第一百六十六章 收購的談判

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　　在中國1強比賽結束以后楊軍便馬上給羅西打電話北京。(www.mhtxs.cc棉花糖)而熊曉鴿也并沒有食言第二天他就給楊軍打電話在電話中他告訴楊軍說郭凡生同意見面談一談具體時間約在兩天以后地點就在慧聰總部。

　　慧聰的總部位于北京昌平區昌平已經屬于北京郊區了楊軍找了好久才找到地兒。慧聰總部給楊軍的第一感覺就好像國有企業員工宿舍、辦公大樓、員工食堂怎么看也不像一個高科技公司。

　　不過慧聰總部的占地面積可不小應該有幾百畝楊軍暗暗尋思“不知道這塊地是不是慧聰的如果是的話根據北京的地價這塊地也能買幾個億吧？我要是郭凡生就把公司賣了做房地產得了。”想到這里楊軍連忙甩甩頭為自己荒唐的想法感到好笑。

　　而郭凡生今天對楊軍的到來也是做了準備的現在慧聰可謂是多事之秋這個時候還有投資人上門他心里也感到很高興。楊軍一下車郭凡生的助理趙青馬上就迎了上來：

　　“你好！楊總我是郭總助理趙青我已經恭候多時了郭總和熊總他們都已經到了！”

　　楊軍點點頭笑了一下算是打了招呼接著便示意要趙青帶路。

　　一路上楊軍不斷的觀察著周圍的環境楊軍驚訝的現公司內面居然連市都有“這個就是是企業辦社會嗎？不知道有沒有慧聰子弟學校？”

　　楊軍來之前也了解過這個地方只是慧聰的一部分大致是技術部還有其它幾個部門在這里而其它的部門則在北京四環的寫字樓里。

　　不過盡管如此楊軍還是暗暗驚訝慧聰的總部就占地面積而言居然和中企差不多要知道中企可是號稱上千億資產啊。（WWW.mhtxs.cc好看的小說）

　　正在楊軍思考地時候趙青示意到了楊軍這才現自己已經到了一個掛有董事長辦公室字樣的大門前。推門進去楊軍就看到郭凡生、熊曉鴿還有幾個不認識的人都聚集到了辦公室內面。

　　“哈哈。楊總！你能光臨慧聰真是蓬蓽生輝啊！”郭凡生一看到楊軍便熱情地打著招呼。隨即他便對身邊地兩個人說道：“郭佳。小劉。這位就是楊總。你們應該也是久仰大名吧！”他又扭頭看向楊軍：“這位是郭佳。我地侄子。也是現在是慧聰副總裁。這位劉哲是公司地技術總監。”

　　楊軍連忙上前跟郭佳和劉哲握手。雙方又是一陣寒暄。

　　“郭總啊。今天我算是見識了。你們不愧為大公司啊。總部占地面積比中企集團還大。北京地地價這么貴。要不你改行做房地產得了。”大家入座以后楊軍馬上開玩笑對郭凡生說道。

　　郭凡生一愣。隨即哈哈大笑了起來。一時會議室地氣氛隨便了很多。

　　“楊總啊。我聽熊總說你對慧聰有興趣。我今天特意找你來就是想和你聊聊。我也不諱言。現在慧聰地日子確實不好過。能有投資人光顧我也很高興啊！”郭凡生停頓了一會兒便開門見山地說道。

　　楊軍笑了笑。沒有直接說出自己地想法。而是說道：“我聽說你們準備和環球資源合作。不知道現在進度怎么樣？”

　　一提到環球資源郭凡生的情緒馬上高漲了起來“對啊！我們和環球資源是要強強聯合現在馬云太囂張了我們不聯合起來容易被他各個擊破啊！”

　　楊軍一愣“這個郭凡生還真是自我感覺良好啊都不知道他是怎么想的慧聰和環球資源一個做內貿一個做外貿一點資源互補都沒有聯合起來有用嗎？”想到這里楊軍也就沒客氣直接說道：

　　“那郭總我就是想知道你們慧聰通過這次聯合能得到什么好處？”

　　郭凡生一愣神色有一些尷尬訕訕一笑說道：“好處當然是有先知名度肯定會大幅提升第二個好處就是有利于產生規模效應因為我們和環球在客戶資源上也是可以互補的嘛！”

　　楊軍一笑說道：“你們和阿拉巴巴的客戶資源都一樣就是3萬家中小企業再說知名度你們慧聰的知名度也不小了。你們之所以被阿里巴巴追著打最關鍵的是你們網站的用戶體驗、銷售能力、還有你們的團隊出了問題。

　　而電子商務類網站就是這樣一招占先、招招占先阿里巴巴現在已經占有了6o的市場份額幾乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你們現在想改變用戶習慣是很難了。

郭凡生嘆了一口氣楊軍的話是說道他的心　　慧聰現在面臨最大的挑戰就是這個問題。阿里巴的客戶而商人已經習慣在阿里巴巴做生意了阿里巴巴的商品數據庫遠遠過了慧聰這個時候慧聰想翻身難了。

　　熊曉鴿也點點頭隨即他突然說道：“楊總難道你有什么好主意嗎？我看你說得一套一套的。”

　　熊曉鴿的話一說完郭凡生眼睛一亮看向楊軍的眼神也充滿了期待楊軍既然對慧聰有興趣那他肯定也有一套運作思路。

　　被郭凡生這樣看著楊軍感到很不自然良久他才說道：“我哪里有什么好主意啊餿主意道有一個那就是免費！”

　　“免費？”郭凡生和熊曉鴿同時說道隨即熊曉鴿搖搖頭笑了笑：

　　“楊總啊你太異想天開了你要知道現在的會員費已經是慧聰最后地利潤來源了免費是不可能的。”熊曉鴿說完郭凡生也點點頭慧聰一旦免費了估計離破產也不遠了。

　　“利潤來源？慧聰有利潤嗎？慧聰現在是負利潤吧！”楊軍毫不客氣的說道。

　　郭凡生臉色立變他身后的郭佳和劉哲臉色也很難看楊軍看到他們的神情絲毫沒有感覺而是繼續說道：“慧聰現在跟阿里巴巴比已經完全處于下風了這個時候想突破阿里巴巴地高壓唯有尋找新的盈利模式而要找新地盈利模式就要先全部freee掉重新圈客戶打散目前的這種格局。馬云地淘寶不就是用這招對付易趣的嗎？

　　再說阿里巴巴地日子也并沒有外界想象的那么好過他們淘寶網一年要燒掉一個億這一個億哪里來的？還不是靠他們的b2b業務支撐的。

　　所以這個時候慧聰如果一免費阿里巴巴的b2b是否還能盈利就是個未知數了他們不可能會跟著免費的因為他們不可能只燒錢不賺錢。這樣就可以重新洗牌了。”

　　楊軍的話一說完郭凡生和熊曉鴿又來了興趣改變盈利模式確實聽起來不錯不過盈利模式怎樣改變呢？帶著這個問郭凡生連忙問道：

　　“楊總你心中有了什么靈感嗎？你認為b2b除了會員費以為還有什么好的盈利模式嗎？”

　　楊軍一笑這個問題他怎么會告訴郭凡生呢？這正是他的殺手锏不然他忙前忙后收購慧聰干嘛？于是他便避重就輕的說道：

“我也沒有想到有什么其它的盈利模式我今天也只是隨便說說我對電子商務肯定沒你們專業是嗎？郭總　　郭凡生自嘲的笑了笑其實楊軍剛才說的用免費的方法重新洗牌確實有一定的道理但是目前慧聰肯定難以做到這一點。慧聰現在本來就在虧本投資人都想著抽資誰還會投錢進來燒啊！

　　而熊曉鴿也是和郭凡生一樣的想法他是不想在投錢的沒有資金支持慧聰拿什么免費啊所以楊軍說的這些話都沒有可操作性。

　　“我知道免費對慧聰來說很難所以我今天才來拜訪郭總。既然現在慧聰難以走出困境還不如把慧聰賣掉這樣也可以套現重新切如其它的方向郭總你認為呢？”大家沉默了一會兒楊軍終于說出了自己的來意。

　　郭凡生的臉色一變“這個楊軍原來是來收購自己的公司的楊軍有能力吞下慧聰嗎？”

　　“那是不可能的我們慧聰絕對不可能出售我們慧聰成立1年從雜志展會一直做到今天這么大怎么會賣掉呢？”這次說話的是郭佳他聽了楊軍的話顯得很是激動一雙眼睛死死的盯著楊軍好像要用眼中的怒火將楊軍吞噬掉。

　　楊軍看都沒看郭佳一眼看來這個郭佳簡直就是第二個歐陽忠怎么看怎么像個粗人談話完全就是感性代替了理性這樣的人居然能做到慧聰的副總裁慧聰落到今天的這個下場還真的不能怨別人。

　　而郭凡生此時的心情是復雜的慧聰就是他的孩子他含辛茹苦的拉扯了1年才到今天這樣的規模慧聰以前也創造過無數輝煌可是現在這些都是過眼煙云了。

　　阿里巴巴的崛起直接把慧聰從天堂拉到了地獄那個叫馬云的人就像個魔鬼東一榔頭西一棒的自己還沒看明白人家就已經把自己踩在腳下了。

　　現在慧聰半年以來一直虧損股價節節下降投資人也漸漸失去了耐心難道最后真要落得出售的下場嗎？