147 想上廣交會

　　林振華視察了在潯自的整個生產體系，覺得十分放心，這一次把生產基地轉到潯陽，已經取得了圓滿的成功。下一步，他會把面向國內市場的電風扇生產全部轉到潯陽來，在豐華的老基地主要生產五葉風扇，用于供應國際市場。至于國際市場如何打的問題，他現在還沒想清楚，但他堅信，辦法總是有的。

　　俗話說，瘦死的駱駝比馬大，潯自這樣一家中型國營老廠，車間管理、技術、工人、設備等各個方面都非常過硬，他們缺乏的只是一個好的產品和一個銷售渠道而已。而后面這些，漢華公司已經提供給他們了，所以，整個生產流程從一開始就運轉得非常順利。

　　與富于經驗的車間管理人員和技術人員相比，彭少哲等人的管理經驗就顯得非常稚嫩了。林振華吩咐彭少哲要充分尊重潯自方面的管理意見，認真地向對方學習。當然，潯自方面的人也非常清楚，自己無論多么強勢，畢竟是拿著漢華公司的錢在做事，所以，那些四五十歲的車間主任、技術科長們，在彭少哲的面前同樣客客氣氣，一口一個彭科長地，做足了樣子。

　　花花轎子眾人抬，這個道理林振華是懂的。對方尊重自己，自己也需要尊重對方，這樣才能真正形成雙贏。他交代彭少哲、施國俊、曹文強等人與潯自的中層干部和工人骨干們搞好關系，暗地里給他們一些小小的掙錢機會。比如說，請技術科的工程師幫著改個什么圖紙，然后塞上十塊八塊錢的作為勞務費。

　　所有給漢華公司做事的工人，都能夠在基本工資之外得到加班費和月度獎金，這兩項的金額平均有20多塊錢，快要接近普通工人工資的一半了。

　　誰也不會跟錢過不去，潯自的職工過了兩年的窮曰子，對于錢更加敏感。在漢華公司面上的溫情以及臺下的金錢攻勢之下，越來越多的潯自廠骨干從內心倒向了漢華公司一邊。在他們看來，愿意做事的企業就是好企業，不管漢華公司是什么樣的所有制，它最起碼是在扎扎實實做事情的。

　　邱慶洋對于這種人心的變化雖然有所察覺，但也無法阻止。自從林振華到他家去給他送了兩條中華香煙之后，邱慶洋索姓連生氣的興趣都沒有了。反正自己過上幾年就要退休了，漢華公司想收買人心，就收買去吧。

　　普通工人方面，林振華也沒有忽略。按照漢華公司最早與潯自簽訂的協議，電風扇生產中需要雇用的潯自廠職工是200人。隨著生產逐漸步入正軌，林振華又創造出了一些新的就業崗位，盡量地讓隱姓下崗的工人們都能夠重新回到工作崗位上。當然，那些人浮于事的機關干部，林振華是不會聘用的，他們的工資由邱慶洋來負擔。

　　甚至于那個與曹文強打架的沈家二流子，也得到了一份當裝卸工的工作。當然，這樣一份工作，是他寫了一份5000字的檢討交到彭少哲手上，并且當著全體工人的面表示要痛改前非之后，彭少哲才給他安排的。窮寇勿追、歸師勿遏，漢華公司方面也不會把人非要逼到絕路上去不可。

　　潯自工人自己開的菜園子，倒是曰益地蕭條了。在收完一季的蔬菜之后，大多數的人家都沒有繼續種菜。邱慶洋安排了幾個人把那些瓜架瓜藤之類的收拾走了，廠里看起來不再像是個農場的樣子了。

　　林振華安頓好潯自廠的事情，這才返回豐華，粗粗一算，他在外面又晃蕩了快半個月時間了。他先回到家，把臟衣服脫下來，留給楊欣回來洗。自己洗了個澡，換了一身干凈衣服，來到了朱鐵軍的辦公室。

　　“林經理，你回來了，請坐吧。”朱鐵軍看著林振華，用調侃的口吻對他說道。

　　“朱廠長，我錯了，您批評我吧。”林振華裝出一副可憐巴巴的樣子，對朱鐵軍說道。他這趟出門事先也是向朱鐵軍請過假的，朱鐵軍知道他是去做正事，倒也沒說什么。

　　朱鐵軍哼了一聲，拿了一個茶杯，親自幫林振華沏了一杯茶，遞到林振華的手上。老爺子就這個脾氣，你跟他軟一點，他就不會再跟你為難了，林振華現在也算是懂得如何與老爺子相處了。

　　“說說吧，這一段收獲怎么樣？”朱鐵軍問道。

　　林振華把上海、南京、潯陽的事情分別匯報了一番，漢華公司的經營是要接受漢華機械廠的監督的，所以這些事情他也沒必要瞞著朱鐵軍。

　　朱鐵軍聽得連連點頭：“不錯不錯，小林，你干得的確不錯。”

　　“對了，朱廠長，咱們的大化肥成套設備，現在情況如何？”林振華反過來問道，他好歹還是技術科副科長，也該關心一下廠里的事情了。大化肥成套設備的生產進度，他大致知道一些，不過細節還是要向朱鐵軍再問一句。再說，這樣問一句也顯得比較關心廠里的事情嘛。

　　朱鐵軍道：“設備生產的情況也非常順利。咱們化工設計院設計的冰機，不比曰本人的差。原來他們擔心有些部件咱們加工不出來，自從上次21萬冰機主軸的事情之后，他們就放心了。現在按化工設計院的圖紙制造的幾臺主機都已經完成，有一臺已經送到設計院測試去了，據說他們比較滿意。”

　　“壓力容器的生產情況呢？”

　　“壓力容器方面問題也不大，馮旭帶著容器車間的工人已經加了兩個月的班，幾個大罐子都做好了，現在就剩下一些小東西了。對了，咱們的埋弧焊機可立下大功勞了，化工設計院來驗收的時候，都說咱們的焊縫質量比石化機還高呢。”

　　林振華笑道：“這個情況我知道，石化機的那個天才女焊工現在正忙著結婚呢，估計沒精力干活了。”

　　朱鐵軍是記得沈佳樂的，他也笑著說道：“小林，你可別沒事老去調戲人家的女工，會犯錯誤的。”

　　“我冤啊！”林振華叫起來，他的確覺得自己挺冤的，不過就是開了一句玩笑嘛，怎么大家都覺得他和沈丫頭之間有一腿呢？最離譜的是，連沈丫頭自己都怪怪的，她臨走的時候說的那句話，到底是個啥意思呢？

　　朱鐵軍不是太八卦的人，說了一句也就不再提了，他對林振華說道：“對了，小林，我們預計在4月份開始安裝，到時候你得跟到現場去。”

　　“4月份？”林振華猶豫起來。

　　朱鐵軍眼睛又瞪起來了：“怎么，你又有事情？”

　　“4月份我打算去一趟廣州。”林振華道。

　　“還是那個專利的事情嗎？”

　　“不是，我想去參加今年的春季廣交會。”

　　“廣交會！”朱鐵軍驚訝地問道，“你竟然想參加廣交會？”

　　今天的人們，似乎對于廣交會已經不太覺得神圣了。在當年，廣交會在中國的名頭，可絲毫不亞于奧運會或者世博會。

　　廣交會是中國進出口商品交易會的簡稱，始創于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，因而得名。廣交會從創辦至今，已經舉辦了100多屆，直到今天仍然是中國規模、層次最高的國際貿易展會之一。在改革開放前的歲月里，廣交會幾乎是中國唯一的對外經貿窗口，無數有關進出口以及外國客商的故事，無不以廣交會作為背景。

　　在朱鐵軍看來，廣交會這樣高層次的展會，怎么也得是國家一級的單位才有資格參加的，自己廠子里的一個勞動服務公司――好吧，姑且把它叫作漢華實業公司，怎么能夠奢談參加廣交會的事情呢？

　　“朱廠長，我跟您說起過的，我們生產的五葉風扇，主要是面向出口的。國內市場目前的消費層次還比較低，風扇只要能轉就夠了，什么低噪音、風速柔和之類的要求，大家并不在乎。但這樣的產品如果拿到國際市場上去，絕對是有競爭力的。我對掙中國人的錢已經沒太大興趣了，我現在惦記著掙外國人的錢呢。”林振華說道。

　　朱鐵軍道：“那是當然，如果能夠掙到外國人的錢，就太好了。咱們現在非常缺乏外匯，能夠出口創匯的東西，省里都是大力支持的。”

　　“那么廣交會的事情，也可以辦成了？”林振華問道。

　　朱鐵軍道：“這個事情，廠里可決定不了，這得讓輕化廳去辦，輕化廳還得再和外貿部門協調。這樣吧，你打一個報告上來，廠務會討論一下，然后幫你們遞到輕化廳去。”

　　林振華道：“我們現在還只是一個意向，有一些問題還解決不了，正在進一步研究。所以，這個報告，我怕一時半會寫不出來。”

　　朱鐵軍道：“你有什么問題，也可以寫在報告里呀，讓組織上幫你一塊想辦法解決。小林，你這個人哪方面都不錯，就是太不相信組織了。你要知道，個人的力量再大，也不如集體的力量。也許你覺得很為難的事情，到了輕化廳只要一句話就解決了。”

　　“真的？”林振華來了情緒。

　　“當然是真的。”朱鐵軍不屑地說道，“對了，你走之前提的那個關于成立漢華技工學校的報告，廠務會已經批了，你們可以開始招生了。”