第五十七章 穩定營銷部（中）（求收推）

　　歐陽孝臉色一變，不過他馬上明白了張子華的意思，心里暗叫一聲厲害，這小子真有一手，居然踩到我的脖子上來收買人心了，這是逼著我在全公司面前給他交投名狀啊，看來自己這次也只能忍辱負重了，于是便緩緩的站起來對大家說道：

　　“其實楊董事長分析得非常到位，在此我首先向大家檢討，確實是我在人事任命了出現了差錯，導致了營銷部大家人心浮動，今天上午我已經宣布免去了馬長春先生的營銷總監職務，并把他調到了集團其它的分公司工作。

　　多余的話我也不想再多說了，在此我只想說一點，我們新鴻飛是一家人，至于以前的海燕還有老鴻飛都已經不存在了，在公司合并的初期我也是有一些私心，這是我要檢討的，在這里我保證這樣的事情以后一定不會再發生。

　　總之一句話，我們以后要團結，我們大家只要團結了，我們就一定能擺脫目前的困境，從而開創出新的局面。”

　　歐陽孝這一番話剛一講完下面更是一片嘩然，因為大家都清楚歐陽孝一向是心高氣傲、而且為人心胸狹窄，可他今天居然有如此勇氣，這么坦誠、果斷的公開承認錯誤！漸漸的大家心里大致也都清楚了，看來歐陽孝是遇到克星了，這個楊董事長果然出手不凡，一些原海燕家電的員工不心里更是竊喜，看來自己的苦日子到頭了。而很多原鴻飛的員工心里也明白，剛才歐陽孝講的一番話其實就是交的投名狀，當然也是隱諱的在告訴他們以后不能搞內斗了，必須要團結了。

　　“好了，大家靜一下！”張子華抬抬手大聲說道，待到人群都安靜了他繼續說道：

　　“剛才我給大家大致講了一些失敗原因，我之所以要講這些其實就是告訴大家以后這種情況絕對不會發生了，是想讓大家放心。但是光講這些是解決不了什么問題的，至于我們下一步要怎樣做我們還得有個計劃，當然這主要還是要靠大家，老實跟大家講，我對怎樣搞營銷肯定不如大家，所以下面我想請在坐的諸位大區總監談談自己的看法，說說你們對營銷部接下來的工作有什么看法，怎么樣啊？誰先來說說？”

　　張子華的這個舉動其實也是經過深思熟慮的，因為，第一，目前營銷方面遇到的問題很多也很復雜，下面的人肯定會有很多要求和牢騷，這個時候一定要讓他們講出來，然后當眾給他們一一解決，這對鼓舞士氣的作用是非常大的。第二，營銷部目前人心比較散，他必須讓這些人都動起來，不能讓他們安靜下來東想西想怎么勾心斗角，把問題丟給他們就是要轉移他們的注意力，漸漸的把他們注意力引導到公司事務上來。

　　張子華話講完后一時大家都安靜了下來，幾個區域總監你看看我我看看你也都一臉疑惑，顯然他們還沒有進入狀態。

　　“吳鵬，你先講講，你是負責華南市場的，華南可就在我們家門口啊！”張子華見都沒有人開口，他便點了將，他讓吳鵬講也是有道理的，吳鵬的簡歷他詳細看過，這個人在家電市場上摸爬滾打了10多年，經驗非常豐富，關鍵他以前是海燕家電的一員得力干將，這個時候讓吳鵬講話其實就是給原海燕家電的員工鼓氣，也是明確的告訴大家他張子華是沒有門戶之見的！

　　聽到張子華點了自己的名，吳鵬不禁很驚訝，沒想到董事長居然認識自己，看來這個董事長不簡單，很多事情都是謀定而后動啊，要自己講話也是大有深意啊！不過不管怎么說這也是自己的一個機會，既然有機會講話自己就要把心中憋了很久的東西說出來，想到這里他也就沒客氣，遂站起來說道：

　　“既然董事長點了我的名，那我也就不客氣了，關于這次公司營銷部大地震的原因剛才公司高層都分析了，我也就不再多說了，對于如果克服目前遇到的困難我簡單的講幾點我個人的看法：

　　第一、我認為營銷部應該立即重組，以前鴻飛和海燕的員工必須要打散了重新分配到各個大區，因為我們現在有兩個品牌，所以每個大區都必須要有原海燕和原鴻飛兩方面過來的人，如果只有光鴻飛的人肯定市場會出現問題，這個建議希望高層能夠重視。

　　第二、我認為所謂經銷商嘩變的問題其實并不難解決，與其說經銷商嘩變了還不如說他們在觀望，如果我們現在能夠迅速穩定形勢他們肯定還會跟我們合作，因為公司之間的合作說穿了就是利。

　　所以我建議公司非常時期采取非常策略，首先，公司高層應該先通用公關手段把目前輿論的調子要改變，不要讓媒體老把矛頭指向我們。

　　其次，公司應該展開促銷月的活動，對下個月訂貨超過一定額度的經銷商我們的返點額度要加大，同時公司派遣大量的銷售代表去協助他們搞一次促銷，促銷過程中我們可以讓點利，促銷有幾個好處，首先是提高了銷售量，更重要的是我們的銷售代表也可以逞機和經銷商搞好關系，加深相互的了解，把以前的一些隔閡消除掉。

　　第三、我認為公司要在接下來幾個月內增加一些廣告預算，這不光是為了配合經銷商搞促銷，更重要的也是為了讓消費者迅速接觸和了解合并后的新鴻飛家電。

　　好了，我要講的就是這樣幾點，我的講話完了，謝謝大家。

　　啪！啪！啪！吳鵬的講話一結束大家就紛紛的鼓起掌，張子華也不禁暗暗的點了點頭，心里暗道：

　　“誰說中企沒有人才？、這不是人才嗎？如果這些人的才能都能讓他們盡情發揮，公司根本就不會出現這些鳥問題。”

　　“呃…吳鵬總監的話講得非常的好，我完全贊同，對了，其它的幾位還有什么要補充的嗎？張波你也說說？”張子華等大家鼓掌完畢笑著說道，張波是負責華東區市場的，華東區也是新鴻飛的一塊非常重要市場。

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