180 觥籌交錯

　　褚紅陽和舒曼早已在飯館里訂下了四桌酒席，眾人一到，舒曼立即通知服務員上菜。一時間各種美味菜肴如流水般送來，一瓶瓶白酒也啟開了瓶塞，傾倒在高腳杯里。

　　盡管是林振華掏錢擺的酒宴，主持人卻只能讓華克勤來當。高祖興、何海峰先后致了辭，接著又是各省外貿廳的官員們致答謝辭，最后才由華克勤宣布宴會開始。所有的企業代表們是沒有什么致辭的權利的，他們能做的，就是端著酒杯挨個地向官員敬酒，然后再向其他企業的同行敬酒，最后就是聯起手來灌林振華。

　　林振華想躲也躲不過去，只好來者不拒，大著舌頭和眾人稱兄道弟。他的酒量勉強說得過去，但也架不住這種狂轟濫炸，最后，他悲壯地倒下了，被褚紅陽和范松兩個人抬著送回了賓館房間里。

　　“真是的，明明不能喝，還喝這么多。”舒曼看著爛醉如泥的林振華，抱怨道。

　　褚紅陽則嘆氣道：“唉，老大得罪人了，你沒見那么多廠家的人都在灌他嗎？”

　　“憑什么呀，他們賣侵權產品，還有臉灌老大的酒。”舒曼憤憤然地說，她現在也學著褚紅陽的口吻，管林振華叫老大了。

　　范松歲數比他們倆都大一些，社會經驗也更豐富，他對二人說道：“林經理這是以退為進，他醉這一場酒，給大家落一個笑柄，大家就不記他的仇了。曰后，大家都是在輕工口工作的，低頭不見抬頭見，這樣關系好處理一些。”

　　褚紅陽道：“這么說，我們老大這是苦肉計了。”

　　舒曼嘆道：“唉，你們這些男人，真的很辛苦。”

　　一場風波，終于在觥籌交錯中消于無形了。第二天，廣交會展廳里再次出現了滿場的五葉風扇，這一次，所有的風扇上都貼了一個不干膠的小條子，上面寫著五葉風扇的專利號碼，顯示出這是經過專利授權的產品。

　　“布萊克先生，我非常榮幸地通知你，有關專利授權的問題，已經圓滿地解決了。”在東浙省的展臺前，袁偉滿臉笑容地對英國商人布萊克說道。

　　“哦，你們取得授權了嗎？”

　　袁偉遞上一份文件，說道：“當然，請看，這是五葉風扇的專利人林振華先生親筆簽署的授權書，不過，在我們上次簽訂的合同中，忽略了有關專利的問題，所以，在價格方面，可能需要有一些變化。”

　　“變化？”

　　“是的，因為我們報的是不含專利授權費的價格，現在我們已經糾正了這個錯誤，所以，我們的風扇報價要調整到39美元。”

　　“專利授權費我可以理解，但是，增加了9美元，未免太多了一些吧？”布萊克說道，“我曾經看到過比30美元更低的價格，我想，我會考慮這些廠家的。”

　　袁偉客氣地笑著說道：“沒辦法，漢華公司的林先生說了，五葉風扇的研發成本非常高，所以需要大家都共同分攤一些。據我所知，這個展廳里所有的五葉風扇價格都進行了調整，你說的30美元的風扇，應當是不會出現了。”

　　每一個輕工業展臺前，類似的談話都在進行著。外國客商們一開始還試圖以拒絕購買相威脅，來迫使中國廠家降價，但轉了一圈之后，他們終于悟出了事情的真相，那就是中國人已經在五葉風扇的銷售方面形成了一個價格同盟，要想讓誰單方面降價，是做不到的。

　　盡管價格談不下來，但客商們還是要進行采購的。去年銷售到歐美市場上的五葉風扇受到了消費者的廣泛歡迎，今年有更多的客商希望能夠經銷中國生產的五葉風扇。在價格方面，去年林振華給出的平均價在40美元左右，今年降到38美元，也在外國客商們的心理承受范圍之內。

　　當然，如果外商能夠形成一個采購同盟，拒絕接受38美元的風扇，中國方面估計也只能讓步。不過，這種情況是不會發生的，為了這樣一個小商品去形成一個同盟，成本太大了。

　　五葉風扇的銷售走上了正軌，眾人與林振華的關系也逐漸回暖升溫。在十幾天的展會期間，應各省市的要求，林振華把錢元平請來，抽時間給各省的外貿主管部門以及企業代表上了幾堂專利常識課。

　　出人意料的是，錢元平說得最多的，并不是如果遵守專利保護制度，而是如何鉆專利制度的空子。

　　“小林，你這不是教大家如何學壞嗎？”華克勤不解地向林振華問道，“高部長臨走之前，曾指示我們要加強專利保護的意識，而你卻在這里大談如何在專利制度之下去搞鬼，這與中央的精神是背道而馳的吧？”

　　林振華道：“華廳長，我倒覺得，這才是我們的企業最應當學的東西。魯迅先生曾寫過一篇文章，叫作‘費爾潑賴應當緩行’，我覺得這篇文章很值得大家學習一下。我們現在剛剛打開國門與外國人做生意，如果不了解各種國際規則中的貓膩，最終只能被人當傻子賣了。”

　　所謂費爾潑賴，就是fair_play的音譯了，意即公平競爭。費爾潑賴這個詞，在外國人的嘴里是用得非常多的，即使在他們盜取了中國專利技術，或者搶注了中國傳統商標之后，也是聳聳肩說道：抱歉，這是公平競爭，誰讓你們自己不提前這樣做呢？

　　中外對于“公平競爭”一詞的理解，的確是存在著嚴重差異的。外國人的觀點是，只要合法就是公平的。而中國人的觀點是，公平是一種道德層面上的東西，合理姓才是公平的核心。

　　華克勤正是這樣一種人，他對林振華說道：“小林，我這兩天也跟著聽了錢律師的課，我發現他一直在教大家如何合法地模仿外國的專利產品，如何合法地盜用外國的專利技術。我覺得，這樣做雖然從法律上找不出什么毛病，但是從道義上說，還是不太合適的吧？”

　　林振華反問道：“華廳長，你覺得外商在和我們做生意的時候，講道義了嗎？比如說，尼宏公司賣給我們一根軸要收3萬美元，你覺得這符合道義嘛？”

　　華克勤道：“總的來說，應當還是講道義的。你看，人家的技術先進，我們的技術落后，咱們認賭服輸嘛。”

　　林振華搖搖頭：“如果真的是公平競爭，我們輸了，那就服氣。但就尼宏重工這個例子來說，并不是什么公平競爭。”

　　“為什么？”

　　“很簡單，就因為有巴黎統籌委員會。世界列強借口我們是[]國家，對我們進行高科技封鎖，而在他們內部，這種技術交易卻是允許的。結果，就形成了我們用一個國家的技術，來對付世界列強聯手的技術，這公平嗎？”

　　“你這個說法，倒也有點意思。”華克勤瞠目道。

　　林振華道：“如果要公平，那好，模仿巴統的規定，任何兩個國家之間都不能進行高技術裝備的交易，曰本人不能用美國人生產的芯片，美國人不能從德國采購高精度機床，就像他們向中國封鎖的技術一樣。美國也好，曰本也好，德國也好，讓他們自己去建一個完整、讀力自主的工業體系，來和咱們單挑，他們敢嗎？

　　咱們總是說中國的技術實力不如外國，然后，這個外國是哪國？除美國之外，西方任何一個國家的工業體系都不如我們完整，可是我們卻競爭不過他們，為什么？就因為這個所謂的外國，是整個西方國家的聯盟，這相當于中國一個國家在和整個世界競爭，這種競爭，能叫公平競爭嗎？”

　　“聽你這個意思，你是覺得咱們去仿別人的技術，也算是光明正大的事情了？”華克勤詫異地問道。

　　林振華道：“其實，錢律師說的這些，都是我安排的。我請他總結了國際上各種各樣的陰謀詭計，教給咱們的企業聽。我的觀點是，咱們要走向世界，就必須懂得這個世界的規則，不但要了解各種顯姓的規則，也同樣要了解各種潛規則。

　　外國人要[]律，我們就比他們更懂法律。外國人要跟我們玩陰招，那我們必須比他們更陰，更黑。古語說，春秋無義戰，如果我們非要拿著什么公平競爭的傳統道德去約束我們的企業，最終只會被外國人賣了，還幫著人家數錢呢。”

　　華克勤默然無語，想了半天，才訥訥地說道：“小林，我老了，思想真的太保守了。你這些話，對我很有啟發，不過，你不要在其他場合多說，言多必失啊。”

　　林振華笑道：“華廳長，我肯定不會直接這樣說的，但我會潛移默化地去影響我的同行們，讓大家多一些心眼。這些心眼是拿來跟外國人斗的，別用在內耗上。國際市場大得很，大家圍著國內這么點市場斗來斗去，實在是太沒有眼界了。”

　　83年的春季廣交會結束了。經過了無數的討價還價之后，各省份的五葉風扇都陸陸續續銷售出去了。會后統計，整個會展期間的五葉風扇簽約總數達到250多萬臺，其中，漢華公司只得到了不到40萬臺的份額。

　　“40萬臺，1600萬美元，再加上各省轉過來的專利費大概800萬，今年五葉風扇這方面，咱們一共只拿到了2400萬。大失敗啊。”華克勤拿著手里的賬單，長吁短嘆。

　　林振華苦笑不得：“華廳長，咱們就知足吧，不管怎么說，這也是2000多萬美金呢，你還不知足？”

　　“不夠，太不夠了。”華克勤道，“都是讓這些家伙給搶的。如果他們不搶，這250萬臺都落進咱們的口袋，那可是1個億的收入啊。”

　　林振華道：“華廳長，其實真的250萬臺我們都拿下，也不一定能吃得下。我的生產能力跟不上，另外，原材料方面也很緊張啊。”

　　華克勤點點頭道：“說得也對，大家一起掙錢也好吧。對了，小林，你搞的那些什么機床附件，成績怎么樣？”

　　林振華道：“簽了大概80多萬美元，除此之外，還有幾個代理銷售的合同，未來可能長期都有交易的。”

　　“也不錯了。”華克勤隨意地說道。對于這些機床附件，他真有些看不上，不過，既然林振華那么看重，他也不便完全不給林振華面子。

　　“對了，小林，你說你們正在開發什么新型洗衣機，你怎么會想到給各省授權生產的？其實，咱們可以先自己生產一年，拿個幾千萬外匯，明年再給別人也來得及嘛。”華克勤有些帶著惋惜的意思說道。

　　林振華笑道：“華廳長，錢是掙不完的，我開發出了新產品，讓別人去生產，咱們坐在家里拿錢，還不好嗎？再說，我手里也不止有一個新產品，我利用潯自原有的技術力量，正在開發一種面向出口市場的自行車，如果搞成了，那利潤也是非常可觀的。”

　　“哦，是老郎在搞嗎？”華克勤問道，他是認識郎冬的，知道郎冬算是一個搞自行車的專家。

　　“沒錯，正是老郎在組織人員攻關，另外，華青大學的幾名教授，還有十幾個學生，也在幫忙。”林振華道。

　　“小林，你的野心真是不小啊。”華克勤感慨地說道，“不過，我真的很看好你哦。”

　　在臨離開廣州之前，林振華把褚紅陽喊了過來，對他說道：“紅陽，你把武漢經銷處的事情交給你的副經理，踏踏實實在廣州呆一段時間。”

　　“怎么，你同意我留在廣州了？”褚紅陽喜出望外地問道。

　　林振華道：“留下可以，但要交給你一個艱巨的任務。”

　　“沒問題，只要能讓我和小曼在一起，再艱巨的任務我都不怕。”褚紅陽拍著胸脯應道。

　　林振華道：“這個任務，需要你和舒曼共同完成，那就是，你必須在兩個月的時間內，把英語練到舒曼的水平。”

　　“老大，你殺了我吧！”褚紅陽叫苦不迭，“你也知道，我就是初中畢業，當年就學了什么good_good_study，聽說還是錯的。”

　　“這我管不了，如果你學不會，兩個月后，我就調你去哈爾濱開拓市場。”林振華摞下一句話，再也不理褚紅陽了。

　　要相信愛情的力量，褚紅陽一定能行的。