第一百六十二章 天馬行空的項目

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　　先生你好！你請先坐！”徐志偉一進門楊軍就道“對了小王啊！給客人倒一杯茶。”

　　看到楊軍這樣熱情徐志偉也感到有些不好意思畢竟自己還剛剛抨擊過評委不過楊軍好像一點也不在乎等徐志偉落座以后楊軍微微一笑說道：

　　“你的那個項目實際上就是在網上建立一個像現實中的銷售渠道一樣的東西是不是啊？”

　　徐志偉一愣他實在沒有想到楊軍一見面居然就談到了自己的項目于是連忙說道：“是啊！不過也不全是。”徐志偉說完以后心里也有些納悶顯然楊軍對自己項目的理解要比周暢深刻得多可是為什么在比賽的時候他卻是一言不呢？

　　楊軍微微一笑他彷佛看穿了徐志偉的心思說道：“其實你這個項目并不適合贏在中國和大部分占主流的投資公司因為大家一般做風險投資第一就是看人后面才是項目。

　　而你沒有任何網站運營經驗這就是你最大的軟肋你以前不過是個設計師商場上的經驗也不是很豐富所以從選人的角度你肯定是不合適的。

　　然后再說項目c2c項目在國內已經有了大公司曾在阿里巴巴的淘寶、騰訊的拍拍也上線了所以從同行地位來看你也處于弱勢所以風投拋棄你也是必然的你明白我的意思嗎？”

　　徐志偉一聽楊軍這樣說神情立刻黯淡了下來因為如果風投的標準真是這兩方面的話自己還真的不是很合適。不過楊軍隨即又說道：

　　“不過我們紅樹林也有一個基金在做風投我們的理念和他們有些不一樣所以只要你的項目確實有新意我們也不排除跟你投資地可能性這也是我想找你談談的原因。mhtxs.cc[棉花糖]”

　　徐志偉眼睛一亮對自己項目本身他是絕對有信心的之所以現在易得網沒有成功也是因為資金和運營水平的制約想到這里徐志偉連忙說道：

　　“其實楊總對我地項目已經有了初步了解。其實易得網和淘寶以及騰訊拍拍根本就是兩回事。我們不是同質化競爭。要不我再跟你細細解說一下我地項目？”

　　楊軍點點頭。“我正是這個意思。現在不是比賽。沒有時間限制。所以我希望你能把自己地項目說清楚。因為你剛才地解說確實不清楚。也不能全怪周暢沒聽懂。”

　　徐志偉訕訕一笑。他知道這是楊軍隱諱說他抨擊評委地事情。不過他地臉色馬上就恢復了正常。先不慌不忙地喝了一口水。沉吟了一會兒才說道：

　　“其實我這個項目最關鍵地地方就是把商家分成兩級。第一級我們叫他們級商家。其實他們也就相當于我們現實社會中地批商。每個行業甚至每個產品我們都計劃打造幾家級商家。這些級商家有這樣地特點：

　　第一。我們對級商家地審核是非常嚴格地。我們是現場審核。我們要看他們企業地經營執照。要看他們地庫房。有生產線地商家我們甚至要看他們地生產線。一旦他們有機會成為我們地級商家。那么他們地產品就可以進入我們地級商家庫。供我們普通地店主挑選。

　　第二。級商家還要提供貨服務。店主賣出產品后。貨是由他們地。所以他們必須要有專門地團隊來負責這個事情。如果不能滿足這個條件也是不能成為我們地級商家地。

　　第三就是我們每個類別甚至每個產品我們都不會只有一個級商家因此級商家之間也是有競爭的。mhtxs.cc[棉花糖]而且我們會對級商家進行年審年審不合格地商家我們會取消他們級商家的權力。

　　第四級商家必須保證給所有店主地產品價格都是一個標準但是最后的零售價格卻是店主決定地。

　　我們推出級商家模式跟淘寶比我們的優勢是明顯地第一易得網的店主的信譽和產品質量比淘寶容易得到保證。第二買主支付方式可以更加靈活不管用什么方式支付都可以因為他們支付的費用全都是支付給易得網的易得網在他們收到商品后才會把錢轉給級商家和普通店主。”

楊軍聽得很仔細邊聽徐志偉說話他的臉色也漸漸有了一些變化“自己的感覺果然是正確的這個項目果然是很有創意。徐志偉的這個項目簡直就是一個b2c和c2c的結合體這個結合體克服了這兩種模式各自的劣勢同時也具備　　種模式所有的優勢。”

　　“真是一個絕妙的創意！”楊軍心里暗道。不過他臉上卻不動聲色只是點點頭示意徐志偉往下說。

　　徐志偉微微一笑繼續說道：“上面我們說了級商家也就是說了批商。接下來我們就說說普通商家也就是普通的店主。

　　易得網的店主他們只需要考慮網店推廣和批商以及商品選擇問題至于商品質量、商品貨、售后服務這些問題他們都不用擔心因為這些級商家都是有協議的。

　　比如說用戶買了一個產品在保修期內壞了他們找到店主后店主只需要通知級商家的售后服務部就可以了而不需要店主自己拿著手機去找批商。

　　我們都知道現在很多人想開店但是一直難開起來主要的原因就只有幾點。第一點是他們不知道賣什么缺乏貨源。第二點是他們還有其它的工作如果兼職開店他們就沒有精力去跑市場找商品。第三點就是資金問題雖然開店資金不需要很多但是如果想把店開大肯定還是需要有些庫存貨物的同時有庫存就會有積壓這樣無形中提高了店主的成本。

　　但是易得網的出現解決了這一切問題不管是白領、學生、家庭主婦還是其它任何人只要他們有一定的社會資源或者喜歡上網他們都可以很容易的就把店開起來只要他們把店推廣好了每個月就能得到一筆不菲的收入。所以易得網將是兼職者和自由職業者的天堂。”

　　楊軍聽完久久沒有說話他不能不感嘆徐志偉的這個項目創意很高妙他完全是在革命互聯網的分工模式。店主由原來的紛繁復雜的事物中解放出來只負責信息推廣而級商機則從營銷中解放出來只負責生產和物流他們共贏共生互惠互利這是一種高級分工。

　　還有易得網和淘寶和拍拍這些傳統c2c網站比還有幾個優勢一個優勢是易得網更容易吸引人氣因為很多店主實際上就是消費者演變而來的他們成為店主后必將吸引更多消費者過來這樣一來就完全實現了渠道扁平化那樣最終的結果就是易得網同種商品的價格必然比其它網站要低。第二個優勢就是易得網比淘寶和拍拍跟容易找到盈利模式一旦展到一定規模后易得網只需要每件商品利潤分成就可以輕松盈利。

　　“這個項目我一定要親自運營這個項目絕對是個逆天的項目這個項目如果運作成功那自己就會成為整個電子商務行業的真正霸主！”良久楊軍在心里暗暗的說道。

　　“好了徐先生你的項目我基本上是聽明白了不過我想問一下目前易得網做到了哪一步？”楊軍心里有了定計便不動聲色的說道。

　　徐志偉臉色一變很久他才嘆了一口氣說道：“目前不是很理想很多人都不愿做級商家因為很多人目光都比較短淺他們只注重眼前的利益級商家剛開始當然是很難盈利的啊！所以他們不愿意投資人力、物力在這上面。”

楊軍暗暗搖了搖頭“這個徐志偉果然不是做企業的自己沒做好居然怪別人目光短淺。你能指望每個做生意的都有長遠目光嗎？如果別人目光都長遠這個項目還能輪到你來做嗎　　想到這里楊軍不禁又感到有些好笑看來自己要做這個項目的話還真只有收購他的公司一念及此他也沒有再問因為對方連級商家都還沒有什么突破網站運營程度也是可向而知了。

　　本來楊軍完全可以自己回去組建這樣一家公司但是這個項目的創意畢竟是徐志偉提出來的如果自己完全把別人甩開明顯在道德上占不住腳在中國這個講道德的國度珍惜自己的羽毛是很有必要的。

　　“好的徐先生我基本上都明白了。

　　這樣吧你方便留張名片給我嗎？我最近比較忙等我有空的時候會再跟你聯系。”楊軍尋思良久還是決定先拖一拖既然自己沒有競爭對手也沒有必要那樣急況且自己的這個計劃回去還要跟慕容韓佳和網絡前線的骨干人員商量一下因為徐志偉充其量不過是個空想社會主義的專家具體細節上估計他也不是很清楚要知道有時候一個想法要變成現實是很不容易的。