557 瘋狂的競爭

　　林振華幫杜向陽找律師，而且承諾支付所有的律師費，這是他的善意。但對于杜向陽來說，接受這種善意比拒絕這種善意更艱難。

　　杜向陽知道，在許多人的眼睛里，自己就是一只白眼狼，愧對于林振華多年來的照顧，也愧對于國家對自己的培養。面對著眾人的質疑，他可以替自己辯白，說自己只是希望有一個施展自己才華的空間，可以說技術是無國界的，還可以說國家僅僅是一個符號，愛國沒什么必要。但站在林振華的面前，他知道所有這些話都是蒼白的，他沒有臉為自己辯護。

　　林振華從來沒有要求過杜向陽什么事情，在杜向陽表示自己畢業后想留在美國的時候，林振華也表示了理解。但就因為林振華如此寬容大度，才更讓杜向陽覺得內疚。

　　由于在卡特公司工作，杜向陽擁有了較為豐厚的收入。他一直都沒有結婚，一個人生活的開銷也不大，所以手頭比較寬裕。他開始學著林振華的樣子，拿出自己的錢來幫助那些到美國留學的中國學生，他試圖用這樣的方法，來減輕自己內心的那種歉疚感，讓自己在朋友們面前能夠抬起頭來。

　　這一次的事件，給了杜向陽一個沉重的打擊，它徹底摧毀了杜向陽對于美國的良好印象，也讓他對自己當初選擇留在美國的決策感到了懊悔。在這個時候，他突然意識到，自己欠林振華的，不僅僅是那些留學經費，還有那真誠的規勸。他突然明白了，林振華希望他回國去工作，并不只是出于為漢華公司著想，更是為他杜向陽的前程著想。認識到這一點之后，杜向陽覺得自己更是無臉去見林振華了。

　　怕什么就來什么，杜向陽萬萬沒有想到，林振華這個時候居然會在美國，而且會專門前來探視他，同時還為他找到了辯護律師。這種不計前嫌的幫助，讓杜向陽如何能夠坦然接受？

　　但是，在這一刻，杜向陽也知道，自己不能拒絕林振華的幫助，也沒有資格拒絕林振華的幫助。在林振華面前，他如果為了那點可憐的自尊心而拒絕對方的好意的話，那只能是錯上加錯。

　　“林哥，我有愧啊。”杜向陽說道。

　　林振華道：“向陽，不必這樣說。既然你稱我一聲林哥，那你就是我的小弟。你和馬杰，都是小芳的同窗好友，雖然你最終沒有成為我的妹夫，但在我心里，從來都是把你當成自己的親人的。親人之間，還需要說什么愧不愧的？”

　　杜向陽道：“林哥，在我心里，也一直都是把你當成自己的哥哥的。我們同學三人，現在馬杰和小芳都已經成了你的左膀右臂，不但為漢華做了大量的貢獻，也為國家做了大量的貢獻。唯有我，一點事情都沒有替林哥做過。林哥說因為我是中國人，所以你要幫我，可是我自己…直到今天，我才知道，祖國是一個人最后的庇護所。”

　　“知道這點就行了。”林振華不想繼續刺激杜向陽，他說道，“以后的事情，以后再說吧。向陽，我在美國呆不了幾天，在此，我就把你托付給西賽先生了。如果還有什么解決不了的難題，你可以請西賽先生幫你聯系漢華在美國的辦事處，他們會盡全力幫助你的。”

　　“我明白了。”杜向陽點頭應道。

　　杜向陽的案子不是一兩天就能夠有結果的，林振華自然不可能在美國一直等著，畢竟國內還有一大攤子事要他去處理。他向西賽支付了一筆律師費，讓西賽全權代理杜向陽的辯護，隨后又給霍恩比、貝琳達等人分別通了個電話，拜托他們在必要的時候提供幫助。他能夠做的事情，也就是這些了，至于杜向陽最終會收到什么樣的判決，這已經超出了林振華的知識范圍，他只能是拭目以待。…,

　　在離開美國之前，林振華又去看望了杜向陽一次。在交談的時候，林振華委婉地問起來，如果這一次的官司結束了，杜向陽能夠免于牢獄之災的話，是否有意回國去工作。杜向陽只是笑了笑，給了一個不置可否的回答。

　　林振華的這一趟美國之行，除了杜向陽這件事還懸而未決之外，可以算是大有所獲。通用公司在經過方案的比較之后，正式通知漢華贏得了四條沖壓生產線的生產合同，合同總金額達到了3.5億美元。

　　今天的漢華，幾億美元的大合同也簽過不少了，尤其是化工設備那邊的訂單，動輒就是幾億甚至十幾億美元。但拿下這四條生產線，對于漢華來說卻意義非凡，因為此前漢華拿到的訂單，主要來自于技術相對落后的發展中國家。而這一回，卻是承接了發達國家知名企業的訂單，這其中的象征意義是無與倫比的。

　　林振華是一個擅長于借勢的人，對于這樣一個重大事件，他當然不會無動于衷。早在離開美國之前，他就吩咐漢華的駐美國辦事處開始炒作此事，花了一筆不小的公關費用，讓幾家大新聞集團拿出黃金版面和黃金時段，宣傳中國企業拿下通用公司訂單的事情。

　　新聞學上有一句話，說的是狗咬人不算新聞，人咬狗才是新聞。放到漢華這件事情上，也是適用的，發達國家為發展中國家的企業提供生產線，那的確不算新聞，但如今，發展中國家的企業開始為發達國家企業提供生產線，這可就是天大的新聞了。

　　中國漢華為美國通用提供生產線，這件事情自然也觸動了那些“中國威脅論”者的敏感神經，有政策磚家以及什么學者之類的，開始撰文，大談這一事件如何反映出中國實力的上升，如何會導致世界格局發生變化等等。更有人翻出當年日本收購美國帝國大廈的事例，來證明這種潛在的競爭者是如何可怕。

　　在林振華的暗示下，以西賽為代表的另一派勢力也活躍起來，在各種場合反駁中國威脅論者的論調，諷刺他們是杞人憂天，指責他們的言論主要是為了嘩眾取寵，以便撈取選票。

　　有了正反兩方面的觀點，美國公眾也就陷入了糊涂之中，他們無法判斷哪種觀點是正確的，只能抱著打醬油的心態，在一旁看熱鬧。結果，什么中國威脅之類的觀念沒有傳播開來，中國漢華的形象倒是在美國人心里逐漸高大起來了。

　　借著這樣的輿論東風，負責海外銷售的褚紅陽、舒曼、左治義雄等人開始發起了一場新的推銷攻勢，以通用公司為案例，向全球的汽車企業推銷漢華重工設計的沖壓生產線。不得不說，通用公司的示范效應是非常大的，那些巴西、印度、南非的汽車廠商，本來就對發達國家的生產線那高昂的價格腹誹頗多，如今看到漢華提供的物美價廉的生產線，如何能夠不心動。

　　西乎公司早在丟掉通用的訂單之時，就意識到了這不僅僅一個訂單的問題，而是有可能帶來全球市場的洗牌。田中永嗣一行回到日本之后，立即敦促公司抓緊鞏固傳統客戶，避免被漢華撬了墻角。為了與漢華的產品相抗衡，良瀨昭二苦干了幾個月，拿出了一套全新的設計方案。松下永三和其他的銷售人員就拿著這份方案以及足以令西乎公司賠得吐血的低價，飛往全球各地，阻擊漢華的進攻。…,兩家企業這種揮淚大甩賣一般的競爭，得益者自然是全球的汽車廠商，而其中又尤其以正在蓬勃發展的中國市場上的廠商為主。在松下永三等人的努力下，西乎公司爭取到了一些汽車廠商的訂單，但每拿到一份訂單，松下永三的心就抽搐一下，因為他知道，這樣的訂單對于公司來說，完全就是雞肋，工作量不小，利潤卻微乎其微。

　　漢華擁有低勞動力成本的優勢，在銷售時不但能夠壓低生產線本身的價格，還能夠承諾提供豐富的售后服務。西乎公司沒辦法，只能硬著頭皮跟進，給予客戶以同樣的承諾。松下永三暗中捏著一把汗，他根本就不知道公司能不能支撐得起由此而產生的成本負擔。

　　除了沖壓生產線這樣的成套設備之外，在單件的機床產品方面，西乎公司也被中國企業帶進了泥潭。大量廉價的中國機床充斥著市場，拉低了整個市場對于機床價格的心理預期。誠然，多數中國機床的性能和質量與西乎公司提供的機床根本無法相比，但你架不住人家的價格低得驚人。客戶直接拿著中國人的報價單找西乎公司的人侃價：中國人一臺機床是3萬美元，你們一臺是30萬，這樣的價格合理嗎？你敢說你的報價里面沒有暴利？

　　沒辦法，那就只好跟著降價吧。30萬一臺的設備賣不動了，就降到25萬，20萬。回收研發成本之類的事情已經不敢想了，西乎公司的高層只能盯著眼前的毛利，同時暗暗地計算著，中國廠商到底還能支撐多久。

　　他們哪里知道，中國廠商的潛力還沒有全部展現出來呢。