第三百五十三章 八月未央

　　幾個月前那場掀起了全國打擊盜版的風暴，從明面上看，只是佛爺手下羊腸在處理新華書店的行動中太過囂張，引發了青州方面的強烈反彈，后來雙方彼此較力，都有點騎虎難下，才最終鬧得不可收拾。

　　而除了有限的幾個人，沒人知道溫諒在其中扮演了什么樣的角sè，所以唐葉也不yù對他透漏太多，避重就輕的道：“…佛爺被削了面子，損失也不是一個小數目，對他來說可能還是這些年來第一次受挫，說起青州來難免會言辭偏激一些，明鏡在他身邊耳濡目染，對青州人的印象就變壞了…”

　　“原來如此！”溫諒一臉的晦氣，道：“我可真是躺著也中槍啊。”

　　當然了，是不是真的躺槍，也只有他自己知道了。唐葉歉然道：“她們被家里給寵壞了，一向嬌縱，其實心眼不壞…”

　　“唐主任，卓明鏡我可以理解，但那個叫什么的，對，陳玉蕊，看著年紀也不小了，還是陳宗智的女兒，總不至于跟卓明鏡一樣的幼稚和胡鬧？今天幸好是遇上我了，要是換了別人，不定會出什么事呢。”

　　唐葉神情一滯，眼神不自然的躲了過去，掩唇輕咳了一聲，似乎在避諱什么，道：“玉蕊跟明鏡情同姐妹，年輕人嘛，都喜歡幫親不幫理，我會說說她們的。”

　　溫諒看出另有隱情，不過并沒有繼續追問，起身笑道：“唐主任氣sè不錯，走路也沒有大礙，我就徹底放心了。剛想起還有點事沒有處理，不打擾你休息了。改天再一起吃飯。”

　　發生了這樣的事，唐葉也沒心情留溫諒吃飯，道：“那好，不耽誤你了，以后找時間聯系！”

　　走到門口。溫諒笑著拍了下額頭，道：“差點忘了，還得拜托你跟那兩位大小姐說情，不要找你們小區的保安麻煩。剛才陳玉蕊jǐng告他不要放我進來，我塞了點錢通融了一下，可別害的他丟了飯碗。”

　　唐葉直直的盯著溫諒。溫諒摸了摸臉，道：“有臟東西？”

　　唐葉展顏一笑，道：“哪里會，比許多人的臉都干凈多了。”

　　離開了唐葉的家，溫諒先去跟常成回合，然后去了關山高新技術產業園區。今天是本草若蘭的褪黑素產品正式下線的rì子。

　　坐在寬敞明亮的辦公室里，聽著范博興致勃勃的講解新產品的特sè和工藝，以及實驗室方面的檢驗和反饋意見。溫諒饒有興致的看著分成了口服液、膠囊、藥片三種類型的樣品，并親自嘗了嘗口服液的口感，腦海里開始思考下一步的動作。

　　這十年，是共和國飛速發展的十年，是從萬元戶光榮到千萬富翁遍地的十年。是資本開始覺醒，貧富開始拉大，物質財富遠遠大于jīng神財富的十年。十年間，有無數jīng英投身時代的cháo流中，或聲名鵲起，或身敗名裂，或屹立不倒，或一朝湮滅，你方唱罷我登場，熱鬧非凡。

　　而保健品行業同樣如此。87年藥健字制度實施，88年太陽神橫空出世，89年昂立一號誕生，90年飛龍開始嶄露頭角，91年保健品市場即突破100億。92年太太口服液紅遍國內，93年中華鱉jīng掀起炒作高cháo，94年紅桃K出現在大眾視野，并被列入國家科委火炬計劃項目，也是在這一年，產值飛漲到了300億。

　　但到了95年的時候，太陽神神話不再，飛龍折翼難飛，中華鱉jīng早被證明是一場鬧劇，紅桃K也不是宣傳的那么紅，整個保健品市場進入了退cháo期，完成了從鼎盛到衰落的自然規律的轉變。可當所有人都以為這個行業即將進入一段長時間的冬眠期的時候，一個名為三樹口服液的名不見經傳的小公司的小產品突然占據了全國大部分市場，以充滿想象力和執行力的營銷手段將曾經的老大哥、老前輩、老對手們打的哭天喊地，退避三舍。

　　三樹的老總叫吳家新，小學文化，辦過豆芽廠，買過小家電，后來在昂立旗下負責昂立一號在沿海數省的銷售工作，第一年銷售額1500萬，第二年就做到了一億，初步展露了市場營銷方面的天賦。后來又轉投到別家公司，跟昂立打起了市場戰，一度打的昂立叫苦不迭，不能翻身。再后來吳家新自創門戶，在江越省福德市以30萬元的資金成立了三樹實業公司，僅僅四個月的時間，就攻下了華東、華中和華北八個主要省市，銷售額突破3個億，次年暴漲到了20億，到了96年開始集中力量主攻農村市場，真是應了那句話，農村廣闊天地大有作為，這一年年末，三樹的銷售額給出了一個讓人心跳停止的數字：

　　80億！

　　這十年，是一個讓所有人瘋狂的十年！

　　而在本草若蘭落戶關山開發產品的同時，針對公司的組織結構和營銷體系也逐步完善。先是借鑒rì本和美國的管理模式，引進“販賣、人事、總部、制造”四個輪子的框架結構，然后成立了華北、華東、華中、華南四個大區。大區的財務監督、市場范圍及經費劃撥都由總部統一協調，下分省、市、縣三級經銷商。同時招募了一大批剛畢業的大學生經過培訓后趕赴各個辦事處，只等一聲令下，便可星火燎原。

　　等范博匯報完，溫諒笑道：“東西不錯，這段時間辛苦了！”

　　范博謙遜了一番，臉sè轉為凝重，道：“溫少，我對產品的質量并不擔心，只是三樹今年的廣告力度投放太大，目標人群跟咱們的又有一定的重合，真要快速的打開市場，沒有幾千萬的廣告費，恐怕不是那么容易。但單單這樣拼廣告，殺敵一千自傷八百，效果也會打個折扣…”

　　任何一個做保健品的，在95、96年都不能無視三樹的強大殺傷力，溫諒也不例外，不過他對此早有準備，道：“跟三樹的競爭要差異化定位，它主打農村市場，我們就專攻一二線城市，它走低端，我們就走中高檔路線，它主要宣傳治病，我們就側重保健，廣告雖然能得一時之利，但說到底，還是要靠產品的質量說話。”

　　后世曾有人問史某某，搞保健品最關鍵的是什么。史某某回答說，是產品，一個好的產品要具備兩個條件：一是從科學的角度證明它確實是個好東西，坑蒙拐騙長不了；二是效果消費者要能感覺到。這是史某某慘敗之后的肺腑之言，可惜的是，在這個瘋狂的年代，包括吳家新在內的諸多企業家，都還沒有想明白！

　　“當然了，現在是酒香也怕巷子深，不賣力吆喝，質量再好老百姓不知道也是白搭，所以廣告還是要做，不過怎么做，要講究一點技巧！”

　　96年是三樹實業最鼎盛的時期，在全國所有大城市、省會城巿和絕大部分地級市注冊了600個子公司，在縣、鄉、鎮有2000個辦事處，各級行銷人員總數超過了15萬，這樣的規模不說后無來者，但至少前無古人。溫諒沒興趣也沒時間去跟它比拼銷售網絡的大小，更沒必要一城一地的去攻占市場，然后餓狼爭食般展開拉鋸戰，彼此斗的頭破血流。

　　“范總，聽說過柯守良嗎？“

　　范博愣了愣，道：“誰？”

　　從產業園區離開，看看天sè漸晚，溫諒給許瑤打了電話，兩人在市中心的一家商場門前碰面。半個小時后，穿著一條玫紅sè連衣裙的許瑤從公交車上跳了下來，遠遠的看到溫諒的身影，提起裙角，一路小跑到了跟前。

　　“你怎么來關山了？”

　　“來瞧瞧你啊，免得某人回到關山這個花花世界，遇到太多的大帥哥，一轉眼就把我給忘了！”

　　許瑤仰著頭，水樣的星眸滿是動人的嬌憨，道：“原來你也有危機感啊，我以為只我一個人有呢！”

　　溫諒寵溺的刮了刮她的鼻子，道：“我長這么丑，除了你就沒人要了，放心！”

　　許瑤盯著溫諒的臉，仔細研究了半天，道：“我覺得你可以再丑一點！”

　　溫諒哈哈大笑，指了指身后的商場，道：“去逛逛？”

　　“好啊，好啊！”

　　兩人并肩往商場內走去，身邊恰好經過了好幾對情侶，一個個手牽著手，狀極甜蜜。許瑤咬了咬下唇，垂在腿側的小手動了動，卻總是差了一寸的距離，無法鼓起足夠的勇氣和溫諒牽在一起。正心中揣揣的時候，一只溫暖的大手突然伸過來握住了自己，耳邊傳來他的輕笑：“小心走路，想什么呢？”

　　許瑤抬起頭，才發現自己差點撞到了電梯邊的垃圾桶上，耳根微微一熱，但更熱的，卻是那緊緊相握的掌心！

　　這不是她跟溫諒的第一次牽手，也不是她跟溫諒的第一次親密接觸，但絕對是第一次像一對戀人一樣，手牽著手，肩并著肩，聽著心口砰砰的跳動，踩著輕快的腳步，一起走在夕陽的霞光里。

　　八月未央，初戀最美！(。。。)