第一百八十章 需要盈利模式

第一百八十章需要盈利模式　　次楊軍在深足足的呆了一個星期，他利用這個星期了一下紅樹林公司和世紀前線公司的計劃。

　　紅樹林就不用說了，而當初楊軍作為進軍互聯網橋頭堡收購的世紀前線公司經歷了一年多的現在也確實成長起來了。

　　自楊軍開始運營世紀前線以來，公司先后和騰訊、優酷、芒果、等等一大批國內知名網站提供過網站運營和網站推廣咨詢服務。而網絡營銷方面，蒙牛、伊利、盛大、匯源果汁等等一大批國內名企現在都請世紀前線幫他們策劃網絡營銷方案，甚至是幫助他們投放網絡。

　　這樣一來世紀前線的品牌就徹底打出去了，現在公司基本上已經沒有了低于１萬的合作合同了，網上的公司已經是名副其實了。現在很多風投公司收購或者投資網站的時候都比較認同網絡前線的數據，大家已經漸漸習慣用網絡前線的數據對網站進行估值了。

　　更關鍵的是世紀前線的利潤很是可觀，2007年以來公司純利潤就超過了3000萬，這作為一家網絡服務咨詢公司來說已經很不錯了。而且這個利潤還在繼續增長中，楊軍判斷，到2009年，也就是公司再兩年后公司的年利潤有望破兩億元。

　　正是基于這個原因，楊軍認為世紀前線上市的時機已經快要成熟了，如果要在創業板塊的上市，網絡前線已經完全符合條件了，楊軍決心已定，網絡前線明年先獨立上市。

　　忙完這一切，楊軍在深圳休息了幾天，略微放松了一下就又要奔赴北京了，慧聰B2B現在還一直處于免費狀態，這個心腹大患必須解決。

　　楊軍到北京的第一件事情就是召集慧聰網和易得網的高層大家一起開會，會議的中心議題就是討論慧聰B2B網站的下一步計劃。

　　“我看現在我們根本就不用急著收費，現在慧聰B2B網站已經和阿里巴巴流量差不多了，我相信如果我們再免費一年對方就扛不住了。”楊軍一說出議題。劉哲就高聲說道。他今天顯得很是高興。他跟阿里巴巴交手了多年。前段時間終于在易得網上贏了一把。所以斗志也很高昂。

　　劉哲一說完大家紛紛贊同。尤其是原慧聰地員工更是不斷地叫好。他阿里巴巴不就是喜歡用免費對付競爭對手嗎？現在我們也讓他們也嘗嘗被別人免費地滋味。一想到這些很多人心里就是說不出地暢快。

　　楊軍苦笑地搖了搖頭。心里暗道：“這幫家伙就知道幸災樂禍。看到阿里巴巴吃癟就莫名地興奮。估計是他們以前被阿里巴巴蹂躪得太凄慘地緣故。”一念及此楊軍也沒有直接說什么。而是對慕容韓佳說道：

　　“慕容。你怎么看。你現在是慧聰地總裁。我想聽聽你地意見。”

　　慕容韓佳微微一笑。說道：“我們究竟免費多久跟今天地會議都沒有關系。我們今天商量地是盈利模式問題。我們不可能永遠免費嘛。對不對？所以盈利模式還是要地。大家認為呢？”

　　慕容韓佳說完大家都點點頭。顯然慕容韓佳說到了關鍵點。一個沒有盈利模式地網站就沒有好像空中樓閣。數據再漂亮公司也沒有一分錢收入。長此以往這樣地網站是沒有出路地。

　　“現在擺在我們面前的情況就是這樣，會員費我們是肯定不能收的，可是在不收會員費地前提下我們怎樣才能盈利就是關鍵了，大家都開動腦子想想！”既然大家認識統一了，楊軍就直接把大家的思路引上了正題，沒確定了討論范圍。

　　楊軍的話一說完大家都開始沉思起來，有一些人已經開始交頭接耳討論了。

　　“大家看這樣可不可行，我們對成交的每筆業務收中介費，中介費用讓買房和賣方共同承擔，就像房地產中介一樣。”尋思了一會兒，王德明率先提出了自己地想法。

　　“當然不行！”王德明的話一落音，劉哲就反駁道：“B2B網站根本就跟你們C2C不一樣，網站上地全部都是商家，每筆單子都很大，所以他們一般都是線上聯系業務然后線下成交，你怎么收中介費呢？”

劉哲的話可謂是一語中的，現實的情況確實是如此B2B網站一般都是企業，很多企業都只把慧聰當做一個展示窗口而已，客戶通過慧聰看到企業信息以后雙方其它的工作基本上都是線下展開了。網上支付的情況很少發生，而對線下活動慧聰是沒有辦法監控地，所以所謂的中　　見會議室的氣氛有些壓抑，楊軍笑了笑，安慰大家道：“其實大家也不用太急，想不出來就慢慢想，我相信只要大家群策群力用心觀察，我們就一定能夠想到一個好盈利模式。”

　　“楊總，我倒想到了一個模式，大家一起討論一下看可不可行。我想我們可不可以參照百度地競價排名模式，我們對每一種商品也都采用競價排名，大家認為呢？”馬棟梁突然插口說道。

　　“競價排名？”會議室一陣驚呼，顯然馬棟梁的這個模式太有想象力，居然還真把電子商務網站和搜索引擎掛起鉤來了。大家驚呼過后便有開始討論這個模式的可行性，一時大廳里嗡嗡一片。

　　“我認為這個模式也有問題，因為我們網站上本來就有導航，很多人都直接點導航文字了，誰會去用我們的搜索引擎呢？”在噪雜的聲音中劉哲突然大聲說道。

　　劉哲說完大家三三兩兩便漸漸靜了下來，顯然大家也在跟著劉哲的思路轉。

　　而楊軍此時腦袋中也是告訴運轉，剛才馬棟梁的這個提議給了他很大的觸動，記得上次他還用搜索引擎做比喻諷刺過馬云和他的淘寶。沒想到現在馬棟梁還真是提出了這樣一個類似搜索引擎的運營模式，而且聽起來還好像有幾分道理。

　　楊軍不斷的在腦袋中盤算著這個模式的可行性和可能遇到的困難，一時下面眾人的吵鬧他也渾然不覺，腦袋中不斷的把電子商務網站和搜索引擎做比較，認真的分析著他們的共性。

　　而下面眾人吵鬧了一會兒后看到楊軍一直沒有表態，再看他一幅沉思的模樣，大家都知道楊軍可能找到了什么靈感，一時都漸漸的安靜了下來，所有人的目光都看向了楊軍。

　　“好！”楊軍突然從座椅上跳了起來，手狠狠的砸在了前面的辦公桌上，他卻渾然不覺，只是一臉的興奮，顯然他想到了什么有價值的東西。

　　隨即楊軍看了大家一眼，看到大家的神情都很愕然，才恍然自己有點失態了，連忙訕訕一笑，不過隨即便興奮的說道：“對！馬東剛才的這個競價排名模式很好，我們不用照搬照抄搜索引擎，我們稍微改變一下就是一個很好的盈利模式。”

　　楊軍說到這里望了眾人一眼，見大家的眼睛都看向了自己，眼神中滿是詢問意思，他微笑了一下連忙說道：“我們可以把導航文字和搜索引擎聯系到一起，別人導航文字的時候也進入搜索頁面不久可以了嗎？而且我們是站內搜索，每一次搜索的運算量也不是很大，所以我認為是可行的。

　　大家試想一下，如果用競價排名的話關鍵詞就多不勝數，我們還是參照搜索引擎的按付費模式，那樣我們的收入是不是很可觀？”

　　楊軍一說完大家的眼睛瞬間亮了起來，楊軍說得確實很有道理，競價排名的方法關鍵詞資源確實很多，而且付費的方法也很公平，如果真的能行收入方面絕對是可觀的。因為從百度和谷歌的紅火就可以說明了這個模式確實很厲害，他們兩家公司每年就是靠這種模式賺取了數十億上百億的財富。

　　而且最關鍵是慧聰如果按競價模式收費比百度和谷歌更有優勢，因為慧聰的針對性更強，可以說上慧聰的人全部都是目標客戶群。

　　“好！我認為也可行，只要我們的商品數據庫達到一定的程度，我們就全完可以利用這種模式盈利，而且我相信客戶也很容易就能夠接受這種模式，大家認為呢？”慕容韓佳首先肯定了楊軍的提議。

　　慕容韓佳說完大家都點了點頭，顯然大家也都認為這個模式值得考慮，但是為了慎重，很多人還是提議在調研一段時間，對此大家當然沒有異議。

　　“好！既然大家目前都比較贊同我的觀點，我們就再詳細調研一段時間，如果沒有問題我們就定下來。

　　上次馬云不是諷刺我把電子商務網站比作搜索引擎嗎？我們現在干脆把慧聰的盈利模式也改為搜索引擎的盈利模式，我看他還能說出怎樣話來？”看見大家意見都基本統一了楊軍高聲說道，楊軍說完大家都暢快的笑了起來。(，！)

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