第三百十七章 歐洲城的營銷會議（二）

　　韓易的眼光瞬間掃過全場，然后走到會議桌前頭的位置，微笑了一下開口說道：“我叫韓易，在座的大多數人應該都已經認識我了。接下去我給大家介紹一下我身后的這位小姐，我的助理何晴小姐。”

　　眾人這才回過神來，底下馬上響起了熱烈的掌聲，表示歡迎。

　　韓易坐了下來，輕咳了一下，說道：“今天這個會議是臨時決定的，在此之前，金總已經把我們前段時間有關歐洲城的營銷宣傳情況給我做了一個大致的介紹，總體來說，效果非常突出，在此感謝各位的辛勤努力。”

　　點了一下頭，韓易繼續說道：“今天有一個消息要告訴大家，那就是歐洲城的預售證已經順利批復下來，那么，接下去的工作，不用我說，大家也明白，那就是馬上要展開的銷售工作，不知道在座的各位對后續工作有什么好的建議？”

　　韓易說完后，臉上掛著似笑非笑的表情，然后眼光從底下的人臉上緩慢掃過。

　　底下一片沉默，沒有人開口說話，或許，這里的大多數人已經習慣了聽指示辦事。會場的氣氛一時間有些凝滯。韓易微笑著看了一眼坐在他身邊的金大牙，金大牙有些坐不住了，手指往下點了點，說道：“楊義，你是營銷主管，先說幾句。”

　　老板發話，楊義當然不敢拒絕，稍有些不自然地輕咳了一聲，然后翻開手上的筆記本，開口說道：“韓總，根據你上次的指示，我們對原來的營銷策略做出了改變，事實證明效果非常的好，經過這段時間持續的宣傳，我覺得銷售的時機已經成熟，只要能夠繼續執行好以前的既定宣傳策略，圓滿完成歐洲城的銷售任務應該不成問題。”

　　說完之后，楊義的眼光又不自覺地落到了何晴的身上，可惜的是，何晴正埋頭在本子上飛快地記錄著什么，好象并沒有注意到他的發言，這讓楊義心中竟然升起了一絲小小的失望。

　　“不成問題？”韓易笑了一下，然后問道：“如果以楊主管的預算，歐洲城的樓盤全部銷磬，需要多長的時間？”

　　“這…”楊義猶豫了一下。他不知道韓易問出這個問題來到底是什么意思，不過身為歐洲城名義上的營銷主管，對自己經手的樓盤銷售周期當然要有一個大致的估計，這也是身為一個營銷主管的基本要求，如果連這點都做不到，那楊義也對不起他拿的這份薪水了。

　　楊義暗自咬了咬牙，才答道：“根據這幾個月的市場反饋以及客戶電話詢問和購買意向，我覺得歐洲城的房子全部銷磬，不用超過一年的時間，樂觀估計，應該能在十個月內完成。”

　　“嗯！”韓易不置可否地點了點頭。身邊的何晴在忠實履行著一個助理的職責，把一些重點的會議記錄寫到筆記本上。身為一個合格的助理，何晴不但要當好上司的參謀助手，還要在領導的指示下做好企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況，另外就是做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。

　　原來在立信公司的時候，何晴曾經做過一段時間方宏的助理，對于這個工作雖然不能說駕輕就熟，但對一些基本的工作程序和職責還是知道的。

　　韓易抿著嘴，手指輕輕地敲著桌面，發出輕微的有節奏的聲音，整個會議室里一片安靜，似乎連呼吸都細了。

　　或許是感到了這片安靜，何晴抬起頭來，有些奇怪地往底下掃了一眼。

　　嘉義公司的會議室是租的松臺大酒店的小會議室，所有的座椅都是精品高靠軟座，然后在外面再套上一層柔軟的紅色天鵝絨椅套，人坐上去應該非常地舒適，但是不知怎么搞得，此時的楊義，卻絲毫也沒有感覺到那種舒適，卻反而感到了一種無形的壓抑般的別扭。

　　“怎么會這樣？”楊義有些疑惑地側臉看向上座的韓易。

　　韓易的臉上仍舊是掛著似笑非笑的表情，眼光直視而下，似在思考，又似在觀察。

　　和上次的見面相比，這一次，楊義分明從這個年輕的韓總身上感受到了一種不同。原來那種鋒芒畢露的姿態正在慢慢消失，取而代之的是一種穩重的氣息，這種氣息雖然現在還不明顯，但在一舉一動間卻不經意地流露，讓人不知不覺感受到了一種無形的壓力。

　　這種氣息，楊義并不陌生，在很多成功者的身上，他就見過。不過相對于那些成功者，這個韓總的年齡也太輕了點吧？楊義寧愿相信這是自己的一種錯覺，是由于會議室里人太多而導致自己的思維錯覺。

　　“我記得，我們上次初步制定的底價是三千五，對于這個價格，大家還有沒有其他的想法？”韓易開口，打破了會議室里的沉默。

　　底下有人舉手，韓易稍一示意，那人開口說道：“從去年下半年開始，由于一系列政策的推動和經濟的復蘇，全國的房價開始緩慢上漲，基本上保持在百分之五左右，不過中海和京城的房價漲幅遠遠高于其他城市，從去年發布的數據來看，中海的房價同比漲幅超過了百分之十，而且這還是均價漲幅，在主城區地帶，房價漲幅更快，甚至超過了百分之五十。有鑒于此，對于韓總去年報出的三千五的價格，雖然高出了松臺現有的房價一個層次，但應該還是屬于一個比較合理的價位，畢竟房價一直處在不斷上漲的勢態中，而且我們歐洲城的樓盤品質擺在那里，我相信，目前在松臺再也找不出比我們更好的樓盤了。”

　　說話的是市場部的主管，姓金，叫金國光，外表看上去很精明干練的一個人。年紀也不大，才三十五歲不到，是金大牙的一個遠房親戚，從嘉義地產成立后就進入嘉義工作，屬于最老的那批員工，也是金大牙可信任的嫡系和心腹。

　　韓易點了點頭，市場部的有一部分職責就是及時收集市場信息反饋給營銷部，以方便營銷部能夠根據市場的變化而制定和調整相應的營銷策略來。

　　金國光稍一思忖，說道：“通常我們的營銷費用，都會控制在總房款的百分之三左右。因為我們前期的宣傳基本上是以招貼畫和燈箱路牌等形式為主，并沒有電視和報紙等媒體廣告，所以總的來說費用并不大，到今天為止，陸續投入兩百三十八萬。”

　　“那好！”韓易笑了一下，說道：“下面我講一講我的思路，有遺漏的或者不同的意見，大家可以再補充。”停頓了一下，韓易緩緩說道：“首先，我要宣布的第一件事，那就是調整我們原來既定的銷售底價，在三千五的基礎上再提升幾個百分點，初步決定，是三千七百八。”

　　韓易話音剛落，底下馬上響起一片嗡嗡嗡的聲音。誰都沒有想到，這個行蹤不定的韓總一到松臺，做的第一件事竟然和上次如出一轍，還是漲價。

　　三千七百八，這個價格已經遠遠高出了松臺平均房價七八百多，就算是主城區現在最好的房子，也只有賣到三千三百多。難道他真有這個信心？

　　金大牙的眼睛里也透出一絲驚詫，不過他外表看似粗豪，實則心細，同時心里也相信韓易既然說出這個話來，那就一定有他自己的道理。這個會議既然決定是由韓易來主導，此時此刻，他當然不會開口說什么話。

　　韓易當然也知道下面的人心里在想些什么，淡然一笑，繼續說道：“當然了，為了配合我們這個目標，我們還需要再做一些事。第一個，我會聯系松臺市政府的相關部門，對我們歐洲城周邊的環境做一個改善，我的基本思路是，首先改善歐洲城兩個出口邊上的人行道，和市政部門聯系好，全部要鋪上新的地磚，使得行人出人更加方便，也更加清潔。還有就是補充隔離帶的綠化，自從天籟錦苑荒廢之后，附近一片的綠化就沒人來打理，僅有的一些樹木花草都是稀稀疏疏的，大大影響整體形象。另外就是把門口的站牌換成全新的遮陽棚式玻璃鋼站臺。我算了一下，這些全部的投入大概會是在二十萬左右。”

　　金國光舉了一下手，說道：“這二十萬的投入是必要的，先前我們一直注重內部的環境，而忽略了周邊環境的呼應，這是一個失誤。二十萬的費用并不多，但是起到的效果卻很好，相信市政方面也一定會樂意我們的這個決定。”

　　韓易點了點頭，說道：“那么，接下去我宣布我的第二個思路，那就是在我們現有的宣傳渠道上發出一個新的通告，那就是嘉義地產為了充分體現房產公司作為一個城市建設者，在獲取利潤的同時，不忘回報社會，將會在每賣出一套房子后，就會以購房者的名義，把購房款總額的百分之五捐獻出來，分別捐贈給國際紅十字會和希望工程。而且為了表明誠意，嘉義地產可以請公證處的人員來公證監督每一筆購房捐款，另外再在社會上公開招募五到十名各行各業的志愿者，隨同一起監督捐款的真實性以及發放情況。”

　　韓易笑了一下，說道：“這只是我一個粗糙的思路，至于具體怎么樣去執行，還需要在座的各位能夠集思廣益，盡量把這項工作做得完美。另外，如果大家有不同的意見或者建議，也請馬上提出來，我們可以現場馬上進行討論解決。”