177 價格同盟

　　“在座的各位領導、同行，其實我從一開始，就沒說過只能我們一家賣這個產品。大家把產品已經生產出來了，我們也不可能讓大家這些產品都積壓，這樣做，是親者痛，仇者快的事情嘛。”林振華露出一臉人畜無害的表情，向眾人說道。

　　何海峰給他的暗示，林振華已經看懂了。事實上，即使何海峰不給他這個暗示，林振華也已經充分地考慮過最終的處理方案，那就是見好就收，萬萬不能把人給逼急了。這一點，華克勤事先也向他講過。

　　孫盤生等人的大道理，也是沒錯的。全國一盤棋這句話，大家平時都不當一回事，但如果林振華的行為真的傷害了國家利益，恐怕上上下下誰都會跟他過不去的。高祖興在會場上征求他的意見，其實態度已經很明確，那就是外貿部不會容忍這些省份生產的上百萬臺出口風扇因為專利的問題而積壓。

　　林振華自己也清楚，用專利卡人家一下，這還在大家都能容忍的范圍之內。如果真的造成百萬臺風扇的損失，這個梁子就結得大了。高祖興先表態支持他專利維權的做法，然后再征求他的意見，問他如何處置那些侵權的風扇，這就是給他臉了，他如果再執迷不悟，不給人留下余地，那才叫給臉不要臉呢。

　　說起來，小林即使情商不算很高，智商還是足夠的。

　　“這么說，林經理不準備阻擊我們的風扇出口了？”孫盤生問道，他的臉色看起來好了許多，隱隱能夠看到一點血色了。

　　林振華向他微微點頭，說道：“孫廳長這話就見外了，我從來沒有說過要阻擊咱們東浙省的風扇出口，大家都是同行，我哪能做出這種事情來。”

　　“那你那個專利聲明是怎么回事？”袁偉迫不及待地問道，“人家外商死盯著這件事呢。”

　　林振華道：“這件事吧，怨我沒說清楚。專利這個事情，我一開始就說了，主要是為了防外國人的。大家想想，咱們國家的生產能力，能比得上國外嗎？尤其是像曰本、韓…呃，南朝鮮這樣的國家，他們在勞動密集型產業方面，是有傳統的。如果我不申請這個專利，恐怕歐美的客商就不會到中國來采購，而是直接去曰本、南朝鮮等地去采購了。”

　　“這個倒也是。”袁偉點點頭，“林經理這一點考慮很周全。”

　　林振華接著說道：“現在有了專利保護，其他國家就不可能再生產這種風扇了，我們就能夠把咱們中國自己的產業保護起來。不過呢，這個專利目前是屬于我們漢華公司一家的，其他企業的風扇如果要出口，必須先取得專利使用的授權，有了這個授權書，再在任何地方銷售，都不成問題了。

　　大家注意到沒有，在我們漢華公司的風扇包裝箱上，都是寫著專利號的，你們的包裝箱上沒有，這不就是一個破綻嗎？”

　　袁偉道：“我明白了，我們忽略了這個事情，回去我們就把專利號印上去。”

　　說到這里的時候，他突然覺得全場都安靜下來了，大家都用憐憫的目光看著他，似乎在看一個傻瓜一樣。

　　“呃，我又說錯什么了？”袁偉轉過頭看著孫盤生，向他請教道。

　　孫盤生沒有理他，而是呵呵笑著對林振華說道：“林經理，你的意思，我現在完全明白了。這個專利授權使用，是完全必要的，這一點，部里的領導已經高瞻遠矚地指出了，我們也有了深刻的體會。我想了解的是，這個專利授權使用費，你們有什么具體的考慮呢？”

　　使用費！我賣糕的。袁偉重重地拍了一下自己的頭，虧自己做了這么多年的生意，怎么這點事都沒想到呢。林振華繞了這么大一個圈子，不就是要錢嗎？沒錯，自己的確是挺傻的，和小林經理打了這么一場仗了，還不了解小林的為人嗎？

　　“對對對，專利，那個授權，那個使用費，沒錯吧，林經理說說看，是個什么標準？”袁偉趕緊問道。

　　林振華扭過頭，與華克勤簡單地商量了兩句，然后指著華克勤說道：“這件事情，還是請我們華廳長來說吧，畢竟涉及到兄弟省份之間的合作問題，這是需要我們省廳領導拿主意的。”

　　華克勤又與高祖興客氣了一下，然后說道：“剛才聽了高部長傳達的部領導會議精神，還有何主任傳達的書記處的精神，我很受教育。中央領導現在已經非常關注專利發明的問題了，我們也一定要加強對專利發明人利益的保護，要讓他們能夠從專利發明中獲得的收益。同時，高部長也談到了兄弟省份的困難，其實這些困難，我們一開始也都是看到的。畢竟，我也是老外貿嘛，和孫廳長，還有其他幾位廳長都是多年的朋友了。”

　　“沒錯，老華跟我們的交情，那是沒說的。”下面有人附和道。

　　“所以呢，我同意小林剛才的意見，我們的專利是用來防外國人的，不是用來打擊咱們自己同志的。我們決定，在適當收取一定的專利使用費的基礎上，向國內所有符合技術標準的同行企業給予五葉風扇的專利使用授權。”

　　“好！”眾人一起鼓起掌來，掌聲頗為響亮。這就是傳說中的捧殺技了，用掌聲把你捧得高高的，你總不好意思向大家獅子大張口了吧？

　　“至于專利授權的費用，還是請我們的專利擁有人林振華同志來介紹吧。”華克勤把發言權又交給了林振華。

　　在座的人們好懸沒把鼻子氣歪了，原來你說了半天，全是廢話，我們關心的只是價錢而已，誰有興趣聽你在這里講大道理？

　　林振華對華克勤點了點頭，然后對眾人說道：“我們定的專利授權費，是按每臺風扇收取的。至于價格嘛，就按每臺風扇4美元計算好了。”

　　“什么，四美元！”

　　大家嘰嘰喳喳地議論起來。按照外貿結算價，4美元相當于11元人民幣，要說也不算是太多。但如果按出口20萬臺計算，4美元一臺，就直接出去了80萬美元，這可就讓大家肉疼了。

　　“林經理，這個費用標準，是不是太高了一點啊？”孫盤生客客氣氣地說道。

　　林振華道：“孫廳長，這個費用標準，真的不算高了。國外同類的專利授權費，比這個要高得多呢。”

　　“可是，咱們國家畢竟還比較窮嘛，這個沒法和國外比的。”孫盤生道。

　　“對啊，林經理，你看，這個授權其實就是一句話的事情，你們不費一點力氣，就能拿到這些錢，是不是適當壓縮一點？”另一個省的代表也說道。

　　林振華搖搖頭：“各位領導，我們這個專利，也是要花本錢來做的。光為了試驗這個扇葉的形狀，我們就做了幾萬次實驗，每次都要廢掉一套葉子，大家算算，這得花掉多少錢？”

　　吹什么牛呢，還幾萬次，能做幾百次就了不起了，袁偉在心里暗暗地說道。不過，他不敢公開這樣說出來，現在是大家都要拍林振華馬屁的時候，誰敢憑空去得罪他？

　　林振華又說道：“還有一點，咱們也是打開窗戶說亮話，各位一旦得到授權，你們的風扇就能夠順利地外銷，這肯定會擠占我們的市場份額。大家都是明白人，這一臺風扇里的利潤，恐怕遠遠不止4美元吧？如果能夠選擇的話，我寧可不給予授權，全部都由我自己生產就好了。”

　　“可是，我們一臺風扇才賣30美元，如果拿出4美元作為授權費，那就虧得太厲害了。”袁偉說道。

　　林振華道：“這是我想向大家說的另一件事。我注意到了，大家銷售的五葉風扇，價格都比我們漢華公司要低得多，這么低的價格，我們當然也可以做到，畢竟后面都有國家補貼，這是公開的秘密了。可是，我覺得，咱們這樣打價格戰，吃虧的是國家，得益的是外商啊。”

　　高祖興道：“小林同志說得很好，打價格戰這種方式，部里曾經三令五申要求避免，在座的有各省的外貿廳的負責同志，這一點需要回去向各家出口企業再重申一下。”

　　林振華得到高祖興的支持，底氣更足了，他說道：“其他商品方面，我沒有發言權。在五葉風扇這個問題上，我的意見是，我們應當形成一個戰略同盟，大家誰都不能隨意降價。我建議，咱們的基準價就定在38美元，在此基礎上，根據各家企業產品品質上的差異，以及外商合作方式上的差異，上下稍微浮動一點，大家同意嗎？”

　　大家又議論了一番，最后袁偉先表態了：“這件事，我先表個態吧，如果大家都能夠遵守林經理提出的這個價格標準，那么我們紅衛公司也同樣會遵守。我們的產品生產工藝方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一點，我們的價格就定在39美元吧。”

　　有了第一個表態的，其他廠商也紛紛舉手表態。對于他們來說，能夠把價格定得高一點，其實是更有利可圖的，他們所以壓價銷售，其原因也是因為大家都在打價格戰，他們不得已而為之。現在林振華憑借手上的專利權來強迫大家形成價格同盟，對于大家來說，當然是最好不過的了。

　　“那好，既然大家都同意了，那以后就請不要變相地違約了。如果誰家違背了約定，我只能收回我們的專利授權。這一點，大家都沒意見吧？”林振華環顧四周，問道。

　　“沒有意見！”眾人一起答道。

　　“我有一個問題。”孫盤生說道，“這個專利授權費，是屬于咱們國內的交易，我們就按人民幣結算吧，每臺是11.2元人民幣，沒錯吧？”

　　沒等林振華回答，華克勤先發言了：“老孫，你這老狐貍，也太狡滑了吧？誰都知道，我們根本不在乎這11.2元人民幣的收入，大家缺的都是外匯。我們授權你們生產五葉風扇，已經是把大把大把創匯機會讓你們了，你連這4美元都要搶過去，太不厚道了。”

　　眼看著新一輪口水戰又要爆發，高祖興把話頭接過去了：“這樣吧，老孫，你們也不要太貪心了，這4美元的外匯收入，還是要按外匯劃到江南省的名下。江南省去年簽的五葉風扇創匯4000多萬，今年讓大家這樣一分，估計能保住一半就不錯了，所以，大家也要知足，不要不給老華留余地嘛。”

　　“高部長這樣說了，我們就執行，哈哈。”孫盤生打著哈哈應道。其實，他起來說這事的時候，已經考慮到華克勤的反擊了，他本來打算還還價，比如說，一半付美元，一半付人民幣，這樣也能給東浙省又省出幾十萬美元的。現在見高祖興也站在江南省一邊，孫盤生也就作罷了。其實，林振華一商定價格同盟的事情，東浙省在五葉風扇上的收益已經又增長了一大截，可以這樣說，這4美元其實是林振華自己給大家掙來的。

　　“小林，這樣一來，你們漢華公司的損失，可就很大了。”何海峰又在關鍵時候說出了關鍵的話。

　　林振華嘆道：“是啊，我們雖然收了這4美元的專利費，但銷量上的損失可比這大出多少倍了。”

　　“這也是你們為國家做的貢獻嘛。舍小家，為大家，這種精神是值得大家學習的。”高祖興說道，說完這些冠冕堂皇的話，他也覺得有些歉疚，便轉過頭對華克勤說道：“老華，林經理的漢華公司這邊，你們省里也適當地補助一下吧，損失不能完全讓他們承擔嘛。”

　　華克勤支吾道：“這個可就難了，我們今年風扇銷售銳減，我回去還要挨批評呢，哪還好意思讓廳里拿錢出來。”

　　林振華笑道：“高部長，補助的事情就免了，我們省摳門得很，我是不敢指望華廳長掏錢了。”

　　華克勤也哈哈笑起來：“還是小林了解我啊，不是我們摳門，實在是我們江南省在經濟上不太寬裕，補貼不起啊。”

　　林振華給華克勤解完圍，又回過頭來對高祖興和何海峰說道：“高部長，何主任，你們兩位中央領導在這里，我能不能提一個不情之請。”