116 關系學家

　　“政策好來人添勁千村萬戶笑盈盈不呀不靠天來不呀不靠神一把來鑰匙喲開金門開呀金門…”

　　中午時分，漢華機械廠的高音喇叭一如既往地響了起來，先放了一段李谷一唱的紅歌，接著，就聽到廣播員用那帶著豐華口音的普通話開始發布一段通知：

　　“全廠的干部工人同志們，告訴大家一個好消息。我廠勞動服務公司生產的睡蓮牌電風扇已經投產。為感謝全廠干部工人同志們一直以來對勞動服務公司的關心，勞動服務公司特規定，本廠干部工人同志凡需要睡蓮牌電風扇者，均可按照成本價100元購買，每名在崗職工和退休職工限購一臺，欲購從速。”

　　“我倒啊，讓畢敏寫個稿子，怎么寫成這樣？你還能更沒文采一點嗎？”林振華聽著大喇叭里的通知，真是欲哭無淚。沒辦法，漢華實業公司還真找不出一個好筆桿子，會計畢敏勉強算是有點文化的，寫個稿子出來，也是充滿了宣傳腔。

　　不過，漢華廠的工人們卻絲毫不覺得這篇稿子有什么不對的，他們從中聽到了一個信息，那就是每個人都有權利購買到一臺低價的睡蓮牌電風扇。這種電風扇大家已經看過了，著實是非常好看，據說市場價要賣到248塊錢，如果廠內價是100塊，那可就是天大的便宜了。

　　對于電風扇的質量，大家都是非常放心的。漢華公司的青工們反映說，林經理對于質量的要求非常高，質檢環節一個接一個，稍有點問題就要返工，而且質量問題與生產人員的工資直接掛鉤，大家都小心翼翼的，生怕出一點岔子。在這樣的嚴防死守之下，想找臺有缺陷的電扇都不容易。

　　有便宜占的時候，誰也不會放過，僅僅一天時間，在畢敏那里登記要購買電風扇的，就已經超過了500人，占全廠工人總數的95以上了。有些人家是買了自己家里用，有些則是想著幫親戚朋友買下。在那年代里，有關系能夠買到便宜貨，也是一種資本。能夠以成本價購買一臺電風扇這樣的機會，沒有人會白白扔掉的。

　　這個成本價銷售的政策，是林振華在請教了幾位老人之后做出的決定。漢華實業公司名義上是讀力的，但其與漢華廠之間，有著千絲萬縷的聯系。電風扇投產之后，來找林振華開后門買便宜電風扇的熟人就絡繹不絕。褚紅陽等人作為公司的中層干部，也同樣受到了搔擾。

　　在這種情況下，林振華最終宣布，一次姓地向廠里的職工提供一次優惠，每人限買一臺，再想多要，就對不起了，最起碼也提按著出廠價180元購買。這個政策對于全廠職工一視同仁，無所謂遠近親疏。買完這臺之后，再有什么非份的要求，那就免開尊口吧。

　　這個政策推出來之后，林振華自己也以身作則，堅決不給自己的親友批條子。為了做到這一點，他還請準岳父楊春山和他唱了一出雙簧。

　　按照林振華編的劇本，楊春山選了一個公司里人最多的時候，來到公司找林振華，說有一個楊欣的遠房舅舅，聽說外甥女婿有點權力，想以成本價買一臺電風扇自用，問林振華是否可以。

　　林振華當即表示毫無問題，并叫來畢敏，讓她收了楊春山100塊錢，發出去一臺電風扇。楊春山前腳剛走，林振華就從自己的兜里掏出了80塊錢，交給畢敏，讓她把剛才那臺電風扇按出廠價入帳。

　　這場戲，在林振華的默許甚至暗示之下，經畢敏之口傳了出去，迅速地傳遍了整個漢華公司。于是大家都知道了，自己的經理對于規章制度也是嚴格遵守的。連經理尚且如此，何況于自己呢？那年代的人相對都比較單純一些，不知道這個世界上還有一種陰謀叫作“作秀”。

　　對于限購的政策，廠里有些工人一開始不太理解，覺得反正是自己廠里生產的東西，還有什么可限制的。但林振華向他們算了一筆帳之后，這些人也就服氣了。成本價與出廠價之間，差出了80塊錢，全廠500多工人，每人一臺成本價的電風扇，僅此一項，漢華實業公司就少收入了4萬多元。

　　“一下子少賺了4萬塊錢啊，林經理真是很不容易的。”

　　“公司里都是廠里的孩子，大家也別貪心了，差不多就行了。”

　　“就是，人心不足蛇吞象呢。”

　　工人們這樣議論著，也就不再提額外購買的事情了。

　　工人們這邊的問題解決了，接下來就是領導那邊的事情。梁廣平把林振華喊到自己辦公室，在對他領導漢華實業公司生產出新產品的事情進行了長達15分鐘的表揚之后，梁廣平提出一個問題：廠里有一些重要的關系戶，他們希望以成本價購買一些電風扇，漢華實業公司能不能予以滿足。

　　梁廣平的這個要求，是代表廠部提出來的。漢華廠不能直接向這些關系戶送禮，一臺電風扇200多塊錢，如果直接送給關系戶，那是要犯錯誤的。但關系戶以成本價從漢華廠手里購買，那就是完全沒問題的事情，不算貪污，不算受賄，光明正大，拿到任何地方都可以公開地說。在當年，這種作法是十分流行的，社會上普遍存在的開后門現象，其實大多數都是這種情況。

　　“這個當然沒問題。”林振華呵呵笑著說，不過，話一說完，馬上就加進了一個限制條件：“只要廠里需要的數量不那么大…”

　　梁廣平滿臉堆笑地問道：“林大經理，你就給我透個底吧，你們最多能夠拿出多少臺成本價的電風扇給廠里？”

　　林振華反問道：“梁廠長，我能不能先了解一下，廠里說的關系戶，都是指哪些部門？”

　　梁廣平道：“我算給你聽吧。首先一個，輕化廳這邊，廳領導和各個處，都要考慮吧？”

　　林振華道：“這個用不了太多吧？輕化廳下面有四五家廠子都有生產電風扇，我估計廳里的領導對電風扇真沒多大的興趣。”

　　梁廣平笑道：“林大經理，這個問題就出在你們身上了。你們的電風扇樣品一拿出來，就把其他廠子的電風扇給蓋過了。現在這年代，誰家買個東西不想買好的？有咱們的睡蓮牌電風扇在那擺著，其他廠子出的電風扇，領導們連看都不會看一眼的。”

　　“呃…好吧，我錯了，我最大的錯誤，就在太優秀了。”林振華一臉郁悶地說道，“輕化廳這邊，能要多少臺？”

　　“百十臺的樣子吧，其實有些領導也是幫自己的親戚朋友買。你放心，他們作為領導的，都是有分寸的，不是特別親近的朋友，他們也不會開口。”

　　“行，輕化廳給我們批了材料，拿點提成也是應當的。”林振華認了。

　　“還有，就是省里的其他一些單位，像物資廳、省經委、省計委，這些可能都要十臺八臺的，主要就是和我們有聯系的那些處室。”

　　“這個也可以。”林振華點頭道。最起碼像物資廳這樣的單位是得緊著點拍馬屁的，看看那些滿處苦哈哈地找門路弄原材料的鄉鎮企業，再想想自己只是動動嘴就拿到了五萬套風扇的材料，這點馬屁算得了什么？

　　“還有豐華縣的，省里六套班子，咱們也得表示一下吧？還有公安局、武裝部、教育局、縣中、衛生局、縣醫院、電力局、商業局、副食品公司…”

　　“等等，等等。”林振華連忙打斷梁廣平，“梁廠長，咱們跟副食品公司怎么還有關系？”

　　“當然有關系啦。”梁廣平道，“小林，這過年過節的，大家不要多分點豬肉、雞蛋什么的？副食品公司說了，給他們10臺成本價的電風扇，今年過年就給咱們廠2000斤豬肉的指標，這一家就能多分4斤肉呢。”

　　“那商業局呢？”

　　“布票啊，還有出口轉內銷的商品。今年咱們廠也有錢了，年終獎估計每人都有一兩百塊錢，大家買點布做件新衣服什么的，不需要商業局批條子？”梁廣平解釋道。

　　林振華啞然失笑了，這可真夠搞的。這關系網，實在是太復雜了，每個單位都把自己能夠弄到的好處拿出來與其他有好處的單位共享。電風扇這種東西，在漢華機械廠不算是太稀罕的東西，但弄副食品公司去就是好東西了。副食品公司批個2000斤肉票，也不過就是大筆一揮的事情，可這就能夠讓整個漢華廠的各個家庭都飄起肉香。

　　汝之毒草，彼之仙草，這真是一條真理啊。

　　“好吧，所有這些單位，估計要多少臺？”林振華問道。

　　“我算了一下，有200臺應該就夠了。”梁廣平說道，說到這里，他壓低了聲音，作出密授機宜的樣子：“小林，我跟你說，有些東西，也不能多給，多給就沒價值了。我就告訴他們，我手里就這么點指標。不管誰來要，我都會跟他說，這是我從別人那里擠出來的。這樣，他們就會記著欠了我們的人情，你明白了嗎？”

　　“受教了。”林振華誠心誠意地說道，他不得不承認，在關系學方面，如果說梁廣平是個研究生，那么他林振華連個小學二年級都不夠。

　　“這樣算下來，估計總共要400臺左右，小林，你看能不能讓公司做出點犧牲？”梁廣平這樣問道。他也知道，漢華實業公司現在已經讀力于漢華機械廠了，他要這些電風扇，其實就是在侵占漢華實業公司的利潤，林振華如果不同意，也是有道理的。

　　林振華卻是點了點頭，說道：“梁廠長，你放心吧，我們漢華實業公司，永遠都是漢華機械廠的一部分，廠里的利益，就是我們的利益。這樣吧，我做個主張，給廠里算500臺，多余的這部分，梁廠長覺得該怎么用就怎么用。”

　　梁廣平聞言大喜，不過，他并沒有全盤接受林振華的好意，而是獻計道：“小林，你既然有這樣的想法，我倒是可以給你出個主意。你拿出400臺的指標來，這算是交給廠子里的。另外100臺，你寫成條子，分別送給各個廠領導，這樣大家如果有個什么關系之類的，直接拿一張條子走就可以了。”

　　“我在你這里統一寫好，請梁廠長你幫著我分發，不就行了？”林振華說道，他的懶勁犯了，覺得這種事情根本就不需要再親自去跑一趟，讓梁廣平代勞不就完了？

　　梁廣平恨鐵不成鋼地說道：“小林，你這個人怎么不開竅呢？我幫你送，這個人情是誰的？小林啊，你還年輕，前途無量，你要培養起自己的關系網才行。你親自送到各個廠領導家里去，順便多和他們談一談，這對你有好處。”

　　“原來是這樣。”林振華恍然大悟，再看梁廣平時，覺得此人似乎也不像自己過去感覺的那樣面目可憎了。

　　林振華當然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比較慵懶，但并非看不懂世情。這一年多來，梁廣平對他的態度明顯改善，而且很多時候頗有些推心置腹的樣子。林振華知道，這是梁廣平看中了他的發展潛力，把他當成一支潛力股在進行培養了。

　　林振華記得自己在后世的時候曾經聽過一位營銷大師的課，那位大師說道：

　　在你處于弱勢的時候，所有的人都可能成為你的威脅。但當你處于強勢的時候，曾經的敵人也會轉化為你的朋友。其實，世界上最好的謀略就是不用謀略，而是專心致志地把自己的事情做好，讓自己變強。只要你變強了，所有的敵人都會心甘情愿地與你交朋友。

　　此時的林振華，至少在漢華廠里，已經具有這樣的實力了。

　　“多謝梁廠長給我這么多指導。我也放句話吧，我小林也沒什么職權，現在就是電風扇這件事情，我還能說了算。梁廠長，你個人的親戚朋友里面，如果有誰需要電風扇的，梁廠長盡管跟我說，多了我不敢答應，50臺之內，沒有任何問題。”林振華拍著胸脯保證道，不過，也許是拍的力度狠了一點，他覺得頗有一些心疼，50臺啊，每臺少掙80塊錢，這就出去4000塊了。

　　“哈哈哈哈，這是不用說的事情了，我一直都知道你小林是非常夠意思的。”梁廣平拍著林振華的肩膀，向他表示著親熱，“怎么樣，小林，晚上到我家吃飯吧？”

　　“呃，這個就免了吧，楊欣還在家里等著我呢。”林振華趕緊遁了。