第四百八十三章 風吹蒲公英

　　一個孤單的旅行者行走在沙漠中，山林間，雪地上，足跡迤邐千里，追逐著無數條河流的源頭，只為尋找這世間最潔凈的水。此時的畫外音，響起了“五千年的風和雨啊，藏了多少夢”的開篇兩句，而終于在歷經千辛萬苦之后，他輾轉來到了依山，烈日當空，口干舌燥，途中偶遇三個蹁躚走過的美麗少女，當問清了來意，帶著他爬上了天漏山，“八千里山川河岳，像是一首歌，不論你來自何方將去向何處”的聲音再次隨著他們腳下的山路悄然響起。幾人手拉著手，互相扶持，艱難的來到了山頂，站在巨石處極目遠眺，女孩們用手指著山崖下的云煙湖，鏡頭慢慢拉伸，隨之給了三百六十度的特寫，云煙湖水清見底，氤氳繚繞，真是仿若仙境一般。

　　旅行者的眼中充滿了渴望，真想伸手掬一捧清泉的時候，湖面劇烈的抖動起來，一瓶曲線優雅，藍白相間的純凈水從湖中神話般的升起，依山的字樣清晰可見，劃過長空落入到了旅行者的手中。他擰開瓶蓋，仰起頭，一股清水以放慢了無數倍的速度滴入口中，痛快，愜意和滿足瞬間呈現在眉眼之間，一掃疲憊，將瓶子往前一伸，朗朗說道：“做中國人，喝依山水！”

　　屏幕的右側同時打出了五個大字：依山純凈水，下方還有一行小字：取自云煙湖群，德國工藝，健康，綠色，純凈！

　　整篇廣告如行云流水，在短短數十秒的時間里完整的講好了一個寓意豐富的故事，鏡頭語言之豐富讓人嘆為觀止，騰景霖的導演功力在經過多次執導之后，有了突飛猛進的進步。而劉得華的表現也可謂專業和精彩，雖然多少帶了點偶像包袱。忘不了放電和耍帥，但帥氣逼人也正是廣告所需要的效果。同樣精彩的還有許瑤三女，第一次拍廣告的她們沒有演員們的匠氣和刻意，一笑一顰，或俏皮，或大方，或清冷，無不展現著青春的美麗和無暇，跟劉得華的偶像氣質一結合，迸發出強烈的廣告效果。讓人過目不忘，印象深刻。

　　央視的平臺號召力自然毋庸置疑，加上之前的口水戰，以及和百達的捆綁炒作，當天晚上一經播出，就引起了一定的反響，再經過三四天的輪播，終于發生了骨牌效應，在民眾間。尤其是年輕的消費者中制造了爆炸性的話題，同時開始有其他媒體注意到了這則廣告，并以劉得華試水內地，天價接拍第一個內地廣告為題進行了多番報道。更是掀起了陣陣熱潮。

　　俗話說廣告一響，黃金萬兩，伴隨著廣告的熱播，依山純凈水面市以來的第一仗勝勢喜人。不僅在老家華東一舉攻占了30的市場份額，在華南華北也立穩了腳跟，而且打入了華中西南等偏遠地區。份額比一日一個臺階，大有將所有的礦泉水廠摧枯拉朽一掃而清的氣概。

　　與之對應的，是依山綿延了十數里的大卡車，從早到晚等候在庫區，下線，裝載，運出，然后投放到遍布全國的銷售網絡，以滿足越來越大的市場需求。

　　單從經濟學的角度出發，一件產品從設計、生產到最終到達消費者的手中，其中要經過廠商、省級代理、市縣各經銷商、銷售終端等五個環節，于是層層加價，成本飆升，因此從本草若蘭開始，溫諒已經著手進行改革，采取了日后比較流行的FD（FullfillmentDistribute）模式。

　　所謂FD，是指在某種程度上削減或者干脆取消了一部分大區域代理商，采取下派、組建分公司等方式，實現省級直供銷售的模式。既減少了中間環節，又加強了對終端的管理、對價格的掌控，全國主要門店不但可以實現直供，而且還享有信息的透明化和及時化，每天廠家都能得到全國銷售終端的零售量的完整數據，各個層面的批發商、渠道各個環節每天的進、銷、存，都能在當天獲得。FD說白了，意味著廠家加強對渠道的掌控，將責權集中，實行大面積直接針對零售賣場的直供，是代理模式與直供制相折中的產物。

　　而這也是本草若蘭能在競爭激烈的保健品市場殺出一條血路的主要原因所在。

　　另一方面，除開營銷模式的改變，溫諒也采取了另一種結算方法，即保證金制度，顧名思義，就是經銷商先付貨款，廠家然后發貨，先交納一定額度的保證金，然后每進一次貨，交一次貨款，這在當時的營銷體系里十分罕見。一般來說，都是由廠家先發貨，按月、季度或者約定的期限兌付貨款，這樣做的好處是容易找到經銷商代理，但弊端也顯而易見，對經銷商的約束力較低，常常要面對貨款無法回收的窘境，造成極大的財務負擔，很多做的很不錯的企業往往因為應收賬款不能及時回收造成資金鏈斷裂，從而一蹶不振的例子比比皆是。

　　但敢于采取保證金制度，也不是一蹴而就的事，從古到今，改變人們的固定思維一向比較困難，溫諒還是借助本草若蘭當初飛越黃河打造的超強大的聲勢，又同意給交納的保證金提供高于銀行的利息，才勉強讓經銷商們打消疑慮，同意試行一下保證金制度。經過這么長時間的檢驗，證明這是一條極其有效的制度，對廠家和商家雙方都很有利，廠家回籠了資金，商家只要按時完成銷售任務，就能在年底領到一筆不菲的利息，不僅加強了彼此信任，也加強了凝聚力，讓雙方更像一個共同戰斗的整體，而不是分散的烏合之眾。

　　有了本草若蘭的預演，總結了經驗教訓，等到依山水廠依葫蘆畫瓢的時候，所面對的難度要低的多，一來從本草若蘭調來了大批精英營銷人員，充實到了各地的銷售分公司，沒有蹣跚學步的苦惱和迷茫；二來本著穩扎穩打的心態，第一階段的發展重心在一二線城市，經銷商控制在四百家左右，都是有實力的終端商家，資金壓力相對較小，因此阻力不是很大。

　　等銷售網絡構建完畢，人員培訓也完成，依山終于拉開了上市的大幕，不出所料的一舉成功，唱了一出大大的開門紅。

　　臺上三分鐘，臺下十年功，沒有不付出心血就能不勞而獲的成功，依山同樣如此，別人看到了此時的風光，卻看不到風光背后有多少人沒日沒夜的為之付出了多少的努力！

　　正當溫諒按部就班的實現自己夢想的時候，一陣陰風悄然吹起，讓局勢驟然起了變化。五月十一日，正在值夜班的劉天來突然接到省廳的秘密調令，帶著精挑細選出來的數百干警連夜奔赴外地，去向不明，目的不明。他在離開前夕終是按捺不住心底的疑慮，給溫諒打了電話，詢問上面是不是發生了什么大事。溫諒也是兩眼一抹黑，以他的信息來源之廣闊，也沒聽到任何風吹草動，只能安慰劉天來專心辦案，一切行動聽指揮，小心謹慎，不要出什么紕漏被人抓住了把柄。

　　劉天來剛離開不超過二十四小時，五百名來自黃淮省金州市的公安武警進駐青州，并持槍包圍了處于西城的蒲公英會所，押走了自副總以下五十多人，文件賬簿裝滿了五個大箱子，但總經理貓娘不知去向。

　　溫諒得到消息，立刻給溫懷明打了電話詢問，溫懷明也語焉不詳，所知不多，他又立刻打給了唐葉，身在關山的唐葉果然要比偏居一隅的溫懷明消息靈通，但也靈通的有限，她只知道這次行動是公安部部署，各省公安廳統一行動，為了避免干擾和走漏消息，采用了異地用警、異地審判的法子，對蒲公英進行了全國性質的圍剿行動，代號“驚雷”！

　　溫諒眉頭緊皺，絲毫不知這一次驚雷行動所為何來，按理說現在莊系在朝堂里占據著絕對的上風，打左拉右，或者拉左打右，權術平衡運用的精妙入微，怎么會遭到這么大的反彈，讓人從莊少玄一手控制的蒲公英下手？

　　溫諒百思不得其解的時候，接到了安保卿的電話，他沒有和溫諒約在大世界，而是去了坐落在華山區的香積廚。

　　兩人在一個很隱秘的包房里碰了面，溫諒問道：“你幾時從蘇海回來的？”

　　“剛到！”安保卿一臉風塵，顯然回來的匆忙，但眼珠子極亮，道：“老板，蒲公英的事你…”

　　溫諒抬手制止了他，扭頭看了看四周，以手蘸茶在桌上寫了兩個字：貓娘？

　　安保卿點點頭，溫諒抬手擦去了字跡，沉默不語。安保卿一顆心開始沉了下去，從蘇海回程的路上，他其實并不是特別的擔心貓娘，只要有溫諒在，似乎還沒有解決不了的麻煩，可看現在的情形，溫諒似乎不愿意插手到這件事來，聯想以前他說過的話，莫非貓娘真的要栽在青州不成？(