第一百八十六章 終于開始盈利了

第一百八十六章終于開始盈利了　　凡生果然沒有讓楊軍失望，楊軍度假結束后郭凡生也差不多弄妥當了，最終楊軍花了2民幣收購了中華搜索百分之八十的股份成為中華搜索最大的股東，并成功入主了中華搜索。

　　收購后的中華搜索有限公司正式并入慧聰集團旗下，公司董事長由楊軍暫時兼任，公司CEO繼續由陳培出任，而其它高層職務除技術部以外，楊軍全部更換掉了。楊軍在跟中搜新管理團隊講話的時候首先就鄭重的提出了臥薪嘗膽鉆研技術，絕對不眼高手低的要求。

　　楊軍之所以開門見山的就跟中搜團隊說這些話，是因為他一直認為中搜并不是沒有能力做出好的東西來，而是他們這群人一直是太浮躁，做出一點點成績便開始利用各種不擇手段的營銷方法瘋狂的推銷。開始這種方法可能會讓他們嘗到一點甜頭，但是長此以往，這種方法對公司造成負面影響是難以估量的。

　　而楊軍進軍搜索引擎的消息一經公布，在業界又引起一陣感嘆，不過這次大家一致認為慧聰集團歷經了楊軍2年的規劃和布局后，現在終于是羽翼漸豐了，成為了國內唯一能和阿里巴巴集團正面抗衡的電子商務公司。

　　楊軍收購中搜給馬云也造成了很大的刺激，慧聰有了搜索引擎的幫助無疑是如虎添翼了。以后阿里巴巴在慧聰面前便再也沒有任何優勢可言。所以當他一得到這個消息第一時間便撥通了楊軍的電話。

　　“楊總啊，你這兩個月可是事業、生活兩不誤啊，先是跟莎拉波娃訂婚，緊接著就收購了中華搜索。你下一步還準備干啥啊？”電話一通馬云便酸酸的說道。

　　楊軍哈哈一笑，現在他對馬云已經有了很強的心里優勢，自己有了中華搜索的技術支持以后便再無瑕疵，完全能夠有能力和阿里巴巴正面開戰而不落下風了。不過他心里雖然這樣想，嘴上卻很客氣的說道：

　　“哪里還有什么打算啊，收購中搜這個亂攤子居然耗了我近2民幣，我現在已經是傷了元氣了。還是馬總高瞻遠矚啊，吞掉了雅虎中國對方還倒貼0金給你。我現在正為這事兒鬧心呢，你說怎么好事就全讓你給占了。”

　　馬云冷笑一聲，他現在不想跟楊軍斗嘴，現在阿里巴巴和慧聰兩個集團都互有軟肋，而楊軍如此瘋狂的擴張顯然是想打破這種均衡的局面，他必須弄清楚楊軍地意圖才行。

　　“楊總啊，你慧聰B2B現在還沒準備收費嗎？你們免費了這么久了商品數據庫也應該上來了吧？”

楊軍心里嘿嘿一笑。“終于忍不住要套我地話了。”隨即他便灑然一笑說道：“慧聰收費？你不會忘記我免費時候說過地話了吧！我說地是慧聰永遠免費。都說了永遠免費了還怎么收費啊　　馬云一聽。心里一驚。他已經意識到楊軍可能就要出手了。永遠不收費那純粹是無稽之談。只可能是盈利地方式不一樣罷了。

　　這一年以來慧聰地免費給阿里巴巴造成了巨大地沖擊。阿里巴巴被迫降價促銷。損失了大量地利潤不說最終慧聰主站地流量和商品數據庫還是上了一個大臺階。

　　現在慧聰地人氣和阿里巴巴已經相差無幾了。如果此時慧聰開始收費對阿里巴巴來說無是個很好地機會。馬云相信只要把握住慧聰收費地這次機會翹走對方一些客戶。那阿里巴巴還是可以壓住慧聰一頭。

　　探明了虛實馬云也沒有跟楊軍過多談什么。他也知道細節地東西楊軍是不可能會透露地。于是兩人閑聊了幾句其它地話題他便結束了這次通話。

　　掛掉電話后楊軍知道馬云一定知道自己要動手了。不過他心里并不擔心。因為馬云打死也不會相信自己會用一種搜索引擎地收費模式。

　　接下來一段時間人們發現，慧聰B2B網站地主頁在悄然發生著變化，變化的方向是頁面越來越簡潔，打開主頁的速度越來越快。頁面簡潔了同時，人們發現搜索功能卻越來越強了，只要你設定合適的條件很快就可以找到你所需要地產品。

　　慧聰的這種簡化也漸漸受到了用戶的歡迎，因為現在主流的網站普遍是圖片太多，打開速度太慢，尤其是打開多個頁面的時候更是如此。而慧聰用搜索的方式代替導航，也讓大家能夠更流暢地選購自己所需要的商品，用戶體驗也了不少。

　　而這一切工作都做完后，慧聰便開始推出競價排名服務了。慧聰地競價排名很簡單，也是按點擊收費，客戶可以對每個搜索關鍵詞進行自由出價，價高的排在搜索結果地最前面，每個關鍵詞只設個競價位置。

由于中搜以前便有直銷團隊，所以慧聰的競價排名也無需找代理商，產品一推出來立馬就開始在全國范圍內開始銷售。在產品開始銷售前，楊軍專門找直銷公司地總經理張志強談過話　　特別叮囑他一定不要走忽悠的老路，要實事求是的產品的功能，要真正的讓客戶通過慧聰競價排名得到收益。

　　競價排名在國內最早是百度提出來的，所以國內很多客戶對競價排名都不陌生，而且以前百度以前競價排名也很不錯。所以慧聰競價排名一經推出立刻就受到了廣大商家的歡迎，銷售業績成幾何級數增長。

　　“楊總啊！這個競價排名模式你是咋想出來的？如果當年慧聰就走這條路也不會落得如此下場了！”競價排名的火爆讓郭凡生感慨萬千，他一見楊軍便感嘆的說道。

　　楊軍笑了笑：“其實競價排名也不難想到，只是在國內的互聯網公司很少幫客戶考慮問題而已，他們太過熱衷營銷手段上的狂轟濫炸，有的公司甚至是公開行騙。你們慧聰以前不也是對營銷熱衷過度了嗎？”說到這里楊軍看了郭凡生一眼，見他沉吟不語，神色甚是沮喪，他便笑了笑繼續說道：

　　“其實你知道馬云為什么能做到今天這樣的成就嗎先當然是他有一個很好的團隊，但是最重要的是馬云這個人深諳舍得之道。

　　他明白只要把東西做好了，別人肯定就會愿意為你買單，所以他對產品的效果特別在意。

　　可是這樣一個簡單地道理中國有很多互聯網公司都不知道，他們的信條是只要銷售團隊好，垃圾都能賣個好價錢。這樣的結果是互聯網產品大部分都是垃圾，客戶公司的老總每天接到的垃圾電話更是多不勝數，在狂轟濫炸之下很多公司都被騙怕了。所以馬云這樣的人就顯得難能可貴了。

　　呵呵，這就不難理解我們慧聰為什么也能火起來了，因為我們在此之前也是舍棄了很多。你想想在過去一年內有多少中小企業通過我們的平臺賺取了大筆利潤啊，他們通過我們的平臺賺到了錢，他們就會信任我們地產品。

　　況且我們的競價排名本身效果就不錯，這不就進入良性循環了嗎？”

　　楊軍說完郭凡生一愣，心中霎時豁然開朗，他現在才知道自己和馬云的距離并不遠，僅僅隔了一層窗戶紙。馬云是先舍后得，而自己是先想得到，可是得到后又想得到得更多，這種貪婪讓慧聰迷失了方向，最終的結果是客戶終于拋棄了慧聰全部投到了馬云旗下，慧聰當然也就陷入了絕境。

　　看到郭凡生失魂落魄的樣子，楊軍笑了笑說道：“其實舍得之道是中華文化地精髓，但是真正懂得并利用這個道理做事的人卻很少。國內經濟現在高速發展，導致了很多人都變得浮躁而急功近利，我們要想做一家真正偉大的企業就必須拋棄掉這些東西。只有腳踏實地一切為客戶著想才是王道！”

　　楊軍說得這些話其實也是有感而發，現在國人地內心確實太浮躁了，很多人對金錢和利潤的追逐已經到了不擇手段的地步，這種涸澤而漁的做法必然會讓這些人品嘗到苦果。

　　而楊軍說國人浮躁也是很有道理地，事情的發展很快就印證了這一點。自從慧聰競價排名火起來以后，很多公司開始眼紅了。

　　首先跳出來的就是百度，慧聰的競價排名眼中沖擊了他們的業務，他們先屏蔽了慧聰網站，也就是說在引擎中居然查不到任何慧聰網的信息。接著他們就開始喋喋不休地在自己網站的貼吧、知道內面大肆攻擊慧聰競價排名嚴重影響用戶體驗，并還列舉了很多用戶對慧聰地攻擊言辭。

　　楊軍對此簡直是無語，他實在沒有想到作為國內最知名搜索引擎居然會如此不顧自己的形象。首先搜索引擎人工干預本身就是大忌，百度屏蔽慧聰造成不良影響地必然是它自己。在這百度的反擊手段也太下三濫了，他們是在把全國地網民當小孩耍。

　　百度一跳出來以后什么搜狗網啊，騰訊網等等這些公司都紛紛跳出來了，矛頭無一都全是指向慧聰競價排名的。

　　“真是一群愚蠢的人，生得比豬還蠢。”楊軍心里暗罵道。隨即他便在博客中公開撰文，在這篇撰文中楊軍措辭激烈，深刻揭露了百度、搜狗這些網站人工干預搜索引擎結果所造成的惡果，稱百度根本就不是一樣力求用戶體驗的公司，也是一家對用戶不負責任的公司。”

　　看來百度人工干預搜索引擎結果并不是第一次才干的，很多站長都吃過虧，楊軍的這篇文章馬上就得到了廣大站長的響應，他們列舉了各種百度人工干預搜索引擎結果的證據，有個站長甚至還成立了一個專門的反百度聯盟。

　　而在這次時間中一直保持沉默的阿里巴巴終于站出來說話了，不過出乎所有人意料的是阿里巴巴并沒有對他們的宿敵慧聰進行任何攻擊。

他們在杭州召開甚大的新聞發布會，在新聞發布會上馬云公開宣布阿里巴巴主站和淘寶主站從即日起開始屏蔽百度機器人　　頁，理由是引擎人工干預太厲害，并不是一搜索引擎公司，在這樣的搜索引擎上留下太多網頁信心對阿里巴巴的客戶信息安全性得不到保障。

　　馬云的這一招一石激起千層浪，如果說慧聰和百度兩家公司互相攻別人還說是狗咬狗的話，那馬云的這次表態無讓百度處于了很不利地地位。可是這還沒有結束在馬云發表申明的第二天，校園網和社區網也發表申明宣布他們也已經對百度的搜索引擎進行了屏蔽，理由是交友類網站需要保悖錚韇sp;這一下百度就真是陷入了前所未有的公關危機中了，他們到處發表申明說訴說自己冤枉，百度總裁李搖紅更是親自出面向廣大網友解釋百度實際的算法，他聲稱這些反百度的網站都是曾今進行過搜索引擎作弊過的，他們是因為遭受到了百度的懲罰而心生不滿。

　　可是他地這種辯解是蒼白的，因為同樣作為搜索引擎巨頭谷歌卻從來就沒有這類問題出現過。所以所有人都知道百度的這次危機是他們自己造成的，長期以來他們對網民的不尊重，熱衷惡意競爭，熱衷欺負弱小打擊競爭對手所造成地惡果終于開始顯現出來了，而國內搜索引擎行業也因為百度的這次危機開始出現亂相了。

　　不過楊軍對馬云的橫插一杠幫助自己并不感到很意外，一來是百度以前肯定是早就跟阿里巴巴結過冤仇了，阿里巴巴這次不過是借勢落井下石而已。二來是馬云旗下地雅虎現在是國內第三大搜索引擎，放著這樣好的機會馬云不出手那他真就是傻瓜了。

　　果然，作為世界頂尖的搜索引擎公司谷歌是絕對不會放過這樣的機會地，在百度遭到萬人唾罵的時候他們在默默的改進著自己網站的用戶體驗，不斷的增加著搜索引擎的新功能，讓他們地搜索引擎更適應國內用戶的搜索習慣。

　　而雅虎網也開始對網站進行了大幅度地改版，雅虎知識堂等等一些新功能也開始陸續上線，百度的市場份額在一步步地遭到對手的蠶食。

　　而慧聰推出競價排名這么久馬云還一直沒有什么反應不禁讓楊軍有點犯嘀咕了，他考慮良久還是決定先給馬云打個電話。

　　“馬總啊，你真會把握時機啊，居然使出了漁翁得利地招數，最近你旗下的雅虎表現得很不錯嘛！”一接通電話楊軍便笑呵呵的說道。

　　“哪里！哪里！你才出乎我的意料呢，你居然還真做起了競價排名，你難道就不怕影響網站的用戶體驗？”馬云云淡風輕的說道，從他的聲音中很難聽出他是喜是憂。

　　楊軍一笑說道：“這還不是被你逼的嗎？我慧聰如果再不找到盈利模式，那將是死無葬身之地啊！”

　　馬云咧嘴一笑，其實慧聰推出競價排名馬云是喜憂參半，憂的是慧聰的競價排名無懈可擊，阿里巴巴很難在中間做出什么文章來。可是喜的是慧聰的競價排名模式對淘寶網也一樣適用，只需要對慧聰競價排名模式略微改進一下就可以結束淘寶網沒有盈利模式的尷尬。

　　“哈哈，不過不管怎樣你總得謝謝我吧？這次如果不是我站出來說話你慧聰的這次危機恐怕不那么容易擺平吧！”既然是這次交手又是互有勝負馬云也沒有必要太沮喪，楊軍說完他也敝開心扉打趣的說道。

　　楊軍正要開口說話，哪知馬云卻又開口繼續說道：

　　“對了，楊總，你那個競價排名還真不錯！我們在向你學習過后今天在淘寶上也開始采用這種模式了，從這個方面來說我們也要感謝你啊！”

　　楊軍一愣，隨即便驚叫了一聲，果然！自己的這個模式對淘寶也是很合適的。想到這里楊軍無奈的苦笑了一聲，沒想到自己忙得焦頭爛額最后又便宜了淘寶一次。現在好了，慧聰好不容易找到了一個打破平衡的突破口，這樣以來又和阿里巴巴站在了一跳起跑線上，我說怎么馬云穩坐釣魚臺不急不躁的，原來他早就看出了自己的破綻。

　　“厲害！馬總你也太敏銳了，我楊軍佩服！不過我還是要祝賀你，淘寶成功走上盈利之路是一方面，但是最重要的是你終于把搜索引擎這潭水給攪渾了，看來你馬總大展宏圖的時候到了。”雖然這次被馬云占了點小便宜但是也只略一失神便馬上哈哈笑道，商場上就是這樣，哪能事事都占先，何況對手是馬云這種決定高手。

　　“彼此！彼此！你旗下不也有中搜嗎？中搜的實力很強哦，我希望你能把握這次機會好好再在搜索引擎市場是搏一把，你又這個悟性的，是嗎？”馬云哈哈大笑到。

　　楊軍哼了一聲，半真半假的說道:“那我們就只有下一次在江湖上再見了！”楊軍說完兩人都笑了起來。(，！)

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