第五百二十八章【營銷權】（上）

　　果然不出徐光然所料，張揚道：“巧婦難為無米之炊，我們體委沒錢啊，沒錢就請不來高水平教練，沒錢就無法配備現代化的訓練設備，現在新體育中心進度緩慢，答應的訓練場館一個都沒建成，現在都九十年代了，單憑喊兩句口號提高不了體育成績，必須要科學的訓練……

　　徐光然哈哈大笑起來：“你說這么多還不是想要錢？”

　　張大官人笑瞇瞇點了點頭道：“徐書記英明！”

　　徐光然道：“我記得你過去擔任過江城招商辦主任吧！”

　　張大官人糾正道：“副主任，我一副處級別，當不上正職！”他也是借著這個機會提醒徐光然，自己來到南錫已經幾天了，正處的事情似乎又被組織上遺忘了。(百度隨夢,最快更新)

　　徐光然何等老道，一聽就知道張揚在提醒自己他正處的問題，他心中暗暗發笑，這小子畢竟年輕沉不住氣，在正處的問題上自己是不會難為他的，既然已經成為定局，徐光然也不妨做個順水人情，微笑道：“現在是正職了，正處最近也要解決了。”

　　張揚吃了顆定心丸笑道：“多謝徐書記重視，士為知己者死，以后我一定為南錫的體育事業鞠躬盡瘁死而后已。”

　　徐光然呵呵笑道：“沒那么夸張，小張啊，南錫最近的財政狀況并不樂觀，你應該聽說一些消息吧？”

　　張揚心里頓時警惕起來，徐光然這么說，該不是打他什么主意？是不是想讓他幫著南錫解決深水港資金的問題？他慌忙道：“我剛來南錫，體委那攤子事兒還沒理清頭緒呢，哪顧得上其他的事情啊！”

　　張揚有些過于敏感了，就算他有些招商引資的本事，徐光然也不會輕易用他”深水港這么大的工程，作為市委書記的徐光然自然要慎之又慎。

　　徐光然道：“小張，目前政府的資金主要流向深水港和新體育中心，既便如此在資金方面仍然有些捉襟見肘，我不瞞你說”目前我們這些市領導正在想辦法，爭取省里財政的。”

　　張揚道：“手心手背都是肉，我們體委也是南錫的孩子，市財政好歹也得給我們一口湯喝吧？”

　　徐光然道：“我保證，只要財政上有所寬松，一定全力你們體委的工作，可在此之前，你們這些體委的干部要發揮自己的主觀能動性”要為市里分憂解難。你這么聰明，一定會想出辦法來的。”

　　張揚對徐光然的態度早就有了心理準備，他笑道：“徐書記，我哪有什么辦法，有辦法我也不來麻煩您了。”

　　徐光然道：“這樣吧，明年省運會對我們市十分的重要，關乎城市的形象和榮譽，先給你二十萬怎么樣？畢竟最近市里財政吃緊”你也要體諒到市里的難處。(。)”

　　徐光然給的雖然不多，可是已經讓張揚喜出望外了，他原本也沒指望徐光然給錢，他真正的目的是想要些政策，現在徐光然一給錢，張大官人接下來的話又不好開口了。

　　徐光然看出他還有話想說，微笑道：“小張，還有什么事情？”

　　張揚道：“徐書記”二十萬只是杯水車薪啊，我要的是大海，您只給了我一杯水。”

　　徐光然笑道：“海水是咸的，我給你的這一杯可是淡水，對于饑渴的人來說，你說他是會選大海還是選這一杯水？”徐光然平淡無奇的一句話冉爍著很高的政治智慧。

　　張揚道：“我要這杯水不是自己喝，是為子給南錫市體育界解渴！”

　　徐光然忍不住又笑起來，和張揚談話還是很有趣的。他搖了搖頭道：“大河無水小河干，我不可能把水全都灌溉到你們體育系統。”

　　張揚道：“既然這樣”我自己求雨行嗎？”這才是他今天前來的主要目的，他已經有了初步的打算”但是做這些事必須要得到市委書記的首肯，拉從來都是張大官人的強項，可體委是個特殊單位，這次的省運會對南錫的政治意義遠遠大于商業意義，事實上在國內的多數體育活動基本上都差不多，如果張大官人給省運會蒙上了太多的商業色彩，會不會弄巧成拙，會不會惹得這幫領導打噴嚏？張揚自從經過江城新機場的挫敗之后，做事變得謹慎了許多，做事風格雖然還是大刀闊斧勇往直前，可他心里也開始未雨綢繆了。

　　徐光然饒有興趣道：“你打算怎么求雨？”

　　張揚道：“把目光投向南錫本地的企業，方面，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放眼全省，放眼全國。”

　　徐光然笑道：“還是化緣啊！”

　　張揚道：“不僅僅是化緣，現在凡事都講究一個互利互惠，只索取不奉獻，誰也沒那么傻，誰也不會白白付出。我想找徐書記要點政策。

　　徐光然道：“什么政策？”

　　張揚道：“我要省運會的尊銷權！”

　　徐光然不止一次聽說過營銷權的名詞，可是省運會營銷權，能有多大的意義？奧運會他知道，亞運會他知道，可省運會營銷權能有多少商家感興趣？就算有些影響，其影響范圍也局限在省內，說句好聽的是全省矚目，可真正蹲在電視機前觀看省運會的老百姓有幾個？從來省運會都缺少關注，改草舁放以來，平海省運會也辦過不少屆了，可徐光然從來都沒聽說過哪個城市因為辦省運會賺到了錢，連電視臺都不愿轉播省運會的比賽。就算場地和電視能賣出一些，也賣不上什么好價，甚至不如一次普通的經貿會。

　　雖然如此，徐光然還是沒有一口應承下來”他笑道：“你想要的營銷權包括什么？說具體點。”

　　張揚沒有主辦大型體育活動的經驗，可是經貿會他辦過不少次，從報紙雜志上也能查到不少遠動會的資料，明擺著的一個例子就是1984年的美國洛杉磯奧運會，商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，辦成了有史以來第一個賺錢的奧運會。從此也有了奧運經濟的說法，借助奧運賽事為載體來推廣企業的產品和品牌的市場營銷活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的一種戰略。企業圍繞奧運賽事除了投入費外，采取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通”產生轟動效應。

　　張大官人還是下了一番苦功的，在查閱到這方面資料的時候，他感到豁然開朗，其實他腦子里早就有了一個模糊的概念，只是沒有明確的方向，當他看到84年奧運會的資料，他心中的方向明朗了起來，他就要按照洛杉磯奧運會的模式來辦”他要通過這次的省運會賺錢，通過這次的運堊動會把南錫市體委的名字廣為人知，讓他的名字廣為人知。

　　張大官人道：“我打算學習國際上的先進經驗，初步的營銷方案主要分成四個方面：特許商計劃、電視廣播權、特許授權和門票營銷。

　　徐光然湊巧也看過凹年奧運營銷方面的書籍，張揚的這番話根本就是拿來主義”徐光然道：“我們辦的是省運會，不能拿世界性的賽事和省運會相比，人家這么做賺錢，我們的省運會未必能夠賺錢，拿來主義要不得，生搬硬套要不得。”

　　張大官人道：，“拿來主義也罷，生搬硬套也罷，黑貓也罷，白貓也罷，只要能逮著耗子就是好貓！”

　　徐光然心中一動”張揚的這句話倒是說在了點子上，省運會肯定是個賠錢的買賣”他要的所謂營銷權根本沒有太多的實際意義，既然他想折騰，就由著他折騰，他把精力放在這上面，總比閑著生事要好，就算他的營銷不成功，市里也沒什么損失，如果他萬一成功了，還能幫助市里減輕負擔，徐光然全盤考慮之后，意識到這件事對市里百利而無一害，于是點了點頭道：“好，我就把營銷權交給你！”

　　張揚道：“我還有一個請求，如果我們體委通過這次省運會賺到了錢，市里不能朝我們伸手，我們留著當體育基金，南錫的體育事業…”

　　徐光然心中暗笑，賺錢？才怪！他愉快的點了點頭：“有個前提，你要是賺到了錢，首先就要負擔省運會的部分開支，幫助市里減輕負擔，在這一前提下，所有的盈余都歸你們體委，用來南錫的體育事業。”

　　張揚道：“徐書記，我的營銷權也包括新體育中心的場地…”

　　徐光然道：“新體育中心還沒建好啊！”

　　張揚笑道：“徐書記，江城新機場也沒建好，可一樣拍出去幾百萬，您只要把權放給我，具體的事情我來干！”

　　徐光然發現這小子有些得寸進尺了，可他現在要的只是權，又沒要建筑施工權，沒理由不給他！徐光然道：“有個前提，你們體委的任何營銷活動，不得影響新體育中心的正常施工建設。”

　　張揚笑道：“放心吧，我最多在外墻上動些心思，建筑的事情，我們絕不過問…”

　　徐光然語重心長道：“小張啊！距離省運會開幕不到一年的時間了，你這個體委主任肩頭到擔子可不輕啊…”

　　張揚道：“徐書記放心，我一定會竭盡所能，帶領體委所有干部群眾一起，帶領南錫市所有的運堊動員在省運會上力爭上游…”

　　徐光然道：“牛皮是你自己吹的，要拿雙榜第一，拿不到怎么辦…”說這番話的時候徐光然是笑瞇瞇的，可他實際上是在做套，這個套埋得很深，你小子口無遮攔，我可沒逼你。

　　張揚道：“不可能拿不到！”這廝也不是傻子，他聽出來了，徐光然引著他往圈子里鉆呢，假如他一時沖動說出完不成這個目標我就自動辭職，肯定正中徐光然的下懷，可你徐書記越想我說，我越是不說，不可能拿不到，就算拿不到又怎么了？老子就是不辭職，你能奈我何？張大官人也不是隨便吹牛的人，話說出去了，他就得努力去實現，萬一實現不了，也沒什么好怕，這廝的心態和臉皮都在不斷地成熟起來。

　　徐光然笑道：“你要是拿不到，我可要處理你！”

　　張揚笑瞇瞇道：“徐書記放心，我不給你這個機會，要是我實現了這個目標，那啥……徐書記是不是要提我當今副廳啥的？”

　　徐光然真是服了這廝，他呵呵笑道：“等你拿到再說！”心中暗道，正處還沒下來呢，就開始琢磨副廳了，見過官迷，沒見過迷成這樣的。他又提醒張揚道：“小張啊，你還年輕，剛來南錫，要注意和同志們相處的方式，要懂得尊敬老同志。”這句話是暗自崔國柱的事情。

　　張揚笑道：“我一直都很尊敬老同志，就拿崔國柱同志來說吧，他住院之后，我都去看他，現在他對我不知有多感激呢。”

　　徐光然啞然失笑，這小子的臉皮可真不是一般的厚。