第一百二十八章 一根手指頭

　　談判這種事情，講究的就是漫天要價，坐地還錢。

　　盡管每個人都想用最小的代價得到最大的利益，但這真是要憑本事看實力才能夠辦到的，尤其是跟陳明洛這種具有重生優勢的人物打交道，更不是一般人能夠降住他。

　　對于陳明洛的節水型龍頭專利，樂通公司董事會方面認為按照國際通用算法來看，價值應該在五百萬美金以上，因此給弗朗西斯科的底線就是五百萬美金加成百分之三十，也就是說六百五十萬美金之內可以將該項專利拿到手，就算完成任務。

　　但是作為初次來到中國大陸公gan的樂通公司高級主管，弗朗西斯科同時還是公司董事會成員，也是董事長莫羅索的侄子，因而他希望自己的中國大陸之行能夠完美一些。

　　花錢辦事兒，誰都能辦了，如果說自己花了大價錢才辦好此事，那么回去之后也沒有什么光彩。但是如果能夠把價格壓到一個非常低的水平上，絕對會令公司董事會那幫人感到后生可畏，對自己刮目相看的。

　　尤其是當弗朗西斯科在國內轉了兩天之后，受到了當地政府官員們的熱情接待，自己也覺得此行成功達成目標的可能性要大很多。

　　這一路行來，除了公款接待，就是盛大的歡迎儀式，弄得弗朗西斯科感覺到自己比首相訪華還要更加受歡迎一些，因此他也產生了一些更加浮夸的想法，那就是分文不付就能夠拿到這個專利。

　　雖然有人說他這個想法是有點兒異想天開了，但是弗朗西斯科卻不這么認為。

　　作為一個合格的商人，弗朗西斯科通過這兩天的行程，敏銳地發現了中國大陸地方政府對于投資商的熱切期待，因此他認為完全有可能通過政府方面的力量來對專利持有人進行適當的壓榨，爭取不花真金白銀就可以得到這項專利。

　　基于以上認識，弗朗西斯科在同陳明洛的談判開始，就拋出了一份看上去很荒唐的建議書，企圖通過雙方合作來獲得節水型龍頭專利的完全支配權，作為回報，他表示可以從大陸公司盈利部分中支付千分之五的款項作為專利使用費。

　　“也就是說，你白用我的專利，等大陸工廠賺了錢以后再給我分紅？”陳明洛聽了翻譯給出的答案之后，有些鄙夷地看著這個高鼻子灰頭發的西班牙人。

　　見過白日做夢的，只是沒有見過這么樣白日做夢的。

　　陳明洛很懷疑弗朗西斯科對于中國的了解究竟有多少，看來他也就是第一次來到中國大陸，對于中國的了解也僅僅局限于滿清末期，所以才會產生了一些不切實際的想法。

　　“這是很合理的分配方式。既可以保證我們公司不會因為購買無用的專利而花費不必要的金錢，又可以保證一旦市場前景看好時，你的收益不會因此一次性出讓而受到損失，我認為這是最為公平合理的合作方式了。”弗朗西斯科揚著下巴看著年輕的陳明洛，心想這個大男孩兒應該是比較好糊弄的，在洋大人面前，他們這些鄉巴佬兒們不是一向都顯得非常恭順嗎？

　　從官員們對于自己的態度來推斷，弗朗西斯科直覺認為，陳明洛這樣的專利持有人在面對像樂通公司這樣的跨國企業伸出橄欖枝的時候，絕對會感到受寵若驚而做出讓步。

　　陳明洛可不是那么好糊弄的，他打斷了翻譯想要繼續盡職地將對方的話語敘述完整的想法，直接向弗朗西斯科詰問道，“我并沒有打算跟人合作的意思，如果非要參與到實體運營當中，我現在就完全可以自己來做海外市場的開發，為什么還要同一家西班牙企業合作呢？無論是同日本的企業合作，還是同德國的企業合作，都會是更好的選擇。”

　　弗朗西斯科沒想到陳明洛居然對于其他的衛浴潔具企業同樣很了解，聞言頓時有些驚訝，不過他立刻就將雙手一攤，一臉無奈地說道。“誠然，日本企業和德國企業同樣優秀，但是我并不認為他們對于您的發明專利會感興趣，事實上他們已經有了類似的產品，而我們不過是不希望他們對于市場的影響力過大，而選擇了跟您合作。您要知道，如果不跟我們合作，您基本上就失去了進入國際市場的通道，僅僅是做中國大陸市場的話，又有多少利潤可言呢？”

　　陳明洛擺手說道，“這個不是問題，日本和德國甚至美國的企業都已經同我們在進行初步接觸了，我只是待價而沽而已。老實說一句，如果不是我需要一筆錢來繼續進行后續項目的研發，我根本不打算去尋找專利買家。這項專利能給我帶來多少利潤呢？假如自己運營的話，十年之內得到五億美元以上的國內市場回報，應該是不成問題的。”

　　“五億美元？！”弗朗西斯科瞪大了眼睛，像是聽到了天大的笑話，“這絕對不可能！”

　　陳明洛只是冷笑著看著他，讓弗朗西斯科感到有些訕訕，事實上他來華之前也做過類似的測算，節水型龍頭的開發前景還是很好的，作為對節能和環保非常重視的歐洲國家及日美等發達國家而言，這東西肯定是大有市場的，陳明洛的測算也并不離譜兒。

　　只是，錢都讓專利持有人拿去了，生產企業還想賺什么利潤呢？

　　“如果貴方一再堅持一次性專利轉讓的要求，也不是不可以商量的——”弗朗西斯科眼珠兒一轉，拋出了自己的誘餌。“基于對專利技術的重視，以及貴國政府對于樂通公司的巨大支持，我們也能夠承受一次性支付十萬美元作為購買貴公司專利技術的費用。當然，這么高額的專利購買費用，需要得到公司總部的批準，這么多年來，還沒有任何一個專利能夠從我們公司拿到超過十萬美元的專利轉讓費用，您作為一個高中生，應該說是非常幸運的。”

　　省外辦的官員和負責翻譯的人員聽了對方拋出的條件之后，都覺得非常合算了。

　　十萬美元，一次性付款，這可是差不多近百萬人民幣的資產了，一個高二的學生業余時間里搞出來的發明，能夠獲得近百萬人民幣的報酬，還有什么不滿意的呢？

　　作為初次訪華的樂通公司高級主管，弗朗西斯科在地方政府官員面前，表示出樂通公司有意在中國大陸考察投資環境，并將會在內地建廠投產的意向，這得到了省里領導的高度重視。

　　在當前的經濟形勢下，招商引資工作將在很長一段兒時間里成為政府工作的重點，這也在無形中為地方政府官員們帶來了比較大的壓力。

　　鄧公說過一句話，不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。

　　放到招商引資工作中來。那就是不管黑道白道，只要你能把投資商引進來，工作就算是成功了。

　　基于這種考慮，在坐的官員們都希望陳明洛可以接受弗朗西斯科的條件，談妥了這一單生意，讓西班牙人對于西嶺省有一個較好的印象，政府這邊兒在出讓一些優惠條件，爭取讓他們將生產企業建在西嶺省，這樣的話就皆大歡喜了。

　　因此大家都擠眉弄眼地對陳明洛表示，這個條件很優惠了，過了這個村可就沒有這個店兒了。甚至有人更希望，陳明洛可以把條件降低一下，不過就是犧牲你個人一點兒利益，沒準兒就換來一個跨國公司的內地建廠呢？

　　眾人的形形色色神情，無一不是落到了陳明洛的眼中，但是他不可能為之所動。

　　“笑話，有沒有本事讓投資商留下來，要看的是你們的本事，想要犧牲我的利益那可是萬萬不可能。”陳明洛抱定了這個大主意不變，別人自然也是奈何不了他。

　　反正這專利是握在自己手中的，又不是政府方面可以替自己做主的？西班牙人想要這項專利，自然沒有問題，那你得拿真金白銀來換啊！十萬美元？打發叫花子呢？！

　　對于這項專利究竟值多少錢，陳明洛心中并沒有一個很明確的想法，但是通過這一個批次的訂貨收益來看，只要把市場做起來之后，一年收入幾千萬乃至上億的資金肯定是毫無問題的，那么自己也不妨以這個收益的十倍作為底線，慢慢地跟對方侃價。

　　于是陳明洛初步估算了一下，直接就對著弗朗西斯科伸出了一個手指頭，“十萬美元太少，還不夠我上街置辦一套行頭呢。想要專利也不是不可以，至少得這個數目！”

　　“一百萬美金？小朋友，你不覺得你的胃口有點兒太大了嗎？”弗朗西斯科皺起了眉頭，心里面卻是無比的輕松，這讓他感覺五十萬美金拿下這個項目的問題應該不大了。

　　如果讓董事會的人知道自己只用了區區五十萬美金就達成了目標，想來自己應該會受到大家的一直推崇，或者也有機會再向董事會的核心層kao近一些？

　　這些事情，還真是大有可能的。