第二十七章 要做就做最好的

　　維亞康姆公司是美國一個大型的娛樂傳媒集團，其業務涉足電影、電視、出版及以及娛樂相關的其他零售產業。現在的維亞康姆公司源于1954年現任公司董事局主席薩姆納－雷石東繼承的家族企業國家娛樂公司，這是是一家偏居麻省一隅的汽車影院連鎖店。經過30多年的經營，雷石東把它變成了全美最大的一家連鎖影院系統，并于1986年并購了維亞康姆公司，跨入了娛樂界。雷石東在后來接受采訪時，這樣解釋自己為什么在1986年決定進入娛樂界，“我們認為它代表了電視業的未來，于是就決定在它身上賭一把。”而事實證明，在接下來的幾年的時間里通過“收購，收購，再收購”，維亞康姆公司很快在娛樂界后來居上。

　　在紐約的那次名人派對之后，蕭逸臣就對這家公司進行過細致的調查。他認為維亞康姆公司的發展過程適應了業界合并的趨勢，對娛樂業發展趨勢的準確判斷和果斷收購是維亞康姆公司迅速崛起的重要因素。而維亞康姆公司的發展也正好與蕭逸臣發展娛樂產業鏈的想法不謀而合，這也是為什么蕭逸臣拒絕了與他合作更多的華納和環球，卻偏偏青睞維亞康姆公司的重要原因。

　　而對雷石東本人，蕭逸臣也做了一些了解。他曾經說過的一番話讓蕭逸臣尤為印象深刻，“大一點并不意味著好一點，但是大一點總比小一點好。面對市場的時候，大一點總可以使更多的人知道你，尤其是在市場競爭這么激烈的情況下。”這句話本身沒有什么特別之處，但從中卻向蕭逸臣傳達出了一個重要的信息，薩姆納－雷石東是一位偏愛并購發展的企業家。

　　70歲高齡的薩姆納－雷石東親赴洛杉磯，讓蕭逸臣感動之余也倍感惶恐，他知道自己要見的，是可以和傳媒大亨默克多相齊名的人物。這樣的人物，可不是他能夠輕易應付得了的。

　　兩人的會面被選在了一個環境優雅的高級咖啡廳，薩姆納－雷石東特意把地點選在了這里，他認為辦公室的環境會壓抑人的思維。

　　“你好，年輕人！”薩姆納－雷石東看上去是一個很隨和的老人。“謝林－斯托克先生回來之后對你的想法贊不絕口，這讓我對你非常的感興趣。”

　　“不知道是我身上的哪一點能夠有幸得您如此看重？”蕭逸臣并沒有因為薩姆納－雷石東的一句夸獎就得意忘形。

　　“你的年紀和想法！”薩姆納－雷石東對蕭逸臣的反應很滿意，在蕭逸臣這個年齡，能夠做到榮辱不驚這一步，確實難能可貴。

　　“我不太清楚您的意思？”

　　“你的想法和你的年齡完全不符，盡管我承認你很優秀！”薩姆納－雷石東的話讓蕭逸臣陡然一驚，難道他察覺到了什么？但是薩姆納－雷石東接下來的一番話讓他打消了心中的疑慮。“你是一個天才，不折不扣的天才！這是我唯一能夠找到的合理解釋。”

　　“您過獎了！”蕭逸臣根本不知道薩姆納－雷石東想說什么。

　　“你不用謙虛，我的話并非只是我個人主觀的臆斷，因為我有足夠的事實支持這個結論！”薩姆納－雷石東目光灼灼的看著蕭逸臣，“我研究過你所有的作品，你的每一部劇本，風格都迥然不同。除了同樣的優秀，我甚至無法從它們中間找到其他任何的聯系。這讓我很驚訝，我難以想象一個人的思維要復雜到何種程度，才能夠寫出那么不同風格、不同思想的作品。”

　　蕭逸臣默然不語，薩姆納－雷石東接著說道：“然而更令我驚訝的是你在商業上表現，從運作侏羅紀公園起，我就開始關注你，我發現你對娛樂產業的了解和對觀眾心里需求的把握甚至比一些在這個行業里卓有建樹的經理人還要老練，這有悖于這個行業的常識。如果僅僅是這些，你還不足以引起我的重視，最重要的是你每次都在不斷的變，從不拘泥于之前成功的模式和經驗，你在不斷尋求新的突破，這才是我真正看重你的原因！”

　　“這其實這并不是我個人的思想，在古老的中國，2000多年前就有一位名叫孫武的偉大的軍事家寫了一部有關戰爭的著作，他在那本著作中就強調了兵無常態，水無定形的思想。”蕭逸臣解釋說。

　　“中國古老古老的文化確實孕育出了很多智慧的思想。”薩姆納－雷石東點點頭，“但這道理很多人都懂，能夠落實到行動中的卻不多。所以我今天來，就是想聽聽你真實的想法，我對你那個發展娛樂產業鏈的構想很感興趣！”

　　“維亞康姆公司把自己定義為一個內容提供商。而內容提供商要取得長遠而穩固的發展前景，必須要有向上下游資源的整合，而對傳播通道的zhan有顯得尤其重要。我想1986年您愿意從運通和華納公司手里以5.13億美元的代價盤下MTV全球電視網，正是基于這樣的考慮。”

　　“維亞康姆公司現在擁有全美最大的連鎖影院，又控制了MTV這樣的傳媒通道，勢必就會考慮向產業鏈的上游發展。所以在那次派對，我才敢大膽猜測維亞康姆公司下一步的發展戰略可能是要收購一家電影公司。品牌樹立是一個漫長而艱難的過程，以其將功夫花在重建一個品牌上，不如把別人做好的拿來直接就用，這也是我為什么建議公司直接收購一家老牌的電影公司的原因。”

　　“如果收購成功，那么一個初步的娛樂產業鏈就已經成形，集制作、發行、銷售為一體的運作體系將會形成一條巨大的利益鏈條，這個鏈條通過規模優勢，減少中間環節的利益分配實現利益最大化。我就以電影產業為例子，影片侏羅紀公園的后期宣傳花費了近3000萬美元，可如果環球手中握有像MTV這么一個覆蓋面很廣的電視網絡，那么這筆宣傳費用將會節省至少20%。您不要小看這20%，未來一部商業大片的宣傳成本，將遠遠不止3000萬美元，節省的將不僅僅是600萬美元。”

　　“當然，對于一個完整的娛樂產業鏈條而言，一家電影公司是遠遠不夠的，維亞康姆公司還需要向唱片、演藝乃至是游戲這些上游產業不斷的擴張。而下游的傳播通道僅僅依靠手中的院線和電視網絡是不夠，在不久的將來，網絡將會成為最主要的傳媒手段，在這一領域維亞康姆公司如果也能夠搶占先機，那么未來十年，您將會成為全球娛樂產業當之無愧的國王！”蕭逸臣一口氣說了這么多，但對于這些分析能否打動薩姆納－雷石東，他心里其實并沒有底。

　　“我承認你的計劃吸引了我！”薩姆納－雷石東并不否認自己對蕭逸臣的欣賞，“但我也知道你們中國有一句短語（成語）叫做紙上談兵，再宏偉的計劃，只有實踐才能證明成功。”

　　蕭逸臣看著薩姆納－雷石東，“我缺少一個機會！”

　　“而你認為我可以給你這個機會？”薩姆納－雷石東不動聲色的問。

　　“這也是給維亞康姆公司自己一個機會！”蕭逸臣知道自己說這話有些狂傲，但如果早生10年，他根本就不需要坐在這里和薩姆納－雷石東談這些東西。

　　“狂傲和目中無人，這才是年輕人應該有的朝氣！”薩姆納－雷石***然笑了起來，他開始有些喜歡眼前這個年輕人了，野心勃勃卻又目光卓遠。“我這里有一個公司戰略投資主管的位置，在公司里職務不高，但直接對董事會負責，不知道你感不感興趣？”

　　蕭逸臣接受了薩姆納－雷石東給他的職務，雖然維亞康姆公司開出的職位待遇明顯比不上華納和環球，但了解未來歷史的蕭逸臣知道，維亞康姆公司此時正計劃著新一輪的投資擴張，薩姆納－雷石東把他放到這個位置顯然大有深意。

　　“公司正在擬定一個新的投資計劃，正如你所判斷的那樣，我們準備收購一家電影制作公司，但在選擇收購對象的問題上，董事們分歧很大，所以我想聽聽你的意見！”盡管還沒有正式的簽署協議，但薩姆納－雷石東已經將蕭逸臣看作了自己的投資主管。

　　“派拉蒙是一個不錯的選擇！”蕭逸臣不假思索的說。

　　“理由？”

　　“派拉蒙是好萊塢最老牌的電影公司！”

　　“就這些？”薩姆納－雷石東有些不解，所有的人都知道派拉蒙是好萊塢最老牌的電影公司，這根本不能成為戰略投資的理由。

　　“因為派拉蒙現在也在面臨著選擇，要么接受新鮮的血液的注入，要么悲哀的告別好萊塢的舞臺！”

　　從來投資都是站在自己的角度，蕭逸臣卻反其道而行之，派拉蒙的現轉確實如此，自從前首席執行官巴里－迪勒走后，他的兩個助手邁克爾－艾斯納和杰弗里－卡曾伯格也被迪斯尼挖走，這個三人組合曾經在70年代將派拉蒙帶到了好萊塢的頂尖位置，此后派拉蒙的發展就陷入了低潮。薩姆納－雷石東覺得自己還是小看了蕭逸臣腦子里的想法，“那你覺得維亞康姆選擇派拉蒙的理由是什么？”

　　“維亞康姆要么不做，要做就做最好的！”