731 國外市場

　　聽到林振華信心滿滿的話，黃崗笑道：“我就知道，我肯定要掉進你給我挖的坑里，不過，我倒還期待著看看，你能夠挖出一個什么樣的坑來。”

　　林振華道：“風電設備屬于新產品，隨著技術日益成熟，其價格必然是會大幅度下降的。等風電設備的價格降到某一個水平以下時，風電的發電成本就會低于入網電價，這個時候發展風電就有利可圖了，屆時全球將迎來一個風電大發展的時期，這一點已經是共識了吧？”

　　“沒錯，這是共識。”黃崗應道。

　　林振華繼續說道：“目前，中國、美國、德國、荷蘭，還有其他一些國家，都看中了風電這個大市場，都試圖在這個市場成熟之前，瓜分到最多的份額。從這點來看，中國絕對不能自廢武功，即便是賠錢賺吆喝，也得堅持下去。不但要堅持下去，我們還要爭取能夠把別的國家的風電產業拖瘦、瘦死，形成一個獨霸市場的格局。”

　　“呃…”黃崗無語了，“振華，你這個目標，似乎是過于遠大了。要知道，在風電技術方面，中國還是一個弱國，美國、德國的風電設備企業，技術水平都在我們之上，我們現在只能是取守勢，要想進攻，還要把別人拖瘦、拖死，恐怕有點好大喜功了吧？”

　　黃崗這一段時間一直都在琢磨風電的事情，對于這個市場上的狀況了解得還是比較深入的。西方國家涉足風電產業的時間比中國要早，加上本身的工業基礎也更好。所以技術實力較強。中國是近幾年才開始啟動風電項目的，增長速度雖然比較快，但總體來說，技術上還處于劣勢。

　　為了促進中國風電設備產業的發展，國家強制規定了新建風電場必須使用在國內生產的設備，而且其中國有化率不得低于70。靠著這樣的政策保護，國內的風電設備企業才得以生存下來。現在林振華一張嘴就是想把別人拖死，這實在是讓黃崗覺得無法相信。

　　林振華笑道：“黃崗，你想想看。我們這么多年過來，哪個產業不是由弱勢轉為強勢的？風電作為一個新興產業，門檻比傳統產業要低。大家都是新進入者，這個時候拼的就是投入而已。”

　　“好吧，我姑且部分贊同你的意見。”黃崗退了一步，等著林振華繼續往下說。

　　林振華掰著手指頭給黃崗算著：“要說起來，風電設備里面的技術難題也不少，風機是最大的一項，其它的，比如葉片、齒輪箱、大型軸承、電控等，我們的技術與美、德的先進技術相比，也有一定的差距。但我們分析過。在這些方面，我們與國外的技術差距并沒有達到代際差距這樣的程度，只是在同一代技術內部的成熟與不成熟之分而已。

　　如果國家加大投入，風電設備企業果斷地更新設備，直接瞄準下一代產品。我們完全有把握在兩年之內趕上世界先進水平。只要我們的技術和國外的技術持平，單純打價格戰的話，你認為西方國家是對手嗎？”

　　“資金倒不是大問題。”黃崗遲疑著說道，“不過，既然目前技術還不成熟，我們也不宜過多地鋪開攤子。所以我們在風電場的建設方面，還是要控制一下速度的。這樣一來，風電企業的數量，也就要加以控制了，這是由需求決定的，我們發改委也愛莫能助啊。”…,

　　“如果我們不占國內的市場份額呢？”林振華詭秘地一笑，拋出了最關鍵的一個問題。

　　“不占國內份額？”黃崗果然被吸引住了，“你是說…你們漢華又盯上國外的風電市場了？”

　　“葡萄牙國家電力公司，準備投資建設一個海上風電場，裝機50萬千瓦。”林振華平靜地說道。

　　“你是說，這個訂單被你們拿到手了？”黃崗急切地問道。

　　50萬千瓦，也就是500兆瓦，雖然與火電、水電之類的裝機相比，算不上什么，但對于風電來說，這就是大單子了。要知道，美國2009年全年新增的風電裝機容量也不過是10000兆瓦，林振華說的這個單子，相當于美國新增容量的1/20。

　　林振華笑道：“我們好歹也算是葡萄牙電力公司的大股東，而且此前也已經在葡萄牙建設過一個實驗性的風電場，所以，這一次葡萄牙的海上風電場項目落入我們的口袋，也是正常的事情吧。”

　　黃崗大搖其頭：“不行，不行，收購葡萄牙電力股份的資金，是由國家劃撥出來的，只是借你們這些企業之手去實施收購而已。更何況，你們漢華只是聯合股東之一，怎么能夠獨占這個項目的好處呢？”

　　“喂，喂，我說黃司長，你有點良心好不好。”林振華瞪圓了眼睛駁斥道，“我們漢華可是費了九牛二虎之力，才聯合起各家企業一同向葡萄牙政府施壓，把這個項目拿到手的。老顧他們的星北重機都沒有吭聲，你們發改委出來打抱不平，未免管得太寬了吧？”

　　“我這不是怕其他地方的官員們有意見嘛。”黃崗小聲地嘀咕著。不過，他也知道，這件事情，也只有漢華才能夠擺得平，其他省區的官員就算是眼紅也沒轍。

　　幾年前，葡萄牙面臨著財政破產的威脅，向中國政府求援。由于擔心葡萄牙政府失信，財政援助資金無法保障安全，中國政府采取了一條曲線援助的策略，由國家向漢華重工、星北重機等一些大型企業發放專項貸款，再由這些企業組成投資財團，收購葡萄牙的公用基礎設施，變相地把錢借給葡萄牙政府。

　　按照收購時的協議，未來葡萄牙政府的財政狀況好轉后。將出資贖回這些公用設施，這就相當于返還了中方的資助。反之，如果葡萄牙政府的財政持續惡化，則中方擁有這些基礎設施，從中獲益，也不至于蒙受損失了。

　　葡萄牙電力公司，就是在那時候被中國的若干家大企業聯合收購的。雖然中方收購的只是這家公司的一部分股權。但也算是擁有了投票權。這一次，葡萄牙政府計劃在海上建設大型風電場，在進行設備招標時。自然是要優先考慮來自于中國的這些關聯企業的。

　　在參與收購葡萄牙電力的這些大型企業中，目前只有漢華重工一家在涉足風電領域，而漢華在企業圈子里又有強大的影響力。因此。其他各家企業也就樂得拿葡萄牙人的項目給漢華送禮了，大家都相信，未來漢華肯定會對大家有回報的。

　　黃崗雖然沒有參與這件事，但多少也猜出了一個不離十。他在心里暗暗感慨，漢華做事的確是夠大手筆的，旗下的各個產業互相關照，這就是所謂強者恒強、弱者恒弱的道理了。

　　“500兆瓦的一個訂單，倒也夠支撐起一家風電設備企業。既然不占國內的市場份額，給你們一些優惠政策，似乎也是無所謂的。”黃崗放松了口氣。但話里話外，還留了一些余地，他還要看看，林振華能不能再拋出更多的誘餌。…,

　　林振華并沒有讓黃崗失望，他接著說道：“第二個項目。肯尼亞圖爾卡納湖風電場，世行貸款項目，裝機容量300兆瓦。”

　　“你不會說這個項目你們也拿到手了吧？”黃崗吃驚地問道。

　　林振華搖搖頭道：“我們沒有全拿到，最終的結果是我們和德國、美國的各一家企業平分了這個訂單，每家拿到100兆瓦。世行方面也有意通過這個項目對各家風電設備供應商的實力和服務進行評估，以便在未來的其他項目中確定供應商。”

　　“太好了！怎么樣。這個項目需不需要國家給你們支持？”黃崗主動問道，能夠成為世行項目的供應商，意義是非常重大的，國家為此提供一些補貼也在所不辭。

　　林振華道：“我們先試試看吧，這個項目主要是做品牌了，利潤是不用想了，我跟風電公司的領導們說過了，只要不賠本就是勝利。”

　　“沒錯。”黃崗道，他隨即又補充了一句：“即便賠本了，只要賠得不多，也是勝利。你們賠了多少，國家就給你們補上多少。”

　　“呵呵，畢竟是發改委啊，說話的底氣就是足。”林振華調侃道。

　　“其實我也只是說說而已，我知道你們漢華是看不上這點國家補貼的。”黃崗此刻也意識到自己太過于著急了，趕緊把話往回收。

　　林振華沒有繼續糾纏這件事，黃崗說得對，漢華的確看不上這點國家補貼。打品牌是企業自己的事情，拿下這個項目，對于漢華未來在風電領域的發展也是有好處的，漢華不會在乎這一城一池的得失。

　　“另外，還有一個正在醞釀的項目，是非洲烏桑國準備建設一個草原風電場，我們向他們建議的裝機容量是100萬千瓦，但這個項目還在洽談之中。”林振華說道。

　　“我記得你和烏桑國的總統哈羅雷是多年的朋友了吧？”黃崗揭露道，“這件事，有總統出面協商，還能有什么障礙嗎？”

　　林振華道：“沒錯，烏桑國的現任總統哈羅雷原來是他們的工業部長，早在20多年前，我就已經和他認識了。關于建設風電場的設想，也是我向他提出來的，不過，倒是得到了他的積極響應。”

　　黃崗道：“振華，你可別光顧著擴張規模，要想想對方有沒有這樣的承受能力。不管怎么說，風電的成本目前還是高于火電的，烏桑國的居民和企業能用得起這么高成本的電嗎？”

　　林振華嘿嘿笑道：“黃崗，你這就有所不知了。非洲的確窮，但窮也有窮的好處，那就是能夠從國際上獲得大量的無償援助。我已經安排何飛去給哈羅雷制訂一個詳盡的計劃，打算用這個計劃去圈各個國際組織的錢。

　　非洲是目前全球工業污染最少的大洲，發展風電有助于保持非洲的環境，這是許多國際組織所愿意看到的事情，所以它們不吝惜為烏桑國提供用電補貼。再加上清潔能源的碳匯交易收入，這個項目建成后，當地居民使用的電價，會比現在還要降低10呢。”

　　“你們可真是挖空心思啊，連碳匯交易的主意都打上了。”黃崗不無佩服地說道。

　　所謂碳匯交易，是指國際間關于二氧化碳排放權的交易。受國際氣候公約的約束，各個國家排放二氧化碳的數量是有限的，不能超出。但發達國家的人均能源消耗多，碳排放額度往往不夠用，這個時候，它們就會向發展中國家購買碳排放額度，這就是所謂碳匯交易了。…,

　　風電屬于清潔能源，用風電替代火電，可以減少大量的碳排放，從而節省下數量可觀的碳排放額度。把這些額度拿到國際碳匯交易市場去銷售，則可以回收不少資金，用于補貼風電的成本。這種事情，中國國內也在做，黃崗沒想到的是林振華居然把生意做到國外去了。

　　“還有就是委內瑞拉市場了，另外，巴西也有意建設風電場，我們正在和巴西政府的官員進行接洽。”林振華如數家珍，聽得黃崗滿臉的烏云都散開了。

　　“太好了，振華，我就知道，你每次都能夠給我們帶來一些新思路的。”黃崗稱贊道。

　　林振華笑道：“這只能怪你們發改委太官僚了，明明有解決方案的事情，你們卻在閉門造車，一味只知道提高門檻。”

　　“我們錯了，我們錯了。”黃崗道，他懶得去和林振華矯情這樣的事情，既然林振華提出了一個很好的思路，他就去落實好了，林振華這個人喜歡說點牢騷怪話，黃崗也習慣了。

　　“我想好了，我們打算給各地的清潔能源基地加上一條考核指標，要求其清潔能源產品外銷的比例在兩年內不得少于15，兩年后不得少于30。至于你們潯陽，就作為發改委特批的外向型基地，享受其他基地同等的政策，但要求產品的外銷率在兩年內不得少于…”黃崗說到這里，拖了個長腔，同時用眼睛看著林振華，等他自己補上這個數據。

　　“不少于50吧，兩年后，達到80。”林振華爽快地答應道。(您的支持，就是我最大的動力。)