第241章 策劃

第241章策劃　　左江望著楊廣志說：“找你就是讓你把我的方案不斷的進行補充和完善，然后由你所組成的團隊去執行，我相信你有這個能力，而我現在還是一名高一的學生，沒有時間去做這些事情！”

　　“啊！”楊廣志一聽左江還是一名高一的學生不由得驚叫地出了聲，他更想不到這么完善的方案是一個高中生做出來的，左江方案中的宣傳手段與他所做方案中的宣傳手段差不多，只不過是更大膽一些，但是左江的方案建立了一個新的銷售模式，這個銷售模式讓楊廣志佩服不已，于是他又拿起方案仔細地看了起來。

　　左江的方案中，在宣傳的方面是電視、廣播、報紙三管齊下，對黃金醒腦液進行全方位的宣傳，先是在中央電視臺投放廣告，然后從北京、上海和廣東開始，各省臺、報刊進行大密度宣傳，力爭在一個多月的時間內，把黃金醒腦液這個品牌深深地印到全國人民的腦海里，宣傳重點的角度就是補腦、健腦，孩子喝了會更聰明，學習考出好分數，以此來打動那些望子成龍的父母。這期間只宣傳不銷售產品，釣足消費的胃口。等到產品正式上市的時候，我們庫存也達到了一定的數量，能夠極大地滿足消費的需求。

　　十一月中旬參加中央電視臺88年度的招商會，雖然這個時期還沒有標王一說，但左江的目標是拿下黃金時段的廣告，挾中央電視臺黃金時段廣告之威，在12月初在松江召開哈里波特制藥責任有限公司的招商大會，招商的方法是現今大家耳熟能詳的總代理方式，這在當時還是一種嶄新的銷售模式，左江地計劃是每個省、直轄市和自治區招一名總代理而本省市縣一級的代理由總代理去展，所產生的利潤歸總代理所有，這樣能極大地調動總代理地積極性。同時也提高了總代理的競爭力，如果拿到了總代理權就等于控制了一個省的銷售市場，金錢更是滾滾而來。當然，想要成為一個省的總代理左江會設定一定的門檻，沒有實力地公司和個人根本不可能拿到。

　　而哈里波特制藥責任有限公司的銷售經理地任務則是。對全國的市場進行調查研究，有針對性投放廣告。同時協調與總代理的各種業務關系，幫助總代理在本省建立市縣級的代理市場，說白了就是哈里波特制藥責任有限公司出錢幫助總代理做市場，市場做大了哈里波特制藥責任有限公司當然是最終的受益。

　　見楊廣志看完方案書，左江說：“來，我們邊吃邊談。不然菜都涼了，你有什么疑問可以提出來，我會一一的給你解答地。”

　　楊廣志的狂傲之心已經在左江的打擊下消失殆盡，他不得不佩服面前的這個天才的少年，神情十分恭敬地打開茅臺酒先為左江倒上，然后給自己的杯子里也倒上，實是求是地說，楊廣志長這么大只是聽說過茅臺酒，還從來沒有喝過。他端起酒杯對左江說：“左江，你是至今為止能令我佩服的第一人，我敬你，先干為敬！”說罷將杯中酒一口干了。

　　左江微笑地望著楊廣志，也端起酒杯把酒一口干了，干了之后杯底朝上向楊廣志示意。楊廣志的意思是左江喝意思一下就行了，沒想到他十分爽快地也干了，這無疑是極給他面子。于是急忙又給左江倒上了酒。

　　這回楊廣志沒有急于喝酒。他望著左江說：“按照您的這個方案，既然我們要在全國開展全方位地宣傳。第一步就是制做廣告，這個廣告既要有十分的針對性又要有非常的創意，這樣才能突出產品的特點，讓人們接受，一個好廣告有事半功倍的效果。”

　　左江說：“是的，你說得不錯，我想現在你已經想到什么好的的創意了吧？”

　　楊廣志剛才確實想到了一個好地廣告創意，才向左江提出這個問題地，見左江問就急忙回答說：“我是這么想的，您看行不行！”這次楊廣志不敢在左江地面前托大了，而是以征求意見的口吻說話，見左江點頭后，他接著說道：“做廣告最需要的就是知名度，我們可以請一對明星夫妻帶著他們的孩子給我們做廣告，當然，也不一定非他們的孩子不可，我們要的就是一個家庭氛圍，他們的孩子帶著博士帽喝我們的產品，他們的廣告語則是，喝了黃金醒腦液，我們孩子的分數又提高了！”說完，眼睛便望向了左江。

　　楊廣志能在這么短的時間內就能想到這么有創意的廣告，他的頭腦確實不一般，左江很是贊賞，但是他的廣告創意對于左江經歷前世的人來說還是太一般，想了想他說：“你的這個廣告創意很不錯，但是不符合我們的產品在打市場階段的要求，請明星確實能憑借他們的知名度迅速提高我們產品的知名度，但是我們的產品是醫藥保健品，不是美容洗類產品，現在請明星不適合，我想請個權威的專家更適合，等我們的產品深入了人心了再請明星代言為好。”

　　這回左江把他的方案給否決了楊廣志則沒了脾氣，左江說得很在理，剛才確實是他自己考慮的不周，見左江這么說知道他一定還有下文，眼睛便期待了望著左江。

　　左江拉著說：“對黃金醒腦液這個產品，最權威的專家無疑就是它的明人喬治先生，以及他的科研團隊，這在我給你的宣傳資料中你也看到了，我們必須利用國人對外國專家非常崇拜的心理，有針對性地打出我們的廣告，再說喬治先生既是營養學和醫藥化學的雙博士，又是在國際上十分有名的制藥專家，由他的團隊出面做廣告效果無疑會更好！”

　　說到這里左江看了一楊廣志接著說：“廣告有大致的創意是這樣的，畫面上是喬治博士及他的科研團隊在實驗工作的場景，然后畫外間介紹，黃金醒腦液是美國制藥專家，營養學和醫藥化學雙博士喬治先生以及他的科研團隊，歷經多年的潛心研究，終于從上百種藥物中提取出對開智力、醒腦健腦有極大作用的營養口服液等等，廣告詞一定簡短精練，我這只是給你一個提示，需要你再加工再提煉，不斷的完善，畫面的最后是喬治先生和他科研團隊的人聚到了一起，喬治先生手拿一盒黃金醒腦液用中方說：黃金醒腦口服液，開智力的腦黃金！”

　　剛才楊廣志看了左江的方案后，心中還有一絲不相信那是左江做的，現在他完全相信了，這個廣告策劃比起他剛才的那個創意，無疑更專業更具權威性，雖然左江比他小得多，但是他覺得能跟這樣一個天才的少年做事，其它方面不說，僅能學到很多東西一個方面就能令他受益非淺。

　　左江笑了笑說：“吩咐？我這不是吩咐，而是和你在研究和討論，這個廣告只是宣傳初期使用的廣告，等我們拿下中央電視臺88年黃金時間的廣告段位后，還要補充一個廣告，到時與這個廣告交替播出，這個補充廣告我暫時只是一個想法，還沒有形成具體的內容，到時我會和你一起再交換意見的！”

　　其實左江的心中早已經有了成熟的想法，只是沒有急于告訴楊廣志。他的這個廣告中最后一句“黃金醒腦口服液，開智力的腦黃金”已經為88年投放的廣告埋了伏筆，88年的春節是2月17日，左江準備借用腦白金的廣告，就是那句經典的“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，把它替換成“今年過年不收禮，收禮只收腦黃金”，來個春節促銷大戰，只是現在還有時間，他不想分散楊廣志這個時期有注意力。

　　另外，左江說的找一個明星代言產品心中也早就有了想法，白小藝拍攝的電影《千古紅顏根據進度明年一月就能殺青，后期制作不需要多長時間，他準備跟梁子矜商量一下，電影先不在全國公映，直接參加明年五月在法國嘎納開幕的嘎納國際電影節，記憶當中這部影片是獲得了三項提名，最終獲得了最佳外語片大獎。攜嘎納大獎在國內公映，那效果無疑是空前，白小藝也會因此片一炮走紅，到時用白小藝做產品的代言人是做合適不過的！

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