第五百一十七章 不謀一世者

　　“老板，你怎么來了？”

　　打開門，紀政看到溫諒站在門外，心中的驚訝可想而知。じ啟蒙書網!☆＝＝＝＝

　　溫諒笑道：“我來關山辦點事，結果搞到現在才忙完，回青州也來不及了，又沒地方去，找你借宿一晚！”

　　紀政忙迎著他進屋，殷勤的端茶倒水，溫諒四處看了看，這套兩居室的房子是廠里的宿舍樓，裝修的很是簡單，跟范博在本草若蘭的條件可不能比，道：“是艱苦了點，等明年吧，從賬上抽一筆錢出來，給你在關山買套房子，也好把蘇阿姨接過來住，老讓你們分居兩地，也不是長久的事。”

　　“挺好的了，當初在青化廠時還住過磚瓦房，冬天冷氣從瓦縫里直往骨頭里鉆，不也都熬過來了，我身體好，沒那么嬌氣！”紀政現在將全部的精力和心血投注到了新興廠，整個人的精氣神比起在青州時幾乎有了天翻地覆的變化，言辭誠懇的道：“我前幾次還跟后勤部的人說了，要是員工宿舍不夠用，我一個人住這兩居室也是浪費，可以再隔一間宿舍出來。”

　　溫諒哈哈大笑，道：“千萬別，要是讓蘇阿姨知道了，還以為我虐待你這個大廠長呢！”

　　紀政跟著一笑，不再提這一茬，他倒不是要在溫諒面前邀功，對溫諒這樣的領導者而言，真邀功的話也要拿企業的業績來說話，不至于低能到裝勤儉質樸。只是他說的是真心話，自從到新興廠做事，不說披肝瀝膽，至少也算殫精竭慮，幾乎三個月才回一次青州，跟妻子女兒見面，頂多待上兩天就立刻往關山趕，真正做到了以廠為家。也正是有了這種不成功便成仁的覺悟。短短兩年時間，依托青化廠的深厚底蘊，新興廠正如它的名字一樣，逐漸成長為化工產業的新興龍頭企業。

　　“聽紀蘇說你好下象棋？左右無事，來殺一盤？”溫諒笑道。

　　“好啊，不過我水平一般，別掃了老板的興致。”

　　“咱們彼此彼此，我可是青一中出了名的臭棋簍子，這怪我爸，小時候跟他學的棋。師父水平臭，徒弟也跟著臭。”

　　紀政只是笑，卻沒接話，牽扯到了溫懷明，他怎么說也不是。從柜子里拿出一副水晶象棋，做工精致高檔，看上去賞心悅目，等擺好了棋，楚河漢界。兩軍對壘，溫諒中規中矩的走了個當頭炮，紀政跳馬，你來我往的對陣了數十步。兩人確實都沒有謙虛，水平雖然一般，倒也旗鼓相當，殺的開心。

　　“…紀叔。對新興廠的下一步發展，我想聽聽你的看法。”

　　溫諒剛剛被紀政陰了一枚車，但也抽冷子吃掉了他一匹馬。拿起邊卒，淡定的前移了一步。

　　紀政沒有管這枚卒子，依然按照自己的思路將炮拉回士角，道：“最近我也一直在思考這個問題…經過這兩年的市場資源重新分配，沿黃淮流域的水處理和設備市場已經趨于飽和，再在這里跟那些老牌國企廝殺，會降低公司的利潤率。所以我想是不是該將目光轉向長江和珠三角地區…哈，將軍！”

　　溫諒飛象斷了紀政的炮架子，道：“心急吃不了熱豆腐，這一步將的早了點…往南發展啊，你認為現在的時機好嗎？”

　　“我覺得時機成熟，剛剛經過淮河水污染事件，慘痛的教訓歷歷在目，從中央到地方都開始重視起環保這一塊。政府重視了，企業也就不敢再應付了事，哪怕有些陽奉陰違，喜歡做點表面文章，可也得把污水處理設備光明正大的擺在哪里不是？銷售部門以前最大的難題在于如何說服排污企業同意加大成本投入來購買水處理設施，再然后才是如何說服他同意購買本公司的產品，前者甚至要難于后者。而現在在政府的高壓政策之下，企業必須有排污設施已經屬于共識，只需要讓他們在眾多產品中選擇新興的就可以了，無形中降低了銷售難度，這一點，對打開南方市場，至關重要！”

　　紀政侃侃而談，對如何開拓南方市場，如何設立分公司站穩腳跟，又如何應對當地政府和企業的復雜關系都有了詳實可行的腹案，顯見不是一時有感而發，而是早有準備。

　　溫諒認真聽完他的話，過河的卒子也在騰挪中來到了對方的中心腹地，悄然占據了一個絕佳位置，然后飛馬臥槽，大笑道：“將軍！”

　　紀政調用了全部的車馬炮圍攻溫諒的老巢正急，卻每次都差一步難以攻下，不料自己的將被一卒子陷入了死地，懊惱道：“不算不算，容我悔一步。”

　　溫諒點頭同意，由的他重新來過，大有深意的道：“紀叔，越是局面大好，越是要小心警惕，你前面說了進軍南方市場有那么多好處，卻沒有涉及到一個可能出現的問題…”

　　紀政張嘴想要解釋，溫諒笑著擺擺手，道：“我明白你的意思，你之所以不提，是因為有信心解決接下來面臨的任何問題，這很好，我只是提醒你，要時刻保持居安思危的態度，未謀成，先慮敗，才是長久之道。”

　　他扔掉了手中的棋子，站起身來回走了兩步，道：“南下的戰略我基本同意，但南下只是吃飽了肚子，卻還沒有邁開腿。前不久我看到一份水利部有關地下水監測井點的水質資料，全國668座城市，現有400多個處于缺水狀態，其中大多數都由于水質污染，比如江越省的寧博，地處甬江、姚江、奉化江三江交匯口，水資源何等豐富，卻因水質污染嚴重，最缺水時需要靠運水車日夜不停地奔跑，將鄉村河道里的水運進城…新興廠目前的業務核心，在于針對大型排污企業的水處理項目，但鑒于水處理設備的造價高昂、耐用性引起的更換期較長等因素，一旦市場飽和，很難尋求持續的業績增長點，所以，在不久的未來，我希望能將公司的研發重點轉移到城市自來水和污水處理的設計、運營、管理和融資等水務工程上去…”

　　“水務…水務…”

　　紀政喃喃重復了數次，只覺腦海一陣轟鳴，似乎在剎那間打開了一扇通往另一個世界的大門，那里廣袤無垠，黃金遍地，眼睛立刻迸射出刺目的光，但沒有持續多久，又變得暗淡下來，苦笑道：“這個行業，恐怕民資沒有準入證啊…”

　　溫諒拉開窗戶，隔著玻璃看著腳下隱匿在夜色中的新興廠，道：“根據從上面得到的消息，再過兩年國內將大力推進城市化進程，預計到2010年到達47.5，城鎮化人口會比91年增長91，有人就要有水，水務行業必將迎來火箭式的飛速增長。”

　　紀政早知道溫諒背后能量極大，在京城有著錯綜復雜的關系網絡，對他能探知高層的舉動并不覺得驚訝，道：“如果真的這樣，咱們要是能進入的話，肯定大有作為，但這么多年了，水務一直都是壟斷行業，想打開一個口子，實在是太難太難…”

　　“正因為難，所以具有高排他性，競爭沒有化工業這么激烈，”溫諒轉過頭，道：“至于準入證，其實也沒你想象的那么難。一旦城市化進程推動，受限于技術和管理水平，現有的自來水公司的供水能力和去污能力也會受到極大的考驗，國企的那么毛病你最清楚不過，到時會必然要進行民營化改革，而改革，就是我們取得準入證的良機！”

　　紀政的眼睛再次燃起了光芒，道：“不錯，別說以后城市化了，就是現在好多自來水廠也在虧損，改革是必然的！只要改革，就等于開了條口子，運作得當的話，有條件的開放幾家民企進入，進行先行試點改革，也不是沒可能的事！”

　　溫諒點點頭，紀政畢竟是國企出身，腦瓜子轉的靈活，一下子就看到了問題的本質。撕開水務壟斷的口子，關鍵不在于改革本身，改革只是給了一個由頭，具體的還要靠人去操作，不然的話，人家只在內部進行重組和并購，根本不帶你民資玩，再怎么改革又有什么用？

　　“當然了，這是長期的戰略目標，不是一年半載可以推動的事，所以當下還是要以南下為主，在這個基礎上，你要開始著手成立工程技術研究中心，有意識的培養水務方面的人才，積極聯系水利部門的相關人等，機會只留給有準備的人，等時機成熟，咱們就可以領先一步，跳出這片紅海，進入到另外一個藍海當中！”

　　不謀一世者不足謀一時，紀政最佩服溫諒的，就是無時無刻不超出當下人們視野的戰略眼光，每當你以為已經追趕上他的腳步時，下一秒就會明白，追趕上的不過是陽光下虛幻的影子。

　　“明白，老板你放心吧！”

　　紀政覺得自己又充滿了干勁，正如他剛剛帶領新興廠從廢墟中站立起來一樣，他也有信心，給新興廠裝上騰飛的翅膀。(