523 民族品牌保衛戰

　　告別包光明和甄子飛等人，林振華帶著劉兆華又巡視了十幾家合作企業。在所有這些企業里，林振華都受到了最高的禮遇。這些企業本來已經處于破產的邊緣，但在漢華向它們輸出技術之后，這些企業便獲得了新生。它們所生產的土洋結合的半數控機床不斷地收復著原來被境外機床企業占領的市場，很好地詮釋著農村包圍城市的戰略。

　　轉完一圈，林振華讓劉兆華自己先返回潯陽，自己則來到了南京，去看望安雁。結果，在安雁那里，他又聽到了有關家電行業保衛民族品牌的故事。

　　“林哥，真巧了，你們在打民族品牌保衛戰，我們家電行業也在和國外品牌競爭呢。”

　　在南京建康家電賣場的總裁辦公室里，安雁笑吟吟地對前來拜訪的林振華說道。他們倆分別坐在兩張沙發上，安雁的兒子蘭翔坐在媽媽的老板桌后面，噼噼啪啪地敲著電腦鍵盤，自顧自玩得挺開心的。

　　“我聽說了。”林振華道，“那個長虹電視是不是打出了一個口號，叫做‘用我們品牌筑起我們新的長城’？”

　　安雁拍手道：“沒錯，林哥的消息真靈通。長虹的宣傳冊上是這樣寫的：凡是國外產品有的功能，我們都有；凡是國外產品具備的品種，我們都具備；凡是國外產品提供的服務，我們都提供；但是，在同等功能和同等質量下，我們的價格比國外產品低30。”

　　“效果怎么樣？”林振華問道。

　　安雁道：“效果已經顯現出來了。在前兩年，國產家電基本上快被進口家電擠垮了。就在去年，日本松下公司放言說，不惜付出30億美元，也要占據中國彩電市場的絕對份額。結果，長虹一開始大規模降價，國內幾家彩電廠商跟著降價，進口彩電一下子就被擠出去了。據我們粗略統計的結果，目前。光是長虹、康佳、TCL、熊貓這幾家大品牌，就已經占據了國內彩電市場7成的份額。”

　　“雁子。你看這場中外家電的爭奪戰。最后咱們有幾成勝算？”林振華問道。

　　安雁道：“這就看國內的家電廠商有多少決心了。據我了解的情況，有一些大品牌的老總都已經放出話來了。說要和國外品牌拼呢。海爾的老總說：和跨國資本較量。就算死，海爾也要死到最后一個。TCL的老總說：和外國兵團較量，TCL要做產業報國的敢死隊，他自己就是敢死隊長。”

　　“這就是所謂哀兵必勝了。”林振華點點頭道，“對了，雁子，國內家電廠商和外國品牌競爭，對你們有什么影響嗎？”

　　安雁道：“看到廠商們都動起來了，我們做賣場的。也不能落后。我和熊哥、小陶他們約好了，我們建康賣場和大熊賣場要聯起手來，在這個時候助民族品牌一臂之力。我們在賣場里開設了民族精品推介專柜，擺在最醒目的位置。國外品牌不管出多少錢，都不能進入這個專柜。就為了這個，我們可得罪了好幾家國際家電巨頭呢。”

　　“雁子，歷史會證明，你們的決定是對的。”林振華道，“我們不說什么民族大義，就光從企業的利益來說，支持國內企業發展，對于你們家電賣場絕對是有好處的。國外家電品牌如果把中國的家電品牌擠垮了，下一步國外的零售業品牌就會把你們給擠垮。其實，你們和國內的家電廠商是一損俱損、一榮俱榮的。”…,安雁不好意思地笑道：“林哥說話怎么這么直啊？我們只是有點這樣的想法，都讓你給說出來了。的確，我和熊哥在討論這件事情的時候，是考慮過這個問題的，要不，你想想陶暉怎么會答應做這種賺錢買賣的。”

　　聽到這句話，林振華也不禁笑了。陶暉的為人，林振華是非常清楚的，基本上就屬于不見兔子不撒鷹的那種，跟她談什么國家利益之類的，完全是浪費口舌。不過，對熊立軍的覺悟，林振華還有些信任，熊立軍看起來大大咧咧，但內心頗有幾分血性。

　　很有趣的是，熊立軍在剛和陶暉結婚的那幾年，非常懼內，做什么事都要看陶暉的臉色。這幾年情況發生了逆轉，熊立軍似乎能夠有些發言權了，大熊家電與建康家電之間的摩擦越來越少，聯手做事的時候越來越多，這當然也是林振華樂意看到的事情。

　　“在這種時候，不管于公于私，咱們都需要筑起我們新的長城啊。”林振華感慨地說道。

　　1996年的中國，民族品牌的確是處于最危險的時候。家電產業是如此，其他產業也是如此。曾經有人做過一個統計，說國內27個主要行業，其中有22個已經被國外資本所控制。這個統計是否有夸大之處，自然是可以再去考證，但從這個數字來看，已經足以反映出國外品牌對國內市場的侵蝕已經到了什么樣的地步。

　　在這種情況下，一些不愿意成為奴隸的企業展開了絕地反擊，不斷地與國外品牌進行著市場的爭奪戰。在后世，人們對民族工業的批評，主要集中于技術水平不夠高，尚沒有達到世界第一。而在當年，人們擔憂的是民族工業還能不能存活下來，在一個產業中，國內企業哪怕能夠多占領幾個百分點的市場份額，都足以讓國人稍稍地松一口氣。

　　“不過，總體來說，我們家電行業的情況還好，每種產品都有幾家龍頭企業，和國外企業拼成本、拼價格都能夠拼得起，現在基本上已經把國外品牌給打下去了。國外品牌也有它們的缺陷，它們太自大了，不考慮中國消費者的需求。咱們國內品牌就好得多，老百姓需要什么，它們就生產什么，這也是它們能夠取勝的一個原因。”安雁總結道。

　　“這個經驗也值得我們機床行業學習啊。”林振華道，“我們現在已經和日本西乎公司掐上了，誰勝誰負，就取決于誰能夠贏得客戶的推崇呢。你說的情況，我也注意到了，西乎公司的產品的確是非常好。但它對待客戶的態度非常自大，基本上不考慮客戶的需求。而且是強迫客戶按它的產品改變自己的生產方式。這樣長期下去。客戶自然就會對它產生反感的。而這就是我們的機會。”

　　“林哥，我相信你。有你主持和西乎公司的競爭。肯定能贏的。”安雁說道，“你們過去不是把那家叫尼宏重工的日本企業給拖垮了嗎，我相信過兩年，西乎公司也會被你們拖垮的。”

　　林振華道：“當年和尼宏重工競爭的時候，其實西乎公司還幫助過我們不少呢。我們的許多設備，都是從西乎公司采購的，如果沒有這些設備，我們的生產能力很難大幅度提高，也就很難和尼宏重工競爭了。”

　　“那么現在呢？”安雁問道。

　　“現在我們要和西乎公司競爭。也還有一個很明顯的短板，那就是工控芯片的問題。目前國內的工控芯片水平很還差，無法滿足我們大批量生產數控機床的需要。我們的工控芯片主要依賴于進口，其中日本KHN公司的芯片，對我們很重要。”…,“KHN…”安雁輕輕念叨著，停了片刻，才問道：“林哥，你現在擔心的是什么？”

　　林振華道：“我現在最擔心的，就是KHN出于與西乎公司之間的關系考慮，中斷對我們的芯片供應。如果出現這種情況，我們就不得不轉而從德國或者美國尋求芯片，成本方面有可能會大幅度提高。”

　　安雁問道：“你覺得KHN有可能中斷對你們供應芯片嗎？”

　　林振華道：“我們分析過了，覺得有一些風險。我們和KHN之間有供貨協議，而且也是KHN的重要客戶，從表面來看，它不應當中斷與我們的合作。但另一方面，KHN和西乎公司都是日本企業，它會不會從維護日本企業利益的角度出發來為難我們，是很難說的。畢竟，如果把我們中國企業擠垮了，日本企業占據了中國市場，同樣需要采購KHN的芯片，對于KHN來說，我們的死活與它是無關的。”

　　安雁笑了笑，說道：“如果我們再給KHN加一個砝碼，讓它覺得不能得罪中國企業，否則會蒙受巨大的損失，我想，KHN就不敢歧視你們了。”

　　“雁子，這么說，你是打算出手幫忙了？”林振華看著安雁問道。

　　林振華跑到安雁這里來談論KHN的事情，其實是有所考慮的。KHN是一家專門從事電子芯片設計和生產的大型企業，其產品包括漢華所急需的工控芯片，也包括家用電器上用的各種控制芯片。中國的家電市場發展很快，家電產量大幅度增加，對家電芯片的消費量也不斷上升。KHN生產的家電芯片進入中國市場較早，被許多家電廠商廣泛采用，中國家電市場早已經KHN不能忽視的一個重要市場。

　　林振華的意思，是希望安雁利用她在家電行業中的影響力，向KHN傳遞一個信號，即中國的家電產業與機床產業是有共同利益的。如果KHN敢于封殺中國的機床產業，停止向中國機床企業提供工控芯片，那么中國的家電產業就會反過來封殺KHN，不向KHN采購家電控制芯片。

　　這是一個利益捆綁戰略，家電屬于低端制造業，中國企業經過一段時間的努力，已經在這個市場上獲得了發言權，而且還在不斷地擴大市場份額。據林振華的記憶，再過幾年，中國的家電企業不斷會在國內市場上占據絕對優勢，而且會進入國際市場，占據國際市場的半壁江山。到21世紀初，全球的彩電、電冰箱、空調機、VCD機、微波爐等家電的市場，基本上都已經被中國企業收入囊中。像KHN這種提供家電芯片的企業，如果遭到中國家電企業的聯合封殺，其下場是非常可悲的。

　　對于這個想法，林振華沒有向安雁明確提出，但安雁在商場上滾打多年，是何其聰明的一個人。她聽林振華說完，已經知道了林振華的用意，而且也想清楚了其中的關節，于是便主動把這件事攬到自己名下了。

　　“雁子，那我就替整個機床行業，謝謝你了。”林振華由衷地說道。

　　安雁嗔怪道：“林哥，你說什么呢，小妹幫你做點事情，還敢讓你說個謝字嗎？如果沒有你林哥，我和峰子哪有今天。再說，我這個建康家電賣場，當年也是你一手扶持起來的，我們在家電行業里有點影響力，不也是你林哥打下的基礎嗎？”

　　“呵呵，那我就不說謝謝二字了。”林振華道，“雁子，我最幸運的事情，就是有像你和峰子這樣的好朋友啊。”…,“還有我呢。”一直在忙著玩電腦的蘭翔抬起頭來，插上了一句。

　　“對，還有咱們小黑呢，也是我的好朋友。”林振華呵呵笑著，走到蘭翔的身后，一邊伸出一只手撫著他的頭，一邊看著他在電腦上敲的東西。結果一看之下，林振華有些愕然了：“小黑，你這是做什么呢？我怎么看不懂啊？”

　　蘭翔不以為然地說道：“這是8086的匯編程序，我正在拿它編大富翁的游戲呢。”

　　“我暈，你才多大，就玩匯編了？”林振華被蘭翔唬得一愣一愣的。匯編語言屬于低級語言，使用起來的難度很大，蘭翔才13歲的人，居然就開始玩匯編了。

　　蘭翔興致勃勃地說道：“我已經學了一年多了。林叔叔，你不知道吧，匯編可好玩了。電腦報上有好多介紹用匯編語言修改程序的文章，把原來的程序修改幾個地方，就可以實現很多很好玩的功能，實在是太有意思了。”

　　“你要改程序干什么？”林振華問道。

　　“玩游戲啊。”蘭翔道，“把游戲軟件改完以后，可以加100條命，還有無數的錢，怎么打都不會輸。不過我現在已經不玩這個了，我喜歡自己編程序玩。”

　　林振華轉頭看著安雁，嘆道：“雁子，看到小黑，我才知道自己真的老了。以后的世界，可就是小黑他們的了。”

　　聽到林振華夸獎自己的兒子，安雁滿臉是幸福的神色，她明貶暗褒地說道：“這孩子真讓我頭疼，一天到晚就喜歡玩電腦。峰子也慣著他，每次回國來，都給他帶國外最新的電腦。你看小黑現在玩的這個，是586計算機呢，整個南京都沒有幾臺。”

“媽，跟你說多少遍了，這個不叫586，這個叫奔騰。”小黑拖著長腔糾正道