491 技術轉讓

　　全場的聽眾一時間都靜了下來，林振華說的話，聽起來像是聳人聽聞，但大家都知道，這就是嚴峻的現實。狼已經來了，每一個企業領導人都深深地感覺到了這一點。

　　前些年，中國剛剛打開國門的時候，國內的機床工業已經受到了外國同行的沖擊，但這種沖擊的程度并不大。進口機床由于價位較高，市場占有率非常有限，主要是占領了一些高端市場，低端機床的市場仍然掌握在中國企業的手里。由于經濟發展的速度較快，國內對機床的需求量不斷上升，大多數國內機床企業的日子其實還是過得不錯的。

　　這三四年間，情況發生了明顯的變化。先是日本、德國等發達國家的機床企業紛紛到中國大陸來投資建廠，大幅度降低機床成本，從而對內地市場形成蠶食之勢。隨后，韓國、臺灣的廉價機床蜂擁而入，直接威脅著內地機床企業的生存。

　　韓、臺的機床價位與內地機床相比，并沒有明顯的差距，但性能方面則比內地機床高出了一截，其中尤其是在數控技術方面，更是遠遠地把內地機床甩在了后面。

　　憑心而論，國內對于內地機床企業多少還是有一些保護政策的，此外，機床產品種類多樣，境外機床企業尚無法覆蓋整個產品線，所以內地的企業多少還能有一些喘息之機。但這種光景不會維持太久，新的境外機床企業正在源源不斷地涌進來，如果沒有什么力量能夠扭轉當前的局面，中國內地機床產業全線崩潰并非危言聳聽。

　　“林經理，你說得對。正因為我們面臨著如此嚴峻的形勢，所以唐副總理才做出了要機床行業加強自主創新，參與國際競爭的指示。大家現在討論的，不都是如何貫徹落實這個指示的精神嗎？”李默梓在一旁說道。

　　林振華道：“唐副總理的指示是沒有錯的，但我們在執行這個指示的時候，也需要根據各企業自己的情況。量力而行。我認為，對于我們中間的相當一部分企業來說。目前面臨的問題不是如何參與國際競爭。而是如何在國內競爭中守自己的一畝三分地，不被別人把自己的地盤搶走了。”

　　“你能具體說說嗎？”李默梓問道。

　　林振華指了指身邊的毛水洪。說道：“我就以毛經理的漢南機床公司為例來說說吧。剛才毛經理說，他們打算在未來6年的，每兩年一個臺階，到本世紀末進入全球機床工業前100名。事實上，這個目標是根本沒有可操作性的，如果漢南機床公司真的按這個目標去奮斗，恐怕等不到世紀末來臨，你們就已經破產了。”

　　毛水洪的臉憋得鐵青，林振華這話一點也沒說錯。但相對于毛水洪剛才的豪言壯語來說，那就是赤裸裸的打臉了。他不敢站起來反駁，因為他知道，自己如果要反駁，林振華拿出數據，拿出詳細的技術指標來說事，那必然是把他的臉打得更響。他沉默了片刻，才用低沉的聲音問道：“那么，以林經理的高見，我們應當如何做呢？”

　　林振華道：“如果我是漢南機床公司的領導人，我會選擇一個更為切實可行的目標。漢南機床公司的立臥式銑床有近40年的生產經驗，技術非常成熟，在質量控制方面做得并不比國外企業差。我認為，你們可以把目標定位于生產達到國外80年代初水平的數控銑床產品，精度達到20微米的要求就足夠了。市場上對于高速、高精度銑床的需求，遠遠不如對傳統中等精度銑床的需求大，如果漢南機床公司能夠把這一精度水平的銑床市場全部占領，讓國外機床在這個層次的市場上無法立足，那么就是對我國機床工業最大的貢獻。”

　　毛水洪冷笑道：“林經理，據我所知，精度20微米的銑床，也是你們漢華機床公司正在做的產品。做銑床，你們用的是魯中機床廠的技術，在過去，他們是搞大型落地銑床的，我們是搞中小型銑床的，論技術，魯中廠不如我們。可是，現在你們和國營858廠合作，在數控技術上占了領先優勢，我們漢南公司在數控方面沒有積累，要真刀真槍地拼，我們恐怕不是你們的對手了。”…,林振華道：“毛經理，如果我們愿意向你們轉讓數控技術，你們愿意接受嗎？”

　　“什么，你說什么！”毛水洪只覺得一激靈，眼睛瞪得滾圓地看著林振華，以為自己是聽錯了。

　　林振華道：“我們有意放棄中小型數控銑床的生產，把我們前期所掌握的技術，尤其是數控系統方面的技術，全部轉讓給你們漢南機床公司，你們是否愿意接受？”

　　“這這這…這怎么可能！”毛水洪脫口而出。

　　這樣好的事情，他怎么可能不愿意接受呢？這兩年，漢南機床公司的市場不斷地受到韓資和臺資企業的擠壓，主要的原因就是在數控技術方面不給力。毛水洪也不是沒有在數控方面投入力量，但無奈資金有限，加上前期積累不足，倉促之間根本無法取得突破。

　　公司的技術人員也曾向他提出過，是否可以考慮與漢華公司合作，因為漢華是目前國內在做數控技術方面實力最強的，如果能夠得到漢華的支持，漢南公司的產品研發將會取得長足的進展。

　　對于這個設想，毛水洪僅僅是在腦子里琢磨了一下就否決了，在他看來，漢華公司目前也在做這個產品，和自己是競爭關系，怎么可能向自己提供技術支持呢？

　　可是，他萬萬沒有想到，林振華居然會在這樣一個場合，主動地提出來要向他轉移技術，這簡直就是太陽從西邊出來了，這不科學啊！

　　事為反常必為妖，毛水洪知道這樣一條古訓，他冷靜了一下，然后問道：“林經理，我能不能問一下，漢華向我們轉移數控銑床方面的技術，有沒有什么附加的條件？”

　　林振華微微一笑，說道：“當然有條件，在商言商，完全沒有回報的事情，漢華是不肯做的。”

　　“那么，具體是什么條件呢？”

　　“在漢華向漢南機床公司轉讓了數控技術之后，在未來五年內，漢南公司所銷售的所有數控機床，每臺需要向漢華交納相當于出廠價5的技術轉讓費。五年之后，這一條款取消，漢南公司可以自由使用這些技術。”

　　“這…”毛水洪遲疑了。

　　他們倆的對話，完全沒有回避眾人的意思，尤其是林振華面前正放著麥克風，他向毛水洪開出的條件，通過大喇叭傳遍了整個會場，會場里的人們一下子都議論紛紛起來。

　　“漢華太黑心了，轉讓一項技術，就要收人家五年的轉讓費，這不成了周扒皮了？”

　　“是啊，老毛這下成了林振華的長工了，辛辛苦苦造一臺機床出來，5的銷售收入就讓漢華白白拿走了。”

　　“也不能這樣說吧，漢華目前在數控技術方面，可是達到了國際先進水平的，能夠從漢華拿到技術，老毛他們公司肯定能打一個翻身仗的。”

　　“漢華再牛，能比外國公司牛？反正要交錢的，我還不如去搞合資呢。”

　　“嗤，合資？老外可是直接要你的控股權的，一合資，整個企業都成人家的了。”

　　“我倒覺得，林振華開出的這個條件，還真不算黑，換成我是老毛，我就愿意接受。”

　　“哎，你說，林振華這個條件，是單對漢南公司的嗎？他會不會也愿意向咱們轉讓相關技術啊？”

　　這時，坐在下面的一位老先生站起來了，他用宏亮的聲音對林振華說道：“振華同志，你們漢華公司愿意向兄弟企業轉讓技術，這種做法是值得提倡的。但這個5的技術轉讓費，就不符合社會主義的原則了。唐副總理剛才在講話中，還特別提出，要提倡行業內的相互學習，發揚團結協作的精神，你們這種做法，是有待商榷的。”

　　林振華不認識此人，李默梓在一旁小聲地告訴他，這是原機械部的一位副部長，姓王，已經退休多年了，如今是機床工業協會的名譽會長。老爺子性情耿直，對機床事業非常熱心。

　　聽完李默梓的介紹，林振華微微點了點頭，對老爺子笑著說道：“王部長，您說得很對，我們的確是要發揚團結協作的精神。但是，我們漢華的技術，也是付出了很多的資金投入才形成的，如果無償地提供出來，未來還有誰愿意在技術開發上進行投入呢？”

　　“這個說法也對，誰出錢，誰受益嘛。”王部長倒是不糊涂，對于林振華說的理由，也是完全能夠接受的，他接著問道：“那么，振華同志，我想了解一下，你這個轉讓技術的政策，是僅僅對毛經理他們漢南機床公司呢，還是對其他企業也同樣適用？”

　　“對其他企業也同樣適用。”林振華說道，“不過，不同企業的情況不太一樣。漢南機床公司這邊，我們可以完整地轉讓數控銑床的技術，毛經理只要拿到技術，馬上就可以生產，而且可以與進口機床進行競爭。其他的企業，有些我們只能在數控技術，或者在一些機床設計理念上進行合作，這樣我們所收取的技術轉讓費用，也會有所減少。”()b