起的時期，據磚家們的估算，全年全國各種媒體的廣告收入總額才不過是25個億，其中報紙廣告占了四分之一左右，也就是區區6個多億。南導作為一家副刊類的報紙，能夠一舉拿下0萬，差不多占到了報紙廣告的30分之一，這實在是一個了不起的成就啊。
這個成就是怎么得來的？大家都心知肚明。正如孫興所說的，這完全利益于總編輯唐笛的英明指導。在他的授意下，全社記者、編輯發揚敲寡婦門、挖絕戶墳的精神，揮動如椽巨筆，運用春秋筆法，煽了多少陰風，點了多少鬼火，這才打造出了今天的輝煌。
至于那些因為南導的報道而破產的企業、丟掉工作的員工，不過是路邊的草芥哪里能夠入得了眾人的氦金狗眼？
孫興得意地看著議論紛紛的眾人，停了好一會，才接著說道;“目前，雖然新年尚未束臨，但廣告部與客戶達成的明年的廣告意向已經達到324項，合同總金額0萬元。我們廣告部有信心明年完成······”
孫興說到這里，又刻意地停頓了一下，然后伸出一個保養得很好的巴掌，對著眾人說道;“五······”
沒等他把“五”后面的單位說出來，他的大哥大突然響了起來。他向坐在自己身邊的唐笛遞了一個眼神，唐笛點點頭·示意他可以先接電話。這是孫興擁有的特權，因為他的電話有許多都是業務電話，每一個電話都可能為報社帶來數以百萬計的廣告收入他在會場上接電話，并不算是違反紀律的行為。
“喂，哪位？哦，是黑總啊··…··”孫興從電話的聲音中聽出了對方的身份，他用手捂著話筒對眾人小聲說道;“是全勝家電的黑總，他打算明年在咱們報紙投萬！”
向眾人炫耀罷，他又趕緊松開手，對著聽筒里呵呵地說道;“黑總啊，你怎么在百忙之中有時間指導小弟啊？你可不知道，小弟三天不聽黑總的訓示，就覺得渾身上下不自在啊··…··”
他這話不說不要緊，一說出來整個會議室里的人們都覺得寒了一個真的渾身不自在起來了。拜托啊，你要搞曖昧流也換個場合好不好在大庭廣眾之下說這種惡心話，是很沒有公德的。
“什么？有事麻煩我？”孫興繼續接著電話，“很不好意思？沒事沒事，黑總跟我就不要見外了，咱們兄弟之間，哪有什么不好意思的事情？俗話說得好嘛，咱們雖然沒有一同扛過槍、一同下過鄉，可起碼也是一同嫖過······呵呵，這話就不好在電話里說了。······什么？你說什么？撤銷明年的廣告！”
會議室一下子就像被炸開的馬蜂窩一般，嗡嗡嗡地響了起來。這個反差實在是太大了，剛才孫興還在自信滿滿地跟大家伸出巴掌，要說什么“五魁首”之類，一轉眼就是要求撤銷廣告的電話，這是鬧的哪一出啊？
孫興腦門頂上的汗水也滲出來了，時下正是十二月份，南方的天氣雖然不算太冷，可也不到能夠讓人汗如雨下的程度。
孫興只覺得背心濕漉漉的，握著大哥大的手也在顫抖，他啞著嗓子向對方問道;“黑總，你可別嚇唬小弟，小弟的心臟不好，經不起這種玩笑的······什么，你說不是玩笑，是真的？全撤？今年最后一期的廣告也不做了？喂喂，最后一期的廣告已經排好版了，說好廣告費先賒著，和明年的廣告費一起打過來的·····
“混蛋！這一期廣告算什么，縣訴他·白送給他了！”唐笛坐在一旁氣急敗壞地對孫興提示道。
“對對，混蛋，這一期廣告不算個啥，我們送給你們了··…··什么什么？對不起，對不起，黑總·是罵你，我沒說混蛋，我是說元旦，對對，元旦，們有免費派送的廣告·····丬王了？他他他，他怎么話沒說完就掛了？”孫興舉著已經掛斷的電話，愣愣地看著眾人。他分明看到，唐笛的臉黑得像要下雨一般，沒錯，難怪自己覺得這么悶熱·原來是快要下雷雨了。
“怎么回事？”唐笛沉著臉問道，“全勝家電為什么要撤銷廣告？”
孫興一邊掏出手絹擦著汗，一邊小心翼翼地說道;“我不太清楚，老黑和我是多年的朋友了，上次到咱們這里來的時候，我還陪他去過··…··”
“誰問你這個了！”唐笛暴怒了。我還不知道你們一起鉆小黑屋子的事情嗎？當著這么多人的面，虧你也好意思說出來。
“我是問你，他有沒有說為什么要撤廣告！”
“說了，不過沒說清楚。他是說，咱們的報紙得罪了他的朋友，人家要求他撤掉在咱們報紙上的廣告，他說他也是沒辦法。”孫興答道。
“得罪了他的朋友？”唐笛眉毛一皺，“是哪期報紙？得罪了什么人？”
“他沒說，只是說讓咱們好自為之。”
“D！這個姓黑的不就是一個鄉鎮企業家出身嗎？敢和咱們叫板，信不信明天我就安排人去曝他一下！”新聞部主任拍著桌子喊道。
“沒錯，像這種出爾反爾沒有信用的企業·一定要給它曝曝光。”其他幾位中層干部也一齊附和起來。
“叮鈴！”孫興的大哥大又響了，眾人心里咯噔一下，隱隱有些不祥的感覺。孫興猶豫了一下，終于還是按下了接聽鍵;
“哦，是陳總啊，怎么想起給我打電話了？你們明年的廣告圖樣已經落實了，我讓我們最好的美工設計的，過兩天就可以給你們寄去······什么？你說什么？不做了！”
“喂喂，劉總啊，哎呀，我真打算下個月就去看你呢，你又發福了吧··…··什么？廣告撤了！”
“王總··…··我說你們這是怎么回事，兄弟哪里做得不好你們可以直說嘛，我求求你，這廣告千萬不能撤啊！”
“郭總··…··你DMD，當初你死乞白賴非要讓我給你返點，現在怎么突然就不做了！你還講不講職業道德啊！”
仿佛是約好了一般，短短一個多小時的時間里，孫興的大哥大不停地響起來，每響一次，都有多至幾百萬、少至幾十萬的廣告費從孫興給大家描述妁大餅上脫落下來，遁于無形。孫興一開始還客客氣氣的，生怕得罪了客戶，到后來就原形畢露，對著電話破口大罵起來了。對方自然也不會把他的憤怒放在心上，南導歸根結底只是一家地方報紙，在廣告主眼里，不過是一個普通的服務商而已，你還敢跟客戶炸刺？
“一共損失了多少廣告？”等到電話鈴聲終于不再響起的時候，唐笛用惡狠狠的目光瞪著孫興問道。
孫興結結巴巴地答道;“差不多有2萬······這是直接的損失，至于連帶的······”
“連帶是什么意思？”唐笛問●。
孫興道;“這些廣告主，都是大品牌，他們一旦投放了廣告，會帶動很多小品牌也跟著投廣告，這就是連帶作用。反過來，如果他們撤了，那些小品牌也可能會······”
這其實就是一種從眾心理，一家報紙不管發行量多大，如果上面只有一些山寨小企業的廣告，給人的印象就是比較低端，這樣稍微大一點的品牌也就不愿意去投放了。
反之，即使是一家小報，如果你能夠拿下幾家世界50O強企業的廣告業務，一下子檔次就會提升起束了，其他的小品牌自然就會接踵而至。
這一次打電話來撤廣告的，都是國內的一些大品牌，這就難怪孫興要驚惶失措了。
“孫興，你要給出個解釋，為什么這些廣告主會突然之間把廣告撤了？”唐笛逼問道，“你說他們的意思是咱們得罪了人，你有沒有弄清楚到底得罪了誰？”
孫興道;“他們沒有明說，不迂，我的確看出了一些規律。這一次撤廣告的，要么是搞家電的廠商，要么是和家電廠商有密切聯系的。比如那家止茂服裝公司，它的老總和全勝家電的老總是一起創業的鐵哥們，我懷疑他撤廣告是受全勝家電影響的。”
“家電？”唐笛也琢磨過味來了，作為一個總編，他對于廣告主的情況當然是有所了解的。經孫興這樣一提醒·他算是搞清楚問題所在了。
“去查一下，我們得罪了哪個家電的大佬了，對了，先從家電行業協會查起。”唐笛下令道。（。