第八十九章 出謀劃策
柳俊豪氣干云的拍胸脯請客，一則高興，為周先生賀喜；二則謝師，這兩三年，周先生在自己身上花費了太多的心血，豈一頓酒飯了得？表表心意罷了；三則，嗯，想要借機讓嚴玉成和柳晉才接受自己“很有錢”這個事實。這兩位大佬眼下對柳衙內的“政治天才”基本上持認可態度，倘若能讓他們對“經濟天才”也逐漸認可，豈不是爽歪歪？
有錢不能使，恰如“富貴不歸故鄉，猶如衣錦夜行”，心里頭癢癢得緊。
孰料周先生十分“可惡”，竟不給柳衙內機會。
“還是我請吧，剛補發了工資。”
嚴玉成笑道：“老師這幾年憋屈得很了，如今要充充闊佬。”
嘿嘿，果然不愧是柳俊的先生，師徒倆一般的毛病，有了錢就要擺闊。
一招待所的所長王友福去年底進了監獄，因為貪污被判了五年有期徒刑。這是嚴玉成上位之后，給王派那些蠢蠢欲動的家伙一個最嚴厲的警告。嚴書記要么不逮你，一旦逮住把柄，直接將你小子置于死地。照前些年的說法，叫作“打倒在地，踏上一萬只腳，永世不得翻身”！
再借助五月份全縣各級政權機構恢復黨委會的契機，將各區、公社的頭頭大范圍調整了一次，一舉奠定了權力架構的基礎。
如今的向陽縣，可以說真正進入了嚴玉成時代。
接任王友福招待所所長位置的，是前紅旗公社的副主任鐘山。鐘山追隨嚴玉成多年，也算得是嚴玉成的老班底。只不過為人較為軟弱，放在地方上主政一方，工作不大打得開局面。放到招待所所長的位置上，迎來送往頗有獨得之密，可稱人盡其才。
招待所換了所長，大廚可沒換，燒出來的紅燒肘子，還叫一個好吃。
酒桌上，自是以周先生為主。人逢喜事精神爽，先生不大喝酒的人，也是連盡三杯，拍著桌子，唱起了李太白的《將進酒》。
“…將進酒，杯莫停，與君歌一曲…五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁…”
嚴玉成、柳晉才與柳俊同聲擊掌相和。
一曲歌罷，先生熱淚長流，竟是止歇不住。
八年的憋屈，八年的大好年華，也難怪先生要長歌當哭！
解英阮碧秀等一干女同志，卻是面面相覷，大為詫異，不知道先生何以要在大好日子里大放悲聲。師母有些難堪，強笑道：“這老倌，又發癲了…”
這種時候，倒用得上柳衙內“插科打諢”的特長。
“伯伯，您要換美酒，可惜啊，我們向陽縣只產苞谷酒。要不，給上點茅臺？”當下也不待大伙有何言語，扭頭叫道：“服務員，茅臺一瓶。”
阮碧秀嚇了一跳，斥道：“小俊，胡鬧什么？”
茅臺酒就那會子，也要十幾二十元一瓶，當她小半個月工資呢。周先生補發了工資是沒錯，可不興這樣打土豪的。
縣委書記和縣革委主任聯袂而至，一招待所的服務員均是嚴陣以待，一聽到柳俊招呼，屁顛屁顛拿酒去了，阮碧秀那句斥責卻是未曾聽到。
周先生止住眼淚，笑道：“不妨，今天高興，不醉不歸！”
茅臺酒一開，滿室飄香，嚴玉成只一聞之下，便已有微醺之意。
“這茅臺酒就是好東西啊…”
柳俊笑道：“嚴伯伯，茅臺酒固然是好，咱們向陽縣的苞谷酒其實也不差呢，正宗純糧酒，口感和后勁都不錯，就是沒啥名氣。”
“是啊，這個酒廠建了五六年了，一直虧損，年年靠財政撥款發工資，真不是個辦法。”
柳晉才插話道。
他如今正經是革委會主任，按照縣委常委內部分工，他這個縣委副書記、革委會主任主抓經濟。柳晉才前段日子一心撲在宣傳工作上，突然轉行，面對著這么大一個爛攤子，當真頭痛得緊。倒是唐海天轉為分管黨群的副書記，拍拍屁股走人，一邊“看人挑擔不費力”去了。
嚴玉成也微微蹙眉：“果然是個難題，一百多號工人呢。”
柳俊伸出舌頭在酒杯里舔了一下，辣的連連吸氣。這哪是酒啊，辣椒水吧這是！
阮碧秀又呵斥道：“小俊，不許喝酒。你才多大點？”
梁巧頓時露出擔憂的神情。
嘿嘿，老媽，你這個“多大點”的兒子，前天晚上差點干出“大壞事”來，不定您老人家沒兩年就抱上孫子了。
柳俊不理會老媽的呵斥，又在苞谷酒杯里舔了一下，再次辣得“山河變色”，連吃幾口菜，咂吧了一陣嘴巴，這才說道：“媽，我不親口嘗一嘗，心里沒底。”
“什么有底沒底？小孩子就是不許喝酒，聽見了沒有？”
“嗯嗯。”柳俊胡亂答應，扭頭對柳晉才說道：“爸，其實酒廠要扭虧為盈也不是什么難事。”
“啥？”
柳晉才和嚴玉成一齊瞪大眼睛。
嚴玉成驚喜地道：“好小子，又有什么鬼點子啦？”
柳俊笑道：“假如讓我去當這個酒廠的廠長，今年年底我就給你扭虧為盈。”
滿桌大嘩。
嚴玉成倒是見慣他的驚人之語，笑瞇瞇的伸出手來，冷不防敲了一個暴栗，笑罵道：“小子，有屁就放。別跟老子拐彎抹角，小心老子取消你的預備女婿資格！”
縣委書記在酒桌上如此失態，朝一個小屁孩粗言穢語，一眾服務員不禁抿嘴而笑。
而梁巧原本巧笑嫣然的臉上卻悄悄變了顏色，偷偷打量粉妝玉琢般的嚴菲，剎那間眼里竟蓄滿了淚水。柳俊心里一痛，這當口，也只有裝作看不見了。
“嚴伯伯，都說過的了，不許打我的頭，會變傻的。”
柳俊摸著腦袋，很是委屈地道。
柳晉才笑道：“小俊，別鬧了，快說，有什么好辦法？”
若論智商，嚴書記柳主任未必在柳衙內之下，所差者，今后三十年的閱歷罷了。
“那我要先問問，縣酒廠為什么會虧損？”
“銷路打不開，產量也上不去，人員多，吃閑飯的多，自然虧損。”
看來柳晉才對縣酒廠的情況倒做過細致的了解。向陽縣工業基礎薄弱，一個百多號人的酒廠就算是了不得的大企業，柳晉才主抓經濟，酒廠這關先就放不下。
“那銷路為什么不好呢？”
“向陽縣群眾不富裕嘛，家家戶戶都自釀米酒，紅薯酒，有幾個人買得起瓶子酒？”
柳俊搖搖頭，眼睛只盯著個向陽縣，企業焉能壯大？只不過對方卻是自己的老子，自然不能直斥其非。做兒子的得守做兒子的規矩。當下柳俊選擇字眼，很委婉地道：“爸，向陽縣銷路不好，可以考慮走出去嘛。”
柳晉才眼睛一亮，連忙追問道：“走出去？怎么走？”
“首先，眼光不妨放長遠一點，最起碼也要放在寶州地區一市七縣這個市場層面上。先占據了這個市場，有了盈利，下一步就要考慮進軍全省，更下一步就是進軍全國市場。”
柳俊挺起胸膛，擺出了“指點江山”的架勢。
“接著說。”
柳晉才尚在思考我的話，嚴玉成用筷子敲了敲柳俊面前的碗碟，催促道。
“嘿嘿，今天是給周伯伯的餞行宴，咱們改日再談如何？”
柳俊正要高談闊論一番，眼睛一瞥周先生，趕緊換了言辭。喧賓奪主的忌諱，不能犯。何況這個“主”，還是柳俊同志打心眼里無比敬重的恩師！做人要厚道。
周先生其實聽得甚是專注，早將追憶大好年華的感慨拋到了腦后，聞言笑道：“不妨事，你說，我也很想聽一聽呢。”
柳俊想了想，理順一下思路，說道：“這個事情，可以分作三步來走。第一步，就是要給縣酒廠起個名字，酒也要起個名字。像現在這樣，瓶子上寫著七扭八歪的‘苞谷酒’三個字，下面落款同樣是七扭八歪的‘向陽縣酒廠’五個字，一點名氣都沒有，根本勾不起人家購買的玉望。”
“購買玉望？”
柳晉才喃喃地品味著這幾個字，若有所思。
“至于酒廠起什么名字，苞谷酒起什么名字，這個是細節問題，可以集思廣益，我這里…”柳俊指指自己的腦袋：“…也沒有現成的。”
“第二步，就是要抓住關鍵。什么才是酒廠扭虧為贏的關鍵，就是抓銷售，打市場。酒廠必須建立一個專門的，獨立性很強的銷售科，甚至單獨成立一個銷售公司都可以。主打市場。這個銷售科必須要有足夠的人員配備和資金配備，還要有足夠的調配資金的權限。不能再搞那種‘早請示晚匯報’的事情，銷售人員的收入直接與銷售業績掛鉤，堅決打破大鍋飯。做得好的和做得差的，在收入上就得是兩個樣。獎勤罰懶，獎優罰劣，才能將銷售人員的積極性徹底調動起來，一舉打開市場…”
“等等，小俊，這些東西誰告訴你的？”
周先生饒有興趣地問。老夫子可能覺得自己并沒有教他這些知識。
郁悶ing！
為什么他們總認為，一定要有人教過，柳俊才能知道呢？人腦和電腦最大的區別，就在于人腦能自主合成新的知識，而電腦不成！
“伯伯，您教我的啊。”
柳俊瞪大眼睛，故作不解狀。
“我？”周先生笑著搖搖頭：“我可沒教你這個，不敢居功！”
“您不是經常教導我說，讀書要舉一反三，不可拘泥成法？我這個，也算是源于實踐吧…嗯，方文惕您還記得不？就是紅旗公社修收音機的那個腳有點瘸的年輕人…”
“嗯，有點印象。這個跟他有何關系？”
“有啊，關系可大了。他如今在縣里老街開了個利民維修部，不但修舊機器，還組裝二手機出售，生意都做到寶州市去了。我在他那里幫忙做事，學了不少東西呢，他還開給我工資…”
這最后一句，才是點睛之筆。先在這里打個埋伏，哪天他們知道自己有錢了，也好給自己有個解釋的余地。
梁巧瞪大眼睛。她是清楚維修部的內幕的，柳俊也是老板之一，怎么現在倒成了幫工的？柳俊趕忙給她使眼色，免得這老實丫頭一開口就泄了老底。
柳晉才笑道：“料不到這個方文惕，還有這種能耐。好事啊！”
柳俊暗暗舒了口氣。
柳晉才給定下這么個調子就好了。
“接著說酒廠的事。”
嚴玉成不愧是一把手，緊抓重點不放。
“建起銷售科之后，第三步就是酒廠內部的整頓了。跟銷售科一樣，也要建立崗位責任制，優化人員組合，能者上，庸者下，偷奸耍滑的，靠邊站。就像去年底搞大棚菜種植一樣，產供銷一條龍，整個酒廠就盤活了。當然了，這其中還有許多細節的問題，技巧的問題，尤其是怎樣包裝宣傳，可以再商榷。其實說了這么多，也還都不是最要緊的…”
“那最要緊的是什么？”
問這話的居然是解英。她們幾位陪客聽柳俊長篇大論，早驚得張大了嘴。便是嚴菲這個小丫頭，也忘記了吃喝，滿懷欽佩地望過來。至于梁巧，那更是不消說得。
這個先知先覺果然是好啊，光是兩個小尤物情意綿綿的眼神，就夠自己爽歪歪的了。
“最要緊的就是人才！再好的計劃，都要靠人才去落實。歪嘴和尚念不出好經來。因此頭一要緊的就是給酒廠選一個合適的廠長…嘿嘿，嚴書記，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自薦如何？”
說到最后，柳俊又露出本性，忍不住調侃了嚴玉成和柳晉才一把。
“好小子，算我沒看走眼。你要是大得幾歲，我還真敢讓你去當這個廠長…”
嚴玉成這回倒沒有敲他的暴栗，搖搖頭，言下甚是可惜。
“嚴書記，小俊說的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一個方案出來？”
嚴玉成笑道：“這是你份內之事，可別扯上我。方案你盡管搞，人選也由你去定，到時候告訴我一聲就是了。”
也就是嚴玉成和柳晉才這樣的關系，他才會如此表態。說起來，嚴玉成也是教了柳俊一招，做老大的人，該放開的時候就要放開，不能抓得太細。事必躬親未必見得能出好結果。
柳晉才笑笑，心里便有了底。