第一百七十四章 馬云的反擊
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州的天氣今天很陰灰蒙蒙的一片一點也沒有平時的氣象。阿里巴巴總部馬云正高坐在會議室中間的位置雖然在笑但是他臉色還是略微有點蒼白眉宇間也飽含一絲憂慮。
辦公室內面坐著的全部是淘寶網的高層淘寶總裁金建杭就坐在他下的位置。此時的會議室很安靜幾十個人坐在內面居然沒有出一絲聲音。金建杭剛才剛剛跟大家通報了易得網的最新情況金建杭說完以后馬云就沒有說話靜靜的起呆來。董事長沒有表態下面的人也好先開口于是大家都只有這樣耗著。
自從慧聰易得網上線以來馬云就在暗暗懊悔楊軍并沒有騙他他果然也殺進了c2c域而且來勢如此兇猛氣勢如虎只花一個月易得網就占得了近四分之一的天下。這樣的度就連馬云這樣的強人都感到很不可思議。
現在馬云也基本上明白楊軍的真正意圖了楊軍收購慧聰只是虛晃一槍而已他不過是在借助慧聰的資源快進軍c2c而已。可惜自己聰明反被聰明誤一下不小心讓他給鉆了空子現在要想繼續扼殺易得網已經難了。
“這個楊軍果然是自己的一個勁敵此人行事果決、深諳兵法有狡詐如狐。這些都算了更關鍵的是此人居然有如此大的氣魄居然為了運作一個小網站就敢收購一家價值5民幣的殼。”想到這里連馬云自己都感到很汗顏他自認他自己也不會有如此大的氣魄。
不過馬云是驕傲的他也是要強的目前雖然慧聰易得網和慧聰主站的來勢都很兇猛但是阿里巴巴和淘寶畢竟還是領先的。作為領先者就會有先機也就會有主動權更重要的是馬云對自己地團隊很有信心他一直都認為自己的團隊是最優秀的在這一點上自己肯定要過楊軍楊軍的團隊都是臨時組建的肯定還沒有磨合好。一念及此馬云不禁哈哈大笑了起來隨即他便快的掃視了一遍會議室的眾人目光如電！
金建杭等人眼睛一亮他們都是跟隨馬云多年的對自己老大的秉性也都摸透了大家知道馬云肯定已經想到了應對之策。阿里巴巴從十幾個人5o萬人民幣展到今天這樣地規模在這個過程中不知道遇到了多少的困難可是每次遇到困難馬云都會帶領大家走出困境金建杭等人相信這次也不例外。
何況阿里巴巴早就已經今非昔比了現在的阿里巴巴已經成長為國內電子商務的巨無霸了慧聰現在不過是追得急了點而已暫時還夠不成什么威脅處理這樣的問題一直都是阿里巴巴所擅長地。
“呵呵我怎么感覺大家的氣氛都有點凝重啊！大家一定要記住在中國電子商務市場上我們阿里巴巴才是真正的強者。慧聰不過是被我們踩在腳下的一只螞蟻以前是這樣將來也不會改變。
楊軍這個小伙子是有一點才華不過他畢竟是人不是神。而且現在的企業拼的都是團隊這幾個月慧聰他們掀起了一點波浪但是我們要清楚我們的對手還是沒有變還是那一幫原慧聰的敗軍之將我們以前能夠打敗他們今天也就有能力再次擊潰他們。”馬云站起來大聲對下面的人說道顯得非常有漏點他邊說邊使勁揮動著自己的雙手目光自信而堅定。
果然。馬云不愧為演講天才。他一說完大家地神情立刻就輕松不少。是啊！還是原來慧聰地人。一幫手下敗將而已！很多人如此一想。立刻感到精神一震。
“金建杭。說說你們擬定地應對計劃。我們大家一起討論討論。”見大家心氣上來了。馬云連忙乘機說道。
金建杭神色一正喝了一口水。理清了一下思路才說道：“我們是這樣準備地。慧聰易得網地這個模式確實很強。他們最大地優勢就是所謂地二級分工制度。這樣地模式就給店主開店給予了很大地方便。店主基本上不需要自己尋找貨源。
還有。這種模式也對易得網地推薦幫助很大。店主會拼命地幫他們推廣網站。省了他們很多廣告費。
但是。這樣地模式弱點也是很明顯地。我們這段時間總結了一下。大致有四點：
第一點就是。店主固然是不用為貨源擔心了。但是由于他們地店主沒有去實際考察過貨源。所以他們對商品地了解也不夠。大部分店主甚至自己都是外行。這樣地話客戶就很難信任他們。
第二點就是他們有個級商家制度易得網要耗費很多的精力在級商家制度上可是即使這樣他們地級商家的數量也是有限地。這也就無形中給易得網的商品數據庫造成了很大影響所以對方地商品數據庫肯定沒辦法跟我們比。
第三點就是他們的支付方式很靈活這是他們的優勢也是劣勢。賣主在易得網購物他們實際的支付方其實是易得網可是最近有很多騙子利用普通消費者的這個盲點在自己的店面上打上了自己的銀行賬號已經引了幾次這樣的案例。所以易得網支付方面還需要完善。
第四點就是易得網這種模式固然能夠吸引一些沒有貨源的白領和學生開店但是他們對于自己有貨源的店主吸引力卻遠遠不如我們。這是他們這個模式最大的軟肋實際證明自己有貨源的這批店主才是網絡上真正能賺錢、懂網絡的一群人他們放棄了這樣大的一個群體不能不說是他們很失策。
金建杭說道這里停頓了一下抬眼看了看周圍的人見大家均點頭表示認同一時心中也就有了底氣隨即繼續說道：
“所以我們擬定的策略就是我們先要通過媒體把易得網的這種模式缺陷給曝出去先給他們外部環境制造一點麻煩。
這其中的關鍵點就 易得網店主不懂行的這個弱點猛攻我們要讓消費面知道跟他們洽談的一群人其實連雙方洽談的貨物都沒有看到過。這樣一來消費者必然有了慮。
這方面工作做好以后我們也可以開一種類似易得網地二級分工模式。那就是我們鼓勵一些有實力的店主將他們的產品也封裝我們也建立一個商品數據庫讓那些沒有貨源的人也能在淘寶上賺到錢。
大家認為怎么樣？”
金建杭說完下面眾人就立刻開始議論起來神情顯得很是輕松顯然大家對金建杭的這個應對策略都很認同。
“好！這幾招可以說招招打在了易得網的要害上把他們的弱點完全暴露了出來他們要想解決金總剛才說的這幾個難點我認為幾乎不可能。”淘寶網運營總監王壘興奮的說道。
王壘一說完大家開始紛紛地符合大家一直認為這些都是易得網模式的缺陷對手要克服確實不是一件容易的事情。
馬云笑了笑話鋒一轉繼續說道：“但是我們能夠想得到的問題楊軍就想不到嗎？我剛才說了楊軍不是神也是人。但是我還有一句話沒有說那就是楊軍絕非一般人你們想想這小伙子今年才多大啊？25歲！他這樣小地年紀就已經成為國內知名企業家和投資人了豈能是一般人？
我說這些并不是要給大家潑冷水只是曾今說過“戰略上藐視敵人戰術上重視對手。”我是要告誡大家一定不要輕敵對楊軍這個人我們不能掉以輕心。”
馬云說到這里看了看眾人見大家的臉色都開始嚴肅起來了他心想警鐘也敲得差不多了于是便繼續說道：
“所以金總剛才說的這些計劃我們要認真執行下去。但是光這些我們還不夠。我提議把阿里媽媽提前上線我們要把國內千百萬的中小站長的力量全部利用起來。和他們一起把易得網擊潰。
具體說來也就是我們要讓中國千百萬站長的網站上都掛上淘寶商品的廣告這些站長都是擅長網絡推廣的精英我相信這一拳下去易得網再想掀起什么風浪估計就難了。”
馬云的話一說完下面眾人的眼睛立刻亮了起來馬云這招太狠居然想到了聯合中小站長地群體有了幾十萬站長幫淘寶造勢易得網安能不敗？
應對方案訂下來了會議也開完了至于執行馬云是從來不會考慮的。這就是馬云的風格他永遠只告訴手下自己要什么結果至于怎樣做他出來他從來不管。
在他心里金建杭是完全可以信任的他相信金建杭有能力處理好剛才會議上自己規劃的一切于是他只揮一揮手示意大家可以散了而他自己則躺在辦公椅上閉目養神起來。
“這個楊軍果然有兩把刷子居然讓他想到了這么一個獨特的c2c運作模式。看來他是想結合b2c和c2c這兩種模式的優點啊。可惜他遇到了淘寶不然還真有可能讓他給弄成了。”馬云心里暗道他現在對怎樣迎接慧聰易得網的挑戰心里有了底他堅信慧聰易得網肯定也將是自己的手下敗將。
“馬總！慧聰集團董事局主席楊軍先生來電話說要跟您通話你現在方便嗎？”正在馬云閉目養神的時候聽到秘書在跟自己說話。
馬云地倏然睜開自己的雙眼身子立刻從靠背上坐了起來：“楊軍？好你要他稍等一下我馬上就過來！”
這兩天楊軍一直吃不香、睡不好一直感覺心里不是很踏實他總覺得好像有點反常。易得網上線一個多月了易趣和拍拍網都已經采取應對策略了拍拍網在易得網一上線就展開了一系列的有將促銷活動而易趣網也采用了類似的策略。只有淘寶網至今還是一點動靜都沒有網站一切照舊既沒有促銷也沒有表申明一類的東西這讓楊軍心里沒底。
正所謂是不怕賊偷怕賊惦記淘寶網遲遲引而不讓楊軍覺得不太妙。楊軍知道這絕不是馬云對易得網視而不見他一定是在想一個萬全地應對策略很有可能是不動則已一動就是山崩地裂因為這才是馬云的風格這家伙也不是一個按常規出牌地人。
想到這里楊軍決定也給馬云打個電話探探虛實他要看看馬云葫蘆里究竟是賣的什么藥。
“你好！馬總您最近好像是大忙人啊！我想給你通一次話足足等了十幾分鐘。”馬云一接電話楊軍就開始了試探。
“是啊！最近我確實有點忙啊我天天在想辦法怎么把公司運作好啊！誰叫我上了你地當呢真的沒想到你進軍c2c你這一下確實打了我一個措手不及真是長江后浪推前浪啊！”馬云笑呵呵地說道他故意把聲音壓得很低沉。
楊軍霎時感到渾身不舒服有一種怪異的感覺心里暗道：“這還是馬云嗎？他會說出這種話？”一念及此楊軍連忙說道：“哪里哪里！我可是把馬總當朋友的啊我進軍c2c可是先前就給你通過氣了你怎么會措手不及呢？我看你是有些言過其實吧？”
馬云暗笑一聲：“這家伙又開始奚落我了他自己說話虛虛實實真真假假故意誤導我現在還說風涼話。現在想借用我那招探聽虛實門都沒有！”
“楊總啊你真是個奇才啊居然能夠想出一個這樣絕的模式來這確實出乎我的意料。不過我認為淘寶和你們易得網并沒有矛盾我們的目標客戶群并不一樣所以還是有共存空間的。
望你們能夠把易得網做強做大啊現在網絡購物在個新興事物我們得一塊兒把這塊蛋糕做大這樣大家才都有錢賺你認為呢？”既然已經洞悉了楊軍地意圖像馬云這種老狐貍怎么會上當呢？他這段話說得是語重心長顯得很讓人動心好像淘寶真的要跟易得網攜起手來一起展壯大一樣。
楊軍一愣他實在沒有想到馬云會這樣說按照他開始的預測馬云要么口氣強硬放出狠話就像上次一樣。如果馬云真是這樣的話就說明馬云現在還沒有想好應對的策略很有可能是在放煙霧彈。
而另一種可能就是馬云服軟說點好聽地話跟自己戴幾頂高帽子灌點湯。如果是這樣的話說明他已經有了應對策略很有可能是麻痹自己。
可是現在馬云居然說了這樣一段語重心長大氣凜然的話他究竟是什么意思呢？這難道是他的真實想法？一起把蛋糕做大然后大家都得利！馬云真是這樣大方的人？一時各種念頭在楊軍的腦子里電閃而過。
“哈哈馬總啊！我也正是這個意思奈何我們慧聰易得勢力單薄我自己對運作互聯網又沒有經驗這不打電話向你請教來了嗎？”楊軍一時沒有判明對方的動向也只好虛與委蛇的說道。
馬云暗自冷笑一聲：“你勢單力薄你沒有經驗？這是給我灌湯吧？”一念及此馬云連忙說道：
“楊總啊你可千萬不要妄自菲薄啊。我在你這么大的時候還在學校上學呢還是個什么都不懂的愣頭青。誰一生下來就經驗地豐富的？還不是要靠后天的積累。老實說我認為你悟性不錯在互聯網行業你會很有展你要有自信才行。”
馬云果然是老師出生的人他這段話擺明就是在諄諄教誨楊軍而且還不無鼓勵之意現在的馬云好像變成了一個長者。既沒有過分的給楊軍戴高帽子可是無形中還是流露出自己的欣賞之意。
楊軍現在還真的頭有點暈了幾天不見馬云就轉了性了居然搖身一變又成了教師了這時楊軍才知道想馬云這樣的對手是真可怕的你永遠難以判斷對方在想什么對方也是深諳虛實之道地人再加上有一張伶牙俐齒的嘴想從他口中得要有用的信息難！
想到這里楊軍便沒有繼續多聊連忙表現出一幅很受教的樣子唯唯諾諾說了幾句便借口馬上要開會結束了通話。
掛了電話以后馬云心中暗暗震驚“這個楊軍的嗅覺居然這樣敏銳自己剛要動手他居然就要像有所察覺了。”憑多年地商海沉浮經驗馬云知道與這種家伙做對手是最要小心的因為大凡嗅覺敏銳地人都很有危機意識。而互聯網行業有危機意識的人就會知道變化地道理互聯網一天不變化就會被人落下很遠懂得這個道理的人絕對不會愿意做板上任人宰割地肉的。
一念及此馬云臉色一變馬上拿起電話波動了金建杭的手機。
“馬總嗎？我是金建杭有什么指示嗎？”電話剛通金建杭就率先開口說道因為他知道剛開完會議馬云的電話就來了這意味著他肯定有了什么新的想法。
“我們的計劃要馬上就啟動明天阿里媽媽就上線不！今天網站就開始上傳其它的應對措施也要隨即開始你聽清楚了嗎？”電話里傳來了馬云急促的聲音。
金建杭一愣連忙說道：“可是馬總我們還準備好！網站還在最后的測試階段沒測試完成就上線嗎？”
“我的話你沒有聽清楚嗎？是立刻！馬上！一分鐘都不能耽擱網站沒測試完成就上線以后邊運營邊測試明天早上我就要看到你們的行動明白了嗎？”馬云在電話里大聲說道語氣也是少有的嚴厲說完他便再也沒有給金建杭說話的機會直接把電話給掛掉了。
金建杭渾身一激靈憑他對馬云的了解馬云這次下的是個死命令。這就意味著有條件要搞定沒有條件創造條件也要搞定一念及此金建杭再也不敢耽擱隨即大聲對自己的秘書說道：
“小田馬上通知各部門負責人五分鐘后到一號會議室開會。不三分鐘！快！”說完他自己連忙拿起筆記本快的向一號會議室跑去他知道這個時候時間就是金錢。
等人都到齊以后金建杭立即便宣布了馬云的決定說完以后他也不顧下面人驚訝隨即便開始安排工作一切都安排完畢以后他便大聲說道：
“大家下去以后都告訴手下的人任務沒完成就不要回家了吃在公司、住在公司用餐的費用全部由公司承擔。反正一句話明天早上我就看到阿里媽媽的主頁同時其它的應對措施也要啟動。”
淘寶網現在是進入戰斗狀態而楊軍此時也并不輕松掛了電話以后他就一直坐在辦公室呆今天的馬云有點反常一向桀驁不馴的人居然變成了一個苦口婆心的老師這也太反常了事情反常必有妖。
楊軍隨即便想如果把自己換成馬云自己會甘心讓易得網成長起來嗎？答案當然是否定的臥榻之側豈容他人鼾睡自己的一畝三分地是絕對不能被別人染指的否則等待自己的就是滅亡這就是商場在這個戰場上沒有硝煙但身處其中的人也能感到刀光劍影。“喂！是小田嗎？你馬上通知羅西、慕容總裁還有馬總三人要他們三人火來我的辦公室開會跟他們說我有重要的事情要跟他們商量。”考慮良久楊軍還是決定幾個核心人物聚一聚他已經隱隱嗅到了一絲危險的氣息他感覺淘寶應該要出手了。