715 中國商人

商戰風云　　“你們是從國內來的吧？無不少字”

　　沒等林振華對女兒說，旁邊一家商店里走出來一位個頭不高、滿臉精明之色的中國男子，對林振華等人說道你們第一次來西班牙，不這里的規矩。這里的人中午是要午休的，不到三點鐘，他們是不會開門營業的。”

　　“呵呵，原來如此。”林振華笑道，他來西班牙的次數不少，不過都是來進行商務活動的，很少逛街，所以還真不這里有這樣的規矩。他看著那位小個子男人問道請問老弟，你是…在這邊做生意的？對了，請問貴姓啊？”

　　那男人點點頭道免貴姓張，你就叫我小張好了。我就是在這里開店的，你們看，這家店就是我開的。”

　　說著，他指了指剛剛走出來的那家商店，林振華扭頭一看，居然也是一家鞋店，便笑著對林菲說道小菲，你不是要買鞋嗎？就到這位張叔叔的店里挑一雙吧。”

　　“不必了，不必了。”那位小張連忙擺手道，“我這里賣的都是中國的鞋，她們這些小姑娘是看不上的。再說，你們要買國產鞋，也不用跑到西班牙來買吧。”

　　林菲此時已經走到了小張的商店門外，探頭看了一眼，果然沒有興趣再走進去了。她看看兩家商店，然后對小張問道張叔叔，你說西班牙的人習慣午休，你們家的店不午休呢？”

　　小張哈哈笑道我們哪有歐洲人這么嬌氣？你看看。這一條街上的商店，只要是中國人開的，沒有一家是像本地人那樣的，都是一早就開門，很晚才關門，從來沒有午休的說法。而那些本地人的店，9點多鐘才開門。5點多鐘就關門了，中間還有3個小時的午休，滿打滿算。一天做不到5個鐘頭的生意。我們如果像他們一樣做生意，早就連褲子都賠掉了。”

　　聽到小張這樣說，林振華來了興趣。他說道小張，我們想到你店里看看，可以嗎？”無錯不跳字。

　　“當然可以。”小張道，“開店的人哪有把客人攔在門外的，來來來，三位，里面請。”

　　林振華一行隨著小張進了他的商店，這是一家不大的店面，貨架上擺得滿滿當當的，都是各色皮鞋。旁邊還有用來換鞋的凳子和大幅的穿衣鏡。小張找來了幾把折疊椅，招呼著他們坐下，然后又不知從地方變出了幾瓶礦泉水，遞到他們手上，同時帶著歉意說道不好意思啊。我這里條件差。以后等我回國的時候，歡迎各位到我家鄉去玩，我請你們吃海鮮大餐。”

　　林振華和楊欣坐了下來，林菲則湊到貨架邊看鞋子去了。小張坐在林振華夫婦對面，大家隨便地聊了起來。

　　原來，這位小張名叫張誠。來自于浙南，在西班牙賣鞋子已經有5年了。他這家小店的主要業務是向歐洲各地的鞋商批發浙南的鞋子，同時也做一些零售。據他說，他每年的營業額可以做到上千萬歐元。他還不無自豪地透露說，別看他在這里的店面看起來不樣，在老家，他可是擁有一幢五層洋樓的。

　　“你這店里，難道就你一個人嗎？”無錯不跳字。林振華好奇地問道，他在這里坐了這么久，也沒見到其他的店員，看張誠的意思，好像也沒有其他人在店里幫忙的樣子。

　　張誠道原來是我和我兩個人做，前兩個月，她懷孕了，我就讓她回國內去了，歐洲的醫療費用太高了，不如國內方便。這一段，就剩我一個人在這里了。”

　　“那你能忙得？”楊欣瞪大了眼睛，上千萬歐元的業務，換算成人民幣就接近一個億了，如果張誠還有些隱瞞的話，沒準業務還不止一個億。這么大的業務，張誠居然能夠一個人做下來，這可真是不可思議的事情。

　　張誠嘆道唉，沒辦法啊，忙不也得忙。我一個人，既要守著這個店，又要去碼頭接貨，還要給各地的零售商發貨，一天恨不得干16個小時。剛才這位小妹妹問我為不午休，我哪有午休啊。”

　　正在看貨架上的皮鞋的林菲聽到這話，忍不住插話道張叔叔，我覺得這還是你的經營理念有問題。我看你這里的鞋，都是便宜貨，最貴也才不到100歐，便宜的居然還有10歐的。你看你隔壁的pee，人家賣的是品牌，一雙鞋的價格起碼頂你10雙甚至還多，所以人家能夠天天睡懶覺，不用像你一樣辛苦，可還能掙到大錢。”

　　“哈哈，這位小妹妹有意思。”張誠笑道，“不過，小妹妹，有一點你沒有說對，就我隔壁這家pee，它的鞋的確比我賣的鞋要貴得多，但說它掙大錢可不盡然。它這家店一年的營業額，連我的1/10都達不到。它的老板開的車子，還是10年前買的，想換輛新車都沒錢。我去年新買一輛寶馬，我隔壁的西班牙老板看著眼睛都紅了。”

　　“？pee的營業額連你的1/10都達不到？”林菲驚住了，在她的腦子里，pee是馳名世界的品牌，會連一個浙南的不見經傳的品牌都比不上？

　　張誠沒有直接回答，而是對著林振華問道這位林老哥，你我說的話嗎？”無錯不跳字。

　　在此前的聊天中，林振華已經告訴了張誠的姓氏，不過沒有透露的身份。漢華重工的名氣，在中國是無人不知的，如果他說出是漢華重工的老板，恐怕張誠會跳起來納頭就拜的。

　　聽到張誠的問話，林振華點點頭道我你說的話。pee這種老牌子，也就是能吸引到一些像我女兒這樣的年輕人，大家花幾百歐買它一雙鞋，主要就是為了獵奇，其實并不實用。倒是咱們中國產的幾十歐一雙的鞋子，物美價廉，肯定更受百姓的歡迎，雖然每雙鞋的價格不高，但銷量估計得十倍或者百倍于這些奢侈品牌了。”

　　“林老哥懂行。”張誠翹起一個大拇指，說道，“在西班牙這個地方，國際名牌多如牛毛，不過，要說老百姓日常買得最多的，還是中國貨。幾十歐的一雙鞋，穿著舒服，平時踩著水或者淋濕了也不心疼，穿破了再買一雙就是了，所以銷量比那些國際名牌多得多。在西班牙，真正買那些國際名牌的，還都是外國來的游客，尤其是咱們中國來的游客。”

　　“哈哈，就像我家菲菲這樣。”林振華指著林菲笑道。

　　張誠怕林菲難堪，連忙說道也不光是你們會買，我們有時候回國去的時候，也會買一些當地的名牌送人的，這里滿大街都是的牌子，到咱們國內去還是蠻受歡迎的。

　　不過，當地人對于這些品牌已經不稀罕了，他們在乎的只是價格。咱們中國人沒來的時候，當地人想買便宜鞋子也買不到，只能買這些本地鞋商的。現在光這一條街上就開了五家中國鞋店，當地人哪里還會去他們那里買鞋？”

　　“這么說，是你們把人家本地鞋商的生意搶跑了？”林振華問道。

　　“也可以這樣說吧。”張誠道，“可這也不能怪我們吧？無不少字這些西班牙鞋商，鞋子賣得貴不說，服務態度也差。平時的營業比我們短了一半，顧客到他們店里去買鞋的時候，他們比顧客的架子還大，人家多試幾雙，他們就不高興了。咱們中國人講究和氣生財，你說這些西班牙鞋商這種態度，能夠發財？”

　　林振華又問道你們搶了人家的生意，人家沒有意見嗎？”無錯不跳字。

　　張誠臉上現出了一些愁容，說道哪能沒有意見嘛？這幾年，歐洲經濟形勢也不好，這條街上的西班牙鞋商基本上都是入不敷出，對我們的意見大得很呢？他們去市政廳鬧過幾次，要求當地政府把中國鞋商趕出去。市政府找不到理由來趕我們，不過也派人來跟我們說過幾次，讓我們注意一點，給當地鞋商留點活路。”

　　林振華對楊欣說道小欣，你看，小張他們遇到的事情，和咱們公司遇到的事情很相似嘛。歐洲人仗著有點技術，還有點品牌優勢，就坐在那里吃老本。遇到我們的競爭，他們首先想到的不是如何積極應對，而是想著如何利用規則來把我們擠出去。歐洲從工業裝備到日用消費品都是這個樣子，它的經濟還能支撐幾天啊？”

　　楊欣道的確如此，歐洲人安逸慣了，已經沒有競爭力了。…小張，你們也要一點，防備當地人狗急跳墻。不管說，你們畢竟是在人家的地面上做生意，萬一…”

　　楊欣剛說到這里，街上突然響起了一陣喧嘩之聲，沒等他們反應是事情，一個中國人闖進張誠的店里，氣喘吁吁地對張誠喊道張誠，快，快，出事了！”

　　“出事了？”張誠和林振華、楊欣一齊站了起來。

　　“一群西班牙人包圍了我們在城南的倉庫，把咱們存放在那里的鞋都搬出來了，說是要放火燒掉！”那人說道。

　　“我跟他們拼了！”張誠吼叫起來。()

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